孫久傑は農家の女性から特色の本屋の創業の道まで

孫久傑さんの名刺には、「この世界にはお金を稼ぐ業界が多いですが、どの業界も他の人の成功を助けたり、他人の運命を変えたりするより価値があります。もっと意義があります。」

世界的に有名な潛在エネルギーの大家アントニオ?ロビンを激勵するこの名言で、いつも孫久傑の創業の方向を指導して、金を儲けるのは目的ではありませんて、重要なのは更に多くの創業者に事業を切り開く近道を探し當てるので、自分のすばらしい未來を創造します。

彼女は商人で、更に愛のある商人です。彼女は愛をそれらに捧げて、理想があり、抱負がある創業者にあげて、創業のために富をもたらす道に希望の燈をともして、彼らの進路を導いてくれました。

カク運が承徳市の未來書店の孫久傑経理から深い愛情を込めた寄付金を受け取った時、この強い女の子の目から感謝の涙が流れました。

彼女は「孫おばさんに感謝します。すべての親切な人に感謝します。よく勉強して、実際の行動で私を愛するすべての人に恩返しします。」

2007年4月12日に平泉県七溝町の茅蘭溝村で起きた感動的なシーンです。

承徳市の未來書店で、レジが本とお釣りを読者に渡しながら、読者にお金を渡しました。

この二角のお金は私達の書店が自分の利益から取り出したものです。お手を借りて募金箱に入れて、一緒に貧しい學生に愛を捧げて、愛の夢を見ましょう。

私たちの書店で12元の本を買いました。希望のプロジェクトに貢獻しました。

このような畫面は毎日未來の本屋で上演されています。愛の募金箱に書いたように、「小銭は少ないですが、愛は無限で、手を挙げて自分の足を運んで、希望をまきました。」

2007年6月30日、承徳市雙橋溫州商品卸売市場三階にある未來書店はにぎやかな光景で、未來書店の「愛の奨學寄付活動」がここで盛大に開催されます。今回の愛の寄付活動は未來書店の擔當者の孫久傑さんによって開始されました。

子供の時から農村の貧しい家庭で育った孫久傑さんは、家庭に追われて小さい時から學校をやめて出稼ぎに行きました。二十年以上も前に服裝を売りました。

事業で一定の成果を上げたが、失學の苦しみをなめ盡くした彼女は、家庭の貧しさから學校を失った子供たちのことを忘れずにいた。書店がオープンして間もないころ、団市委員會希望工程事務室と連絡を取り、書店に「本を買って愛の募金箱を寄付する」という2つの箱を設け、毎日営業収入の中から一部を取り出して寄付箱に入れ、貧しい學生を助ける資金としていた。

「家族の貧しさで學校を失った悔しさを身をもって感じ、知識のない苦しみを味わったことがあります。同時に、団市委員會は工事事務室の「ゼロ募金活動」にも啓発されました。貧しい子供たちのために、學校を失う苦しみがなくなりました。今回の愛の寄付活動をすることにしました。これも引受人としての責任と義務です。

孫久傑さんは「関係部門の支持のもとで、私の願いはついに実現されました。今回の寄付活動を通じて、子供たちのために微力ながら、より多くの愛を持つ人たちと手を攜えて、より多くの子供たちに助けてもらいたい」と感激しています。

_承徳団市委員會、市文化局、雙橋個人労働者協會の指導者は孫久傑と一緒に募金箱を開けました。団市委員會の職員は點検を経て、この一年間で1800元余りの寄付をしました。

彼らはこの寄付金をそれぞれ承徳市の翠橋學校、第12中學の貧しい學生5人に送った。

孫久傑経理は學生にお金を渡しました。「今日は王雙全會長と未來書店のおじさん、おばさんたちを代表して、未來書店の會員1000人以上と未來書店で本を買うお客様と友達を代表して、この愛をあなたたちに捧げます。學業を引き続き完成させて、一生懸命に勉強してください。

これからも自立して、感謝できる人になりたいです。」

善意の人からの寄付を受けて、子供たちは興奮しています。寄付を受けた學生は記者に言いました。

未來書店の今回の義挙はとてもいい活動だと思います。未來書店を通じて、多くの愛會員がこのような愛の寄付に參加して、多くの児童を學校に戻らせ、より多くの子供たちに社會の溫かさを感じさせたいと思います。

承徳市雙橋區の個人協會の秘書長の曹彥傑さんは言います。

この愛の募金箱は始まってから一部の人にショーとして扱われました。寄付金はうちの書店で獨り占めされるという噂もありましたが、噂を作っている人たちは彼らが間違っていることに気づきました。本屋さんは本當に愛を捧げたいので、お客さんが本を買った後、殘りのお金は全部箱に入れます。

孫久傑さんは「企業や個人が貧しい學生を寄付することは今の社會にはたくさんありますが、企業や個人の個人経営者が毎日自分の利益からお金を出して貧しい學生に寄付することは、河北省內にはないです。全國の図書業界でも初めてです。

愛は一時的なものではなく、長く続くべきです。私たちと読者は毎日愛を伝え合い、未來の書店を河北省の初めての本物の愛の本屋にするように努力しています。

本を買うならお金を節約したい。未來の書店に行く。承徳の未來の書店に愛を振りまく。

現在までに、書店はすでに貧しい學生に教育事業を2000元余り寄付しているということです。

孫久傑を喜ばせたのは、未來の書店のやり方は他の何軒かの書店の経営者を感動させ、彼らは次々と未來の書店の愛の募金箱の成功経験に倣って、しかもこれらの書店に良好な経済効果をもたらしました。

孫久傑さんは、今後もこの寄付活動を継続して発展させ、愛を伝え続け、より多くの子供たちに寄付の喜びと社會の溫かさを享受させると述べました。

_情熱と信念は未來を創造すると記者に言いました。彼女は読むのが好きですが、高価な本の値段のために、好きな本を読まざるを得ないので、彼女はこのような本屋の出現を期待しています。単冊の本の値段は決して高くなくて、良いサービス意識があります。

殘念ながら、彼女はこのような本屋を見つけられませんでした。

考えてみると、見つけられないなら、なぜ自分でこのような書店を作らないのか？ということで、彼女は友達と共同で創立した書店「承徳未來書店」という店を運営し始めました。

書店の経営目的は海賊版を拒否し、高値に反対し、本を愛する人にもっと少ないお金を使って、より多くの満足できる本を買うことです。

孫久傑は、書店が経営する書籍は正規版であることを保証しなければならず、価格は元の定価に基づいて割引して販売する必要があると述べました。

萬事始めが難しく、孫久傑が書店を開くのも例外ではない。

彼女はネットである図書會社が超安い情報を発表しているのを見て、大喜びしました。そこで、本の購入代金を試して支払いました。第一回目の商品は予定通りに屆きました。第二回目は注文量を増やしました。何回も電話で催促しましたが、図書會社の住所を見つけられない時、この図書會社はすでに空いていました。

創業の道は順風満帆ではありません。孫久傑はこの點を深く體得しました。損は恐れません。恐らく中から経験と教訓をくみ取りません。

初めは無病息災の患者のようです。他の人が何を言ってもベストセラーになります。しかも本が安くて、本の質に関係なく大量に買っています。店の所在地や目標の顧客群の狀況によって本の種類を分析していません。

これにより、購入した本は買う人がいなくなり、大量に本が滯積し、前期の資金不足などの現象が発生しました。

孫久傑さんは前の本屋の失敗の原因として、宣伝を重視しない書店の経営者がいて、本の品質がいいというか、地理的な位置がいいというか、宣伝を惜しまないというか、市場がますます萎縮していくと言いました。

また、宣伝費が高すぎて、資金繰りが難しくなりました。

未來の本屋は愛の寄付活動を通じて新聞、ラジオ、テレビでニュースの形式で広く宣伝できます。広告費を節約して、本屋を宣伝する役割を果たしました。愛の奨學の理念を提唱しました。結果は社會にとっても本屋にとっても有益です。

また、書店の開業初期は採用者に対してあまり厳しくなく、有効な管理と審査を行っていないので、管理者に対して盲目的に授権し、監督が不足し、権利があまりにも低いと述べました。

例えば、社長を募集したことがあります。長年の仕事経験があります。そして、ブラインドディレクトリで彼を使っていますが、彼は図書の販売については全く分かりません。他人です。しかも、よくお客さんと口論して、多くの顧客を失いました。

これはあらゆる業種の弊害です。

顧客層が不揃いであることは事実ですが、顧客との矛盾が拡大されていないことを無視することはできません。書店の口コミはお客様のグループを通じてお客様に伝えられるかもしれませんので、お客様一人に対して誠実に対応しなければなりません。

孫久傑さんは今後の人材募集について、適時にフォローと管理を行います。

現在十數軒の書店は未來書店と長期的に安定した業務連絡を結び、図書卸売業務は承徳各區県、遼寧省などの省市に拡大しています。

未來の書店を知る読者と書店の主な利點は、価格が低く、サービスが行き屆いていて、いつでも本を変えて、経営者に経営管理の指導を與えています。場所選び、宣伝をどのように企畫し、どのように販売し、どのように現地の市場を迅速に占領するかなどです。

一部の本屋は経営が下手で、経営者は名前を慕って未來の本屋に行って経済を取りに行くことができます。同時に一部の書籍にも入ります。

孫久傑さんは、外省市の書店経営者が未來の書店に本を入れて、加盟チェーンを作りたいです。本を買う方法とテクニック、マーケティングと管理などの経験を提供してください。

書店をよりよく管理するために、より多くの経営者のために情報を提供します。孫久傑さんはいつでも自分に充電します。夜を徹して管理とマーケティングの専門書を研究しているだけでなく、外地に行ってマーケティング管理に関するトレーニングに參加しています。劉一秒、姜嵐新など有名な営業専門家の講座を聞いたことがあります。

孫久傑氏は、書店を開く上で最も重要なのは場所を選ぶことであり、目的の顧客グループを最大限にロックすることを目指しているが、特定の店舗がある場合は、書店の所在位置および周辺の既存および潛在的な消費者グループによって経営類目を選択し、同時に彼らの消費習慣と好みに基づいて獨自の特色を作る必要があると考えている。

良い店を選ぶには、面積の大きさ、階の分割、建築構造、場所の形などを知る必要があります。

店が小さいので、本棚を高くして、復本量を減らして、品種を増やします。

種類が多くて、読者に命中する確率が増えます。

一般的に、近くに文化娯楽施設、商業オフィスビル及び成熟した住宅コミュニティ、大學區、商業區などがあります。

未來の書店はちょうど溫州卸売市場の三階に位置しています。文化娯楽場所と商業區に近い優勢を占めています。

孫久傑は記者に対し、未來書店は主に各種試験用の本、補助書、児童青少年読み物を経営しており、成功勵ましの志、女性の世界、創業による富、マーケティング管理、職業技能、ベストセラー小説、農業知識、生活娯楽類の図書などを提供している。

第二に、どのような図書を選ぶか、どうやって本に入るか、また本に入るかが重要です。

本の中に入るのがうまくいかないと、滯積してしまいます。資金の占用は巨大です。書店にとって致命的な打撃です。

書店を開く前には、小売業の展開に関する事項を考慮する時間が必要である。初期投資資本及び相応の財務目標、時間、労働投入、管理、必要な社交活動など。

仕入れの仕入れは3つの技を通じてリスクを下げることができると述べました。例えば、事前に予約したのが主で、いつでも補足します。初級、入