Pour L'Examen De Commercialisation, également à L'Examen

L'entreprise comme un homme, il y a de la personne et la douleur, l'entreprise a un problème, certaines entreprises ont un petit problème, certaines entreprises a de gros problèmes, différents problèmes ont des solutions différentes.

La commercialisation de diagnostic est le processus de découverte de problèmes et de proposer des solutions.

La commercialisation de diagnostic est le premier élément de travail de marketing intégré, les entreprises doivent souvent, mais aussi les entreprises à l'étape de premier niveau de grimper plus haut.

Seulement "一日三省 soi", appliqué à une auto - vérification, l'entreprise n'est pas malade.

S' il n 'y a pas d' examens médicaux à long terme, une fois que l 'entreprise tombe malade, c' est souvent une maladie grave, une maladie grave qui n 'est pas bien soignée, les médicaments co?tent cher, et il vaut mieux se rendre régulièrement à l' examen médical pour se prémunir contre la maladie.

Les principaux éléments du diagnostic de marketing sont les suivants: orientation stratégique, planification de la marque, productivité, recherche et développement de produits, modèles de marketing, marketing 4p, marketing force, ressources humaines, mécanismes de gestion, logistique...

En résumé, le contenu du diagnostic couvre tous les aspects liés au marketing.

Il existe quatre méthodes de diagnostic de la commercialisation: interviews en personne, entretiens téléphoniques, entretiens par questionnaire, visites de marché.

Utiliser la méthode de diagnostic de la médecine chinoise, c 'est regarder, entendre, demander, couper, et ajouter une pensée.

L 'espoir: observer avec les yeux, pénétrer dans l' entreprise, voir clairement la force, la taille et la productivité de l 'entreprise;

Renseigner: mobiliser les fonctions olfactives, pénétrer le marché en ligne, découvrir les visions et les mouvements des entreprises et des marchés, chercher les problèmes des réseaux de distribution et des terminaux, et explorer les caractéristiques de consommation des consommateurs;

Question: les entreprises de haut niveau à la base, de la commercialisation à la production et la R - D, interviewer un par un pour voir si la planification stratégique, la situation des 4p et l 'organisation interne de l' entreprise sont bien connues en haut et en bas;

Découper: à travers l 'image, creuser la vérité et les causes profondes, à travers les phénomènes, de découvrir les lois du marché et du fonctionnement de l' entreprise;

La pensée: Non, entendu, demandé et des informations de coupe de l'analyse globale et de la spéculation, de tirer des conclusions, des recommandations et de donner à la direction.

En fait, au moment de la commercialisation de diagnostic, regarde, écoute, de demander, de coupe, de pensée est effectuée simultanément, doit mobiliser sensorielle omnidirectionnelle de l'appuyer.

Un, l'espoir:

1, l'espoir, la taille de l'entreprise et de pouvoir:

La résistance de l'entreprise de décider de leur mode de commercialisation, les entreprises de commercialisation de solutions proposées, doit être conforme à la situation actuelle des entreprises, des programmes, de l'exécution des programmes ne peut pas, trop petit, pas de saisir des opportunités de marché.

"Est le meilleur", ainsi que pour les entreprises de commercialisation de la force est la première étape de diagnostic.

La résistance de l'entreprise y compris fonds de résistance à l'échelle de résistance, de production, de résistance et de la résistance globale.

2, l'espoir, la capacité de production:

Le patron de l'entreprise doit toujours se poser trois questions: "qu'est - ce que la planification de l'avenir?"

Combien?

Quelle est la capacité de production?

Pourquoi la question de la productivité est - elle si importante?

Pour créer des miracles de marketing, et les ventes doivent être basées sur la capacité de production.

Si les ventes sont rouges, mais la production insuffisante retarde la marche arrière, il est inévitable que les distributeurs ne sont pas en mesure de fournir les marchandises, les terminaux sont coupés, les ventes qui ne sont pas aisément créées sont détruites, et les possibilités de vente ne sont souvent pas restituées, les entreprises investissent des ressources considérables à l 'avance gaspillées.

Pour évaluer la productivité de l 'entreprise, il faut ? trois yeux ?:

I) ligne de production: la ligne de production de l 'entreprise représente la capacité de production, les objectifs de vente escomptés, avec un nombre suffisant de lignes de production;

Ii) processus d 'emballage: le degré de sophistication et d' automatisation des machines d 'emballage est souvent un facteur important de la taille de la production et, dans le cas de processus d' emballage manuels, la capacité doit être fortement réduite, en mettant l 'accent sur la comptabilité de la production;

Iii) voir si la production est modérée: la production est faible et ne suit pas le rythme des ventes; mais ce n 'est pas non plus que la production est la meilleure, une production trop importante est également un gaspillage des ressources des entreprises.

Par conséquent, selon les objectifs de ventes de poussée inverse le besoin de capacité à coopérer, de préférence approprié.

Deuxièmement, l'odeur de:

L'odeur est à pied à l'odeur, il y a un principe appelé: "80 pieds, 20 de cerveau", "80 pieds, 20 de cerveau", en fait, sont des entreprises de commercialisation de "80% sur la plante des pieds, de 20% avec le cerveau".

L'entreprise doit poursuivre la commercialisation de ce marché, alors, pour les entreprises, de faire de la commercialisation, d'abord en forme une paire de repose - pied de fer ", tu portes une paire de commercialisation, de faire un", dans les entreprises à devenir une institution.

1, l'odeur de distributeurs, de capacité de commercialisation:

Dans le processus de visiter le marché, tout d'abord, d'interviews et de diagnostic pour les concessionnaires et sa société.

Les trois niveaux de capacité et de commercialisation sur le distributeur, procédé comprenant principalement: "odeur":

La puissance de la taille du premier sens, l'odeur de distributeurs:

La zone de réserve, la quantité de stock de produit et d'autres aspects de la capacité de pport de juger les distributeurs de force, l'entrep?t de grande superficie, de stocks, de véhicules de pport, sa force, bien s?r.

La conscience de commercialisation du second sens - Wen distributeurs:

Les distributeurs sur ses conditions de fonctionnement si familier (lui demander tous les mois, des articles à vendre combien par jour?

Taux de profit les articles est de combien?

Proportion de créances est de combien?

Le profit?

S'il ne peut pas répondre, qui ne peut pas être amis.

L

Les distributeurs sur le marché local de familiarité, si le donneur n'a pas dit le marché local contient combien City, combien de County, la population totale de la population de la ville de combien, combien, quelle ville riche, quel pauvre County, où il y a de grandes entreprises et tout le monde appartient à la zone, et ainsi de suite, il ne conna?t pas la taille du marché local et des caractéristiques du marché, il ne peut pas très bon pour le développement du marché local;

Les dealers de la livraison et la part de marché de l'attitude de votre attitude de service client si prêts et activement le développement de client est hors ligne, les dealers.

L

Troisième le?on - renseigner sur les capacités de gestion du marché des distributeurs:

Examiner la capacité de service du distributeur et la zone qu 'il peut couvrir: Combien de ses clients fixes?

Quel est le réseau de vente?

Le personnel opérationnel et les véhicules sont - ils assurés?

L

Examiner le niveau de gestion logistique des distributeurs: y a - t - il un système de gestion des entrep?ts, des systèmes de gestion des entrep?ts et des procédures d 'entreposage?

Tout cela reflète le niveau de gestion des distributeurs.

Renseigne - renseigne sur les ventes du terminal:

Est - ce qu 'il y a besoin de recharge, est - ce qu' il y aura une rupture de stock?

Les prix du marché sont - ils chaotiques et comment aider les entreprises à stabiliser les prix?

C, en fonction de la date de production du produit, de déterminer la vitesse de vente du produit, et ainsi de déduire la vente du produit;

Le taux de livraison est - il élevé?

Comment est la configuration biochimique?

F, la promotion de marques concurrentielles.

Analyse des débouchés commerciaux: par exemple, les visites ont permis de constater que les intrants promotionnels dans les supermarchés et en gros étaient vraiment importants.

Mais ils l 'ignorent dans les filières scolaires, mais ne sous - estimez pas les ventes à l' université, où un magasin vend plus de trois fois plus que dans les rues ordinaires!

Demande:

1, Q, de l'environnement et de la stratégie de commercialisation:

- on peut toujours victorieux.

La compréhension de l'environnement et de la concurrence, dont l'importance est évident.

Pour l'aper?u, l'entreprise doit faire souvent demander "quatre questions:

Première question: l'histoire de grands marchés, de la situation et l'évolution de l'état de la catégorie, marque de l'état de croissance dans laquelle.

Deuxième question: fort et de ressources potentielles et les entreprises de marque à quel endroit?

La troisième question: en concurrence directe, l'extrémité supérieure et l'extrémité inférieure de chaque concurrent, c'est quoi?

Ils sont à l'état des ressources et de la stratégie de déploiement?

La quatrième question: mise en ?uvre intégrale de la stratégie et du plan: a, quelle est la valeur fondamentale de la marque?

Quelles sont les stratégies globales de développement, annuelles et à moyen et long terme?

Quelles sont les adaptations et les résistances qui s' opposent à la mise en ?uvre d 'une telle stratégie?

Quels sont les objectifs annuels de marketing de l 'entreprise?

Quel est le fondement des objectifs de marketing?

Demande - marketing 4p:

Première question: produits:

Histoire, état et planification de la structure des variétés (lignes de produits);

Quelles sont les espèces prioritaires?

Pourquoi cette définition?

En mettant l'accent sur la qualité, l'emballage, le type de positionnement, la profondeur des concepts;

Deuxième question: les prix:

A, sur le terminal de tarification et de chaque liaison, et sur la base de ces prix;

B, qu'est - ce que reflète le prix de chaque liaison?

Si l'écart, où?

Quelle est la cause des lacunes?

C, des prix des produits concurrents directs, c'était comment?

Troisième question: accès:

A) comprendre la structure modélisée et les modalités de fonctionnement de l 'ensemble actuel de l' itinéraire;

Comprendre toutes les politiques actuelles en matière d 'accès;

Quel est le problème avec votre travail sur la route?

D. Les politiques et les travaux que vous connaissez en matière de concurrence directe;

Comment est la couverture globale du terminal?

Quelle est la catégorie actuelle des terminaux?

Quelles sont les politiques et les modalités opérationnelles de mise au point, de construction, d 'entretien, d' incitation des différents types de terminaux?

La quatrième question: Promotion:

A, de la présente stratégie de diffusion de médias, ce sont les processus et les preuves?

B, de fonds de publicité concernant l'utilisation de base et de processus est comment?

.

3, a demandé une enquête interne, la commercialisation de l'environnement:

Première question: la structure organisationnelle de la commercialisation:

A, qu'est - ce que l'architecture de la commercialisation de l'Organisation en matière de gestion?

Quel principe?

Quels sont vos droits en matière de responsabilité pour les postes que vous occupez?

à qui?

Deuxième question: système d 'évaluation de l' impact:

Comment évaluez - vous l 'efficacité de votre travail et de celui de votre unité de vente?

Comment évaluez - vous l 'efficacité de votre travail?

?

Troisième question: système de formation à la commercialisation:

A, & NBS