シェリー：カシミヤもまぶしていい

　　カシミヤのシャツはまだ高くて老けていますか。7月31日、河北保定で開催された2010年のシェラニブランドカシミヤアパレルの新製品発表會が人々の印象を覆した。高溫猛暑でこの舊市街は蒸し風呂のように暑くなったにもかかわらず、200人以上のディーラーが北京、太原、石家荘、重慶などから駆けつけた。発表會の中盤、多くのディーラーが河北立新毛織物有限公司の黃耀武理事長を探して金を要求した。立新會社は今回の発表會のテーマを「魅力」と定めたに服を著せる、動感生活」と黃耀武氏は説明し、逸品を作り、個性的な服に位置づけ、ディーラーに優(yōu)れた製品を提供したいと考えている。

カシミヤも眩しくなる

今回の新製品発表會では、シェリーがカシミヤの新製品4シリーズを発表した。自慢シリーズは比較的華やかで、知的女性の高貴で優(yōu)雅な脫俗気質(zhì)をアピールすることに力を入れている。きらびやかなシリーズはモダニズムに富み、色が豊富で、個性的なプリント模様の服著、エンボスとジャカードの図案はこのシリーズの服裝に伝統(tǒng)を突破させたデザイン。流年シリーズはロングタイプを中心に、精緻なジャカードを配し、伝統(tǒng)的なデザインに基づいて革新を加え、簡潔な中で古典を溫める。

4つのシリーズ200著以上の服裝は人々をシェリーが演じたカシミヤの多様性のスタイルに驚かせたが、これは北京シェリー織物有限會社、河北立新毛織品有限會社がカシミヤブランドを形作るための冒頭にすぎない。すでに成熟したカシミヤ市場や、実力のあるカシミヤブランドに直面して、シェリーは苦心して自分の市場を配置している。北京雪蘭尼紡績品有限公司の総経理、河北立新毛織品有限公司の工場長屈力氏は、雪蘭尼誕生の初心を説明した際、立新會社はすでに30年以上にわたって羊毛糸を織ってきた歴史があり、かつ過去にはブランドを貼り付けて羊毛服飾を生産する過程で、比較的強い開発能力を形成してきたが、今は時期が成熟していると感じ、自分のブランドを出したいと考えている。シェリーのデザインは主に広州から高給で招聘されたデザイナーが擔當している。

　　シェリーの親民路線

現(xiàn)在、ソラニンの市場計畫は、北京、太原、石家荘、重慶、成都などの一線都市に1級代理店を設(shè)置する準備ができている。「既存のカシミヤアパレルブランドは価格が高すぎて、カシミヤが好きな若い消費者が多い。私たちはこの市場の不足を見て、カシミヤをファッション化、親民化路線に走らせる準備をしている。シェラニカシミヤアパレルの市場での販売価格は約600 ~ 700元で、しかも私たちはオーダーメードの路線を歩き、中間業(yè)者、代理店が注文を受け、會社にフィードバックする準備をしているああ、私たちはまたこれらの注文に基づいて生産します。最も複雑なデザインでも、私たちは15日以內(nèi)に出すように努力しています。」屈力説。

「ソフトゴールド」と呼ばれるカシミヤはどうやって親民化するのか。屈力氏によると、同社自身も糸を生産しているため、原料コストを下げ、上下流の2つの利益を統(tǒng)合することができるという。「新所在の河北省34849県はカシミヤ生産基地であり、どの家もカシミヤ製品を加工しているので、カシミヤ原料を選ぶ上で優(yōu)位性がある」と屈力氏はまた、會社の秘策を明らかにした。會社は常に価格の谷を利用して原料コストを下げることができて、もちろん谷を把握することができて會社の30年來蓄積した市場の鋭敏さに頼ることができます。また、新たに価格優(yōu)位性を保証するもう一つの措置は、デパートに入らず、代理、加盟の形だけをとることで、流通段階の費用を下げることができる。「私たちは省都都市に6つの専門店を発展させ、地級都市に4つ、県級市に2つを設(shè)置し、まず地域ブランドを作り、それから全國的なブランドを作るつもりです」北京、上海、広州などの一線都市のほか、屈力は南西地域の市場にも比較的によく見られ、彼は「重慶には今、カシミヤの服を売っている街があり、成都のカシミヤの販売量も非常に大きく、これらの地方は人口密度が高く、消費能力も旺盛だ」と話した。

今年のカシミヤの新製品発表會は、シェラニの市場探査と見なされ、ディーラーの情熱は、黃耀武と屈力の自信を倍増させた。

「今回の新製品発表に參加したお客様の中には、會社の元老級のお客様もいて、彼らの承認に勵まされました」と黃耀武氏は述べた。屈力は素樸で感情的に記者に語った。「私は紡績業(yè)界に従事してから數(shù)十年、おしゃれな人におしゃれな服を作ってほしいという考えがありました。一般庶民にとってカシミヤのシャツを買うのは贅沢なことであり、消費してもらうと同時に、楽しく著てほしいという思いは感じられないかもしれません」。シェリーのブランドの物語はこの宿願から始まるかもしれない。