La Fuite Et La Renaissance De L 'Industrie De La Chaussure

Dans une semaine, le tournage aura lieu en 2019.

Si, au cours de l'année qui vient de s'écouler, l'industrie de la chaussure compte parmi les plus dynamiques.

Il n 'y a rien de plus récent que l' annonce faite par le Groupe gap que la vieille marine (Old Navy) sous le drapeau se retire du marché chinois.

En tant que deuxième marque américaine de vêtements et le neuvième plus grand détaillant de services, l 'ancienne marine n' est entrée sur le marché chinois qu 'en 2014.Jusqu 'à présent, il n' y a eu que 16 magasins en Chine, et il n 'y a pas de sei (qui) à cette vitesse.

Dans le même temps, Victoria 's secret (Victoria' s Secret), qui appartient à un groupe de l 'ancienne marine, a été mis en doute par l' industrie pour devenir la prochaine marque à quitter le marché chinois en raison de la situation difficile sur le marché chinois.

Il y a encore longtemps, dans l 'industrie, une vague de grande envergure a été lancée en Chine pendant 11 ans, la marque de mode rapide Forever 21 a perdu les nouvelles chinoises.

Les données montrent que la consommation de chaussures par les consommateurs est à la fois ventilée et rationnelle dans le contexte plus large du ralentissement de la croissance économique de la Chine, à mesure que les marques de chaussures deviennent de plus en plus compétitives.à l'heure actuelle, l'industrie de la chaussure dans son ensemble est entrée dans une zone à faible croissance en dessous du double.

? à l'avenir, les entreprises de confection ne devraient pas être concurrentielles sur le marché des stocks, mais réfléchir à la manière d'améliorer la compétitivité sur le marché de l'augmentation des volumes.?.Li, fondateur et Président du Groupe yagor, a fait une déclaration.

　　Entre la glace et le feu

70 ans plus tard, 800 ans plus tard.Au lycée, si on pouvait acheter un Metropolitan, zodano, Banny Road, c 'était le plus beau gar?on de la rue.Si l 'argent de poche est assez généreux pour acheter un esprit, cela va faire na?tre la jalousie des environs.

Dans les années 90, où la marque de vêtements n 'était pas riche, esprit non seulement dans un style personnalisé, unique dans une marque de jeunesse, mais aussi à un prix plus élevé de la marque ordinaire, a fermement occupé l' esprit des jeunes gens à la mode.Acheter un vêtement d 'esprit est non seulement un symbole de force, mais aussi un témoin de go?t.

Toutefois, la crise financière de 2008, conjuguée à l'accélération du processus d'intégration mondiale, a permis d'accélérer l'entrée de nouvelles marques de chaussures en Chine.

Face à un nombre croissant de marques, les consommateurs sont devenus plus exigeants, esprit durcissant le style du produit, les prix des produits à bas prix, l 'emporte sur les canaux descendants.Face à cette situation, esprit n 'a pas commencé avec le produit, mais a opté pour des remises, plus la valeur de la marque est faible.

"Quand je suis allé à l 'université, j' aimais beaucoup cette marque, les produits de la mode, de la simplicité, de l 'auto - stop, de bonne qualité.J 'ai acheté un t - shirt blanc, puis j' ai acheté un costume noir, en alternance, parce qu 'il me plaisait.Le magasin esprit s' est peu à peu réduit, les vêtements vieillissent, il n 'achète pas ses vêtements depuis longtemps, il n' achète que son lit.

Au cours du premier semestre de 2019, la société mère Stig global a annoncé le produit de la vente d 'esprit, qui s' élève à 12 milliards 932 millions de dollars de Hong Kong, soit une baisse de 16,3% - ce que l' on peut difficilement imaginer comme un ancien enfant de compagnie de l 'industrie.

La nouvelle la plus récente est qu 'esprit sera repris par la société mère du GXG, le Groupe mushan, et que les deux parties s' uniront pour créer une nouvelle coentreprise et relancer le marché intérieur chinois.C 'est peut - être une bonne nouvelle pour les poudres comme nana.

La compassion d'esprit est due au fait qu'il a con?u, fabriqué et vendu des chaussures en cuir pour la plus grande femme du monde.

Cette marque qui est entrée sur le marché chinois en 1994, a fini par se retirer complètement du marché chinois en 2018 en raison d 'une mauvaise gestion, y compris le magasin de porte - drapeau de chat.Analyse de l 'industrie, kuexi a perdu le Nord, en raison de l' incapacité de leurs produits à s' adapter aux canaux chinois et à l 'évolution rapide des besoins des consommateurs.

La vie n 'est pas facile.D 'après le milieu de l' année, durant le premier semestre de 2019, le chiffre d 'affaires de Daphné s' est élevé à 1 milliard 403 millions de dollars de Hong Kong, soit une baisse de 37,9% par rapport à la même période de l' année précédente, ce qui représente une nouvelle augmentation par rapport à l 'année précédente.

Il faut savoir que Daphne, au plus haut niveau, n 'a pas seulement plus de 6 000 magasins, mais a vendu 50 millions de paires de chaussures en un an, occupant près de 20% du marché.Toutefois, ces dernières années, des informations ont de temps en temps fait état de la fermeture de Daphné, qui, selon des estimations approximatives, aurait fermé plus de 4 000 magasins au cours des quatre dernières années.

Les oiseaux riches finissent bien plus mal que Daphné ne fait qu 'être maigre.En novembre de cette année, les riches oiseaux, dans une situation embarrassante, ont été contraints de quitter le port et d'engager une procédure de liquidation pour un passif de 3 milliards 382 millions de dollars.

Les entreprises qui réussissent varient d'un pays à l'autre et celles qui échouent sont souvent très semblables.Les raisons pour lesquelles ces entreprises ont échoué peuvent être considérées à trois niveaux:

Le premier est un problème de positionnement de la marque, ce qui fait que les consommateurs visés ne sont pas clairs et que les produits ne répondent pas aux besoins des consommateurs;

Deuxièmement, les consommateurs s' éloignent, de nombreuses marques se contentent de vendre des marchandises sans expérience et, avec l 'émergence d' un sentiment de souveraineté des consommateurs, les consommateurs votent à pied;

Troisièmement, la stratégie est trop tardive, l'ère de l'occupation des marchés par les voies est devenue obsolète et la capacité de numérisation deviendra la clef de la survie des entreprises dans la nouvelle ère commerciale.

　　De la localisation imaginaire à la localisation numérique

Selon Li Rucheng, l 'industrie de l' habillement en Chine se trouve aujourd 'hui dans une phase de transition de l' ère de l 'industrialisation à celle de la commercialisation et de l' ère de la numérisation.

Le Vice - Président des libellules rouges a reconnu que la compréhension du consommateur par le passé n 'était pas vraiment une compréhension, mais une idée fondée sur l' expérience.

? comme il n 'y a pas de données pour étayer tout cela, ce n' est que lorsque nous avons commencé à travailler avec ariyun que nous avons vraiment appris, grace à la technologie et aux techniques de données, qui sont les consommateurs actuels de libellules rouges, ce qu 'ils savent de ces libellules rouges, etc. ?

Comme les libellules rouges, Jacob savait exactement après la numérisation que ses propres consommateurs étaient 70 et 800.Sur la base de ce message, Jacob a finalement confirmé son positionnement de marque haut de gamme.

"A propos des libellules rouges, quelle est votre première impression?", interview sur la scène, la voile d 'argent a enquêté au hasard sur un vendeur de détail après 800 ans.Quand le détaillant dit "chaussures en cuir", les voiles d 'argent sourient, "donc, notre tache la plus importante de cette année est de retourner à l' industrie de la chaussure en cuir et de réduire les autres filières d 'activité".

Bien entendu, ce retour n 'est pas encore fait de la même manière que les chaussures en cuir, mais pour des changements de forme de pieds, portant des scènes, et plus à la demande de nombreux scénarios, le marché des chaussures de loisirs.

Avant cela, les libellules rouges avaient bel et bien sombré dans la boue vieillissante de la marque: ? c 'est un cercle vicieux, plus la marque vieillit, plus le magasin coule, plus les bénéfices des distributeurs sont réduits après le naufrage, moins il est prêt à ouvrir des boutiques dans de bonnes conditions ?.Red libellule New Retail Manager

Grace à la numérisation, les libellules rouges ont défini cette année une stratégie de rajeunissement, le porte - parole (ami de la marque) s' est transformé en Young Ying (Angelababy) et n 'importe quelle belle marque après l' heure.

"Nous avons ouvert deux boutiques cette année sur la route Chunxi de Chengdu, ce qui n 'était pas le cas auparavant, il faut savoir que ce quartier loue près de 8 millions de dollars par an."Yuafi dit:

Hormis les variations sous la ligne, les libellules rouges en ligne peuvent être en cercle.Cette année, double 11, une seule marque de libellule rouge a remporté 380 millions de dollars, dont environ 180 millions en ligne.

Cette année, nous avons été surpris de voir deux libellules rouges atteindre ce résultat.L 'année dernière, il n' a même pas atteint les 10 premiers, et il est devenu la quatrième de la catégorie en un seul instant.Ali yunxin commerce de détail Département de l 'habillement chef de ligne Liu xinming.

　Qu'est - ce qui a gagné?

Au fil des ans, la marée montait, et Li Ning a profité de cette force pour faire la mode à New York.En outre, Li Ning a amélioré ses performances grace à une série de changements numériques qui ont rapproché les consommateurs.

Après avoir collaboré avec ariyun, Li Ning a procédé à une transformation complète et intelligente du nombre de liaisons, le magasin numérique est l 'un de ces maillons importants et les résultats de l' amélioration.

L 'année dernière, Li Ning a lancé un magasin de drapeaux numériques dans le parc de l' Expo de Shanghai en coopération avec ariyun.Des grands écrans interactifs sont installés à l 'extérieur de la boutique pour attirer les consommateurs à l' extérieur de la boutique et leur permettre de "jouer" à l 'intérieur.

A l 'intérieur de la boutique, les consommateurs peuvent également voir beaucoup d' écrans interactifs, montrer des marchandises, diffuser des informations telles que les méthodes d 'entretien.Dans le même temps, l 'écran interactif peut également recommander des produits aux consommateurs, afin de leur donner une expérience plus appropriée.

La numérisation entra?ne également une amélioration de la cha?ne d'approvisionnement.Les cha?nes d'approvisionnement traditionnelles n'ont pas les moyens de soutenir l'évolution des marchés et de la demande en ce qui concerne le cycle de livraison des produits, en particulier les opérations en ligne qui nécessitent une réponse rapide et certaines nouvelles opérations.

En mai 2019, le Groupe Li Ning - Guangxi base d 'approvisionnement a officiellement démarré avec une production annuelle de 5 millions de paires de chaussures de sport, c' est aussi la première usine créée en 30 ans.

　　La direction est plus importante que le résultat.

L 'idée de gestion de Drucker est familière dans le monde de l' entreprise, non pas en raison de la profondeur de sa théorie de gestion, mais parce qu 'il est très clair dans sa théorie de gestion et que Druck est très doué pour traiter de questions complexes d' entreprise d 'un point de vue simple.

Par exemple, la stratégie d'entreprise, que beaucoup préfèrent décrire de manière ambitieuse et profonde, ne semble pas mériter d'être qualifiée de stratégie.

Mais, en fait, l 'essence de la stratégie est d' aider les entreprises à réfléchir: qui est mon client? Où est mon client? De quelle manière puis - Je fournir aux clients quels produits et services, et quelle valeur en fin de compte?

Li Rucheng, fondateur de yagor depuis 40 ans, a beaucoup réfléchi et insisté sur ce point.Depuis toujours, il ne veut pas changer de prix sur le marché, "l 'avenir, Jacob maintiendra son positionnement haut et moyen, mais nous allons développer davantage de produits selon des scénarios différents pour répondre à la demande de vêtements dans différents contextes du consommateur".

Comment comprendre les besoins des consommateurs?En fait, la numérisation de yagor a commencé très t?t, mais elle n'a pas été bien comprise et progresse lentement jusqu'à ce que l'on rencontre arivan.

? à l'heure actuelle, bien que nous soyons aussi à la recherche d'arivan, je suis convaincu que la numérisation est une tendance, que l'on embrasse activement la numérisation et que l'on intègre profondément cette direction en dessous de la ligne. ?Li Rucheng reconna?t que jagor n 'a pas vraiment utilisé la numérisation dans le passé.Aujourd'hui, il faut changer cette mentalité, et nous devons vraiment passer d'une mentalité de vente à une mentalité de consommateur de services. ?

"Cette année, le chiffre d 'affaires global de yagor s' élève à 124 millions de yuan, soit une augmentation de 88,8%, dont un quart provient du" haut de gamme "de l' inventaire mondial.En résumé, il s'agit de produits de grande valeur. ?Jacob marque CEO Xu Peng.

Li Rucheng ne se soucie pas de ces réalisations, il voit plus loin: ? le développement sain de l 'entreprise doit être axé sur les avantages, mais la coopération entre yagor et ariyun ne doit pas se limiter à l' efficacité, mais aussi considérer la signification de cette affaire du point de vue de l 'exploration industrielle ?.

Cette affirmation est différente de la création mentionnée par Liu xinming."Nous avons suivi le principe n + 1 dans notre coopération avec les clients.N est une convention contractuelle elle - même et la création est fondée sur les différents besoins de l'entreprise. "Liu xinming, Li Ning "intelligent distribution" modèle est le résultat de la création des deux parties.

Quel est le r?le d 'arivan dans ce processus?

En tant que nuage d'aribaba, ariyun est le socle de l'ensemble du système d'exploitation commerciale d'aribaba, avec de nouvelles pratiques de transformation du commerce de détail dans l'économie vaste et solide, avec une capacité de numérisation des scènes commerciales pluridimensionnelles sur une période de 20 ans dans l'économie de l'Ali, capable de fournir aux entreprises de détail des solutions systémiques telles que la technologie, l'électricité, la logistique, les paiements, etc.

Lors de la Conférence commerciale d 'aribaba one d' hier, ariyun a fait conna?tre ses réalisations dans le domaine des chaussures: 80% des marques célèbres de chaussures ont collaboré avec ariyun à la transformation de nouvelles ventes au détail.

A l 'heure actuelle, pour le passage à l' intelligence numérique dans les entreprises de détail, ariyun a créé ses cinq composantes: Cloud infrastructure, numérisation des contacts, mise en ligne des services, informatisation des opérations et intelligent prise de décisions.

Depuis le début de l'année, année où il a investi de fa?on stratégique dans le nouveau commerce de détail, ariyun a injecté la technologie dans le commerce de détail, générant de la valeur dans le paysage et ouvrant une nouvelle voie à la rapidité, à la reproduction à grande échelle et à l'action systémique.

Cependant, il y a des différences entre les branches d 'activité et les entreprises, et les entreprises sont en fin de compte plus ou moins intelligentes, et personne ne peut savoir à l' avance la bonne réponse.Mais une chose est s?re - Bien que le chemin soit long, la ligne va arriver.