W杯マーケティング：W杯をテーマにした急行列車に乗る方法

　　6月の日は、暑い夏よりも4年に1度の気溫が高いことは否定できない。ワールドカップ。しかし今月、「2010」、「南アフリカ」、「ワールドカップ」という言葉は地球人が口を開くのはもちろん、南アフリカではサッカーの図案が入ったTシャツに「2010」という文字を印刷してはいけない、ワールドカップ競技場の隣の3キロ以內に広告をしてはいけない。バーで「ここで2010年の試合を見る」という看板を出すことさえ許されず、「試合を見る」としか書かれていない。

しかし、FIFA（國際サッカー連盟）に協賛金を払ったことがあれば、その代価は年間3000萬～4000萬ドルだとは言わなかったほうがいい。もちろん、通常の協賛チャネルを通じて有名になったのは、誰も質問していない最後の瞬間に突然購入したことだ生放送協賛権これがFIFAが南アフリカで進めている「反W杯待ち伏せ」だマーケティング」と橫暴に聞こえるが、スポンサーの利益を守るためには無理もない。

FIFAは6月8日までに、451件のワールドカップ商標違反事件を検出し、制止したと発表した。

企業にとって、W杯マーケティングにはまだ縁取りボールがありますか。どのようにして自分に合ったモデルを見つけ、小さな投資で大きな収益を上げ、ワールドカップのテーマである急行列車に乗ることに成功するのでしょうか。

最初は、多くの企業が南アフリカW杯競技場の外で広告宣伝をして耳目を混亂させ、視聴者に同ブランドもスポンサーだと錯覚させることを考えた。しかし、國際サッカー連盟は、場外広告を制御し、奇襲に対抗する目的を達成するために、屋外広告を行うことができる関連部門と合意した。続いて企業はワールドカップ関連のイベントを行うことで人気を集め、大々的に宣伝した。1つの器用な方法は、競技場から遠くない場所で活動することです。しかし、この技は國際サッカー連盟によってファイアウォールが強化され、競技場外に禁止區域が設けられた。

すでに投入されているすべての大企業と、「染まりたい」と思っている中小企業にとって、企業には他にもっと目を引く「遊び方」があるのだろうか。

そこで、一部の企業は自分の製品やブランドロゴが印刷された観戦用品を消費者に送って競技場に持ち込もうとしたが、カメラが観客席に揺れたときに「レンズを奪う」ことができた。南アフリカW杯ではすでに同様の手段に対して厳しい処罰が行われ、関連消費者の法的責任が追及されている。この方法は通用しないようだ。

短期的な遊び方が通用しなくなり、企業は長期的な戦略を改め、ワールドカップマーケティングの短期的な効果から抜け出した。企業が続々とスターをスポンサーにし始め、ワールドカップの公式スポンサーではなく、大物スターのスポンサーになるのは、いい方法だ。しかし、あなたが後援しているスターが事情があってワールドカップに欠席しなかったことを祈ります。あるいはチームを協賛するには、今では2つの考え方があります。1つは、デポーが優勝して人気のあるチームだが、大金を使うこと、1つはデポーが相対的に弱いチームがダークホースを期待することです。この道に長けた企業は、落ちないように1つのチームだけを後援することは一般的ではありません。

実は、激しい大試合に注目するには、他の番組やイベントのリラックスも必要だ。なぜ自分に合った、自分の特色や位置づけを表現できる方法を探さないのでしょうか。

クルラ広告事件は縁取りボールを大ヒットさせた例だ。FIFAの剛腕大物が「ユーモアのある空中放送を特色としている」と自稱する南アフリカの格安航空會社Kulullaに遭遇した時、少し笑えなかった。この會社は、広告スローガンなどの公式スポンサーを模倣したり嘲弄したりするマーケティング手段を取って、消費者の注意を集めている。Kulullaはサッカー、南アフリカ國旗、南アフリカ特色のファントロンボーンvuvuzelaの図案の中に、「あなたが知っている非公式キャリア航空（the unofficial national carrier of you-know-what）」と書かれた広告を出した。

Kululula広告事件はW杯商標法違反事件にも登録されているが、Kulullaに対する人々の印象はさらに深い。

民間の知恵はこの時十分に発揮され、伝統的な考え方が大活躍している公式スポンサーのマーケティングの技の下で、想像から離れた革新的なマーケティング方式を打ち出した人がいる。南アフリカ國旗のように？「カラービーチバスタオル」、サッカーシューズ？「いいえ、これはランニングシューズです」、キックシュートを準備するサッカー選手？「この男は右足を上げたり下げたりして、このままずっと振っている」……一番面白いのは書體の最大のスローガンで、「2010」まで禁止されているのではないでしょうか。——「來年ではなく、去年ではなく、この真ん中にある」。

國際サッカー連盟は大いに不快だが、不満を十分に発散することはできない。

実際、「価値の最大化」は各企業が追求しなければならない最良の効果であり、企業がエッジボールを打つマーケティング戦略は常に存在している。2008年北京五輪に登場した見覚えのある「奧擦委（エッジボールを打つ非五輪スポンサー）」と、「奧賛委（五輪スポンサー）」との暗闘は久しい。北京五輪の「奧擦委」大軍には蒙牛、李寧、王老吉などのビジネス界のスター企業が少なくない。

李寧の策略は最も高い出場率を誇る中央テレビのスポーツチャンネルの司會者と記者を後援し、多くの人気優勝チームを協賛していることに加え、李寧個人が開會式でよく演技したことで、國民の心の中でオリンピックのスポンサーになった。実は、正札スポンサーはアディダス。李寧の戦略は個人の知名度をより多く借りているが、現在の段階ではインターネット上のさまざまなメディアのような新しいメディアが増えており、企業により多くの新しい方法を見つけることができるかもしれない。ワールドカップのマーケティングにはまだ縁取りボールがある。