森馬跨界：智慧菜場「森活之家」是在迂回？

六月，名為「森馬聰明」的自動販售機閃現(xiàn)上海高校，服裝售賣與自動販售機的結(jié)合，吸引了不少學(xué)生圍觀嘗試。據(jù)天眼查 APP 顯示，浙江森馬服飾有限公司已申請注冊了多個「森馬聰明」商標，國際分類為服裝鞋帽、布料床單，狀態(tài)均為申請中。 

幾個月前，銀泰百貨旗下的新零售項目銀泰云店***進入高校校園，通過數(shù)字化平臺，結(jié)合線下熱門的美妝、潮流服飾試用，為高校學(xué)子帶去一站式購物體驗。據(jù)報道，「云店」這種小業(yè)態(tài)百貨商店，目前在全國已開設(shè)了 21 家，其中多家位于高校內(nèi)。 

繼 2014 年的校園 O2O 風口之后，校園經(jīng)濟迎來 2.0 時代，高校校園無疑已成為新零售的必爭之地，而森馬也確實沒有辜負自己「風口捕手」的名號，沖在了最前頭。 提起森馬，許多人的印象還停留在一句「森馬什么 Tee，由你來定義」的廣告語上，但實際上，這個伴隨大多數(shù) 90 后成長的公司，其旗下童裝品牌巴拉巴拉早已位居童裝行業(yè)第一多年，是名副其實的「中國童裝老大」。

25 歲的森馬服飾擁有兩大主營業(yè)務(wù)，即以「Semir 森馬」為主的休閑服飾業(yè)務(wù)和以「巴拉巴拉」為主的兒童服飾業(yè)務(wù)。據(jù)悉，自 2017 年起，森馬童裝業(yè)務(wù)的營收就已超過休閑服飾業(yè)務(wù)，且差距正在不斷拉大：

2017 年，童裝業(yè)務(wù)營收占森馬服飾總營收的 52.56%，2018 年至 2020 年該比例分別增至 56.14%、65.49% 和 66.64%，去年森馬的童裝業(yè)務(wù)營收已達 101.32 億元。 

顯然，在童裝風口下壯大的森馬服飾，并不滿足于做中國童裝第一，在近年來逐漸興起的「國牌出海潮」中，這一實力雄厚的服飾集團也選擇了通過「買買買」實現(xiàn)快速「走出去」。 2018 年，森馬服飾斥資約 1.1 億歐元（約合*** 8.44 億元），通過對 Sofiza SAS 公司 100% 股權(quán)及債權(quán)的收購，實現(xiàn)了對法國高端童裝集團 Kidiliz 全部資產(chǎn)的控制。森馬服飾也由此從***大童裝公司，變?yōu)槿虻诙笸b公司。 

可惜的是，森馬服飾并沒有創(chuàng)造安踏那樣的 FILA 奇跡，這筆交易尚未滿兩年，2020 年 7 月森馬服飾便宣布將虧損嚴重的全資子公司 Sofiza SAS 進行出售。不過，該交易為森馬服飾出售給公司股東森馬集團，實際上不過是「左手燙，右手接」，依然需要內(nèi)部消化。 今年 4 月，森馬服飾發(fā)布 2020 年年報，營業(yè)收入為 152.05 億元，同比下降 21.37%；實現(xiàn)凈*** 8.06 億元，同比下降 48%。收購所帶來的「昂貴的教訓(xùn)」，并不會讓森馬停止「追風」，這位「風口捕手」正在「買菜」、「醫(yī)藥」和「童裝」三大風口上忙碌著。 

2020 年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)榱艘粋€「菜籃子」展開了一場惡戰(zhàn)，在疫情的催化下，社區(qū)零售成為下沉市場的一大風口，甚至有人喊出了「得菜場者，得天下」的口號。

賣衣服的森馬，也加入了「賣菜」的行列，于 2020 年 8 月開出首家新型智慧菜場「森活之家」。森馬想做的，是菜市場里的新零售。不過，目前跨界「賣菜」，森馬在業(yè)務(wù)上仍處于初級階段，其項目主要圍繞溫州市展開，能否成長為一定規(guī)模，尚且存疑。 

今年 2 月，有媒體注意到，森馬集團有限公司入股了杭州維坦醫(yī)藥科技有限公司，持股額為 8.6957%。「賣菜」剛剛起步，跨界成癮的森馬又盯上了醫(yī)藥。 據(jù)悉，維坦醫(yī)藥是一家專注于呼吸系統(tǒng)疾病的原創(chuàng)新藥研發(fā)公司，成立于 2019 年 4 月。值得注意的是，早在 2019 年，森馬集團便投資成立了溫州弘大健康管理有限公司，涉足健康管理和咨詢服務(wù)等。 據(jù)企查查 APP 顯示，森馬服飾全資持股的重慶巴拉巴拉服飾有限公司已于今年6月成立。而據(jù)森馬服飾年報，截至 2020 年年底，公司旗下品牌「巴拉巴拉」的子公司共有 4 家，分別位于上海、北京、湖北和長春。 

為王牌業(yè)務(wù)開設(shè)多個子公司，顯然，森馬此舉是為完善巴拉巴拉在中國各地的市場布局，提高品牌影響力和市場占有率，由此也可見公司對于童裝業(yè)務(wù)的信心。 疫情、新疆棉、三胎，不得不承認，在時事的影響下，近兩年醫(yī)藥、智慧菜場以及童裝確實都是符合政策風口紅利的產(chǎn)業(yè)。也難怪有媒體戲稱，又賣童裝又賣菜還搞醫(yī)藥，湊齊「三駕馬車」的森馬可以直接翱翔了。 作為「風口捕手」，森馬確實經(jīng)常能夠在「藍海」變紅之前嗅到商機，但「一手好牌打得稀爛」的大有人在，森馬集團能否同時兼顧多門生意，是否具備迅速搶占市場的能力，仍然有待觀察。