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à partir de 2010, les détaillants nationaux ont commencé à jouer de front avec les entreprises d 'électricité.Après une période de réflexion, en 2014, les trois compatriotes ont commencé à opérer de nombreuses fusions - acquisitions, d 'abord pour un co?t de 500 millions de dollars à la Fondation Li Jiacheng, puis pour l' achat de mccorin par l 'intermédiaire du réseau du cercle d' affaires sous le drapeau, puis pour l 'acquisition complète de la langue musicale par les opérateurs de téléphones cellulaires, puis pour l' acquisition du site Web.

Les trois compatriotes ont également tendu la main à l 'étranger, sous le drapeau Nanjing, avec plus de 450 millions de livres sterling, le quatrième grand magasin britannique, House of Fraser, qui a généré les investissements étrangers les plus importants de la Chine à ce jour; ils ont également participé à la vente aux enchères de brookstone, un prestigieux détaillant de produits nouveaux et étranges aux états - Unis, qui a racheté la société israélienne de services médicaux natlali.

Cette série d 'actions de la tro?ka a permis à de nombreux investisseurs de ne pas les comprendre directement.Yuan Yafei, Président de la tro?ka, est le géant du commerce de détail, quel est le jeu d 'échecs?

　　Sous la ligneJamais.

Xu Wen: Je voudrais tout d 'abord vous poser une question: Pourquoi avez - vous pris cette décision d' achat alors que les trois groupes ont dépensé 500 millions de dollars au début de l 'année pour acheter le centre financier international de Nanjing (IFC) à la Fondation Ara sous le drapeau Li Jiacheng?

En fait, la logique de cet investissement est simple.à c?té de la ville de commerce orientale sous le drapeau neuf de Nanjing, l 'IFC, une fois qu' elle aura été mise en service, pourra passer de plus de 20 000 à plus de 50 000 mètres carrés la surface commerciale du batiment de la jupe.Il ne s' agit donc pas d 'un simple investissement immobilier, mais d' un développement du grand magasin.

Xu Wen: le commerce de détail de cette année n 'est pas trop décrit par l' hiver froid, beaucoup de détaillants sont en train de réduire leur front.Toutefois, les trois groupes ont lancé des fusions - acquisitions à haut débit, transnationales et transfrontalières.Qu 'est - ce qu' il y a derrière tout ?a?

Yuan Asia - Africa: premièrement, les trois cellules sont caractérisées par l 'informatisation, avec les services modernes au c?ur du Groupe d' entreprises.Toutes les fusions - acquisitions dans les trois cellules sont basées sur l 'industrie, afin de mieux servir les entreprises.

Je pense simplement que la vie humaine est limitée, que les ressources sont limitées et que la recherche de la plus grande efficacité et de la plus grande valeur dans les ressources limitées est la logique qui sous - tend la vie.Dans toute la vie, il n 'est pas facile de faire quelque chose de précis, profond, profond.

J 'ai commencé à vendre des ordinateurs dans l' industrie du commerce de détail de plus de 20 chargements.Beaucoup m 'ont séduit d' investir dans l 'immobilier, le charbon, le pétrole, et j' ai refusé.Parce que je ne comprends pas ces métiers, les risques d 'erreur sont trop élevés.Se concentrer sur mon travail réduit considérablement les risques d 'erreur.

La société est l 'attribut fondamental de l' homme, beaucoup de gens disent que la ligne tuera sous la ligne, je ne pense pas que la ligne ne dispara?tra jamais.Les entreprises situées en dessous de la ligne traditionnelle peuvent être des portails d 'accès à l' Internet à moindre co?t.J 'ai calculé la population cible en ligne, chaque client co?te entre 200 et 300 yuan, mais seulement 20 dollars en ligne.En plus de l 'industrie du commerce de détail en ligne est énorme, pourquoi je ne suis pas en ligne de bien faire, faire des professionnels?

Il faut que ?a change.Pourquoi les entreprises d 'électricité aux Etats - Unis, en Europe et ailleurs n' ont pas autant d 'influence que la Chine, parce que leur propre ligne offre une valeur aux consommateurs.

En Chine, il n 'y a pas de diffamation entre le mode de location des fournisseurs et la gestion des points d' entrée, les fournisseurs payent des droits d 'entrée, le prix du produit est élevé et les remises.Il n 'est pas possible d' offrir de la valeur aux consommateurs et il a été facile par le passé d 'être remplacé par des fournisseurs d' électricité.Il faut s' adapter à l 'époque pour être plus utile.Et c 'est pour cela que le Groupe a racheté House of Fraser, l' acquisition de filets de main, etc.

Xu Wen: vous avez déjà dit que vous pouvez toujours préparer les choses avant que l 'économie ne tombe au fond de la vallée, jusqu' à ce qu 'elle revienne au fond de la vallée.Tu crois que le commerce de détail est en bas?

Yuan Yafei: Comment peut - on soutenir le fonctionnement d 'un certain nombre de magasins avec moins de 10% en moyenne?La Chine ouvrira également environ 2 500 nouveaux commerces au cours des deux prochaines années, convaincue qu 'un grand nombre de complexes et de grands magasins qui n' ont pas réussi à réaliser la transition conna?tront un ralentissement de l 'activité, ce qui sera l' occasion d 'intégrer l' industrie.

Xu Wen: l 'acquisition d' un grand magasin britannique, de sorte que les trois groupes sont les premiers acheteurs de l 'intérieur à entrer dans le grand magasin britannique.Les trois vont - ils emprunter l 'occasion pour se rendre à l' étranger?

Yuan Asia - Africa: l 'homogénéisation de la concurrence dans l' industrie chinoise, pour survivre à un grand nombre de complexes et de grands magasins au cours des trois à cinq prochaines années, et saisir l 'occasion de réaliser un grand développement, il faut faire des efforts internes.

Hof a 165 ans d 'expérience dans le secteur du grand magasin et les ressources de la cha?ne d' approvisionnement, et a un modèle d 'activité m?r dans le domaine de la marque et de l' achat, avec 50% de ventes totales et des taux d 'intérêt bruts de 35 à 40%.

L 'acquisition de Hof est de permettre à Nanjing nouvelle centaine d' avoir sa propre marque, la main - d '?uvre, la cha?ne d' approvisionnement.Nanjing New Century to achieve a Joint Learning to Commodity service transition, should learn how business management experience.

Selon mon plan, le Hof ouvrira l 'année prochaine à Nanjing, Chongqing et d' autres magasins dans le nouveau centenaire de Nanjing.Et à la fin de l 'année, la plate - forme de commerce transfrontalier Hof sera également installée dans la zone de libre - échange de Shanghai.Mon objectif est d 'atteindre l' an prochain à Nanjing une centaine de nouvelles marques et de la taille de l 'acheteur à 5%.

Xu Wen: le Hof avait initialement évalué la dette à 600 millions de livres, mais le prix final n 'a été que de 450 millions de livres, et les médias locaux ont analysé la situation de la dette de l' entreprise.La tro?ka pense - t - elle que cette affaire est rentable?

Yuan Yafei: Nous avons acheté ce prix très raisonnable.En fait, le Hof fonctionne bien, l 'EBITDA a dépassé les 60 millions de livres et les flux de trésorerie sont positifs.Le Hof a subi une perte d 'environ 5 millions de livres au cours de l' année écoulée en raison d 'une dette à fort taux d' intérêt de 9% contractée par son actionnaire principal, la Banque d 'Islande, pendant la crise de la dette européenne.

D 'ici à la fin de février prochain, les trois cellules aideront le Hof à convertir cette dette importante en une dette à faible taux d' intérêt de moins de 4,5%, ce qui lui permettra d 'obtenir un bénéfice net de 5 à 10 millions de livres sterling l' année prochaine.

　　Pourquoi acheter un filet à main et mccorin?

Xu Wen: le marché est un peu perplexe et de nombreuses spéculations circulent sur l 'acquisition de trois plates - formes électriques, mccorin et main - d' ?uvre.Pourquoi les trois groupes ont - ils osé prendre le relais?

　　Yuan YafeiLe problème de l 'Internet est une question philosophique, par exemple lorsque les entreprises en ligne ne possèdent pas de gènes d' entreprise Internet et que les entreprises en ligne n 'ont pas non plus de gènes d' entreprise en ligne.Les entreprises qui combinent deux types de gènes différents sont vouées à l 'échec.

J 'ai déjà utilisé ces deux expressions de ? fraternité ?.Mais après m?re réflexion, je pense qu 'il ne s' agit pas de relations fraternelles, car il y a une concurrence entre frères, et encore moins de relations paternelles, mais de ? relations conjugales entre deux employés ?.

Il n 'y a pas de gènes Internet dans les entreprises en ligne des trois cellules, l' industrie est spécialisée et les trois cellules n 'ont jamais envisagé de développer à grande échelle les services Internet de manière autonome.Mais la cha?ne d 'approvisionnement dans les trois cellules, est la plus grande de la cha?ne d' achat en ligne.Les trois cellules continueront à investir des fonds et des ressources pour créer une synergie entre les réseaux sous - cylindriques et les réseaux de main tendue.

à l 'avenir, mccorin se concentrera sur les beaux produits de santé, les fusions et les acquisitions de pairs, tandis que le réseau de main - d' ?uvre se concentrera sur o2o, la différenciation des services de la vie locale accro?tra la cohésion des utilisateurs.L 'avenir offre un énorme potentiel sur les marchés des capitaux.

Xu Wen: à l 'heure actuelle, le site Web de l' achat en groupe est presque le monde de bat, par exemple Ali piloter le réseau de la Mission des états - Unis, le réseau de riz glutineux à 100% Holding, tengxin stratégie d 'accès à l' opinion publique.Vous avez dit que vous vouliez faire de la main sur Internet le premier groupe a.

Yuan Asie - Afrique: l 'avantage compétitif du réseau de main - d' ?uvre, non pas de br?ler de l 'argent, mais de se débarrasser de la concurrence homogène et de tirer parti de la synergie en ligne.J 'ai proposé un effet de synergie de "cinq tires": ligne de tension en ligne, les ventes et le paiement, la cha?ne d' approvisionnement des clients, la consommation de produits de la musique, l 'achat en groupe de tirage personnalisé.

Par exemple, les trois groupes d 'entreprises vendent 10 millions de téléphones portables par an, 7 millions d' ordinateurs, alors que ces clients peuvent devenir des utilisateurs du réseau.

La vie locale, les services locaux, tels que les opérations d 'achat en commun, peuvent en fait apporter un grand nombre d' utilisateurs et une forte adhérence des utilisateurs, sur la base de la mise en place de services à valeur ajoutée, est également digne d 'attention.Dans le but de satisfaire les utilisateurs de la nourriture et de l 'alcool, de profiter des remises, mais aussi de conduire à la vente de marchandises, est la valeur ajoutée de l' opération d 'achat en groupe.

Pour la même raison qu 'un actionnaire Holding, les trois Hongtu, la communication musicale, Nanjing New Century, brookstone (états - Unis) et House of Fraser (Royaume - Uni) joueront un r?le de premier plan dans la coopération opérationnelle en ligne et en ligne avec le réseau de la main.Mais nous ne voulons pas que le réseau de la main tendue soit un simple réseau de main tendue par trois cellules, et nous allons introduire des investisseurs stratégiques et des partenaires stratégiques dans un esprit d 'ouverture, afin que le réseau de main tendue coopère avec les entreprises de détail et de services en 3c, grand magasin et autres de la société dans son ensemble, et finisse par transformer le réseau de main - d' ?uvre en la plate - forme a2o la plus importante et la plus indépendante du monde.

Sur le plan opérationnel, nous garantirons pleinement l 'indépendance du réseau de main - d' ?uvre, la société lancera dès que possible un programme d 'incitations à l' option, qui permettra certainement aux employés du réseau de mener une vie financière relativement libre et digne.

Xu Wen: pour les trois groupes, comment séparer les produits de la même valeur en ligne? Comment résoudre le problème de l 'interaction?

Yuan Yafei: le contr?le de la cha?ne d 'approvisionnement est essentiel, indépendamment de la ligne.En raison de la facilité avec laquelle l 'information est symétrique sur Internet, plus la concurrence sur les prix des produits de base normalisés est forte; les produits non normalisés, tels que les produits de luxe, mettent l' accent sur le contr?le des prix de marque et ne sont pas facilement vendus en ligne.Il y a donc une différence de traitement.

Pour les produits standardisés, les produits finis sont largués par les canaux en ligne, et pour les produits non standardisés, on s' intéresse principalement à la vente préalable (Star explosion) et à l 'adaptation à grande échelle c2b, comme le modèle millet.

　　Une bonne douzaine de cartes dans la main. Dans trois ans.Valeur marchandeOn va se concentrer.

Xu Wen: de l 'avis de l' extérieur, comment résoudre le problème de la relative pénurie de ressources financières du Groupe des trois sans bas prix d 'achat?

Yuan Ya - Afi: les trois groupes ont toujours eu un bon style, les actifs sont en bon état.Nous avons acheté le Hof à Nanjing avec nos propres liquidités et des prêts partiels.

Il y a beaucoup de gens qui me conseillent tous les jours de me vendre ce complexe, cette terre à perte.J 'ai dit: quand tu l' achètes, tu l 'achètes au plus haut, et que tu as un peu d' argent, c 'est aussi une perte pour moi.Revenez me voir quand le prix sera bas.

J 'ai fait beaucoup d' erreurs, mais...