Marketing Test: Faire Voler Le Produit?

Quand il a lancé son eau en 2004, elle a été appelée par l 'industrie comme un produit du Millénaire, puis a rapidement chuté; lorsque dogabao a lancé Wang LaoJi, beaucoup d' experts ont prédit qu 'il allait s' en sortir, il a survécu à ce jour, les ventes ont dépassé 4 milliards en 2006!

Yunnan Baiyao introduction de 20 yuan de haut prix dentifrice a échoué, LG a lancé 10 - 15 yuan de haut prix de bambou dentifrice de bambou dentifrice est devenu le cheval noir de l 'industrie!

Pourquoi un destin tout à fait différent?

Le produit lui - même ou d 'autres facteurs?

Dans la nouvelle entreprise de poussée et la conception rationnelle et de planification?

Un aspect important de la liste de produits, la commercialisation et le test de test, de manière efficace, afin d'éviter de la défaite?

La sélection de caractéristiques de produit afin de satisfaire les exigences du client

L'analyse de risque de marché dans la compréhension des clients est cruciale pour produit sur demande.

Entreprises par le biais de l'analyse de risque de marché de découvrir la demande pour un produit du client, puis sélectionner différentes caractéristiques de conception de produit des produits afin de répondre à ces besoins.

De nombreux gestionnaires à finir ce travail comme n'est pas facile.

Le problème, c'est les clients d'acheter des utilisations et avantages du produit peut fournir des produits, et pas elle - même.

Les dirigeants d'entreprise considérée est produit doivent choisir quels composants, comment, leur co?t de compatibilité comment, la production de produits plans et ainsi de suite.

Mais les clients n'est pas produit comprenant des composants, mais le produit peut satisfaire les besoins des clients.

Ainsi, dans la conception, la valeur de l'entreprise marque avant de comprendre tous les composants et les caractéristiques disponibles doit, c'est - à - dire leur fonction.

Robuste, lancé en 2003 de pulsation de la vitamine de l'eau, de la fonction et de la coke de ce produit, de thé et de l'eau par rapport à une différence significative.

Par la suite, Wahaha comme suiveur de lancer l'activation, ajouter de la soi - disant "la forêt amazonienne fruit jeune ma?tre Guarana", a lancé la force de courir X, de vitamines, de Glycogène, des acides aminés ensemble complémentaire; Huiyuan il a l'eau, est de plus en plus d'hommes et de femmes de différents genres de fournir des nutriments.

Alors, comment va voir les consommateurs de ces produits?

Pour les consommateurs, seulement de l'eau vitaminée plus simple.

Il ne peut pas bouger trop pour comparer ces différences et payer pour qu'il ne peut généralement tous les autres produits sont considérés comme similaires de pulsation.

De cette manière, sur la nature de ces produits, il n'y a pas de différence.

L 'impulsion de pointe, à condition de renforcer la boutique, de mettre l' accent sur sa première marque dans l 'eau de vitamine, peut freiner le développement d' autres marques.

Il n 'y a pas de mouvement pour l' activation et la course, il n 'y a plus d' eau pour lui.

Au contraire, la saison 5 n 'est pas un produit fonctionnel.

Il comprend du soda, du jus de fruits, du thé et de l 'eau, et le soda, à son tour, contient une variété de saveurs comme le coca, la pomme, le citron, le jus d' orange, la glace, etc.

Pour le consommateur, il y aura des dizaines de bouteilles pour qu 'il en soit plus s?r, ce qui crée des obstacles artificiels à la prise de décisions en matière d' achat.

En d 'autres termes, dès le départ, cette combinaison floue de caractéristiques de produit a été difficile à satisfaire aux besoins des consommateurs.

Il est donc conseillé aux entreprises, lorsqu 'elles procèdent à l' analyse des débouchés commerciaux, de commencer par réfléchir aux caractéristiques ou aux composants susceptibles d 'offrir les avantages demandés par les clients, en commen?ant par les avantages récemment attendus des produits par rapport à la zone cible.

Dans les décisions de conception de marque, il est conseillé aux entreprises de commencer par les caractéristiques ou les composants pour réfléchir aux avantages que les caractéristiques du produit peuvent apporter aux clients.

Utilisation de découvrir les caractéristiques des produits, et les clients quels types de besoin de ces fonctions.

Différents clients différents sur l'évaluation de diverses caractéristiques.

Une liste et une liste de propriétés de l'entreprise peut produire, pour chaque caractéristique d'avantages d'offrir au client une brève description.

Afin d'établir un lien entre les caractéristiques du produit et les avantages de la clientèle.

Ensuite, l'entreprise peut fournir des avantages et des exigences de correspondance.

Grace à ce processus de mise en correspondance de l'entreprise peut déterminer les caractéristiques du marché pour les zones d'isolation.

Le manque d'expérience, comme le fondement de la logique de la conception de l'entreprise.

Une autre question importante, c'est de l'entreprise produit de mise en correspondance de caractéristiques et avantages, dans le même temps, doit également tenir compte du prix de marché peut supporter.

En tenant compte des prix du marché peut accepter

Les entreprises à faire de la conception du produit doit prendre en considération le prix des clients prêts à payer les produits, les clients sont toujours sur la performance et de prix pour l'équilibre.

Plus souvent que le co?t des produits haute performance à faible performance élevée.

Les clients du marché si la cible est prêt à payer la performance des produits supplémentaires?

Les entreprises doivent en fonction de l'analyse de risque de marché de déterminer les objectifs, comment le degré de sensibilité du client sur la performance et le prix de marché de la zone, puis pour chaque cible d'établir un plafond de prix, et ce prix à l'intérieur de la limite supérieure de la conception de l'entreprise de produits.

Selon le co?t des matériaux produits directement sur deux ou trois fois pour estimer le prix du produit (le co?t des matériaux produits directement dans la conception de produit peut être atteint).

Si le prix de ce prix plus acceptable pour le marché, les entreprises doivent modifier la conception du produit afin que les prix des produits sur le marché de la plage de tolérance.

Parfois, les entreprises peuvent également être ajoutés à de nouvelles caractéristiques dans des produits, de sorte que le prix de vente du produit à proximité des prix sur le marché de supporter.

Les décisions relatives à la fixation des prix des produits seront continuellement modifiées lors de l 'entrée en bourse et de l' élargissement de la ville à un stade ultérieur.

En 2005, Yunnan White Drug Group a lancé le dentifrice blanche.

Il est entendu qu 'il suit la ligne de produits de haute qualité, selon les différentes régions, le prix d' essai est fixé entre 22 et 24 yuan par unité, est vraiment inoubliable.

Par la suite, le prix de détail réel s' est stabilisé à 19,8 yuan / dépenses.

Il ne fait aucun doute que le prix de ce produit est actuellement le plus cher de l 'équivalent local.

Mais le consommateur peut - il accepter ce prix?

En général, un dentifrice de 120 grammes, d 'un prix supérieur à 6 dollars, est un dentifrice de haute qualité, comme le sel de bambou LG, Gaulois, noirs, etc.

Au fil des ans, les consommateurs ont créé ce type de positionnement intellectuel des prix.

Il est évident que le dentifrice blanc se positionne sur le marché haut de gamme, c 'est - à - dire que son public cible est essentiellement confiné à deux groupes: celui des personnes à revenu élevé ayant des sympt?mes de gingivalémie et celui des patients dont le revenu n' est pas forcément élevé, mais qui sont au moins gravement atteints par une hémorragie gingivale.

Dans la pratique, le deuxième groupe est plus sensible aux prix et il est souvent peu probable qu 'il achète un dentifrice à un prix aussi élevé, alors que le premier groupe, en comparaison de ce prix élevé, cherche davantage de soins que de soins préventifs.

Bien que l 'efficacité du dentifrice à base de médicaments blancs dans le Yunnan soit relativement évidente, les obstacles au prix ont gravement entravé les efforts du marché et les possibilités de consommation.

En fait, le prix du dentifrice de bambou LG à environ 10 yuan sur le marché a été largement supérieur à la tarification du dentifrice de la médecine blanche du Yunnan environ 20 yuan.

Tester le marché pour déterminer la courbe de réaction du client à la performance du produit

Après avoir achevé la conception initiale de la marque, il est nécessaire de tester sur le marché les marques et les prix recommandés des produits.

Rappelez - vous que les études de marché ne peuvent être fondées que sur une évaluation abstraite des avantages théoriques de la marque.

Avant que les clients ne voient et utilisent les produits de l 'entreprise, l' entreprise ne peut pas conna?tre l 'évaluation réelle des produits par les clients.

Pour plus de détails, supposons que quelqu 'un vous demande ce que vous voulez.

Vous pourriez lui dire comment vous aimez le sucre, le chocolat, les noix, etc.

Le fabricant peut concevoir quatre ou cinq types différents de bonbons selon votre go?t.

Et dans le test de go?t, il est probable que votre bonbon préféré n 'est pas le type que l' étude prévoit.

Avant de mélanger les ingrédients pour permettre à l 'entreprise de déguster, juste sur la base de votre réponse à une estimation rationnelle de vos préférences.

De même, la recherche sur le marché aide les entreprises à faire des estimations raisonnables du marché, mais il est encore nécessaire de tester les marques sur le marché pour déterminer les préférences des clients.

Préparez - vous à modifier la conception initiale de la marque dans un délai de six à neuf mois.

En raison du manque d 'expérience des entreprises sur ce marché, ne vous attendez pas à obtenir dès le début une évaluation de la satisfaction des clients de conception de produits.

Voici un exemple de la société Apple Computer.

Apple Computer retire sa marque pionnière Lisa en sept mois, et lance le Macintosh plus réussi.

Pour une entreprise nouvellement créée, il n 'est pas rare que de nouveaux produits soient mis à jour dès leur lancement.

En fait, cela ne permet pas aux produits d 'être suffisamment testés pour permettre aux clients d' avoir une expérience complète de tous les aspects du produit.

L 'objectif du marché d' essai est de savoir ce qui est juste et ce qui doit être amélioré sur le produit, puis de modifier rapidement la conception de la marque pour mieux répondre aux besoins des utilisateurs finals.

Il convient également de noter que les caractéristiques de la marque ne sont pas très bénéfiques.

Certains gestionnaires peuvent penser qu 'en réduisant les prix et en augmentant les caractéristiques du produit, on obtiendrait des marchés de bas de gamme.

Cette stratégie n 'est pas toujours efficace.

Par exemple, si les prix de vente de l'entreprise à même de deux types différents de calculateur, un calculateur de scientifiques est de 36 des touches de fonction, l'autre est un quatrième fonction calculatrice standard.

Les résultats peuvent être de nombreux clients peuvent choisir de simple calculatrice.

Causes sont complexes calculateur peut également implicite de co?t d'utilisation.

Le client doit passer du temps à apprendre comment l'opération complexe de calculateur.

Ils doivent s'appuyer sur le mauvais bouton ou à tort l'ordre.

Un calculateur de fonction scientifique complexe mais n'est pas la bienvenue.

Parce que pour certains segments du marché concerné, les caractéristiques d'un produit facile à utiliser par le client lui - même est poursuivi.

Marque de fonctions complexes ne doivent pas populaire.

Afin d'illustrer ce point, sur les sept hypothèses:

1. Une caractéristique de plus.

Ingénieur en chef et de produits presque tous de cet avis, dans la plupart des cas, c'est vrai.

Par exemple, la vitesse de processeur d'ordinateur personnel plus rapide et plus est favorisée par l'utilisateur de terminal de traitement de calcul et les données du projet.

Mais si, certaines propriétés toujours le plus possible à tort.

Certains clients sur les caractéristiques des produits présentant différentes réactions.

Pour leur part, une caractéristique de mieux n'est pas plus, parfois contre - productif.

Par exemple, un téléphone mobile, la fonction de la plupart des consommateurs vraiment utiliser n'est rien de plus que d'appeler et d'envoyer des textos.

L 'ajout d' une caractéristique accro?t la valeur du produit, mais il y a toujours un plafond.

Par exemple, les fabricants de téléviseurs ont constaté que l 'augmentation de l' effet stéréo avait considérablement accru l 'enthousiasme des clients (90% des téléviseurs ont désormais un effet stéréo).

Toutefois, l 'augmentation des performances sonores, telles que l' augmentation de l 'effet d' enroulement ou des Haut - parleurs plus puissants, ne permet pas d 'accro?tre sensiblement les ventes.

Certains clients ressentent la même vitesse et la même capacité de disque dur du modem.

Par exemple, le nombre de cha?nes de télévision par cable, la taille des écrans d 'ordinateur personnel, la durabilité d' un tissu, etc.

L 'ajout d' une caractéristique accro?t la valeur du produit, mais il y a toujours un plafond qui, au - delà, réduit sa popularité.

Par exemple, l 'ambiance romantique dans le film peut plaire aux spectateurs, mais trop de romantisme se pforme en passion et devient intolérable pour les spectateurs.

Par exemple, un serveur aimable permet aux clients de se sentir attentionnés et subtils, mais il peut être désagréable d 'interrompre constamment la conversation entre les clients.

4. Une petite quantité de caractéristiques est suffisante, mais de réduire le produit de valeur.

Certains clients n'a besoin que d'un calculateur équipé de quatre fonctions de calcul de base: addition, soustraction, multiplication, Division.

Des fonctions supplémentaires ne peut créer la confusion des ennuis.

En outre, par exemple, l'augmentation de l'engrenage de changement de vitesse de la bicyclette, d'augmenter la longueur de l'ordinateur notice, augmentation de la graisse alimentaire préfabriqué, ou d'augmenter la quantité de publicités dans des programmes de télévision, ce qui permet de réduire le degré de satisfaction des clients.

5. Certaines caractéristiques n'apporte que des effets négatifs pour les produits.

Par exemple, certains spectateurs déteste les scènes de violence dans des films ou des programmes de télévision; certains clients n'aiment pas les boissons contenant du sucre ou de la caféine, pas comme pré - food restaurant, sac en plastique de l'emballage de fruits et de légumes et ainsi de suite.

6. Certaines caractéristiques que de casser un certain seuil avant de provoquer des clients intéressés.

Pour de nombreux nouveaux produits, atteint un niveau de performance après