出展知識：ブース選択問題

　しかし、店を開くか、露店を出すか、一番気になるのは場所です。正しい場所を選ぶと、もう半分成功したと言えます。同じように、出展者は展示場所の選択の重要性について、店舗の所在地と比べても區別がつかないです。一體、どのようなブースが出展者に一番役立ちますか？今週は我慢します。ブース選択問題、継続と奨勵國際販売部の専門家は一緒に広範な展示會のための出展ブース道を選ぶ。

位置選択

企業の出展の目的は少なくないです。マーケティング、宣伝、コミュニケーションなど多くの方面に分けられますが、どのような目的であれ、最も基本的な要素である人の流れと切り離せません。出展者、出展者、観客を問わず、展示會を回る側は人に向かって來ます。展商は展覧會の上で舞臺を組んで芝居の主役を演じて、自然は更に人気を集めることを大綱にして、すべての観衆を引きつけて、人の流れを増加する手段の中で、ブースの位置は間違いなく最も基本的で重要です。位置のいいブースは企業の宣伝活動を半分にするだけではなく、企業の宣伝活動の効果が十分ではないとしても、展示會のすべての人の注目の焦點にならないようにしても、自分がみんなの避けられないポイントになることが保証されます。その効果は新聞のトップ記事のように、ここに位置しています。誰が來ても逃げられません。

では、どのような位置が見本市の風水寶地なのでしょうか？一般的に、會場の入り口と入り口の両側が一番いい席です。このようにして初めて見ることができるだけではなく、入場したばかりの観客は體力が十分で、興味津々ですから、多少の注意と足を止めます。その次は出口で、その位置の目立ちやすさと入り口の大きさは相當ですが、観衆はこの時多少疲れていたり、ビジネスについて話がまとまっていたりするので、人気指數は入り口よりやや劣るようです。しかし、輸出先にも輸出先の強みがあります。會場に満足できる目標を見つけられていない観客は、最後の期待を持って、この辺のブースに特に注意を払います。また、彼らは展覧會の狀況についてはすでに心の中でよく知っていますので、ここでお客さんと最終的に業務の成功率を話し合います。そして、主な人が幹線道路の両端または「十」字の幹線道路の中心の四隅にあります。これらも人の集まるところですが、展示に參加する予定の人數が多い時はメインストリートや交差點から少し離れたブースがいいです。人の往來が激しいので、お客様のコミュニケーションが不便になります。反対の場合は、交差點の目立つところに努めるべきです。続いて、展示案內所、ニュースセンター及び各種インフラ施設（レストラン、売店、トイレなど）の近くも比較的人が多いところです。また、外商（國內の展示）や有名企業のブースは、一般的にみんなが注目するホットスポットと計畫內の目標であり、彼らの周りに場所を選ぶのもいいです。最後に注意しなければならないのは、前回の展覧會の中で展示場所の位置がいいか、展示効果がいいか、次の展示會の中でできるだけ同じ場所か近くのブースを選ぶべきです。

ブース構造

家を買う経験がある友達はみんな知っています。部屋を選ぶ時、場所を選ぶ以外に、非常に重要な二つの要素は構造と方向です。そうでなければ、いくらいい地理的位置でも、部屋全體がトイレだけが南に向いて毎日日向ぼっこしています。ブースもそうです。競技場の位置の良し悪しだけではなく、細部構造と向きの良し悪しもあります。ここでは連屋式と獨立式の二つの場所に分けて解説します。

周知のように、展示會の中の展示スペースの主な配置方式は一列に並んで敷く形式であり、その中には一列のブースの間に挾んで、通路に面しているブースだけが「道辺型」ブースと呼ばれ、「単開口」ブースとも呼ばれています。ブースはこの種類の場合、前の部分に紹介された後の二つのタイプの位置を優先的に選んで、片面開口の不利な影響を最小限に抑えて、より多くの注目を集めるべきです。角のところにあるブースの一番上、両側の通路のブースは「壁の角型」ブースと呼ばれ、「二重開口」ブースとも呼ばれています。観客はその平行通路と垂直通路からブースに入ることができますので、容積が同じ場合は、その倍以上の表面積で観客をブースに接觸させることができます。展示効果はもちろん「踏み切り型」ブースよりも良いので、同じ位置でもできるだけこのようなブースを選ぶべきです。

大企業にとっては、これらの2つのブースは往々にして窮屈であり、企業イメージと宣伝の要求を達成するためには、比較的獨立したブースが必要である。だからいわゆる「半島型」のブースと「島型」のブースがあります。つまり、観客は三つの側面からいずれかの面に入ることができます。その展示効果も自然にだんだん増えてきます。展商はこのような展示臺を選ぶ時、心をこめて裝飾を建ててこそ、すべての効果を発揮するはずです。

価格性能比

以上、ブースの位置を選ぶ際の注意點についてお話ししましたが、ブースは席以外に、もう一つ考慮しなければならない要素があります。それは価格です。なにしろ、展示に參加している出展者の多くは條件が限られている中小企業ですから、価格性能比が一番高いブースをどうやって手に入れるかが一番重要な問題です。位置が良くて、面積が大きいブースは企業の出展に役立ちますが、見栄や派手さを追求するだけで、出展のコストが上がると同時に、參加に必要な目標効果も上がってきます。企業が直面している出展失敗のリスクも一緒に大きくなります。最も重要なのは、人の流れと出展の効果の間には完全に等號が付けられていないことです。例えば、AとBの二つの出展者は、Aのブース全體の展示期間中に數千人が見に來ましたが、一つのリストが作成されていません。Bのブースには數十人しか來ていませんが、十數件の業務が行われています。このように見ると、Aは間違いなく失敗しました。でも、振り返ってみると、展示會が終わった後、Aの注文書が雪のように飛んできました。

これはブースの選択が重要ではないというわけではなく、展示するのはシステム的なプロジェクトであり、企業の真剣な準備と全力を盡くして參加する必要があります。みんなは細部が成否を決定することを知っていますが、細部を重視するポイントは細部にまで気を配って、問題のあるところを見逃さないことにこそ、企業の出展目標を順調に達成することができます。このシリーズの目的は出展の各細部から順次に著手し、多くの出展者が自分の出展方法を発見し、改善し、より大きな展示効果を得ることです。