Est - Ce Que Le Modèle "Show - Buy" Mérite D 'être Imité Par D' Autres Marques Sportives?

Show Now, buy Now, show show show show, is a new model of the Fashion circle in the time of High - speed information, to make the Consumer can buy the show on the show.

Depuis sa première apparition, de nombreuses marques ont opté pour une approche aussi avancée à l 'égard des consommateurs, comme burberry, Tommy Hilfiger, ralph lauren, etc., qui pr?ne le show - show.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Après le défilé sur le thème de la ? ligne ? des deux premières semaines de la mode à New York, Li Ning a rapidement ouvert deux magasins pop - up à New York pour vendre une partie de la série 19 automne - hiver.

Avant d 'entrer dans le sujet d' aujourd 'hui sur "show - show - Buy", on pourrait commencer par voir ce qui se passe dans pop - up...

Beaucoup de fans sont venus à New York pour participer à pop - up.

Cette fois - ci, pop - up a été sélectionné dans deux célèbres magasins de chaussures de New York: solestage et Atmos, et il a été invité à se joindre à l 'ancien rappeur, Rick Ross, et Fabolous, le rappeur, qui a signé, photographié et fait de la publicité.

Ce jour - là, il y a eu une petite chute de neige à New York, mais on ne peut pas résister à l 'enthousiasme des fans.

Si vous pensez que c 'est un Chinois qui achète Li Ning, alors je vais vous corriger, plus de la moitié d' entre vous sont des étrangers, même des fans de fer venus de Miami, du New Jersey...

Par curiosité, j 'ai aussi demandé à quelques étrangers qui faisaient la queue, pourquoi Li Ning pouvait les attirer.

Beaucoup d 'étrangers s' inquiètent de Li Ning, à cause de l' adhésion de Dwayne Wade en 2012, un fan m 'a dit: "en tant qu' étoile de l 'année, il n' a pas choisi d 'aller à Nike, Adidas, mais à Li Ning, c' est un choix très différent.

J 'étais au lycée quand j' ai vu la route de Wade, et je me suis senti beau, mais je n 'avais pas d' argent pour l 'acheter, et j' ai eu la chance.

Cette fois - ci, pop - up a vendu beaucoup de chaussures, j 'ai vu que le plus populaire est Furious Rider ACE.

Un fan qui faisait la queue devant la porte m 'a dit: "Ces chaussures ont l' air de correspondre à la mode des chaussures de papa, mais cette semelle est plus confortable que les marques, et elle est bonne en couleur".

Les fans ont également exprimé leur opinion sur pop - up après le spectacle: ? Je pense que c 'est une bonne fa?on, sinon je ne serais pas là, hier, juste après le spectacle, je l' aurais achetée aujourd 'hui, et je me sens bien ?.

Bien que les fans se félicitent de la fa?on dont ils peuvent acheter à l 'avance, nous avons d' autres questions à examiner.

Les avantages et les inconvénients de l 'achat

Tout d 'abord, nous devons admettre que "show - show - Buy" peut apporter à la marque des gains considérables en un court laps de temps.

La marque Rebecca minkoff, qui a été la première à rejoindre le camp, a réalisé une augmentation de 211% de ses ventes au cours du premier trimestre suivant l 'application de la stratégie "show - show - Buy" et de 264% au deuxième trimestre; la maison de mode traditionnelle Burberry a enregistré une augmentation de 19% de ses recettes au début de 2017, dont le plus grand mérite est ? show - Buy ?.

On dit souvent que l 'impulsion est l' un des plus grands moteurs de la consommation.

Les modèles traditionnels de défilé attendent souvent près de six mois avant d 'acheter des monographies sur le terrain, certains ayant perdu l' enthousiasme de l 'époque.

Mais avant que cet enthousiasme ne s' évanouisse, les consommateurs ont la possibilité d 'acheter et de profiter de l' impulsion pour augmenter leurs ventes.

Li Ning après la sortie du 12, l 'information se propage à grande vitesse sur le Web, les utilisateurs de voir veulent certainement commencer à la première heure, si on les laisse faire six mois, attendre ao?t, vous devinez combien il faut investir pour retrouver la mémoire des utilisateurs et acheter de l' enthousiasme?

Des marques telles que LV, Dior et d 'autres, bien qu' elles ne commencent pas entièrement à "show - to - show" Marketing Pattern, ont tendance à encourager les consommateurs à faire des achats en organisant des POP - up à l 'avance pendant la période de pition entre les défilés et les ventes.

Ce type de vente à petite échelle à l 'avance permet aux consommateurs de s' inquiéter de l' épuisement de leurs produits et d 'avoir un ? effet rare ? qui stimule plus facilement l' appétit des consommateurs.

Par rapport aux maisons de mode traditionnelles, la marque sportive peut avoir besoin d 'une forme telle que "show - Buy", a déclaré Li, Directeur général de la ligne de Mode Li Ning lors d' une interview: ? la semaine de fonctionnement de la marque sportive est différente de celle de la marque de mode, La marque sportive est plus grande que le marché, et donc plus de revendications des consommateurs, cette forme peut être choisie pour répondre au mieux aux besoins des consommateurs ?.

Cette fois, Li Ning n 'a vendu que quelques - uns des produits de base du défilé pop - up, et n' a pas vendu le plus brillant de la conception du spectacle au premier moment.

C 'est aussi un point clef pour que Burberry puisse tirer parti des recettes du show - show, alors que Christopher Bailey, qui était également concepteur de marque à l' époque, a déclaré que c 'était les modèles commerciaux qui avaient contribué à l' augmentation des recettes de la mode, et non les spectacles.

Bien entendu, tous les fonds ordinaires ne sont pas disponibles pour être vendus sous la forme de "show - show - shopping", mais il faut naturellement que les dessins liés au terrain de spectacle attirent les fans.

Dans le même temps, sous la forme de livraisons trimestrielles, il est probable que l 'impossibilité de prévoir avec précision les tendances de la consommation entra?nera des difficultés de vente et un arriéré de stocks que chaque marque ne souhaite pas voir.

Et "show - show - Buy" peut mieux éviter cette situation.

De ce point de vue, le "show - Buy" peut offrir de nombreux avantages à la marque, mais aussi soulever de nombreux problèmes, Li Gang reconna?t également que "Shou - Buy" est un "grand défi" pour Li Ning.

Tout d 'abord, il faut beaucoup de temps, d' énergie et de co?t pour mettre en place un lien entre la vente et le marketing.

Rebecca minkoff, qui a été la première à rejoindre le camp, a également tenu compte de ce fait: pour que la nouvelle série puisse rencontrer les consommateurs à la première heure, la marque devra probablement se préparer trois mois à l 'avance, de la reconfiguration, de la programmation, de l' ajustement des lignes de production, de la communication avec les distributeurs, ce qui renverse complètement le mode de fonctionnement antérieur.

Dans le cadre de ce processus de pition, le plus grand défi à relever est celui de l 'architecte principal, les délais de conception trimestriels étant considérablement réduits et les contr?les exercés sur la cha?ne d' approvisionnement plus stricts.

Un autre avantage du modèle traditionnel de vente de mode est que dans les mois qui suivent l 'excellence, les designers peuvent adapter leur stratégie de vente en fonction de la réaction du public et des médias, en mettant l' accent sur la vente de produits de luxe, réduire le volume des produits de porte froide, afin de maximiser la rentabilité.

Il faut même que les concepteurs anticipent les réactions des consommateurs, qu 'ils produisent leurs produits sur la base de projections, qu' ils se battent un peu, et que les risques augmentent considérablement.

Cela peut toutefois être considéré comme un avantage: les données accumulées au cours de la période précédant la vente permettent d 'ajuster le volume de la marchandise pour mieux répondre aux ventes ultérieures.

Dans le même temps, on ne dispose pas de données précises qui permettraient de penser que le "show - show - Buy" peut réellement stimuler les ventes de l 'entité.

Bien que les marques burberry, ralph lauren et d 'autres aient donné des indications positives, elles sont ambigu?s et ne donnent pas de données claires.

Les raisons pour lesquelles Kate Spade, après une saison de "show - show - show - show - shopping", a fait part de son succès au public et est revenue au cycle normal de distribution au cours de la prochaine saison méritent notre réflexion.

Le "show - show - Buy" est maintenant divisé en deux camps extrêmes, l 'un d' entre eux étant un designer indépendant qui n 'est pas lié au réseau de grossistes et qui, en raison de la taille limitée de la production, n' a pas beaucoup d 'impact sur eux, tandis que l' autre est une grande marque comme Li Ning, qui dispose d 'une cha?ne financière stable et d' une cha?ne d 'approvisionnement "Shou - Buy" est plus importante pour les marques que les bénéfices réels.

? c 'est là une bonne tentative, et nous espérons que cette expérience nous permettra de voir ce qui est le mieux à faire à l' avenir.

Si le futur Li Ning assiste encore à la défilé de la semaine de la mode, il sera présenté à tout le monde de cette manière.

Lee Gang a une opinion plus positive de "show - show - shopping", ce qui donne également des résultats positifs au vu des ventes anticipées de ces deux jours.

Bien que le mode "show - to - show" ne soit plus très populaire dans le monde de la mode, l 'application de ce modèle dans des marques de vie sportive très différentes et plus larges parmi les groupes de consommateurs aurait un meilleur effet marketing et une plus grande capacité d' adaptation au marché.

Il est naturellement bon d 'être du point de vue du consommateur, d' avoir la possibilité d 'acheter le premier article désiré au moment voulu, et il est plus important de se tenir à différents points de vue pour déterminer si la marque Décide d' appliquer une telle stratégie.