開店十年：あるお店の社長の創(chuàng)業(yè)経歴

今は小さなお店を開くのは簡単ですが、20年以上前に必要なのは資本だけではなく、勇気も必要です。

前世紀(jì)の80年代初め、改革開放の初期、個(gè)人経営者はまだ資本主義の尾で、人に軽視されたのです。

その時(shí)、露店を出して店をオープンしたのは、大部分が労働改革で釈放されたもので、また社會(huì)でぶらぶらしている二流児は、差別されていました。彼らは仕事が見つけられず、職場も彼らを受け入れたいと思います。しかし、彼らも食事をして生きなければならないので、自力更生しかできません。

服を転売するのは彼らの一番の選択です。

物資が乏しく、計(jì)畫経済時(shí)代の末期、市場経済はやっと芽生えたばかりで、人々はまだ駆け引きに慣れていません。

いくらの値段を表示しても、いくらでも売って、いくら稼ぎたいですか？屋臺(tái)の良心によって、この利潤の空間はどれぐらい大きいと思いますか？當(dāng)初のこの連中は、何年も経っていません。多くが成金者になりました。

その時(shí)まだ一つの現(xiàn)象がありました。お嬢さんは普通個(gè)人の結(jié)婚を軽蔑しています。「すべてのお金に目を向ける」と言われる拝金女さんです。大膽なのは家族の反対を無視して、お金持ちの個(gè)人経営者と結(jié)婚して、「既製の食事」を食べます。

もちろん、幸せではないということは別です。

80年代末、90年代初め、個(gè)人経済は社會(huì)経済の補(bǔ)充として、公有制経済と共に発展し、政策上のデフォルトを得た。

個(gè)人経済には「名分」があり、たちまちブームが巻き起こった。

この時(shí)に店をオープンする小さい支配人、前の數(shù)年が容易に金持ちになることがないが、しかし商売はまだ悪くないです。

蘇南郷鎮(zhèn)企業(yè)の盛んな発展により、多くの出稼ぎ労働者が殺到し、地方の消費(fèi)を牽引し、様々な小さな店が雨後の筍のように現(xiàn)れました。

しかし、その時(shí)の服裝の店、売るのは基本的に大衆(zhòng)の服裝で、比較的に低い段階のため、農(nóng)民はちょうど貧困から脫卻して、まだ金持ちになる程度に達(dá)していないため、アルバイト者の大部分が貧しい地區(qū)から來て、彼らの給料も有限で、服裝の実用性に注意して、服裝の観賞性に対してそんなに気にかけません。

その時(shí)、私は代講の先生から町の文化ステーションに転勤しました。基層文化ステーションの仕事は暇で、ビデオホール、ゲーム機(jī)室、図書室を管理して、毎日対帳してお金を集めています。

新聞やお茶でいい時(shí)間を過ごしたくないです。暇な時(shí)間を利用して他のことをしたいです。

その時(shí)、私はお店を開きたいと思いました。洋服屋さんをやっています。

仕事中ですので、暇を見つけて面倒を見るしかないです。店に座ることができないので、弟に店の留守番をしてもらいたいです。

當(dāng)時(shí)借りていた店は古い街で、小學(xué)校の后ろの店が并んでいて、市街區(qū)を騒がせていませんでした。もし店の前に等級(jí)をつけたら、私の店は丙級(jí)しかカウントできませんでした。

普通の店は私用の住宅で、壁を破って店をオープンします。家賃は一年か半年に一回払います。私が借りた店は公家です。彼らは毎月一回取りに來ます。そうすると、私は開店の資本を節(jié)約して、仕入れに使えます。

當(dāng)時(shí)、私は1500元しか持っていませんでした。父は1500元を支援しました。全部で3000元の資本です。

その時(shí)、蘇州地區(qū)の従業(yè)員の年平均給料は3000元近くで、私が一年間の給料で収入するのと同じです。

簡単な內(nèi)裝は弟が直接作ったものです。彼は大工で、仕事がとても上手です。

ハンガーを買いました。常熟招商城に服を卸しに行きました。営業(yè)を始めました。

オープンの日は1993年10月8日だったことをよく覚えています。

23歳です。

経営の種類には、衣類、レンタル本、デコレーション寫真、デパートがあります。

合法経営者です。開店前に営業(yè)許可証と稅務(wù)登録証を作りました。その後、彼らが稅金を取りに來た時(shí)、営業(yè)稅は月180元で、工商管理費(fèi)は一年300元と覚えています。

本を借りるのも人気を引きつけるためで、しかも投資があまりないので、直接家の本棚を運(yùn)んできたらいいです。

事実は証明して、本を借りるプロジェクトはいくら儲(chǔ)けていませんけれども、しかし私に多くの友達(dá)を知り合いにならせて、間接的にその他の方面の収入をも動(dòng)かしました。

私は思い切って店をオープンすることができます。実はもう一つの重要な原因があります。正式に店をオープンする前に、商売の味を味わいました。それはシール寫真です。

1990年以來、私は「現(xiàn)代青年」の雑誌で何編かの文章を発表しました。當(dāng)時(shí)、文章の下で、作者の住所を殘しています。たくさんの読者が手紙を書いています。

當(dāng)時(shí)、第一陣の公民身分証明書が発行されたばかりで、このように封印されたものです。寫真もこのように作って密封すれば、より綺麗になるばかりでなく、色褪せもしにくく、黃色が出て、保存の時(shí)間も長くなります。きっと人気があります。

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蘇州の多くの寫真館に問い合わせましたが、このようなシール機(jī)はありません。

インターネットがなかったので、情報(bào)検索は今日ほど便利ではありませんでした。

ある日、私はついに1枚の新聞の中で縫って、江蘇宜興にプラスチックの封機(jī)工場があることを見て、私はうれしくてやまなくて、114臺(tái)を通じて彼らの工場の電話を調(diào)べて、彼らの工場の住所をはっきり聞きました。翌日、車に乗って彼らの工場に行って、1200元使って、1臺(tái)のプラスチック製の封機(jī)を買いました。

このシール機(jī)は名刺を作ることができます。五寸と七寸の寫真もあります。

市場の反応を探るために、人々のシール寫真の受け入れの度合いを知るために、町の女性労働者住宅地に連絡(luò)しました。彼らの入り口に露店を作って、テーブルの上に何枚かのプラスチックの密封された寫真を置きました。

住宅街の指導(dǎo)者への感謝として、無料で彼らのために數(shù)十枚の寫真を作ってあげました。

彼らはこのような斬新なデコレーション技術(shù)にも非常に興味を持っています。

住宅街では二日間だけ屋臺(tái)を出しました。旗を掲げて勝利を勝ち取りました。

彼女たちは普通外でアルバイトをしています。たくさんの寫真を撮りますが、保存しにくいです。寫真を明るく見せて、もっと鮮明にしても、かびが生えたり、変質(zhì)したりすることができません。

一日目は全部で350枚以上を作りました。翌日は全部で280枚を作りました。料金は一枚につき1元です。

（今の寫真館では、寫真を作ったことがあります。有料で安いですが、當(dāng)時(shí)は見たこともない人たちが新鮮で人気がありました。

）初めて牛刀を試してみて、ちょっと儲(chǔ)けて、自信がみなぎっています。

屋臺(tái)をキャンセルしたら、いつまた來ますか？私の服屋がオープンしたら、人々はこのようなデコレーション寫真のサービスを見て、続々と來ました。

半年後、寫真屋さんがフォローしてくれて、デコレーションサービスも始めました。

私の本は比較的に雑多で、愛情、武俠があって、文學(xué)類、生活種類があって、その他の學(xué)科の書籍、本を読む人はやはり比較的に多くて、毎日100冊(cè)ぐらい借りられます。

本を借りに來た人は學(xué)生、労働者、教師、商人、またいくつかの部門の指導(dǎo)者がいます。お互いによく知ってから、彼らは私の店で服を買い、寫真を作ってくれます。

私は通常午前に職場にいます。仕事を終えたら、午後には帰ってきて店を見ます。

工場の従業(yè)員は胸に胸カードをかけます。多くのメーカーの胸カードは私が作って作ったものです。

ある名刺會(huì)社は私とリンクしています。彼らが印刷した名刺は私のところに持ってきてください。

実際には、開店當(dāng)初から流動(dòng)資金の蓄積は、シールを作る業(yè)務(wù)から來ています。レンタル本の業(yè)務(wù)は日常の出費(fèi)に対応していますが、服の販売において得られた利益は、次の入荷の回転に投入して、アパレル店を大きくしていくことができます。