指導者の六課

実行力のある

あなたの企業(yè)と従業(yè)員を知っています。

指導者の思想は往々にして真実とかけ離れている。

多くの指導者は報告を見るだけで、部下の報告には避けられない限界があります。

だから、指導者は必ず深くあなたの企業(yè)と従業(yè)員を理解するように提案します。

ウォルマートはなぜこんなに成功しましたか？その社長は大量の時間を持って下に行きます。

ウォルマートの創(chuàng)始者であるサム?ウォルトンさんは六十歳以上の時、ある新聞が彼を取材するので、記者が彼のオフィスに訪問することを約束しました。

記者はウォルマート本社の老ウォルトンに走った。

最後に、記者はウォルマートの営業(yè)ホールで記者を待っていたウォルトンさんに會いました。

その時、白髪のおじいさんはレジのそばでお客さんの袋を詰めてくれて、お客さんの荷物を車庫に運んでくれました。

記者はびっくりしました。世界で一番大きな會社の社長がお客さんの荷物を運んでくれています。この記者はウォルトンさんに言いました。「ウォルトンさん、約束したのは二時間前にオフィスにいます。」

ウォルトンさんは笑顔で記者に言いました。「今のところが私のオフィスだと思っていました。」

記者は彼に聞きました。「今は世界で一番大きな會社の社長です。どうしてお客さんの荷物を取る手伝いをして、誰かに來てもらえばいいじゃないですか？」と答えました。

真相を調べたいです。ここでお客さんが何を求めているのかが分かります。末端の従業(yè)員の動きも分かります。

ウォルトンは観察を通じて企業(yè)の現(xiàn)狀を知る。

もう一つの重要な方法は、一つの問題に対して企業(yè)內の論爭を始めることです。

議論は真相を明らかにしやすい。

明確な目標を設定する

連想して1つの“3心論”があって、それはつまり：普通の従業(yè)員は責任感があります；中間層の幹部は向上心があります；軍隊を率いる人物は事業(yè)心があります。

責任感、向上心というものは分かりやすいです。

では、事業(yè)心とは何ですか？柳伝志には、あなたという人が會社に売っているということが明確に説明されています。

あなたは潛在意識の中ですべて必ず會社の角度に立って問題を考えなければならなくて、個人の角度に立つのではありませんて、これは事業(yè)心です。

企業(yè)を立派にするには、企業(yè)のリーダーは明確な目標を持っていなければならない。

柳伝志はいつまでも自分の目標を忘れないようにしてください。いつまでも自分が何をしているかを覚えてください。自分の役割の位置を間違えないようにしてください。

目標があるだけではだめです。優(yōu)先度を設定するのがポイントです。目標が多すぎてはいけません。

なぜですか？目標が多すぎると重點がなくて、主次がひっくり返りやすいです。

企業(yè)は重點目標に対してリラックスしないことを堅持してこそ、最も重要な資源を肝心なところに配置し、仕事に最高の効果をあげることができる。

朗訊は2002年の主な目標は生存に努めることです。

當時、朗報は多くの借金を抱えていましたが、ローンは満期になっても返済できませんでした。

このような厳しい狀況の下で、會社の一番の任務は現(xiàn)金を保留することです。売掛金と在庫を最低にして、不必要な資産を売卻し、生産をアウトソーシングし、コストを下げることです。

第二に、お客様を全力で維持することです。

ですから、朗訊の當時の仕事は二つの重點しかありませんでした。現(xiàn)金を保留します。キャッシュフローが足りないからです。取引先を維持します。注文が流出するのを心配しています。

朗報の社員一人一人はこの二つの仕事を心の中で知っています。これは彼らの日常の仕事態(tài)度に大きな影響を與えました。

そのため、ある企業(yè)が社員の目標の優(yōu)先度をはっきりと教えているとき、彼らはいつも當事者側の仕事が重要であることを強調しています。これは非常に危険です。

目標優(yōu)先度を明確にする一方で、指導者は各方面で簡略化に努めるべきである。

執(zhí)行力のある指導者はいつも簡潔で包括的で、遠回しな言い方ではなく、虛偽ではなく、自分の意見を率直に述べる。

彼らはどのように繁雑化し、他人に評価され、実際の行動を展開するべきかを知っています。

だから、簡単は力です。

會社で進められているどんな方案でも、簡単で簡単で、また簡単でなければなりません。

なぜかというと、あなたの従業(yè)員が分からないものを見たら、彼はどうやって実行できますか？

フォローアップ

簡単で明確な目標があっても、それを一つのものにする人がいなければ、実は役に立たないのです。

企業(yè)の中にはフォローができないため、失敗する計畫が少なくない。

ですから、実行能力は口の重さです。

実行力モデルは、5つの側面が含まれていることを知っています。方案、ツール、プロセス、推進時間、プロセス制御。

フォローアップはプロセス制御です。

なぜプロセスコントロールを言いますか？プロセスだけがコントロールできるので、結果は制御できません。

結果をコントロールしたいなら、プロセスからコントロールします。

そうでないと、あなたは自分の欲しい結果を見ることができません。

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論功行賞

中國には賞品を重んずれば必ず勇夫がいるという言葉があります。

しかし、今日は多くの企業(yè)が論功行賞を上手くできなくなり、業(yè)績と報酬の間にはほとんど相関がない。

これらの會社は業(yè)績の優(yōu)越と火事場泥棒の従業(yè)員を區(qū)別できません。激勵の上でよくやってみます。

このように優(yōu)秀な社員を根本的に打撃し、チームの情熱を低下させ、チームの競爭力を深刻に低下させます。

蒙牛の牛根生は「企業(yè)の本質的な問題は再配分問題だ」と言っています。

牛根生はすべての従業(yè)員に言いました。自分のためにアルバイトをしています。他の人のためではありません。

よく働いているから収入が高くて、よくできないと食事も満足できないかもしれません。

蒙牛の成功の根本的な原因は何ですか？その分配構造がみんなの積極性を引き出すことができるからです。

あなたの分配の仕組みが合理的な時、すべての人があなたに従ってやりたいです。このように簡単です。

だから、企業(yè)の業(yè)績が落ちているので、まずは分配制度を検討してみます。

論功行賞は適切に行われていますか？先進的な評価、給與の増加、昇進、住宅奨勵の根拠は何ですか？業(yè)績管理を綱領としていますか？

経験を伝える

指導者の仕事はある面では宣教師に似ています。

事実は証明します：人類の知識の蓄積と能力は80%を昇格させて日常の仕事と生活の中から來ます。

だから、企業(yè)の中の各主管と指導者は、伝授の道をよく知るべきです。

今日はどれぐらいの企業(yè)が優(yōu)秀な伝統(tǒng)を保持していますか？新入社員はきっともう一人の親方が持ってきます。もし職場の親方が弟子を連れているというのは啓典の意味ですが、職能部門の新入社員は師匠がいますか？ありません。

実際には、どの部門でも新入社員は指定された親方が持ってくるべきです。

これは私達の中國が企業(yè)の優(yōu)秀な伝統(tǒng)を作るのですが、殘念なことに、私達はそれを捨ててしまいました。

自己理解は実踐から學び、充実した成長を続けるための大切なポイントです。

どうやって自分を知ることができますか？

まずは自粛します。

自分で自分をコントロールできないなら、優(yōu)秀な指導者になれるはずがないでしょう。実は、今日は多くの企業(yè)の指導者がいます。他の人に対する要求は厳格で、厳格で、また厳格で、自分に対しては自由主義で、放縦で、放縦で、放縦で、放縦です。

これは企業(yè)管理のタブーです。

第二は誠実です。

誠実は真実で、偽りではありません、裏表が一致しています。

ただ誠実で、やっと平等があります；ただ平等で、交流があります；交流だけあって、真実を交換することができます。

知っていて、従業(yè)員は喜んであなたの指導を受け入れて、あなたの権威のためではありませんて、あなたの誠実さのためです。

第三は謙虛である。

「謙虛は人を進歩させ、誇りは人を落後させる」という、千金の不易の真理である。

リーダーは自慢しすぎると、部下を見下して、自分は何でも知っているとばかりに、部下に対する態(tài)度も日に日に傲慢になっていく。

傲慢な人はどうして尊敬されていますか？他人が心から尊敬していない以上、本當のことを言ってもいいですか？

柳伝志が言ったことがあります。一番愚かな人はどんな人ですか？ここで転びました。長く記憶しないで、今度またここでレスリングする人です。

頭がいい人はここで転びました。経験と教訓をまとめて、次はここで転ばないです。私は他のところで転ぶかもしれません。

一番頭がいい人は他の人がここで転びました。私たちは災害を喜びに行くのではなく、早く経験と教訓をまとめに行きます。私たちもこのところで転ばないように。

柳伝志はそう言います。連想もそうします。

つまり、正しい意思決定は真実を把握し、真実を把握するためには、企業(yè)のリーダーとして、自分を認識することから始めなければならない。