Analyse De 2012, Le Commerce électronique, L'Industrie Textile De La Chine

Si seulement un chiffre pour décrire les caractéristiques de l'industrie textile, alors que ce chiffre ne peut être "25%".

25%, cette valeur représentant mnj

Les ventes de produits chaque année en pourcentage du total des recettes de l'entreprise.

Cela signifie que la société reste que trois quarts des ventes par de vieux produits à réaliser.

En fait, dans le marché intérieur de trois entreprises textiles, est le développement de nouveaux produits mnj plus positive.

, Ltd. Au cours des deux dernières années ont lancé 698) et 300 nouveaux produits, mais ces produits sur sa contribution aux recettes sont seulement un quart.

Fu Anna Carolina et affiche également une règle similaire.

Chaque année, plus de 100 nouveaux le genre de fleurs, de nouveaux produits de plus de 400.

Nouveau produit de R & D moins Carolina, chaque année, à moins de 200 paragraphe.

Un tiers du total des recettes des ventes de ces produits en moins d'entreprises.

Zara chaque année plus de 20 000 nouveaux produits de la conception, la production finale de sortir aussi 10 000 multiples.

De nouveaux produits d'autres entreprises de vêtements, chaque année, ont atteint des milliers de types.

Par rapport à ces entreprises, l'industrie textile de la même classe de l'industrie textile, est "bonheur".

Ces caractéristiques, l'industrie textile, sont caractéristiques des besoins d'attributs de produits textiles lui - même et le terminal de consommateur décide.

"De la cha?ne d'approvisionnement lent"

Articles de literie dans la conception et pas trop de place.

Et

Ce type de mode de différents secteurs de l'industrie, de la literie, des spécifications de produit sont normalisés.

En ce qui concerne le tissu, car la literie est rapprochée de tissu, tissu de choix est fortement limitée.

La vitesse de développement de nouveaux types de tissus ne peut soutenir pleinement le rythme des gens pour la poursuite.

Alors, le fardeau de la literie la conception à la pression de passer de la conception de type ci - dessus.

Actuellement, la fleur de type entreprise textile de ces trois sociétés cotées et le robinet sont chaque année plus de 100 paragraphe.

Modélisation de tissu de passer de nouveaux produits de type * * =.

Mais avant, deux variables sont très faibles, la fleur est devenu plus variables.

Il n'est pas difficile de trouver, pour le succès de l'introduction d'un produit textile de nouveau, n'est pas une chose facile.

En outre, textile est une industrie loin de "mode".

Dans l'économie de subsistance dans le passé, l'industrie textile comme base pour répondre aux besoins les plus élémentaires quotidiens, de fa?on à proprement parler.

L'amélioration du niveau de vie de la population, de plus en plus des appels sur l'intention de l'esprit et de la culture, le concept de "décoration" en hausse, de la literie est une composante importante de l'ameublement.

Mais c'est précisément ce concept de la maison, des contraintes d'une liberté de choix des consommateurs pour des articles de literie.

Marques de lancer de nouveaux produits en aval en amont n'est pas facile, les consommateurs sur de nouveaux produits de la demande n'est pas fort, le rythme de sorte que l'industrie textile de lancer de nouveaux produits relativement lentement, beaucoup de style classique populaire.

Carolina textiles responsable -, le cycle de vie d'un produit textile, généralement de quatre à cinq ans, d'un peu plus de sept ou huit ans.

Il y avait un mnj produits vendus dix ans.

Pense que ces données permet à l'industrie de la mode de l'envie.

Un autre facteur de fa?on à ralentir le rythme de textile est la fréquence de consommation.

Il n 'existe pas encore de statistiques officielles dans le pays à ce sujet, mais, à première vue, nous achetons beaucoup de vêtements par an, mais combien de fois nous achetons des produits textiles ménagers?

Il est clair que nous avons encore beaucoup à faire.

Dans les célèbres marques de textile domestique, il n 'y a que beaucoup de fans fans de l' art de la textile.

Toutefois, la généralisation des habitudes de consommation prend du temps.

Nous constatons donc que la cha?ne d 'approvisionnement de l' industrie textile domestique n 'est pas assez rapide.

Les stocks des trois entreprises cotées en bourse ont dépassé les 100 jours, dont ceux de fuanna et de mengjie ont oscillé pendant environ 200 jours.

La baisse du taux de rotation des stocks enregistrée ces dernières années à fuanna s' explique principalement par le fait que les entreprises ont augmenté leurs stocks pour faire face à la hausse des prix des matières premières.

La raison en est que les stocks ont rapidement augmenté à la fin de l 'année, grace à l' expérimentation et à la mise en place complète d 'un système de commande d' adhésion vers 2010.

Dans le même temps, l 'introduction d' un bataillon direct de l 'entrep?t sera également élevé.

Ce phénomène peut facilement créer un malentendu au sujet de l 'industrie du textile domestique, qui n' a pas besoin de ? gestion des stocks ?.

C 'est une idée très erronée.

Dans l 'exemple de roller, la société divise les produits en nouveaux, les produits classiques, les produits de promotion et d' élimination.

Chaque année, les nouveaux produits cotés en bourse, après un certain temps de mise à l 'essai, sera également progressivement inclus dans plusieurs autres types de produits.

Parmi ces produits classiques figurent ceux qui servent à créer l 'image de marque et les produits de la personnalité.

Les magasins situés en dessous de la ligne Roller ne sont généralement pas rabaissés et les produits promotionnels sont utilisés pour la vente de produits au cours d 'activités sous la ligne fixe plusieurs fois par an.

Les produits éliminés sont ceux qui ne sont pas bien vendus et qui sont progressivement éliminés.

Il y a une logique: pendant un certain temps, les produits les plus vendus seront toujours les plus vendus, et vice versa.

Ainsi, la cha?ne d 'approvisionnement de l' industrie textile domestique est très lente.

Mais cette lenteur est davantage liée à une gestion dynamique des stocks.

Personne ne peut mépriser les stocks.

Source de douleur: inefficacité

Une autre caractéristique importante de l 'industrie textile réside dans l' inefficacité des terminaux.

Dans les ventes de textiles ménagers, les commer?ants utilisent souvent des configurations de magasins de type contextuel et thématique.

Toutefois, pour les produits textiles ménagers, ce mode de vente occupe une place particulière.

Le problème qui en résulte est que les ventes au détail de textiles ménagers ont un faible rendement.

La parité des terminaux du bataillon direct de fuanna est d 'environ 10 000 yuan / m2 / an, et la parité des terminaux de l' Union n 'est que de la moitié du bataillon.

Dans l 'un d' entre eux, l 'effet sur l' égalité de l 'armoire de magasin sera légèrement plus élevé que le magasin.

Quel est le concept de ces données égales?

Lianhua Supermarket est d 'environ 20.000 yuan / m2 / an, l' usure est plus de 72.000 yuan / m2 / an.

Les effets d 'un faible rendement sont liés.

Pour les magasins spécialisés, les loyers étant fixes, plus l 'égalité est faible, plus le loyer correspondant est élevé.

D 'après les données fournies par fuanna dans son cahier des charges, nous pouvons calculer un taux de loyer de 20%.

En revanche, le taux de loyer des magasins de détail des entreprises de vêtements de marque en général n 'est que de la moitié environ de cette valeur, ce qui fait appara?tre une différence notable.

Les commerces nationaux utilisent actuellement un modèle de profit à la baisse de l 'eau de ruissellement, de sorte que l' efficacité élevée et faible influence dans une large mesure la "position" de cette catégorie dans les commerces.

Comme les textiles domestiques ont un faible rendement plat, les gens comme le premier étage à haut débit d 'or, les textiles domestiques n' ose pas espérer.

Le textile ménager est situé dans le centre commercial, souvent au rez - de - chaussée ou au - dessus, loin de l 'agglomération.

Pour la même raison, un autre résultat est la fixation élevée des textiles ménagers.

Même si les textiles sont placés dans des positions relativement éloignées, cela ne résout pas le problème de l 'inefficacité des textiles domestiques.

Pour équilibrer les profits tirés de la zone d 'exploitation de l' unité, les magasins doivent augmenter les points de déduction des textiles domestiques.

Bien que les accords spécifiques varient d 'une marque à l' autre et d 'un centre commercial à l' autre, le point de rétention moyen dans le secteur du textile domestique atteint 30%.

Pour toutes les catégories présentes dans le grand magasin, c 'est aussi un niveau très élevé.

à l 'heure actuelle, les trois entreprises textiles nationales cotées en bourse, les terminaux en ligne avec un bénéfice brut supérieur à 50%.

Les marques pour les produits de l 'adhésion est également plus de 5% environ, les adhérents ont laissé suffisamment de marge bénéficiaire.

Mais cela n 'a pas fait de l' industrie du textile domestique une industrie lucrative.

Contrairement à ce qui se passe dans les secteurs de l 'habillement et des cosmétiques, l' investissement dans la recherche - développement et la commercialisation du textile ménager sera beaucoup moins important, le textile ménager est concentré sur les co?ts de vente élevés.

La cause profonde de tous ces problèmes réside dans l 'inefficacité de l' industrie du textile domestique.

Circonférence

La loi du roi des canaux se reflète dans l 'industrie du textile domestique.

Les cha?nes d 'approvisionnement des textiles domestiques sont relativement simples et la production n' est pas très technique, et l 'industrie textile nationale est aujourd' hui largement employée dans des secteurs à forte intensité de main - d '?uvre, et le niveau d' automatisation de la production n 'est pas trop élevé.

En ce qui concerne la recherche - développement, la demande sur le marché n 'est pas aussi forte que dans d' autres secteurs, du point de vue de la consommation.

Par conséquent, l'investissement des entreprises dans le domaine de la recherche n'est pas plus de 2% des ventes.

La zone de marque peut être une bonne interprétation de ce point.

Carolina, Anna riche, mon Stronghold respectivement, à Shanghai, Guangdong, Hunan.

Et ces trois entreprises dans l'Est, le Sud, le revenu en Chine représentaient près de la moitié des ventes respectives.

Actuellement, la Chine n'a pas de marque nationale plus forte, pour une raison très importante est soumis à des canaux.

Le Trio des entreprises textiles domestiques, il n'y a de franchise de canal (de quelques produits Carolina dans les supermarchés).

Ce marché de positionnement principaux et trois entreprises concernées.

Carolina, genre, sont positionnés pour mnj produits haut de gamme, afin de maintenir l'image de marque, ils ont choisi de franchise.

Sur l'ensemble de l'industrie textile, le magasin est le canal de circulation est très important.

Dans les villes, des centres commerciaux qui représentent environ deux tiers des parts de marché.

Pour trois ou quatre lignes de la Ville, cette proportion devrait être légèrement inférieur.

Mais la Chine n'a pas encore de terminal de cha?ne de magasins de formation national, marque de textile à canal de développer un magasin à une percée.

Hormis le choix de différents canaux de forme, les marques sont également confrontés à des choix de rejoindre ou de vente directe.

Pour le plus grand avantage de l'utilisation de ressources trop peut rejoindre rapidement à ouvrir le marché.

Tout d'abord, le concessionnaire peut fournir un prêt personnel de réserve.

Deuxièmement, à des ressources de réseau de commerce, en d'autres types de ressources logicielles local peut également directement pour les marques.

Un soutien financier est invisible franchisé un grand r?le.

Un genre de 200 mètres carrés de camp de droite pré - stocke uniquement les co?ts de rénovation de plus de 20 millions de dollars.

Si entièrement par les marques d'assumer ces énormes fonds de pré - investissement, une pression énorme, sans aucun doute.

En outre, le trio des entreprises textiles à période de compte franchisé pratiquement pas ou très peu, c'est généralement les marchandises après la première, par comparaison avec le camp de droite, les marques correspondant à économiser le co?t de magasins de distribution.

Du point de vue de la gestion, l 'Association a résolu une question très importante dans la gestion moderne des entreprises: l' incitation.

Lorsque les salariés ne sont pas entièrement en accord avec les intérêts de l 'entreprise, les employés peuvent facilement se relacher dans le travail, ce qui crée des "co?ts de représentation".

Les intérêts des adhérents sont étroitement liés à l 'exploitation des magasins et il n' y a guère de problèmes d 'incitation entre les marques et les adhérents.

Les adhérents sur le terminal, mais aussi indirectement pour les marques d 'exportation de l' influence.

Le problème avec l 'adhésion est:

Le niveau de contr?le du terminal sera plus faible que celui du marché direct, ces contr?les se reflètent dans les prix de détail, l 'image de marque, la promotion du marché et d' autres aspects.

Lorelei pourrait avoir besoin d 'une certaine réglementation dans ce domaine du point de vue stratégique de l' entreprise.

à l 'heure actuelle, l' équipe de gestion du seul canal auquel se joint le role compte jusqu 'à 600 membres.

Dans les magasins des ventes relativement grande, un fabricant de gestion de surveillance ne peut être exclusivement chargé un magasin.

Dans l'ensemble, bien que chaque entreprise de franchise, de camp de droite représentaient différentes, mais généralement connu de rejoindre le monde grace à la récupération de l'progressivement le processus de développement.

Carolina en 2006 à 2008 au cours d'un développement plus important pour le magasin.

Carolina semestre 2009 de succès sur le marché.

Bien que Carolina énumérées ci - après et non - divulgation directe de l'évolution de la situation dans le magasin, mais selon la situation de leur divulgation de collecte de fonds, les efforts de développement en Caroline directe et n'est pas.

Carolina à Pékin, de manière rectiligne de toute utilisation de Shanghai et d'autres villes, mais dans 23 villes, actuellement encore à se joindre à la base.

Voyez, Carolina ces deux dernières années, a élargi le fossé évident et d'autres entreprises, et de consolider sa position de leader.

Le travail de développer la société dans les canaux ne peut pas.

Mon camp de droite a été d'améliorer la proportion, mais on peut voir deux phases distinctes: d'ici 2009, camp de droite représentaient la lente croissance; camp de droite après 2009, la proportion augmente rapidement.

Ces trois entreprises sont cotées en Bourse vers la fin de 2009.

Avant d 'être cotées en bourse, les trois entreprises étaient soumises à de fortes pressions financières.

Le rêve est particulièrement grave, l 'entreprise a un taux d' actif et de passif de plus de 70% à un moment donné, le développement d 'un bataillon direct est également un atout et une force insuffisante.

La situation de fuanna est semblable à celle d 'un rêve.

La proportion de bataillons directs de fuanna a été la plus élevée dans l 'industrie du textile ménager, atteignant environ 40%.

Mais la pression financière est tout aussi forte.

En 2008, en particulier, les effets conjugués de l 'accélération de l' activité économique et de la crise financière ont amené les entreprises à réorienter d 'urgence leur stratégie à partir de 2009 et à intensifier leurs efforts de développement auprès des entreprises affiliées.

Cependant, quelle que soit la voie d 'expansion spécifique, les marques ont toujours soif des canaux.

L 'aspiration du textile domestique au commerce électronique en est également à l' origine.