アパレル工場の富をいかに引き出すか

概念マーケティングはもはや秘密ではありません。新しい概念は完全にビジネスの富を爆発させる導(dǎo)火線になり、IT業(yè)界はなぜ最も活発で、市場級數(shù)が幾何學(xué)的に膨張した市場になったのでしょうか。経済學(xué)者は、新しい製品ではなく、新しい概念に由來すると一致している。伝統(tǒng)的な業(yè)界に本質(zhì)的な発展がないのは、市場を活性化するための全く新しい概念がないからだ。概念マーケティングは業(yè)界に飛躍のきっかけをもたらすことができ、新しいマーケティング概念は最も競爭力と成長性のある原始的な優(yōu)良株であり、小さな船體がスーパー空母になる唯一の機(jī)會(huì)である。

工場店とは何か、今のところはっきり言える人は少ない。しかし、中國市場に進(jìn)出したばかりで、すぐに市場の急速なリターンを勝ち取った。それは通常価格よりも多くの価格で商品を売ることができるからです。その中の玄機(jī)はどうですか。秘密はどこにあるの？まず例を挙げて工場店の運(yùn)営を説明する：A服裝代工場は10萬件の婦人服の來料加工注文を受けて、時(shí)間通りに納品するために注文內(nèi)に不適合品が発生することに備えなければならなくて、同時(shí)に生産の連続性を維持して、実際に生産する時(shí)には得られた生地も完成品の服裝に加工して、この多くの部分は丁単尾品と呼ばれている。工場店本部はそれを丸ごと食べて、価格は1件20元しかないかもしれないが、さらに24元の価格で、加盟店に渡して、端末は80元の価格で販売している（これは大きなデパートの1/10未満の価格）

最も驚くべきことに、なぜメーカーはこんなに安い価格で販売しているのだろうか。その理由は、OEMメーカーの利益はすでに10萬條に発生しており、本社で仕入れた価格はアパレルの加工費(fèi)（面補(bǔ)助材料や設(shè)計(jì)費(fèi)は含まれていない）にすぎないからだ。舞クール（woocoo）本社は現(xiàn)在、韓國の70以上のブランド會(huì)社と千近くの韓國ブランド衣料品代理工場と長期供給契約を締結(jié)しているが、私たちの価格優(yōu)位性とルート優(yōu)位性は複製できない！

一世を風(fēng)靡した衣料品ブランドのディスカウントストアは2年の風(fēng)光を経て、今ではもう幕を閉じている。工場店の運(yùn)営モデルはディスカウントストアと本質(zhì)的な違いがあり、これらの秘密は市場の起動(dòng)パスワード、富の吸収パスワードです！

　　驚天の秘密その1：仕入れルート

ディスカウントストアで販売されている衣料品の多くはアパレルブランド各社から來ており、工場店で販売されている商品はアパレル加工工場から直接出荷されている。チャネルの違いは、価格、品質(zhì)、マーケティングなど多くの面での違いを直接決定します。

　　驚きの秘密2：商品の品質(zhì)

ディスカウントストアで割引販売されているのは売れないもので、往々にして品切れ、不良品、時(shí)代遅れの滯貨であり、商品の品質(zhì)も數(shù)量も保証されていない、

工場店の商品は非常に豊富で、メーカーの過去の製品もあれば、販売業(yè)者からのキャンセル注文もあれば、ある生産ラインで生産された余分な製品もあります。すべての製品は厳格な外方品質(zhì)検査を経て、品質(zhì)は絶対に一流である。

　驚天の秘密3：利益指標(biāo)

現(xiàn)実には、審議をして損をして聲をかけるものはない。商品の出所によって、ディスカウントストアの割引のベースラインは仕入価格であり、工場店の割引のベースラインは加工費(fèi)である。ディスカウントストアの仕入れ価格には中間段階の利益、店舗の運(yùn)営費(fèi)が含まれており、この価格は加工費(fèi)の2 ~ 4倍が一般的で、両者の価格は雲(yún)泥の差で形容できる。

　驚きの秘密その4：商品のデザイン

ディスカウントストアでは、実業(yè)者の旬を過ぎた衣料品を割引しているが、工場店の衣料品の多くは同ブランドの衣料品と同時(shí)に発売されており、さらに早くても旬のもので、30%を超える製品は韓國と日本だけで販売されており、國內(nèi)には複製品は絶対にない。このような服裝は、100元以上の価格で買えるので、心を動(dòng)かさないことができますか。

　　驚天の秘密5：商品構(gòu)成

ディスカウントストアの商品源は単一で、衣料品の販売シーズンには欠品することが多く、長期割引を保証するためには、常に雑ブランド品を補(bǔ)充しなければならず、衣料品の品質(zhì)が不安定になる。工場店には長期的に安定した商品源があり、すべてブランドアパレル企業(yè)で構(gòu)成されており、ブランドと品質(zhì)は工場店の立腳のもとである。