チャネルの嵐がアパレル業界を席巻

アパレル業界の伝統的、國際的な比較優位性の弱體化、及び我が國住民の収入の向上、國內アパレル消費の高度化に伴い、我が國のアパレル業界の成長方式は輸出から內需へと牽引しており、業界競爭は伝統的な低コスト競爭モデルからブランドとルートを基礎とする多層競爭へと転換している。しかし、1波のブランド宣伝方式の複製と相互間の模倣に伴い、多くのアパレル企業は徐々にチャネルモデルの更新変化に目を向けてきた。

「企業に服する」モデルの爭い

國內のアパレル業界では、チャネルモデルは通常4種類ある：代理制、直営、フランチャイズ加盟及び電子商取引形式。代理制とは、主要な販売地域で総代理店を発展させ、さらに2級または3級の販売店を発展させることであり、7匹の狼、9牧王は代理店を通じて地域市場を開拓することである。ヤゴールは主に直営モデルを発展させ、現在2000以上の販売端末を持っており、その中にはデパートのコーナーと直営店が40%を超えている。海瀾の家はフランチャイズ加盟を採用して急速な発展を遂げた。PPGは獨自の道を切り開き、直接ネット上で製品の販売を行っている。いずれのモデルも、巨大なルート建設コストを投入する。

「サービス企業」モデルの弊害

代理制度は最速の速度で、ディーラーの既存のルートを利用して、全國の店舗展開を実現することができるにもかかわらず。しかし、1つのブランドの発展に伴い、ディーラーと代理店の矛盾が日々増加することは避けられない。七匹狼が伝統的な代理制から直営制に転換するのも無理はない。先の道が困難だと分かっていても。フランチャイズ加盟形態は資金の回収を迅速に実現でき、加盟店にもチャネルリスクの一部を負わせることができるが。しかし、加盟店と端末利益を共有しなければならない。これは、企業にとって最良のチャネルモデルではないことは間違いありません。「小売端末を制御することは利益源を制御することに等しい」これは多くの企業が直営を選択する目的であり、中國のシャツ大手ヤゴールはそのために巨費を惜しまずその上流企業と下流企業を構築し、膨大な固定資産の投入は、ヤゴールが採用した直営モデルが最善ではないことは明らかだ。では、電子商取引の形式は？アパレル業界の電子商取引の先駆者であるPPGは、安価な製造コスト、迅速に反応する閉ループサプライチェーン、アウトソーシングの生産、物流、品質検査のルートモデルで一方を圧倒したことがある。しかし、そのチャネルモデルが複製されるにつれて、そのモデルも徐々に優位性を失ってきた。「ノッチモデル」―中國アパレル小売業の未來を反映

チャネルの価格交渉能力がますます強くなっている狀況に直面して、端末主導化の傾向は日に日に明らかになり、端末の優位性を持っている人は、次のアパレル業界の競爭に勝つだろう。ノッチは、若い企業として、一時は大衆に無視されていたが、全國に広がる店舗に伴い、ブランドの知名度が高まるにつれて、株式制改革に成功した。今のノッチはとっくに大衆、メディアの寵児になっている。ノッチのモデルを理解した後、「ノッチモデル」は中國のアパレル小売業の未來を反映すると叫んだメディアもある。

「ノッチモデル」は「高知名度のチャネル商ブランド＋チェーン化経営＋ほとんどの直営店構想＋情報化の管理＋會員制の管理」の軽資産運営モデルである。中國は世界のアパレル生産の主要な生産拠點であり続けているが、WTO加盟後、OEMを中心とした中小企業の多くが関稅障壁の下で輸出から國內販売に転換し、國內のアパレル生産能力の過剰化が続いている。ノッチはこのようなマクロな背景の下で、他のメーカーの能力を借りて自分のために使用されているが、ノッチ自體は工場を製造しておらず、小売企業を形成している。ノッチは直接「本部-店舗」の直通ルートモデルを採用し、中間段階を節約し、産業チェーン間の流通も加速した。顧客の譲渡価値を高め、顧客のこのブランドに対する好みを深め、會員制の管理を強化することに有利である一方、一方、ノッチは情報化された管理を採用し、メーカーとノッチ本部マーケティング監視部の間の良好な情報交流を実現することができ、伝統的なアパレル企業の「設計?発注?小ロット生産?市場フィードバック収集?調整戦略、大規模生産」と比較して、明らかに、ノッチのこのような「市場情報の収集-設計-小ロット生産-市場への推進-情報のフィードバック、設計の改善」の繰り返しモデルは、販売に適した製品を生産し、在庫を減らすことができる。市場のニーズを調整しても、いつまでも消費者の好みに合わせて歩き、製品がファッションの最前線にあることを維持しています。今の時代は単なるマーケティングの時代ではなく、消費者志向の時代である。ノッチはまさにその獨特な直ルートを通じて端末の消費者を掌握し、會員管理の方式で、忠実な顧客群を育成し、同時にブランド宣伝者の群れでもあり、チャネル商ブランドの知名度と名譽度を高める。

もちろんノッチの背後にある多くのメーカーも注目している問題の1つです。どのように多くのメーカーとの協力もノッチモデルの重要な一環となっている。ノッチは全國の各地域にいくつかの工業団地を建設することで、全國各地のメーカーを工場開設に招待し、メーカーの方法を利用することで、団地內で産業クラスターを形成し、コストの浪費を減らし、ウィンウィンの局面を形成することができる。一方、ノッチは他のメーカー企業に出資することで戦略的パートナーを形成し、メーカーの価格交渉力を減らすこともできる。

清代の紅頂商人胡雪巖は「一國の目があれば一國の商売ができ、一省の目があれば一省の商売ができる」と言った。誰が最高のルートモデルを見つけることができ、誰がこの市場を支配することができるのか。將來のアパレル業界の最高のモデルは、各方面の資源を統合し、消費者のために使うことができることだ。正確に言えば、誰が最低の消費で、消費者により多くの顧客に価値を譲ることができ、誰がこの業界の覇者になることができるのか。