アルバイトをして実戦で戦った千萬長者

有名人の伝記を読むのが好きで、ビジネスチャンスを探すのが好きで、負ければ負けるほど戦い、戦えば戦うほど勇敢になる人生の頂點感覚が好きです高軍、9年前に湖北省天門市の田舎の町から深センに來て戦いたいと思っていたが、何度も壁にぶつかり、何度も絶望し、ついに雲が出て日の出を守ることができた。野菜の配送この目立たない仕事の中で、自分の千萬の家を築くことができた。

學校への出店：初めての市場サーフィン1988年、湖北天門中學校で高校3年生だった高軍は學校の近くに本屋を開き、授業の合間を利用して商売をして金を稼ぐことにした。両親は村人の木に當時最も苦しくて疲れていたが、子供を最もかわいがっていた手本とされ、高軍さんはお金を稼いで家計を補助し、両親の生存圧力を緩和しようとした。

當時、高軍は大きな中學校の周りに本屋がないのを見て、ある考えがすぐに彼の心の中に芽生え、彼は本屋を開こうと計畫し、紙の上に繰り返し開店計畫をリストアップした：1、資金調達、2、立地；3、書籍を購入する、4、內部管理。夏休みの日、高軍はドキドキしながら自分の創業計畫書を父に渡した。

いつも農閑期を利用してちょっとした商売をしている父も開明だが、計畫書の1500元の起動資金は彼を困らせて、お金がないよ。父は息子が大きくなったことに気づき、なんとかして息子にお金を工面することにした。あの頃、父はもっと苦しくて疲れていた。彼は家の前の渓川でカニやエビを捕まえて、町でお金を売っていた。大豆を買ってきて手磨き豆腐を作って村に沿って売ります。さらに數百里歩いて河南省でロバを販売し、お金を稼ぐためのあらゆる手を盡くした……。この年の年末、「博覧」と名付けられた本屋がついにオープンした。

本棚の本は、高軍がビジネスの目を持って、學生たちの読書習慣を長く観察して選んだ本で、國內外の名作と一部回収された大學入試模擬試験問題、試験參考書を中心に、ベストセラー雑誌も一部の割合を占めている。時間があまりなく、天の時、地の利、人の和を占有する博覧書屋が人気を集めている。

1カ月後、高軍は驚いてドアを閉めて収支狀況を整理した：家賃、稅金、人工、書籍減価償卻などのすべての支出を除いて、帳簿には300元以上の純利が増えた。300元余り、當時は驚くべき數字で、高軍は思わず狂喜し、お金を稼ぐ方法はこんなに簡単で、素晴らしいと思いました！購入コストを下げるために、高軍は週末に天門市の各再生資源回収所で「本を洗う」ことを利用して、1斤2毛の低価格で買ってきて、それを修理して、それからカウンターに並べてレンタルして、利益は新刊書を売るよりも豊かだ……この年、高軍大學入試は數分の差で落第して、すでに商売の甘さを味わった彼は無心で再読した。書屋の商売を大きくしたい一心である。

1992年、高軍の博覧書屋は天門市から湖北沙市にオープンし、3つの支店があり、従業員は1人から14人に発展し、書店の純利益は毎月2000元前後を維持した。手に金があったので、高軍は家の古い借金を返して、両親に小さな建物を建てた。いつからか、高軍に心配事があった。

彼は自分の頭で、故郷では一生衣食に困らないようにできると思っている。しかしよく考えてみると、本屋の利益の最初の爽快感を除いては、これ以上の將來性は見えない。街頭の本屋は日に日に増えており、利益はすでに深センを南下し、特區を渡り歩くことを決めたことを保証している。深圳を味わう：「草の根一族」の苦労と楽しみこの年の年末、高軍は弟に商売を任せ、単身1000元を持って、深圳を南下した。

當時の深センは就職の機會でいっぱいだったが、學歴も専門性もない高軍にとっては、仕事を探すのは難しい。數十日間、彼は安い店に住んで、インスタントラーメンを食べて、冷たい水を飲んで、できるだけ一銭も節約した。高軍が道を開いて府に帰る準備をしていた時、深セン白石洲の民間の小さな製衣所が彼を採用し、月給は400元で、やっと足を踏み入れる場所ができた。

一蕓の長さを學ぶために、高軍は時間を割いてコンピュータ訓練班に參加してコンピュータを學ぶ。彼はわずか300元の金を學費に払った。訓練が開講された時、高軍は教室にパソコンが數臺しかなく、數十人の學生が交代で機械に乗り込まなければならないことに気づいた。先生の理論の授業はとても速くて、學生はまだ理解していないので、彼は次の章に行った。

學生が質問すると、先生は學生が不器用だと愚癡をこぼし、高軍は直感的にこのパソコン教室が本場ではないと思った。1週間後、高軍と他の學生はいつものように住宅地に設置されたこの養成所に來て授業を受けていたが、なんと玄関が閉まっていて、人が建物の中に行ってしまったことに気づいた。だまされているのはわかっていますが……わずかな食費では日増しに見劣りし、食糧が出る日はまだ遠いのに、どうすればいいのでしょうか。この時、高軍を助けて難関を乗り越えるために、寮の労働者は方法のない方法を考え出した：毎日工場の食堂に行ってご飯を打つ時、何人かの若者は最大の茶碗を使って、それから一部の料理を高軍に分けて、彼のご飯を買うお金を節約します。

この年の春節、手に金のない高軍は旅費を節約するために、家に帰らないつもりだ。しかし、もうすぐ春節になると、ホームシックになった彼は耐えられなくなり、短距離乗車券を買って混ぜて乗車した。車掌に気づかれないように、車掌の制服を著た人が歩いてくると、トイレに隠れた。一晩中降りてきて、このような行動を彼は十數回繰り返した。

故郷の友人は高軍が錦を飾って故郷に帰ったに違いないと思っていたが、彼の落ちぶれた様子を見て冗談を言うのは避けられなかった。高軍は顔を赤くして友人たちに誓った。すぐに、暖かく穏やかな春節が過ぎて、村の若者はリュックサックをたたいて次々と南下して、高軍は様子を見て少し軽蔑して、腕があっても外に走って、外のお金は儲けやすいですか。杏の花と春雨の季節が來た。

しとしとと雨が靜かに高軍の心を洗い、深圳でアルバイトをしているところが少しずつ浮かんできた。彼は深圳の青空緑地の花、至る所に自家用車、街中にあふれた美男美女、変わった形のビルを思い出し始めた……高軍の血の中から負けず嫌いの強情さが押し寄せてきたのに、どうして私が深圳の脫走兵になったのか！巻き返し：気楽に二大家になって今度は深センを南下して、高軍は十分な覚悟をしていた。

深セン駅を出て、彼は荷物を置いて、人材大市場に直行して就職した。ポストの空きは少なくないが、採用機関は関連する學歴と仕事の経験を求めており、高軍は特に落膽している。お晝の晝休み、高軍は弁當を食べて、三々五々の人が就職の心得を交流しているのを聞いて、ある若者は自分が住んでいるのは10元ショップだと言って、このような店はどのように便利で、お金を節約して……10元ショップですか。高軍の頭の中で一つの考えが激動している：これはお金を稼ぐアイデアだ！他の人は運転できて、私も運転できます！高軍はすぐに仕事もやめて、家を探し始めた。

すぐに、彼は人材市場から遠くない泥崗村で40平方メートル以上の家を探して、それから中古市場に行って高低ベッドと機と椅子を何枚か買ってきた。部屋を片付けた後、彼は手書きのシェアハウス広告をいくつか人材大市場の周りに貼り、その夜には十數人がドアを探していたが、高軍はベッドごとに150元の毎月の家賃で、簡単にすべてのベッドを借りた。

數ヶ月後、二大家の味を味わった高軍はこれを大きくしようとした。彼は市役所の向かい側のバーデン街で3500元を使って2軒の部屋を借り、內裝職人に部屋を開けてもらい、簡単に內裝して、泥崗村の向こうの構造と価格でベッドごとに賃貸した。テナント募集広告が貼り出されて間もなく、ベッドは続々と貸し出された。{page_break}

高軍は勘定を計算して、興奮してたまらない、軽く5000元を袋に入れて、これは高軍が深センに來てから手に入れた最初の大金だ。深センは人口の流動性が大きく、住宅賃貸市場が活発で、高軍はこの陣地に多くの金儲けの機會があると感じている。彼は相場を見定めて、住宅仲介賃貸機構に応募して基本給のない業務員になった。

この會社の業務は、家の代理、工場のテナント募集を主とし、高軍の毎日の仕事は顧客と連絡し、顧客を連れて部屋を見て、コミッションを稼ぐことだ。毎日この青春都市の隅々を歩いていると、高軍の足は泡が立ち、繭が生え、靴は10足以上破れた。二年間、高軍は二大家の収入、代理住宅賃貸の口銭で三十數萬元を蓄えた。

ビジネスチャンスを探る：誠実に人に接して顧客を勝ち取った1995年夏、高軍は自宅に貼られたチラシに惹かれた。これは民間の野菜配達會社が顧客を誘致するための宣伝品だ。読んでいるうちに、高軍は少し心が動いた：深セン人は忙しくてお金を稼いで、家族のメンバーは簡単で、野菜を仕入れて自分の食生活を調理する時間がありません。

このような主人の要求に応じて料理を宅配するサービスは、投資が少なく、利益が薄くなく、操作性が強い。高軍はこれが良いビジネスチャンスだと思って、車でブギ農産物卸売市場に來て野菜屋の故郷を見つけ、野菜配送の経験を教えてもらった。同郷の指摘により、高軍は下流部が利益額ゲームであると認定し、參入が容易になった。

少量の仕入れで、開業することができます。この年10月、高軍は蓄えをすべて取り出して自分の野菜配送會社に登録した??深セン市望家歓野菜配送有限公司。會社設立後の最初の大事なことは、顧客を開発することです。その時、高軍は従業員10人を連れて、會社のチラシを手にして、市街地の繁華街でチラシを配り、高級住宅地で「ビルを洗う」。

數週間後、やっと數十軒の住民が注文をし、會社の運営が始まった。會社の取引先に対する承諾は：午前10時、時間通りに取引先の注文した料理を主人の家に送ります。急いでいるために、高軍と従業員は午前2時に起きなければならない。まず卸売市場に野菜を注文し、それから整理、洗浄、分類、梱包、それから従業員を自転車で出発させるように手配する……1回の料理を配達して、従業員はまだ一息つくことができるが、高軍は休む暇がなく、帳簿を計算し、貯金し、苦情の電話を受け、処理しなければならない。

數ヶ月で支出を除けば、帳簿にはあまり利益がなく、投入された30萬元以上の金はもうすぐ消えてしまう。ある日、翌日卸売市場で野菜を買うお金が出なくなるのを見て、高軍は急電の実家の弟を得た。彼の弟は知らせを聞いて急いで3萬元を集め、天門から武漢に転々として飛行機で深センに送って、會社が翌日直面した信用危機を解消した。

その時、資金の不足は高軍を大いに悩ませた。ある夜、高軍は街を散策し、外部資金の注入を誘致するために會社の株式を譲渡するのではないかと苦心していた。突然、前から老人の苦痛な悲鳴が聞こえてきた。「……ああ！」高軍が駆けつける前に、老人が地面に倒れているのを見て、彼は心配そうに老人を起こして、狀況があまり深刻ではないのを見て、ゆっくりと老人を住んでいる団地に連れ戻して、そっと歩いた。

翌日、深センのある大手會社の後勤主管が會社に電話して料理を注文したくなかった。これは會社の副社長が指名して手配したと言った。この日は幸運が降ってきて、會社を上下に奮い立たせた……。長い間経って、高軍は幸運の理由を知った。あの夜自分で支えていたレスリング老人は同社の副社長の父で、老人は散歩中によく高軍の會社を通って、このボスに會ったことがある。

　　アルバイト神話：百萬人の深セン人が彼の料理を食べているのはこの大手顧客の支えがあり、會社は黒字になり始めた。高軍の気持ちは徐々に好転し、時間を割いて野菜配送業界の同業者に教えを請い、経を取り、図書館に行って物流配送に関する本を借りた。彼は多國籍企業ウォルマートの経営の道から、下流の一環は利益額のゲームだが、思考を変えて、小さな勝利を収めても、大きな商売をすることができることを悟った。

高軍は考えを調整し始め、會社がお金を稼ぐことで大手企業、大手企業を主要顧客として誠実に発展させることができると考えている。誠実さを座右の銘とする高軍は、誠実さによって顧客と従業員の尊重を徐々に勝ち取ってきた。ある日、南山區にある會社がメニューを報告していた時、ネギを忘れて、野菜配達車が行ってしまったので、スタッフが発見した。

同社関係者から電話があり、補充してもらえないかと言われた。相手は何斤かの生ネギのためにもう一回走ってもらうのはちょっと気がすまないと思っている。高軍は顧客サービス第一の態度で、すぐに人手でタクシーを手配して同社に配送した。このタクシー代は60元かかったが、生ネギ數斤の純利益は2元未満だった。

わずか數年で、高軍會社の固定顧客は1社から300社以上に発展した：深セン福田區委員會、中級人民法院、南航、深航、富臨ホテル、賽格日立、IBM、市実験中學校など。會社の日々の業績は、高軍が企業行為の規範をより重視するようにした：料理を宅配して顧客が指定した時間を超え、料理代の20%を賠償する、

1、社員は10人以上から、現在の400人以上に発展し、2、工場の建物は600から3000平方メートルで、現在土地を購入して拡張している、3、野菜配達交通手段の単車10臺以上が30臺以上のいすゞトラックに変化した、4、東莞市、南海市に配送センターを設立し、上海市場の配送センターはすでにスタートした、5、會社はIS 09000品質認証に合格した、……數年、深センの大小の野菜配送會社は、20社以上から深セン望家歓會社だけに淘汰された。

現在、同社は深セン市政府の野菜バスケットプロジェクトに登録されており、深セン市政府の野菜バスケットプロジェクトの優遇政策を受けている。さらに地元メディアによると、毎日百萬人近くの深セン市民がこの會社から送られてきた料理を食べており、名譽が高く百萬人の深セン人の「料理主管」になったという。立派な豪邸ができて、ホンダの車ができて、幸せな家庭生活ができて、年老いた両親に老後を安らかに享受させる財産もありました。

張雪奎講師が大好きな歌の1曲。名前は「愛はつづれば勝つ」。高軍はアルバイトで神話を成し遂げた成功者だ。起業の過程は時に簡単で、「本物」の商戦の過程で自分に合った成功の道を見つけやすい。