永高人の方宗陽：十五年は自主的に看板を作る道を堅持します。

初代の福建省として靴業協會児童靴分會名譽會長、方宗陽が積極的に參加します。子供靴の標準業界システム細分化の基準に従って作業を制定し、國內の子供に足の形に合った健康と快適で適度な子供靴を提供するように努めています。08年に世界的な金融危機の衝撃の下で、多くの企業が次々と“お金の袋を押さえて冬を越す”ことを隠して、方宗陽はこの時業界の先例をつけて、“オリンピックの人気者”の林妙可を高い調子で契約して、“Y-16少年運動館”を出して、華麗な回転で子供靴の業界を揺り動かして、みごとに中國の子供靴の業界の構造を打ち破って、この年の中國の靴界の大きな焦點になります。

靴に足を踏み入れたのは、「鴛鴦靴」の創業による「反絨皮」の遵守に成功したからです。

初歩：學んで成果があって創業を始めます。

20世紀80年代、改革開放の春風が神州の大地を吹き、福建省南部泉州では、一人一人が活気にあふれた民営企業が雨後の竹の子のように成長してきた。彼らはよく頑張ってこそ勝つ歌を歌っています。思い切ってチャレンジし、頑張り抜く気迫によって、草の根集団の勤勉で純樸で、苦労に耐える精神を発揚して、閩南商人を巻き起こしました。方宗陽が創立した永高スポーツ用品はその中の一つです。

1986年、16歳の方宗陽さんは若い年齢で、家庭生活を改善するために、早く學校をやめてアルバイトを始めました。このごろ彼は町を回る小さな商売をしたことがあります。しかしこのような行商の商売、結局どれだけ大きいかの収入の変化を持ってくることができません。四年後、知り合いの隣村の彼女を紹介して、彼女をめとりたいなら、技術を勉強して、將來家族を養うことができます。そして、方宗陽さんに靴の作り方を教えてもらいました。

20世紀の80年代、泉州の民営経済は自主的に創業する情勢は盛んに発展します。石獅子から晉江沿海の一帯まで、各鎮の田舎の農民達は次から次へと靴工場をやり始めて、このような家庭のワークショップ式の企業はその時とても金を儲けました。そこで方宗陽と彼の未來の妻は二人で石獅子の小さい靴工場でアルバイトをして、靴の技術を學び始めました。この工場では、方宗陽は最初に靴の加工を擔當していましたが、彼女は靴の底の加工をしていました。二人で作った靴は、「鴛鴦靴」とも呼ばれています。

彼は勤勉で勉強が好きなので、他の人よりも仕事に力を入れています。何年間も靴の製造工程を全面的に把握しています。熟練した技術によって、方宗陽は妻の勵ましのもとで、彼は自分で創業するつもりです。

1995年、方宗陽は數年間のアルバイトで貯めた貯金をもとに、妻と二十人以上の労働者を持つ家庭の小工房靴工場を設立しました。子供用の靴を作っていますので、新しい靴工場の名前は永高です。子供がよく伸びます。自分の會社は常に高みに登り、常に進取していく創業精神を持っているとも述べました。初めて創業した方宗陽は未來に対して雄心と自信を持っています。{pageubreak}
 

練磨：工夫は人の心を抱かない

創業は困難で、創業者の方宗陽はボス、労働者、業務など多様な役を一身に集めて、毎日工場の労働者と一緒に暮らしています。費用を節約するために、方宗陽さんはよく一日三食で従業員と一緒にカップラーメンを食べます。一年後、三十人以上の従業員がいる小さな工場ですが、各仕入れと管理のコスト圧力もこの基礎的な薄さを試し始めました。

新しい會社の販路がまだ開いていないので、方宗陽はよく靴の材料や給料などの費用に困っています。このような狀況は翌年まで続いて、社員の給料が払えないというジレンマに遭遇することがよくあります。今は企業が耐えられなくなります。方宗陽はまだ希望を捨てずに、夜を日に継いでお客さんと連絡して、救いの機會を探しています。方宗陽の勤勉さは、ついに東北のディーラーを感動させました。このディーラーは10萬元の現物を購入することを承諾した。この10萬円は雨のように、閉鎖寸前の企業を救った。

その後數年間、永高は著実に発展する軌道に入りました。

壯大：ブランド作りの道を堅持する

企業が大きくなるにつれて、國內の子供靴業界に影響力のある企業になりました。21世紀に入って、國內の子供靴がアニメブランドの一番流行に入る時。會社の多くの人がアニメブランドを提案していますが、方宗陽さんはお斷りしました。彼の心の中に理想があるのは自分のブランドを作ることです。

「潮流」に対して、方宗陽は自分なりの考えを持っています。彼は、代理ブランドのリスクが小さいにもかかわらず、操作方法が柔軟で、ブランドの発展の勢いが悪いことを発見したら、すぐにUターンして別のブランドに変えることができます。しかし、忠誠度が低く、長期的なブランドを作るのが難しいという戸惑いがあります。

「代理のブランドは自分の養子縁組の子供のようで、自分で作ったブランドは自分の子供のようで、忠誠度が高いだけではなく、企業にも心を込められます」と、なぜ創業當初から自主的にブランドを作ってきたのか、方宗陽はこのイメージの比喩を使っています。

これらの考えに基づいて、方宗陽は毅然として自分で子供用の靴のブランドを創造することを決定します。その時、大多數の消費者のブランドの消費意識はまだ比較的に薄弱で、その上子供の靴のブランドは多くて雑で、市場は比較的に混亂しています。創業の初期段階、方宗陽は資金の難題、製品の開発、ルートの建設の困惑に直面しているだけではなくて、更に同業者の理解できないこと、懐疑の目に耐えなければなりません。當時の苦しい歳月を思い出して、方宗陽は淡々と述べています。

このため、方宗陽は製品の獨特なセールスポイントを作って、ブランドの核心競爭力を高めて、企業の発展の戦略の高さに言及して、2006年、方宗陽は自分の製品のために新しい名前の“永高人”を取って、そして“都市の子供靴”の新しい位置付けを出しました。オリジナルブランドの堅持以外に、創業の十數年の中で、方宗陽はもう一つの業界を感服させる堅持があります。まさにこのような堅持があって、今のところ彼の中國での子供靴の“反絨皮の子供靴”の地位を打ち立てました。これも企業ブランドの鮮明な特色になりました。

レベルアップ：開拓後のオリンピック時代のマーケティング

2008年の北京オリンピックでは多くのブランドがオリンピック列車に乗り、すさまじいオリンピックマーケティングブームを巻き起こしました。2008年を越えて、オリンピックの時代はどうやってオリンピックの余熱を利用しますか？2009年、方宗陽會社はまず子供靴業界の後、オリンピックのマーケティングブームを巻き起こしました。この年6月、會社は先を爭って“オリンピックの人気者”の林妙可を契約して、子供靴界の後でオリンピックの時代のマーケティングの突破の一大のスポットライトになります。

「わが社の子供靴は実は林妙と同工異曲の妙を持っています」と林妙可さんを招いた理由について、方宗陽さんは「オリンピックで一躍有名になった林妙可さんは中國の少年児童が思い切って自分を表現し、積極的に成長するいい手本を打ち立てました。彼女の活発で可愛くて、表現した自信とブランドが提唱した「積極的に進取」というブランド精神が一致していないと説明しました。

林妙可の契約に合わせて、方宗陽は少年服消費市場に向けた「Y-16少年スポーツ館」を発売した。「Y」は永高人中國語ピンインの簡単な頭文字であり、英語「Young（若い）」の略字でもあり、方宗陽は「Y-16少年運動館」は「90後」の若者専用のスポーツ館で、靴、服裝、運動部品を一體化した専門店だと説明しています。

方宗陽によると、未來會社は積極的に服裝、運動部品の研究開発と生産に入ります。服裝製品の開発スタイルはより現代の青少年の消費の潮流に適した「ファッション運動服」をメインにします。會社も國內外の一流の研究開発チームを共同して、広州、泉州、杭州の3つの場所で研究開発センターを創立して、香港、韓國の両地は製品の仕入れと研究開発センターを設立します。{pageubreak}
 

執著する

方宗陽を初めて見た時、彼は偉そうな人で、とても質素な企業家だと思いました。彼の一挙手投足の間から、彼は言葉が上手な人ではないと感じられますが、態度はとても誠実で、とても親和性があって、性格の中の人です。

記者が子供靴の製作について話した時、彼は非常な情熱を表しました。彼は記者と市場の狀況を話し、生産技術を話し、製品のデザインを話しました。彼は子供靴業界全體の狀況をよく知っています。このことから、彼のこのような子供用品の健康性と品質に対する高い要求が見られます。

彼の従業員によると、方宗陽はプライベートでもとても親切な人で、仕事の時は従業員に対する要求は厳しいですが、退勤後は従業員と兄弟のように親しく、よく一緒に食事をしたり、卓球をしたりします。

卓球といえば、方宗陽の一番好きなスポーツです。暇があれば、彼は人を探して一緒に何回かラウンドをします。彼の事務室の隣は卓球室です。彼は自分の情熱を保つためにも、自分の意志や判斷力を磨くことができると言っています。

記者は転々として、方総の成功は、福建省南部の人がよく使う方言の一つで表現できるということを理解しました。方宗陽は良好な家柄の背景がなく、金メッキの學歴がなく、彼は自分の勇気、才知、努力と気迫に頼って、社會の末端から奮闘し始めて、自分の子供靴の江山を一足で創立しました。

創業の初期、彼は自分で生産ラインを下りて労働者をして、自分で運搬工をして、自分で市場を走って、あれらは冷遇されて、懐疑の日を受けて、彼もかつて一つ一つ経験したことがあって、彼は深く創業の艱苦を體得します。しかし、これらは彼を立ち止まらせず、むしろ企業を強くしようという闘志を引き起こしました。

それはつらい歳月でしたが、彼は頑張ってきました。永遠の高人の商売もだんだん軌道に乗りました。彼が言ったように、「創業には資金と技術サポートが必要であるだけでなく、堅持と向上が必要です。肝心な點はあなたがそれを生命の堅持と見なしているかどうかで、絶えず努力して、絶えず進歩して、やっと激烈な競爭の中で生存して下りてきて、発展を求めます。」

創業から15年の間、方宗陽は小さな工場の社長から大きな會社の社長になりました。15年の鍛練によって、元の血気盛んな彼はより穏やかになり、より英知になります。

企業は人によって経営され、文化的な屬性を備えた企業であり、最初から「事前に身を処する」という企業文化を確立し、15年間の奮闘の道を確立し、方宗陽は彼の人格的魅力と絶え間ない進取の精神を用いて、彼のチームをブランド発展の快速車道を走ります。立ち居振る舞いから、彼の謙虛さ、情熱、大気の人格的魅力、そして忍耐強く、仕事をしっかりと行う精神を肌で感じることができます。