明華コンピュータシティ販売実習(xí)報告書

基本狀況：販売実習(xí)
実習(xí)目的：販売実習(xí)を通じて企業(yè)のマーケティング狀況を理解し、この基礎(chǔ)の上で學(xué)んだ専門理論知識と実踐を緊密に結(jié)合し、実際の仕事能力と分析能力を育成し、學(xué)用目的を達成する。
実習(xí)時間：2007.9.20-20-207..10.21
実習(xí)場所：明華コンピュータシティ
総括報告：
一ヶ月間の実習(xí)が終わりました。この一ヶ月の実習(xí)で多くの授業(yè)ではまったく學(xué)べない知識を?qū)Wびました。今はこの一ヶ月の実習(xí)に対して仕事のまとめをします。
まず、私のインターンシップ會社を紹介します。明華コンピュータシティです。明華コンピュータシティは保定商業(yè)センターにあります。保定百貨店、保定百貨店、鐘樓商業(yè)ビル、金物城、女の世界、大慈閣商區(qū)などに隣接しています。客足が多く、商業(yè)雰囲気が濃厚で、商売者の黃金の地です。明華コンピュータシティと住民団地の層が抱き合って、保定都市の建設(shè)ペースの加速につれて、市民の居住條件も急速に向上し、明華コンピュータを中心とした二色団地、永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)など、住宅條件の向上はコンピュータと他の高級電子製品の消費潮を牽引しなければならない。明華コンピュータシティと住民団地の層が抱き合って、保定都市の建設(shè)ペースの加速につれて、市民の居住條件も急速に向上し、明華コンピュータを中心とした二色団地、永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)など、住宅條件の向上はコンピュータと他の高級電子製品の消費潮を牽引しなければならない。保定明華コンピュータは河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北金融専門學(xué)校、保定師範(fàn)、郵便電信學(xué)校などの多くの大學(xué)と遠隔に呼応して、保定一中、二中、三中、四中及び十七中保定重點學(xué)校と隣接しています。保定明華電脳城に位置していると、より長い古文化の雰囲気を感じさせます。近くの直隷総督署、古蓮池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所など、重厚な古城文化スポットは人々に科學(xué)技術(shù)の進歩がもたらした日進月歩を感じさせ、ハイテク、新しい事物の追求を加速させます。
9月20日から、會社は私に4段階の実習(xí)を行うように手配しました。第一段階は運搬ですが、実はこの段階は技術(shù)的なものがありません。まったく労働力です。各種の製品を分類して倉庫に入れる。例えばMP 3は一つに置いて、各類のブランドはまた一つに置いて、ニューマンの商品は一番多くて、出荷も一番早いです。一部のブランドは知名度が高くないため、価格の優(yōu)位性によっても販売量の増加を突破するのは難しいです。有名なブランドもあります。品質(zhì)のせいで販売量がどんどん減っています。例えば、清華紫光です。同時に新しいカードもいくつか入ってきます。このように販売量の変化によって、會社の販売部門は絶えずリストを出して、ブランドの仕入れ數(shù)量を調(diào)整します。
何日間引っ越しした後、會社は私の第二段階の実習(xí)を手配しました。もちろんこの期間に多くのブランドの電子製品とその産地と運送ルートを知っています。私の第二段階実習(xí)はMP 3に関する知識のトレーニングです。主にその主な機能と各ブランドとその型番の獨特な機能を熟知しています。即ち、優(yōu)勢です。デジタル制品が好きなので、主な機能は早く知っていますが、その特殊な機能は使い盡くしました。例えば、IPODの品質(zhì)はとてもいいです。ニューマンの一部のモデルはラジオの機能があります。だから、この過程で勉強するのは遅いです。
第二段階の訓(xùn)練を経て、研修段階に入りました。第三段階の擔(dān)當(dāng)者は私を入り口に派遣してMP 3の販売を促進します。「アップル」の新ブランドは「IPOD」が「アップル」のような中國語のブランドを備えていないからです。お客様が「アップル」MP 3と非常に「お得」な価格と打ち出した販促の文字を見つけた時。とても驚きます。足を止めて鑑賞します。そして、なぜこのように安いのかと聞かれたら、これは二つのブランドだとスループットします。顔の表情の変化が速くて、この「商売」がまた黃色くなることを知っています。気持ちの喪失感は彼らが中のデパートをぶらぶらすることに影響しないでほしいです。
數(shù)日間のキャンペーン後、私も中に戻ってカウンターに行きました。これは私の実習(xí)の第4段階です。主に「ニューマン」と「清華紫光」の二ブランドを販売しています。ニューマンはとてもいいブランドです。早く売っています。お客さんが戻ってきて「迷惑」を探すことはめったにないですが、「紫光」のトラブルが絶えないです。10個で9個の問題があります。何回も変えても問題があります。毎回「身」と「心」の試練です。売り手はアフターサービスを探してくれます。強いお客さんがいて、新しいものに変えやすいです。あるものはそんなに幸運ではないです。何度も繰り返しても結(jié)果が出ません。実は私たち販売員も悩んでいます。ある時、一緒にカウンターに立っていたお姉さんと學(xué)生に言いました。「後で殺してもいいです。清華の紫外線を買うな」と。最後に仕方なく4日間MP 3を買って帰りました。
実はこの期間に私も明華のアフターサービスに行きました。確かにブランドもあまりないです。勧業(yè)市場の西門二が抱いている一角の中で、何臺かの古いパソコンと三人です。正直に言ってお世辭を言いません。