Explorer Les Motivations De Clients Non Rationnelle Des Objectifs

I. Les zones aveugles cognitives et les zones aveugles de réflexion conduisent à la formation d 'objectifs irrationnels pour les clients, et la création de zones aveuglantes découle d' un sentiment de motivation latent des clients

Pour déterminer la motivation de l 'objectif, il faut d' abord définir le processus de formation de l 'objectif.

Demande: la motivation fondamentale du comportement stratégique du client, les objectifs stratégiques sont le support de sa réalité, le résultat le plus parfait de la mise en ?uvre de la stratégie est d 'atteindre la pleine satisfaction de la demande;

Entra?nement de conscience: promouvoir la demande de former la force d'entra?nement cible, comprenant l'ensemble du processus de formation de base et de l'influence de facteurs de logique.

En général, les clients de former irrationnel de cible peut comprendre:

1. La demande de client clairement, mais le manque de connaissance de la situation des ressources, conjecture, aveugle et arrogant.

2. Les clients clairement un statu quo et objectifs de ressources, mais l'industrie ou les entreprises elles - mêmes doivent adopter des stratégies plus radical, pas dans la mort.

3. Les clients clairement de l'état des ressources, mais pas vraiment un objectif clair. La demande dans le processus de formation de la cible à un client potentiel de distorsion d'une conscience, de relations de logique de processus sont séparés et le chaos, la cible n'a pas été en mesure de définir avec précision la demande.

Avant 2 est un client comme une personne raisonnable de voir, qui implique deux hypothèses:

? Les clients savent ce qu 'ils veulent et peuvent définir avec précision leurs revendications.

? Les clients peuvent définir avec précision la notion de motivation, de sorte que le processus de déduction de la demande à l 'objectif est logique et cohérent et que l' objectif reflète l 'opinion réelle du client.

　　此時,客戶存在認識盲區,只有信息的不充分性才會造成目標的扭曲.但是,假設往往只適用于大概率事件,當假設不成立時,客戶即處于第3種情況:存在思考盲區.訴求被驅動意識扭曲,因此產生了邏輯障礙,致使最終的目標背離了最初的訴求.這種背離會造成客戶的困惑,客戶基于訴求與目標的差異,潛意識里不認可目標,但由于目標已經被客戶定義為訴求的載體,所有的戰略實施都會圍繞目標運作.這種”心”與”身” 的不協調會造成客戶的困惑,但同時真正導致背離的原因驅動意識并未被認知,因此所有的問題解決方案都只是短暫的協調,客戶到處救火卻防不勝防.

Les objectifs irrationnels résultant de la réflexion sur les zones aveuglantes sont plus fréquents dans les entreprises nationales et ont une plus grande influence sur le fonctionnement des entreprises

Pour les entreprises de l'Europe et les états - Unis plus mature, l'article 3, dans le cas de base n'existe pas. La culture commerciale de l'environnement commercial relativement standardisée et ouvert, qui permet à l'Organisation de société à succès qui joue un r?le important, bien s?r, sur les mécanismes de prise de décision de la société jouent un r?le important. L'introduction d'une décision doit d'abord parvenir à un accord sur la gestion de la couche interne, puis a besoin de Wall Street, de manière répétée et le Conseil d'administration, et les membres de l'Organisation de grandes quantités de communication. Le processus d'élaboration et de répondre à La question continue de détruire la zone aveugle inévitable, alors les erreurs de leurs décisions commerciales existe dans la compréhension des informations de zone aveugle à cause de l'incertitude entra?ne une.

L'environnement économique et politique et ont conduit à une gestion réussie des entreprises dépend plus de l'odeur et résolue de chefs d'entreprise et l'esprit d'aventure sensible flexible et chefs de centralisation. Succès sur la base des dirigeants d'entreprise, toutes les liaisons sont seulement à partir de dirigeants de vie. Dans ce cas, l'entreprise de montrer plus de personnes la perception rationnelle plut?t que l'Organisation, la cible non rationnelle non seulement facile à produire, mais plus facile d'être puissant de l'exécution, de sorte que le comportement irrationnel, il existe un nombre important de la structure de chaque tache,. Des dirigeants (plut?t que la réalisation des objectifs de l'Organisation) est la principale force motrice, la motivation et la demande interne et les dirigeants d'une conscience avant c'est de la mise en ?uvre de la principale force motrice cible potentielle

3. Demande la vérité derrière l'objectif non rationnelle et d'entra?nement de sensibilisation contribue à former le plus approprié pour le Programme consultatif de clients

　　和許多研究工作一樣,咨詢工作本身是在追尋管理領域的大概率事件,為客戶構建成功概率相對較大的工作模式.這種咨詢模式的好處在于可以通過對企業或行業中共性因素的分析總結,實現成功模式的借鑒,減少企業在管理實踐探索中的彎路和陷阱;但局限性在于容易忽視小概率事件或是簡單地將其定性為錯誤,減少了管理創新或獨特管理模式的發揮空間.以形成非理性目標的驅動意識為例,驅動意識可能包括正面的因素如客戶的商業直覺或獨特的組織運作能力,也可能包括負面的因素,如客戶過往人生經歷所產生的錯誤的慣性思維或行為模式.兩者都是小概率事件,都可能被咨詢思維忽略,但對于國內民營企業而言,兩者都會對企業的實際運作產生著巨大的影響力.如果是前者,可能導致最終的咨詢方案讓客戶喪失了一次出奇兵致勝的機會;如果是后者,則可能導致最終咨詢方案沒

Pour les clients les plus performants, les problèmes peuvent être temporairement éliminés ou évoluer, les nouveaux problèmes se multiplient et les clients ont plus de difficultés à exécuter efficacement les programmes, voire à ne pas accepter le programme lui - même.