Les Petites Et Moyennes Entreprises De Marque Longue Marche

Si contre le loup et les dinosaures, le loup peut vaincre les dinosaures?

Ce scénario n'est pas un film de science - fiction de scènes, mais vraiment arrivé de chaque c?té d'un chinois.

De grandes entreprises internationales est un dinosaure, de grandes entreprises nationales est le tigre, les petites et moyennes entreprises nationales est un loup.

Le tigre a est le roi de la forêt, mais pire encore que le tigre jours Fei Xian - les dinosaures, le loup est un prédateur partout.

Les dinosaures en Chine, principalement contre le tigre, tigre principalement contre les dinosaures, ils sont principalement unidirectionnel de combat.

Et le loup, mais deux différents, non seulement du c?té de prédateurs de tigre, mais aussi de prévenir les dinosaures piétiner, sa panique compréhensible.

C'est une bataille inégale, c'est un combat de lutte contre les faibles et forts.

Prends le tigre et le dinosaure, par rapport à la force de la disparité de voir à quel degré alarmant: total des actifs de Haier de la Chine le plus grand que ge électrique) 1560 (le total des actifs de Haier de 8 milliards de dollars au cours de la même période, les actifs universel pour plus de 400 milliards de dollars), la Chine est le plus grand Lenovo la consommation en 2002 classée troisième dans le monde, un chiffre d'affaires de 202 millions de dollars de Hong Kong, Chine est fier, mais c'est l'équivalent d'environ 6% des recettes totales de HP 404 millions de dollars avant la fusion, est d'environ 3% des recettes totales de HP 874 millions de dollars après la fusion;.

Tigre, même si, en outre, le loup?

C'est un combat à mort de lutte, le sourire que le gagnant perdant, pas de larmes.

Mais le loup n'a pas une chance de gagner?

Le loup ne peut pas pillé un os propre?

Non.

Les dinosaures ont le droit de vivre les dinosaures, tigre tigre, il y a des loups aussi le droit de loup.

Alors, qu'est - ce qu'un loup de cela?

Par contre, c'est gagner, gagner, en un mot, le dépassement de la guerre.

Les forts et puissants à pas invincible, forte de plus fort a ses faiblesses.

Tant qu'il y a une faiblesse, tout devient moins certainement, il y a la possibilité d'être faibles à battre.

Les faibles ne sont pas seulement faible à l'échec, a ses forces faibles plus faible.

Parce que c'est un point fort, il ne peut pas dire que c'est une cause perdue, mais on peut dire que la possibilité de les battre.

La clé est de savoir comment le rapport de force entre la pformation de l'intensité, comment la faible frappe fort, trouver le pivot, cette résistance de conversion entre de nombreuses fois, tous les efforts de tout ce que nous avons, c'est de trouver un point de pivot de telle sorte qu'elle subtilement de changer de comparaison de puissance entre les forts et faibles, de sorte que la relation entre les forts et faibles deviennent moins absolue, afin de parvenir à une autre possibilité.

Alors, où est le Tao de survie des petites et moyennes entreprises?

La stratégie pour atteindre l'ennemi quand est - ce que c'est?

Cette thèse est une entreprise de recherche de position, une marque à expansion et l'ennemi attaque et de défense, et enfin à étendre les résultats, une stratégie et un procédé puissant de marque.

Le début,

- pour se trouver un morceau de la position de l'arbre et de la marque de la bannière

Dans le monde du marketing, l 'expression "terminaux gagnants" est en train de prévaloir, et les auteurs pensent qu' au lieu de parler de "terminaux gagnants", il vaudrait mieux parler de "démarrage décisif", ce qui semble être l 'essence même du marketing.

Selon la loi martiale de Sun - Tzu: ? le mari n 'est pas un vainqueur et le temple un vainqueur, mais un peu moins un vainqueur.

Plus on gagne, moins on gagne, moins on gagne.

C 'est - à - dire que la victoire est décidée chez soi.

De même, la marque peut - elle jamais se mettre en place, le succès de la longue marche, 98% du kung - fu à la maison.

Tout commence par le début.

Le point de départ est fixé à un "gène" et l 'exécution de la "croissance".

Dès le début, trouver l 'innovation du produit et le concept de produit, trouver son propre "gène", même un peu différent sur le plan formel, peut aider les entreprises à atteindre le paradis brillant.

En fait, la différence entre les champions olympiques et les sous - champions, c 'est le "point essentiel", c' est - à - dire le "point" entre le grand Confucian et le Confucian, et le "point" entre le grand marketing et le marketing.

Quel est le point de départ?

Quel est le gène?

Le point de départ est l 'accès aux marchés; les gènes sont des produits.

Trouver une position

Le marché est vide.

Le plus beau du marché chinois, c 'est qu' il y a encore beaucoup d 'autres branches d' activité sur le marché primaire.

Les principales caractéristiques du marché primaire,

Il y a beaucoup de lacunes sur le marché.

Ces lacunes sont principalement de trois types:

Premièrement, il y a une lacune dans le nouveau secteur.

Il y a deux possibilités de lacunes dans le nouveau secteur, à savoir que ce secteur n 'a pas encore vu le jour, qu' il s' agisse d 'un secteur entièrement nouveau ou d' une catégorie de produits, et que, bien que ce secteur existe déjà, il n 'en existe aucun.

La marque a pris la tête de cette catégorie, elle peut aussi être considérée comme une nouvelle industrie.

Deuxièmement, les lacunes régionales.

Beaucoup de grandes marques internationales comme le Coca - Cola, dont les principaux marchés sont presque tous situés dans les grandes villes et les grandes villes, et pour les grandes villes, ils ne peuvent pas survivre, ce qui donne une chance à beaucoup d 'entreprises chinoises comme le Coca - Cola, le Wahaha, la noix de cajou, etc.

Ils ont pénétré dans les marchés de deuxième et troisième lignes et ont réalisé un développement considérable.

Troisièmement, l'ébauche est la demande des consommateurs.

Le marché chinois, il y a des besoins des consommateurs ne sont pas remplies, la demande de telle sorte que le flan est également l'occasion.

Ces deux dernières années et la musique de téléphone mobile, le disque dur, MP4, Xylitol, etc., sont pour la découverte de nouveaux consommateurs

La demande, alors qu'ils vendent le feu, le feu.

Acme V9

L'auteur a participé à la planification "Yake V9", c'est une chance de trouver un cas classique.

Comme nous le savons tous, des bonbons du marché, a toujours été forte marque de batiments, Acme comme un taux faible de 3% de la marque, où est l'occasion?

Une étude de marché a révélé que 87% des consommateurs estimaient avoir acheté des bonbons de vitamine, alors que le marché ne disposait que de peu de bonbons fonctionnels.

?a veut dire quoi?

Cette demande de suppléments de vitamines existe déjà avant Jacques.

Par hasard, il y a eu un incident de SRAS, un événement qui a donné naissance à une opportunité commerciale.

Après le SRAS, la notion de ? suppléments de vitamines, amélioration de l 'immunisation ? s' est développée, la demande de produits vitaminés sur le marché a augmenté sans précédent et de nombreux produits vitaminés ont été vendus à la consommation, voire éliminés.

Plus d 'Oranges fra?ches, cool, c tous les jours dans l' industrie des boissons a déclenché une vague de suppléments de vitamines, à peine plus d 'Oranges fra?ches a fait un marché d' environ 2 milliards de yuan, un spectacle de prospérité.

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Supplement vitamine

Tout cela montre que les confiseries de vitamine sont très susceptibles de créer un marché distinct pour les variétés.

Et quand une marque est créée, cela signifie qu 'une marque de leader peut na?tre, la clé est de savoir qui a vu l' occasion et qui l 'a saisie.

Jacques V9 est ainsi né et a remporté un grand succès - des bonbons contenant neuf vitamines, deux par jour pour compléter neuf vitamines par jour.

Pourquoi une marque si faible peut - elle faire ?a?

La raison en est que, dans le cadre de la tendance générale des suppléments induits par le SRAS, on a découvert des débouchés commerciaux pour les variétés blanches de sucre de vitamine, et que la première fois que l 'on s' est emparé de cette position, on s' est retrouvé sans abri.

Tendances de l 'emprunt

"La situation dans le monde, en pleine turbulence, dans le respect de la Chang, l 'inverse de la mort", de créer de nouvelles marques, mais aussi de s' adapter aux grandes tendances de la consommation et d' apprendre à tirer parti de l 'initiative.

Il s' agit d 'une initiative visant à déceler les tendances sociales ou de consommation et à les associer à l' innovation de produits ou de marques afin de créer de nouveaux débouchés commerciaux.

Il existe de nombreuses tendances sociales, telles que l 'environnement, la santé, le sport, la nutrition, etc, peuvent être utilisés pour créer des marques.

On trouvera ci - après un exemple d 'initiative.

Red Web biscuit

Quand nous avons participé à la planification "rouge", l 'industrie des biscuits était assez mature, Danone, nabesk, ma?tre Kang, et d' autres grandes marques de forêt,

Les biscuits rouges comme nouvelle marque, où sont les chances?

Sur la base des données d'affichage, des utilisateurs de 7% comme Internet, manger, montre que le réseau de consommation de nourriture de la population; la moyenne hebdomadaire de l'utilisateur en ligne de temps est à 14 heures, le nombre d'utilisateurs de l'Internet par semaine en moyenne 55% de collation est 1,5 fois, des utilisateurs de l'Internet la collation de haute fréquence

La capacité du marché alimentaire d'un vaste réseau.

Biscuits, est entrée dans l'ère de l'Internet.

Mais le réseau + biscuit, cette énorme marché, il est complètement une ébauche d'une vierge, premier alinéa, la Chine de réseau "biscuit", de diriger la Chine des biscuits dans le réseau de la ruée vers l'or.

Alors, "rouge de réseau de ventilateurs" né.

3, du marché (consommation) de mise à jour

C'est l'occasion de mise à jour de marché, de nouveaux produits sur le marché, l'industrie est de renverser l'occasion de reprendre de la rangée de sièges.

La Chine, comme le marché de masse émergentes, le déplacement à l'intérieur de la plaque structurelle de la consommation globale de ce qui se passe, apportera de saut de la vague.

C'est une caractéristique de la Chine de marché immature offre plus tard.

On ne peut pas attendre de l'occasion de la porte, et devrait prendre l'initiative de saisir l'occasion de la mise à jour de marché, de modifier activement la stratégie de produits pour répondre à ?a, ?a, ?a peut vraiment de ne pas perdre une seconde chance.

TCL à plusieurs reprises avec cette tactique, et avec grand succès.

TCL faisait le téléphone, lorsqu'il faut intervenir la télé, structure oligopolistique a formé traditionnelle, le marché est saturé.

Mais ce moment co?ncide avec de grands écrans de télévision montée, TCL télé grand écran en haut de gamme, comme point de départ pour les innovateurs ont commencé à renverser l'image

La télé couleur de l'industrie;

Nous devons garder à l 'esprit la conclusion selon laquelle lorsque l' industrie est mise à niveau ou pformée, elle est redéfinie et les gens acceptent les subversifs mentalement.

Bien que dans l 'industrie de l' électricité en couleurs, le TCL est apparu sous une nouvelle image de créateur, qui a d 'emblée dominé l' esprit des consommateurs.

Le drapeau de la marque

Quand une nouvelle marque vient d 'être créée, il n' y a pas d 'argent pour faire de la publicité, pas d' argent pour faire du marketing, même pas d 'argent pour ouvrir une grande Foire de commerce, "les femmes de talent ne peuvent pas cuisiner sans riz", mais il faut créer leur propre marque, comment faire?

Créer une nouvelle classe

Le moyen le plus efficace, le plus productif et le plus rapide de créer une marque est de créer une nouvelle catégorie de produits et de faire de sa propre marque la première d 'une nouvelle catégorie.

"Pas de concurrence est la meilleure compétition", une fois dans une nouvelle catégorie,