Qui A Rendu Les Employés Moins Efficaces?

La communication avec les chefs d 'entreprise étrangers a porté essentiellement sur les stratégies et les stratégies, tandis que, pour les chefs d' entreprise pharmaceutique nationaux, c 'est la question de la capacité d' exécution qui est le plus ressentie.

Il n 'est pas juste que la plupart des chefs d' entreprise considèrent que le faible taux d 'exécution des entreprises est un problème de capacité et d' attitude du personnel.La médiocrité de l 'exécution est un phénomène, et la mauvaise gestion est l' essence même.La force d 'exécution des entreprises étrangères est un phénomène, il existe des mécanismes pour améliorer la force d' exécution du personnel est la nature.En fait, on peut dire:

La faiblesse de l 'exécution du personnel est un problème de capacité; la mauvaise exécution de l' entreprise dans son ensemble est un problème de gestion!

Les cinq principales raisons de la médiocrité de l 'exécution

En étudiant un grand nombre d 'entreprises nationales et en les comparant à des entreprises étrangères, on peut découvrirForce exécutoireLes raisons de cette situation sont les suivantes:

　　Les employés ne savent pas quoi faire

Certaines entreprises n 'ont pas de plan stratégique clair et réalisable, n' ont pas de stratégie de marketing claire, n 'ont même pas de plan annuel de commercialisation, ne donnent pas de directives claires au personnel; d' autres ont des stratégies de marketing qui ne répondent pas aux besoins du marché et ont d? être modifiées spontanément par le personnel; d 'autres ont souvent changé de politique d' entreprise, avec des changements de stratégie répétés et une mauvaise communication de l 'information, ce qui fait que les employés sont dans l' obligation de faire preuve d 'inertie et de compréhension.

Il en résulte un décalage entre les priorités du personnel et celles de l 'entreprise, et les taches importantes de l' entreprise ne peuvent être exécutées ou achevées.

　　Je ne sais pas quoi faire

Les employés des entreprises étrangères ont généralement suivi une formation rigoureuse après leur entrée en fonctions, il y a quelques années, les entreprises étrangères ont tendance à recruter des étudiants non médicaux comme représentants, mais avant d 'entrer en fonctions, il faut bien conna?tre le produit avant de passer une ou deux semaines.Techniques de venteLa formation est suivie d 'une formation annuelle d' une durée déterminée (40 heures / an, par exemple).

Dans le cas des entreprises nationales, il n 'y a pas de formation directe, ou la formation n' est pas ciblée et pratique, comme dans le cas des entreprises qui offrent des incitations et une formation à l 'intention du personnel, ce qui rend le travail ardu mais dont on ne sait pas encore ce qu' Il fait ou ce qu 'il fait; dans d' autres, les entreprises dispensent une formation aux employés de bas niveau sur les tendances sectorielles, les stratégies macroéconomiques et les méthodes à suivre.

Bien entendu, il y a une autre raison profonde plus répandue, c 'est que les cadres moyens et supérieurs ne savent pas comment faire, ils ne peuvent pas dire clairement à ceux qui suivent: le Directeur général ne peut pas être clair, le Directeur ne peut pas dire, enfin, la mise en ?uvre réelle au niveau Le plus bas ne peut pas faire, il est difficile de dire.

　　3. Mauvais travail;

Si les soldats se battent sur les lignes de front, ne disposent pas de moyens logistiques, ne sont pas en mesure de communiquer, demandent des renforts mais le commandement ne réagit pas et n 'obtient pas de secours rapides, il est clair que leur engagement sera fortement influencé.

Les frais de promotion de 2000 $doivent être approuvés par le Directeur.DirecteurLot, le Directeur général a approuvé l 'ensemble adjoint, l' ensemble de l 'approbation financière, l' approbation financière du patron.Le Directeur général a donc pris 15 jours de retard en mission, le Vice - Président a eu 15 jours de retard en mission, ne comprenait pas les opérations financières, ne comprenait pas que l 'argent ne devait pas être dépensé, ne voulait pas demander de preuves, a mis en attente pendant un mois, finalement, l' argent a finalement été approuvé, mais il a fallu trois mois pour ne pas avoir à faire de promotion.Le demandeur doit d 'abord expliquer sans cesse pourquoi il a dépensé cet argent, puis expliquer sans cesse pourquoi il ne l' a pas dépensé ou pourquoi il l 'a dépensé mais n' a pas donné de bons résultats.

　　Je ne sais pas à quoi ?a sert.

Au cours de la guerre antique, si une ville ne peut pas être attaquée longtemps, le général qui l 'a attaquée donne généralement l' ordre aux soldats de br?ler et de piller la ville dans les trois jours suivant sa destruction.La ville s' est effondrée.

La plupart des entreprises nationales ont également des incitations à l 'intention des employés, en particulier pour la vente.Toutefois, lorsqu 'il s' agit d' élaborer des politiques d 'incitation, il est souvent erroné de les rendre trop complexes, ce qui fait qu' il est difficile pour le personnel de déterminer le montant des primes qu 'il recevra le mois prochain.Cela réduit considérablement l 'efficacité des politiques d' incitation.

La vente est toujours à l 'heure actuelle, c' est la nature du travail, lorsque les avantages immédiats ne sont pas à l 'heure actuelle, il n' y a pas grand - chose à faire.

　Il n 'y a pas de mal à savoir si on peut ou non.

S' il n 'y avait qu' un engagement ? dans les trois jours suivant la destruction de la Ville, les soldats pouvaient br?ler et piller à leur guise ? et non pas une règle ? quand les déserteurs s' arrêteraient ?, il y aurait certainement une partie des soldats qui chercheraient à s' enfuir et à ébranler Le c?ur de l 'armée.Le fait de savoir qu 'il n' y a pas de mal à ce qu 'il faille faire découle de trois facteurs: premièrement, l' absence d 'évaluation; deuxièmement, le caractère déraisonnable des indicateurs d' évaluation; et, troisièmement, l 'insuffisance ou l' absence de sanctions.

Il est difficile d 'établir des indicateurs d' évaluation directs dans de nombreux secteurs, tels que les finances, les marchés et la logistique, où le travail exige une évaluation empirique de la part des hauts responsables des opérations, qui risquent de perdre leur travail s' ils ne sont pas en mesure de procéder à une évaluation impartiale.

Les indicateurs d 'évaluation ne sont pas raisonnables et constituent l' erreur la plus fréquente commise par les entreprises nationales.

Il est aussi plus fréquent que les peines ne soient pas sévères ou non, que ce soit la parenté, l 'ascendance, la géographie, qui permettent de se libérer, que ce soit leurs propres personnes, bien s?r, qui ne peuvent pas être punies, ou que les entreprises privées conservent le style d' entreprise d 'état, bonjour à tous.Lorsque l 'impunité enfreint gravement les règles du jeu, ? la force de l' exemple est infinie et le mal de l 'exemple est infini ?.