管理者から販売に転換して、どうやって業績をよく作りますか？

多くの優秀な管理者は一線から來ている。

一、協力は管理者として、部門全體、會社、プロジェクトの代表であり、それは自分の力と能力だけではなく、投資者が必要とするのは「力を合わせ」であり、部門全體の力であり、これは現場の業務員のように、業績がよく月末に交差します。

二、多くの人が販売管理者を「將軍」にたとえていますが、この比喩はあまり適切ではありません。「將軍」はもっと勇気を持って話しています。千軍萬馬の中で首を持ち上げます。販売管理人は勇気だけでは足りません。結果にこだわらず、損失を生じたら投資者は承諾しなくてもいいです。彼らは更に必要なのは管理者の現場の経験、綿密な計畫、効果的な実行です。

計畫ツールを上手に使うかどうかは販売員と管理者の間の重要な違いです。將棋をする人は三歩を考えられます。五歩、六歩を考えられます。計畫が綿密になればなるほど、勝算も大きくなります。この角度から言えば、販売管理人はもっと「策士」の仕事をしっかりと行うべきです。

三、管理者として評価して、特に就任したばかりの販売管理人は、以前の慣性に従って新しい仕事に従事しやすく、経験によって事を処理し、軽率な方策決定をします。加えて、「新任者は著任三把火」で、管理者の頭を失いがちです。これは維持する必要があります。段階的な総括作業は、適時に偏差を調整してこそ、効果的に営業業務の完成を保証できます。

四、営業管理の仕事を借りるのは新しい課題ではなく、前人はすでに成熟した管理経験を持っています。同業界でも參考にできる良い方法があります。プロジェクトの自身の特徴に対して成熟した管理方法を溶け込み、土地に応じて適切に推進を試み、逐次改善し、最後に自分の管理方法を形成します。

五、謙職の転換はまず心理狀態の調整に直面することです。

目が高くて手ぶらで，唯々諾諾としてはいけない。

心の平和を維持し、処世は驚かないで、何かあったら亂れないで、謙虛に他人の意見を聞いて、軍中帳に安定して座ってこそ、チーム全體が安定した発展を保証することができます。

六、販売員を回転させる仕事は執行に重きを置いています。管理者は企畫と管理がもっと多いです。これは「石」と「碁を打つ人」の違いのように、多くの管理者は仕事に親身を惜しまず、模範的な役割はもちろん効果は明らかですが、多すぎる參加と具體的な仕事のために、販売員を混亂させてしまいます。

七、試しに作った販売計畫の中で、一つを決めます。

八、業界內の友達を広く結び、彼らの意見に耳を傾け、市場情報を鋭敏に感知し、販売に関する各環節とのコミュニケーションを強化し、信頼と理解を深める。

九、販売チームの中でメンバーは必ず能力の強弱の差があります。経験、責任感、情商はいずれも違っています。

性格を外向的で、大膽に新市場の開発に置いて、経験が年を取って、成熟して安定したのを大得意先のメンテナンスに置いて、指定席に座って、才業によって分業します。

十、財務管理者は販売員と違って、コスト、予算、費用など會社の利益を保証するデータを全部まとめて検討し、プロジェクト運営は持ち家と同じで、投資信託を管理してこそ、「少なくお金を使って多く仕事をする」はいかなる投資者も反対しない基準であり、プロジェクトの企畫と実行管理の中で、財務意識はいつでもその中を貫いてこそ、より良い発展プロジェクトができる。

販売から管理への転換には注目すべき點がまだたくさんあります。弁舌のトレーニング、文才の向上、専門知識の學習、情商の育成など、熱意だけではまだまだ足りないです。「仕事ができるかどうか」、「仕事ができるかどうか」の違いが大きいです。心の平和を保証する前提で、プロジェクトの細部を自分の極限までやり遂げてこそ、もっと安定して走れると思います。