會社販売部経理職位責(zé)任制

一、総経理の指導(dǎo)の下で、企業(yè)の製品市場開発、顧客組織と製品販売組織の仕事を全面的に擔(dān)當(dāng)しています。

定期的に市場調(diào)査を組織し、市場情報(bào)を収集し、市場動(dòng)向、特徴と発展傾向を分析する。

市場販売戦略を制定し、主要な目標(biāo)市場、市場構(gòu)造と販売方針を確定し、総経理の承認(rèn)を得てから実施する。

二、企業(yè)の最近と長期の目標(biāo)、財(cái)務(wù)予算の要求に基づいて、各部門の関係を調(diào)整し、販売計(jì)畫の作成原則、根拠を提出し、販売部の人員を組織して市場環(huán)境を分析し、販売予算を制定し、審査し、製品価格政策の実施方案を提出し、販売部の人員に販売任務(wù)を提供し、組織して実施を徹底する。

國內(nèi)外の製品市場の動(dòng)態(tài)を把握し、毎週総経理の司會のもとで、販売動(dòng)態(tài)、各部門の販売コスト、問題があり、市場競爭発展?fàn)顩rなどを分析し、改善案と措置を提出し、販売計(jì)畫の順調(diào)な完成を監(jiān)督する。

四、販売部と各経済組織との関係を調(diào)整し、常に上級旅行管理部門、各大手旅行社、航空會社、鉄道局旅客ターミナルと地元商社、事務(wù)機(jī)構(gòu)、政府外事部門との密接な連絡(luò)を維持し、各顧客と長期的に安定した良好な協(xié)力関係を構(gòu)築する。

五、製品の重要な販売活動(dòng)を提出し、國際、國內(nèi)製品の展示販売活動(dòng)の実施方案に參加し、人員を組織し、材料を準(zhǔn)備し、販売活動(dòng)に參加し、企業(yè)の製品とサービスを広く宣伝し、販売効果に対して分析を提出し、社長に報(bào)告する。

六、國外の當(dāng)?shù)貐^(qū)の商社、會社、大使館などの取引先と國內(nèi)外の販売店に連絡(luò)して、取引先の意向と需要を掌握して、販売契約、貸切契約の意向と提案を提出して、そして契約の原則と価格標(biāo)準(zhǔn)を提出します。

七、定期的に販売計(jì)畫の実施結(jié)果を確認(rèn)し、定期的に販売計(jì)畫の調(diào)整方案を提出し、総経理の承認(rèn)を得てから実施する。

八、製品の価格政策の実施狀況を把握し、會社の異なる取引先の対象と季節(jié)の価格水準(zhǔn)をコントロールし、定期的に平均家賃計(jì)畫の実施結(jié)果を検査し、適時(shí)に改善措置を提出し、企業(yè)のより高い平均利益水準(zhǔn)を保証する。

九、定期的に取引先を訪問し、顧客の意見を求める。

その他の販売狀況と価格水準(zhǔn)を把握し、競爭狀況を分析し、製品の販売戦略を調(diào)整し、市場の競爭需要に適応する。

十、企業(yè)収益分析會議に參加し、お客様の延滯狀況を把握し、原因を分析し、お客様の延滯催促組織の仕事を擔(dān)當(dāng)し、長期滯納を阻止します。

十一、教育と育成は違う年齢と違うレベルの製品販売専門チームです。

十二、販売部管理制度、作業(yè)手順を制定し、監(jiān)督徹底実施する。

販売費(fèi)用の支出を厳しくコントロールし、支出範(fàn)囲と基準(zhǔn)をサインし、販売費(fèi)用の使用を監(jiān)督する。