チャネルの嵐がアパレル業(yè)界を席巻

アパレル業(yè)界の伝統(tǒng)的、國(guó)際的な比較優(yōu)位性の弱體化、及び我が國(guó)住民の収入の向上、國(guó)內(nèi)アパレル消費(fèi)の高度化に伴い、我が國(guó)のアパレル業(yè)界の成長(zhǎng)方式は輸出から內(nèi)需へと牽引しており、業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)は伝統(tǒng)的な低コスト競(jìng)爭(zhēng)モデルからブランドとルートを基礎(chǔ)とする多層競(jìng)爭(zhēng)へと転換している。しかし、1波のブランド宣伝方式の複製と相互間の模倣に伴い、多くのアパレル企業(yè)は徐々にチャネルモデルの更新変化に目を向けてきた。

「企業(yè)に服する」モデルの爭(zhēng)い

國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界では、チャネルモデルは通常4種類(lèi)ある：代理制、直営、フランチャイズ加盟及び電子商取引形式。代理制とは、主要な販売地域で総代理店を発展させ、さらに2級(jí)または3級(jí)の販売店を発展させることであり、7匹の狼、9牧王は代理店を通じて地域市場(chǎng)を開(kāi)拓することである。ヤゴールは主に直営モデルを発展させ、現(xiàn)在2000以上の販売端末を持っており、その中にはデパートのコーナーと直営店が40%を超えている。海瀾の家はフランチャイズ加盟を採(cǎi)用して急速な発展を遂げた。PPGは獨(dú)自の道を切り開(kāi)き、直接ネット上で製品の販売を行っている。いずれのモデルも、巨大なルート建設(shè)コストを投入する。

「サービス企業(yè)」モデルの弊害

代理制度は最速の速度で、ディーラーの既存のルートを利用して、全國(guó)の店舗展開(kāi)を?qū)g現(xiàn)することができるにもかかわらず。しかし、1つのブランドの発展に伴い、ディーラーと代理店の矛盾が日々増加することは避けられない。七匹狼が伝統(tǒng)的な代理制から直営制に転換するのも無(wú)理はない。先の道が困難だと分かっていても。フランチャイズ加盟形態(tài)は資金の回収を迅速に実現(xiàn)でき、加盟店にもチャネルリスクの一部を負(fù)わせることができるが。しかし、加盟店と端末利益を共有しなければならない。これは、企業(yè)にとって最良のチャネルモデルではないことは間違いありません。「小売端末を制御することは利益源を制御することに等しい」これは多くの企業(yè)が直営を選択する目的であり、中國(guó)のシャツ大手ヤゴールはそのために巨費(fèi)を惜しまずその上流企業(yè)と下流企業(yè)を構(gòu)築し、膨大な固定資産の投入は、ヤゴールが採(cǎi)用した直営モデルが最善ではないことは明らかだ。では、電子商取引の形式は？アパレル業(yè)界の電子商取引の先駆者であるPPGは、安価な製造コスト、迅速に反応する閉ループサプライチェーン、アウトソーシングの生産、物流、品質(zhì)検査のルートモデルで一方を圧倒したことがある。しかし、そのチャネルモデルが複製されるにつれて、そのモデルも徐々に優(yōu)位性を失ってきた。「ノッチモデル」―中國(guó)アパレル小売業(yè)の未來(lái)を反映

チャネルの価格交渉能力がますます強(qiáng)くなっている狀況に直面して、端末主導(dǎo)化の傾向は日に日に明らかになり、端末の優(yōu)位性を持っている人は、次のアパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)に勝つだろう。ノッチは、若い企業(yè)として、一時(shí)は大衆(zhòng)に無(wú)視されていたが、全國(guó)に広がる店舗に伴い、ブランドの知名度が高まるにつれて、株式制改革に成功した。今のノッチはとっくに大衆(zhòng)、メディアの寵児になっている。ノッチのモデルを理解した後、「ノッチモデル」は中國(guó)のアパレル小売業(yè)の未來(lái)を反映すると叫んだメディアもある。

「ノッチモデル」は「高知名度のチャネル商ブランド＋チェーン化経営＋ほとんどの直営店構(gòu)想＋情報(bào)化の管理＋會(huì)員制の管理」の軽資産運(yùn)営モデルである。中國(guó)は世界のアパレル生産の主要な生産拠點(diǎn)であり続けているが、WTO加盟後、OEMを中心とした中小企業(yè)の多くが関稅障壁の下で輸出から國(guó)內(nèi)販売に転換し、國(guó)內(nèi)のアパレル生産能力の過(guò)剰化が続いている。ノッチはこのようなマクロな背景の下で、他のメーカーの能力を借りて自分のために使用されているが、ノッチ自體は工場(chǎng)を製造しておらず、小売企業(yè)を形成している。ノッチは直接「本部-店舗」の直通ルートモデルを採(cǎi)用し、中間段階を節(jié)約し、産業(yè)チェーン間の流通も加速した。顧客の譲渡価値を高め、顧客のこのブランドに対する好みを深め、會(huì)員制の管理を強(qiáng)化することに有利である一方、一方、ノッチは情報(bào)化された管理を採(cǎi)用し、メーカーとノッチ本部マーケティング監(jiān)視部の間の良好な情報(bào)交流を?qū)g現(xiàn)することができ、伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)の「設(shè)計(jì)?発注?小ロット生産?市場(chǎng)フィードバック収集?調(diào)整戦略、大規(guī)模生産」と比較して、明らかに、ノッチのこのような「市場(chǎng)情報(bào)の収集-設(shè)計(jì)-小ロット生産-市場(chǎng)への推進(jìn)-情報(bào)のフィードバック、設(shè)計(jì)の改善」の繰り返しモデルは、販売に適した製品を生産し、在庫(kù)を減らすことができる。市場(chǎng)のニーズを調(diào)整しても、いつまでも消費(fèi)者の好みに合わせて歩き、製品がファッションの最前線にあることを維持しています。今の時(shí)代は単なるマーケティングの時(shí)代ではなく、消費(fèi)者志向の時(shí)代である。ノッチはまさにその獨(dú)特な直ルートを通じて端末の消費(fèi)者を掌握し、會(huì)員管理の方式で、忠実な顧客群を育成し、同時(shí)にブランド宣伝者の群れでもあり、チャネル商ブランドの知名度と名譽(yù)度を高める。

もちろんノッチの背後にある多くのメーカーも注目している問(wèn)題の1つです。どのように多くのメーカーとの協(xié)力もノッチモデルの重要な一環(huán)となっている。ノッチは全國(guó)の各地域にいくつかの工業(yè)団地を建設(shè)することで、全國(guó)各地のメーカーを工場(chǎng)開(kāi)設(shè)に招待し、メーカーの方法を利用することで、団地內(nèi)で産業(yè)クラスターを形成し、コストの浪費(fèi)を減らし、ウィンウィンの局面を形成することができる。一方、ノッチは他のメーカー企業(yè)に出資することで戦略的パートナーを形成し、メーカーの価格交渉力を減らすこともできる。

清代の紅頂商人胡雪巖は「一國(guó)の目があれば一國(guó)の商売ができ、一省の目があれば一省の商売ができる」と言った。誰(shuí)が最高のルートモデルを見(jiàn)つけることができ、誰(shuí)がこの市場(chǎng)を支配することができるのか。將來(lái)のアパレル業(yè)界の最高のモデルは、各方面の資源を統(tǒng)合し、消費(fèi)者のために使うことができることだ。正確に言えば、誰(shuí)が最低の消費(fèi)で、消費(fèi)者により多くの顧客に価値を譲ることができ、誰(shuí)がこの業(yè)界の覇者になることができるのか。