張沢明：土曜日は靴屋さんが毎日開いています。

9月19日のニュースは、発売前に、

毎日のお店は來年が早いです。

中報の狀況から見ると、上半期の會社の純利益は5702萬元で、同期比7%増となり、前四半期の純利益は同期比でマイナス25%から5%の間に増減する見込みです。

例年に比べてこのような伸びは速くないです。A株の「婦人靴第一株」は彼らの理想的な期待に達していないという投資家もいます。

これは會社の期待と発展の歩調に合っていますか？

張澤民：短期の業(yè)績は會社の現(xiàn)段階の具體的な狀況に合わせて分析します。

上半期には會社の新規(guī)開店の投入が比較的大きいですが、これらの新しくオープンした自営店は初期の段階で利益が得られなくなり、今年は広告の投入力も増大し始めました。しかし、広告効果は市場の販売実績に反映されています。

いくつかの新しいブランドは、例えばソフィアが成長性を表し始めたが、いくつかの新しいブランドはさらに育成する必要があります。これらは會社が上場する前の二年以內にしなければならないことです。

投資家は上場企業(yè)の発展に対しても長い目で見るべきです。

上場會社が毎日の利益を求められたら、大幅に増加しなければならないし、現(xiàn)実に合わないなら、長期的な発展にも有利ではない。

企業(yè)ごとに異なる発展段階にあり、経営結果が大きく異なることを示しています。

業(yè)界を深く理解してこそ、會社の業(yè)績を客観的に判斷できる。

中報によると、土曜日の上半期に全國で179の自営店を新設し、ほぼ毎日のように新たに自営店を開業(yè)していますが、このような拡大速度は以前を上回っています。會社は消化できますか？將來は拡張速度を調整しますか？

張澤民：発売後の自営店の拡張速度は以前より向上しました。

今の増速は前に予約した計畫とあまり違いません。

今の狀況から見ても、あまり大きな変化をするつもりはありません。

今年は300店の自営店を新設する予定で、來年も400～500店の自営店を続ける。

上半期までに、會社の各ブランドのチェーン店は全部で1524軒に達しました。自営店は1099軒、販売店は425軒で、土曜日にブランド効果を備えました。

會社の既存の基礎は現(xiàn)在の増速を積載できます。資金と経営能力もコントロールできます。

女性の靴の市場空間は短期的には変動があるかもしれませんが、長期的に見ると、市場空間は依然として大きいです。

土曜日は現(xiàn)在、自営店が600軒以上あります。5年後には1500軒ぐらいの規(guī)模に達すると予想しています。

ブランドアップは下半期の第一戦略です。

女性靴の分野では、百麗は7000店以上の店があります。ダファニーは4000店以上の店があります。

土曜日は1500軒以上あります。

彼らとの競爭をどう思いますか？

張沢民：ダファニーはルートの選択において、街の店を主としています。私たちとルートの選択には大きな差があります。

また、土曜日とダファニーのブランドの位置づけにも大きな違いがあります。主なターゲットは消費者グループが違っていますので、土曜日とダファニーは直接競爭になりません。

百麗の主力ブランドは土曜日のブランド位置づけに非常に接近しており、経営モデルにも多くの類似點があり、百麗との競爭は避けられない。

私たちは百麗とビジネスの場でライバルです。ビジネスの場では友達です。このような競爭相手を尊重します。お互いの競爭は良性の競爭です。

百麗は業(yè)界內の先導企業(yè)で、規(guī)模、資金、ルート、人材の各方面で優(yōu)位を持っています。百麗との競爭は差別化の策略を強調しています。

{pageubreak}

張澤民：経営の面では、ブランド、製品、ルートとサービスに重點を置いています。

ブランドアップは第一位の取り組みです。

今は土曜日は全國的に一定規(guī)模の店舗レイアウトがあります。

能力によっては今でも拡張が早いですが、今の段階では「もっと自信のある店を開く」傾向があります。

経済にはまだ不確定要素が多いので、リスクをコントロールできる範囲に置かなければなりません。

上半期はすでにこの方面の投入をして、下半期に私達はいっそう力を入れます。

第二は製品です。

下半期には製品の全體的な向上をもっと重視します。

婦人靴にとって、外観デザインはとても重要です。

快適さと実用性を重視します。

會社は専門的に技術研究開発部門を設立して、製品の技術量を高めることに力を入れています。

例えば、現(xiàn)在は「滑り止め膨張ゴム」の開発によって、製品の滑り止め性を向上させています。水性ゴムの開発によってベンゼンの排出を減少させ、製品をよりグリーンにしています。

第三はチャネルです。

開店品質を確保した上で、より速い開拓速度を維持し、全體開拓會は募集プロジェクト計畫に基づいて実施します。

盲目的に拡大しない原因は市場の不確実性に対して警醒を保つことにあります。

第四はサービスです。

現(xiàn)場のスタッフから訓練のレベルと品質を向上させます。

會社はすでに高校と協(xié)力して中高層の管理人員に対して特定のテーマの育成訓練を行っています。これからは違う種類のコンサルタント會社に一部の職位の人員を専門的に訓練してもらいます。

この案は先端の設計者と端末の陳列者に細分化されます。

私たちは研修の中で専門性を重視し、知識の量を増やし、最終的な成果はお客様により良い製品とより良いサービスを提供することになります。

95%以上の在庫は2年以內です。

あるアナリストは土曜日の棚卸資産の比率が高すぎて、在庫回転率が低すぎると思っていました。

會社の現(xiàn)在の在庫狀況を紹介してくださいませんか？また、在庫回転率はどのような範囲で合理的ですか？

張沢民：在庫の問題については異なる見方がありますが、在庫の伸びは段階的な経営戦略の選択の影響を大きく受けています。しかも、會社は今店頭の急速な拡張期にあります。在庫の回転率はある程度下がっています。

現(xiàn)在の在庫品の80%以上は一年以內の在庫で、95%以上は二年以內の在庫で、二年以上の在庫はかなり少ないです。在庫の構造は去年の同期に比べてまだ改善されています。

現(xiàn)在、女性靴業(yè)界の平均在庫回転率は2回ぐらいです。土曜日はしばらく調整しています。

このレベルに達する能力があります。

現(xiàn)在どれぐらいの製品の比率が対外加工の方式で生産されていますか？この方式は製品の設計と生産のつながりに影響がありますか？

張沢民：今の會社の外注加工の割合は大體30%ぐらいです。

外注加工の方式は會社の必要な製品の生産を保証できます。そして経営上も企業(yè)により強いリスク耐性を持たせることができます。

この業(yè)界モデルはすでに成熟していて、迅速に反応しています。

そして、製品の品質については、生産過程でも最後の會社でも厳しい品質検査の流れがあります。最終的な商品は棚に上がる前に、私達のこの関門を過ぎなければなりません。

{pageubreak}

ファッションを選ぶのは一つの技術です。

女性靴業(yè)界にとってファッションはとても重要です。

土曜日はどうやってファッションの最前線を把握して、今の製品に最適ですか？

今は世界中の女性靴の分野で、最前線の潮流はずっと西洋ヨーロッパの國家がリードしています。この現(xiàn)狀は短期的には変えられません。

この點は回避する必要がなく、利用するべきです。

例えば、私達はヨーロッパの専門ファッションデザイン會社と協(xié)力して、設計能力とファッション感度を強めます。

今の社會伝播ルートはこんなに発達しています。ファッション情報は不足しているのではなく、多すぎます。

企業(yè)にとって肝心な點は賢明な選択ができることです。これは技術です。

ファッションの把握には、自分なりの方法があります。

ファッションの主要元素と方向を確定した上で、ブランドの自身の風格によって位置を決めて、異なった開発テーマと製品シリーズを出して、この基礎の上で自分の革新的な設計を行います。

土曜日は女性用の靴で有名ですが、男性用の靴を作るつもりがありますか？

今は男の靴も作っていますが、女の靴よりサイズが小さいです。

男性用の靴と女性用の靴の特徴には大きな違いがあります。

女性の靴消費者は男性の靴消費者よりずっと多いです。

市場の統(tǒng)計によると、女性靴の販売量は男性靴の6倍から7倍です。

二つの市場は比べ物にならない。

設計の要求と更新のスピードでは、どちらも遠いです。

男性用の靴のデザインとスタイルはそんなに多くないです。変動幅は相対的に小さいです。

現(xiàn)在會社の男性靴は主にいくつかの中高級商品に集中しています。