端末小売の9項(xiàng)目の修練

端末販売といえば、成功した人は必ず自分のモードを見つけます。五つ星のサービスマナーを利用してお客様の価値を高めたり、お店の內(nèi)裝を通して感じ経済を作り上げることもあります。

これは仏教の成仏のように、正統(tǒng)な修練成仏も禪宗の悟り成仏も、心を込めてやれば、いつも一つの方法があります。

端末が修練する境界はいくつありますか？

    第一項(xiàng)修煉：賣關(guān)系

商道は人道的で、商売の第一條件は人脈関係で、店頭販売にとってまず必要なのも人気です。

社長も従業(yè)員も、自分の関係を通して多くのお客さんをもたらすことができれば、端末販売の最も安定したものになります。

そのため、中國の特色を持つ端末小売業(yè)の第一項(xiàng)の修練は人脈を築くことです。もし20人の友達(dá)が來たら、応援してくれます。また、自分の親友を紹介してくれたら、どのような効果がありますか？

ですから、家電を売っている人は、何とか自分の親友に紹介したり、太陽光を売っている人も自分の親友を誘って買いに來たりします。もちろん、優(yōu)秀なデザイナーがあなたに製品を紹介してくれるなら、一番いいです。

関係があってメンツがあって、メンツに機(jī)會をあげることができて、筆者は陶磁器をする時(shí)、會社の1人の後方勤務(wù)員は毎月すべて何枚のタイルを売ることができて、マーケティングの最も良い証明に関係します。

    第二項(xiàng)修煉：賣產(chǎn)品

このレンガは130本の列車の皮に相當(dāng)する重さの7800トンの圧搾機(jī)で押さえつけられたものです。とても丈夫で耐摩耗性が高いです。

製品のセールスポイントは販売の基礎(chǔ)を?qū)g現(xiàn)することであり、消費(fèi)利益の中で最も主要な利益は製品の機(jī)能的利益であり、つまり消費(fèi)者があなたの製品を購入できる前提條件はこの製品が消費(fèi)者自身または他人に何らかのメリットをもたらすからです。

ですから、商品を売るという修練にとって、購入者の一番の方法は製品の獨(dú)特なセールスポイントを掘り起こすことです。そして消費(fèi)者が受け入れやすい言葉で表現(xiàn)します。製品の修練がどれほど深いかはお客様の獨(dú)特なセールスポイントを感動させることができます。

この目標(biāo)を達(dá)成するために、端末で販売する時(shí)、エアコンは自分の音を靜める効果がサビピンの落ちる音まで聞こえると言っています。また毎日何度節(jié)電していますか？タイルによると、自分の汚れ防止が二十年も続きますし、色も明るいし、色もヨーロッパと同期しています。飲み物は多種のビタミンミネラルを含んでいます。

太陽エネルギーは？

私たちも三高管やウレタンの保熱などの売りが氾濫してから新たに切り込むべきではないですか？

そのため、熱回転因子が豊富な太陽エネルギーは、太陽熱溫水器の熱変換原理を深層的に明らかにすることで創(chuàng)造的なセールスポイントとなる。

    第三項(xiàng)修煉：賣品牌

ブランドは消費(fèi)者に安全を購入すると同時(shí)に消費(fèi)者にある身分の象徴的な意味を持ってきます。価格が高いほど関心が高い製品です。そのブランドの消費(fèi)者に対する影響力はもっと大きいです。

これは端末小売の第三項(xiàng)目の修練です。製品ブランドの修練です。

多くの場合、消費(fèi)者は商品を買う前にすでにあるブランドまたはいくつかのブランドを選んでいますが、どのブランドを選ぶつもりがない消費(fèi)者も購買過程でブランド価値の影響を受けます。

ブランド価値の構(gòu)成はいくつかの方面によって決まります。一つは口コミを使うこと、二つは関連する栄譽(yù)証明書です。三は人員価値で、四はそのブランドの現(xiàn)地市場での認(rèn)知度です。

だから、各ブランドの販売員は製品を紹介する時(shí)、自分の製品は何ですか？ブランドを紹介して、関連の証明書を展示して見せます。他の材料でブランドの価値を証明することもできます。つまりブランド効果によって成約率を高めるのが目的です。

    第四項(xiàng)修煉：賣服務(wù)

サービスは魂を惑わす薬で、お客様の価値原則の四つの要素の一つはサービス価値です。

消費(fèi)者は神ですが、神は人が持ち上げたものです。実際の行動を通じて、お客様に神の待遇を享受していると感じさせます。お客様は自分が神だと感じられます。お客様は神になりました。

ハイアールはサービスの誠実さから永遠(yuǎn)に世界の注目を集めるブランドになりました。お客様が雙能太陽光の扉に足を踏み入れる時(shí)、販売スタッフが笑顔でお辭儀をして、「雙能太陽光にいらっしゃいませ」と言っています。春風(fēng)に包まれたような感じでサービスが行われています。

サービスを売ることは今の時(shí)代の販売者の共通認(rèn)識ですが、サービスをよりよく売ることは容易ではありません。

ウォルマートは従業(yè)員に三メートルの笑顔と一メートルのあいさつの原則を提出しました。そして、彼らの従業(yè)員に八本の歯を見せるように要求しましたが、本當(dāng)に従業(yè)員に八本の歯を見せるように要求すると、この規(guī)定はすべての従業(yè)員に適合していないことが分かります。ですから、雙能太陽光は笑顔で歯の綺麗な従業(yè)員に笑顔を見せてください。

従業(yè)員はお客さんが家に入ってから二十秒以內(nèi)にコップ一杯の水を注ぎ、お客さんのために製品を紹介する時(shí)、専門家と友達(dá)の身分を演じます。

    第五項(xiàng)修煉：賣氛圍

孫子雲(yún)：「善戦者は、勢を求めて人に責(zé)任を負(fù)わない」という「勢」を端末で売るのが雰囲気作りです。

良好な端末雰囲気は視覚雰囲気、聴覚雰囲気、販売雰囲気などの7つの部分から構(gòu)成されています。

多くの商店は特に店の裝飾を重視して、目的は店のイメージを通じて(通って)顧客の興味を引き起こして顧客の消費(fèi)を奮い立たせたいです。

その次に、お店の位置付けと照り映える音楽もますますみんなに重視されて、高級な店は軽音楽のクラシック音楽で自分の等級を引き立たせます。

端末の雰囲気を良くするために、攜帯電話の販売擔(dān)當(dāng)者が自分でアクセサリーを探して攜帯のサンプルの陳列を活発にします。飲み物の販売擔(dān)當(dāng)者は何を通じて「同じパッケージを橫に並べて同じブランドの縦に陳列する」という方法で人気の雰囲気を引き立てます。もちろん、太陽能の販売ガイドも照明効果で自分の製品の特色を展示します。

雰囲気はお客様の感覚から來ています。経済が盛んになり始めた今、お店の雰囲気はお客様の消費(fèi)衝動に作用しています。

しかし、雰囲気の設(shè)定はお店の位置付けをめぐって展開されています。いくつかのXラックを並べていると、人気のある雰囲気になります。同じ製品を違ったスタイルで展示することも目的です。

雰囲気作りは、似合っているのが一番です。

    第六項(xiàng)修煉：賣方案

アドバイザー式の購入とは、顧客に問題解決策を提供する販売モデルであり、各臺所メーカーが提出した全體的なキッチン概念であろうと、家庭用のインテグレーションプランであろうと、その核心的なポイントはすべて消費(fèi)者にある分野の解決案を提供することである。

販売の過程で、購入者はよくお客さんが言及した製品以外の問題にぶつかります。例えば、部屋の太陽光の水道管にはどのような衛(wèi)生浴金屬部品を配合すればいいですか？

以前、あるお客さんがタイルを買う時(shí)に予算を超えました。お客さんはそのタイルがほしいと思います。予算を超えたくないという難題に対して、私達(dá)の購買擔(dān)當(dāng)者は彼にいい解決案を提供しました。このタイルをセットにした輸入腰線を國産のガラス製の馬賽克で代用します。このように、內(nèi)裝の効果を高めただけではなく、內(nèi)裝の費(fèi)用も下げました。一挙両得で、お客さんの問題は解決できます。

これが売り方の効果です。

消費(fèi)者の家庭の美観度に対する重視に従って、太陽エネルギーの湯沸かし器はどのように便利さと家庭全體の裝飾効果の美観の方面を使って消費(fèi)者の異なっている段階の需要を満たしにきて、1種の新しい成り行きにもなります。

    第七項(xiàng)修煉：賣需求

消費(fèi)需要には二つの種類があります。一つは顕在化の需要、二つは潛在的な需要、顧客の需要を満たす方法も二つあります。一つは迎合であり、二つは誘惑であり、顧客の既存の需要を満足させることであり、誘惑は顧客の潛在的な需要を刺激するか、或いは顧客に潛在的な需要を誘い出すことであります。

販売プランは消費(fèi)需要に合わせた一番いい方法です。何が消費(fèi)需要を引き出す一番いい方法ですか？

歓無煙は多くの市場で無油煙鍋を売っています。その功無可の脅迫マーケティングの方法は最も得意な芝居です。健康に対する関心を拡大することで消費(fèi)需要を刺激し、消費(fèi)者にフライパンを買う時(shí)にその品質(zhì)と使い勝手を見るだけでなく、消費(fèi)者に健康要素を首位に置くように誘導(dǎo)しました。

端末販売については、太陽光の販売ガイドが顧客に「ガス溫水器は安いが、ガスの価格が上昇しているのも現(xiàn)実です。いつかお得ではないと思いますが、太陽熱溫水器に変えたいと思ったら、面倒です。太陽熱溫水器に相応のパイプウィンドウを殘していないので、その時(shí)に使うコストがもっと大きいです。

だから、遅かれ早かれ太陽熱溫水器を使うなら、もっと早く使ったほうがいいです。節(jié)約のお金ももっと多くなります。また、ガス溫水でシャワーを浴びるのは安全面でまだ危険があります。

そして、より良い商品設(shè)計(jì)の組み合わせを提供することによって、お客様の元の計(jì)畫を否定させて、あなたのデザインの組み合わせによって選択します。販売需要は家に売ってもいいです。

    第八項(xiàng)修煉：賣價(jià)格

「お兄さん、太陽エネルギーを買ってください。これを見てください。安くて実用的です。」