貧しい8人の大學生が乳業の王様に変身した。

六年前、本文で述べたいこの八人の大學生は、広西柳州のある家で効果がよくないです。

現在、彼らが退職した後に設立された雅維乳業會社はすでに二つの乳製品工場と乳牛飼育基地とマーケティング會社を持っています。固定資産は3000萬元近くあります。

彼らの成功は、貴重な「チームワーク精神」のおかげです。

彼らは個人の英雄時代がとっくに彼らから遠ざかっていることをはっきりと認識しているので、「孤膽英雄」が単獨で天下に出る考えも時代遅れになりました。みんなで協力してこそ、輝かしい明日を創造することができます。

兄弟、毎月300元のお金を集めて、大膽に突進してください。

1992年9月に武漢市軽工業技術學院の食品學科を卒業した後、広西柳州のビール工場で仕事を見つけました。

彼と一緒にこの工場に配屬されたのは、呉敏さん、張體華さん、タン竹丘さん、鄭博強さん、韋志生さん、顔輝さん、莫明規さんなど7人の大學生です。

八人は同じ寮に住んでいます。もうすぐ何でも喋られるようになります。

ビール工場では、まず歐振宏さんは一時期の営業活動をしました。その後、職場のラインに異動して労働者にだまされました。

彼は毎日機械の流れ仕事を繰り返しています。知識だけではなく、仕事も革新の楽しみがありません。

さらに彼を失望させたのは、ビール工場の効果がよくないので、いつも仕事がないために労働者に「長期休暇」をあげています。もちろん彼らの毎月の給料も雀の涙ほど少ないです。

退屈な「休暇」の中には、もう家の仕事仲間たちがおとなしく家にいて、工場內の持ち場通知を待っています。

歐振宏など8名です

ある日、歐振宏さんは他の7人のルームメイトに言いました。「私たちも知識と能力がある人です。このあまり將來のない工場で毎日仕事を待っていなければならないですか？妃が皇帝の寵愛を待っているようですか？」彼の言葉はすぐに他の7人の共感を引き起こしました。

このように座して死を待つより、奮起して戦うほうがいいです。

すべての相談が妥當になると、すぐに退職報告書を作成しました。

どのように知っていて、1石は千層の波を巻き起こして、歐振宏の“壯挙”は工場の中で一面の反対の聲を引き起こします。

仕事をやめてから北風を飲みに行きますか？今は仕事を探すのが難しいし、リストラする人も多いし、職場があるからいいです。

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これらの問いかけを聞くと、歐振宏さんは笑い飛ばしてしまいます。

彼の「反逆」も家族の「公憤」を引き起こしました。六旬のお父さんは彼を福の中にいると叱りました。お母さんはさらに息子のために「ばかなこと」をして、怒って泣きました。

親友からのいろいろな抵抗に直面して、歐振宏は退卻していません。彼は自分の背水の陣を信じて、決起して戦う選択は間違っていません。

そこで、1997年6月に、彼は兄弟達の300元のお金を懐に抱いて、みんなの議論の中で義理堅く海に下りました！

事前に決めた計畫に従って、まず乳製品の加工工場を作ることを提案しました。

これはあまり新鮮な業界ではないですが、當時の柳州ではまだ足を踏み入れていませんでした。

しかし、お金も経験もない大學生8人が乳製品工場を作るのは簡単ではないですか？彼らがまず直面しているのは場所の問題です。

彼らの當時の経済力では、市では工場を借りることができませんでした。

「三人寄れば文殊の知恵」という諺があります。八人は集団の知恵を頼りにして、すぐにいいアイデアを思いつきました。

すぐに、彼の故郷の柳州市郊外の洛埠鎮を思い出しました。

そこは乳牛の飼料になる農作物がとても豊富です。

ここで乳牛を飼育すれば、乳製品工場を建設するだけでなく、コストが比較的安いだけでなく、町の栽培と養殖業の発展を促進することができます。

また、この町は柳州市から15キロしかありません。交通はとても便利です。

そこで、彼らは創業の場所を洛埠鎮にすることにしました。

ニュースは伝えて、歐振宏の郷里の人はすべて彼を責めて言います：“人が本を読むのはすべて農門から飛び出すためで、あなたはよくて、かえってまた田舎に帰って牛を飼いました…”

歐振宏さんは自分のために弁解しませんでした。彼は自分で事業を成功させさえすれば、すべての非難は自動的に消えると信じています。

場所を選んでから、もっと大きな困難が八人の前に置かれました。資金はどこから來ますか？彼らは相談した後、みんなのお金を集めて、技術的に技術を出して、お互いの払った金額によって、みんなに資金株や技術株を割り當てます。

しかし、この方法はまだ通用しません。結局、彼らは學校を出たばかりの若者だけです。どうしてそんなに多くのお金と技術がありますか？そこで、地元の農民を動員して資金を集めることにしました。みんなで乳製品の加工工場を作りに來ました。

「作戦」の方案が確定した後、歐振宏さんは苦労をいとわず各家庭に遊びに行きました。

しかし、彼が直面しているのはすべて農民で、仕事の難しさは想像できます。

小心な村人たちはお金を持っていても、簡単には出せません。

ある農民は「乳製品が滯留していて、売れ行きがなければ、二日間で変質してしまいます。結局は出血するかもしれません。」

このようにすれば、彼らのために資金を集める農民は少ない。

これに対し、8人は緊急協議を行い、最後に合意しました。砦は內部から攻め落とされやすいので、まずは自分の家族から始めましょう。

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歐振宏さんの家族は最初に息子が海に入ることに反対しました。

家族の思想を通して仕事をするために、彼はわざわざ國內の牛乳生産と販売に関する資料を集めました。

數日間の「洗脳」を経て、乳業の発展の見通しについて初歩的な認識を持ち、彼の「事業」にも興味を持つようになりました。

歐振宏さんの父は妻に「いいです。息子は大きな仕事をしています。一生の血と汗をためたお金を全部出してください。」と言いました。

その後、おじいさんは自分で棺おけを買うつもりです。600元も寄付しました。

家族の體溫を持つお金を受け取って、歐振宏の目の周りが赤くなりました。

歐振宏の家族の支持があって、他の7人は自信が倍増して、次々と親朋を勵まして長年の貯金を取り出して、集資して乳制品の生產工場を興します。

八人の力はすべてを征服することができます。

みんなの共同の努力のもとで、資金と工場の建物は基本的に落ち著くようになりました。

しかし、新しい問題が彼らの前に置かれています。牛はどこから來たのですか？ある日、歐振宏さんはたまたま「柳州日報」で、養牛の大戸朱有軍を紹介する文章を見ました。弁當はこの新聞を持って、朱有軍さんと彼の乳牛場を見つけました。

何回かの接觸を経て、彼は朱有軍が長年の養牛経験と良好な技術を持っていることを知りました。これはさらに歐振宏と彼の協力の自信を強めました。

深い話をした後、彼は極力朱有軍を動員して彼の乳牛を洛埠鎮に移して養って、彼らと一緒に乳業會社を創立します。

歐振宏の誠意に打たれて、朱有軍はわざわざ洛埠鎮に來て実地調査をした後、やっと自分の乳牛35頭を全部洛埠に連れてきて飼育することに同意しました。

これにより、8人は「成功に一歩近づいた」と息を吹き返しました。乳牛の規模を拡大するために、上海から乳牛50頭を買い戻しました。

こうして、洛埠町で初めての乳牛飼育場が完成しました。

その後、一年間の丹念な準備を経て、1998年3月に八人が心を込めて創設した雅維乳業會社の登録が成功しました。開業の日には、八人の親友が集まって祝杯を飲みました。

席の中で、みんなはうれしさのあまり泣きました。

その後、呉敏さん、張體華さん、タン竹丘さん、鄭博強さん、韋志生さん、顔輝さん、莫明規さんは相次いで家庭や社會からのいろいろな圧力をはねのけて、會社に辭表を提出しました。

事業を大きくするために、地元政府を勇敢に見つけ、支援を要請しました。

彼らの創業がすでに規模が粗いため、地元政府は町の信用社と連絡して、社會資金を利用して、信用社のもとの約1800平方メートルの駐車場を加工工場に改造して、直接に彼らに貸して、そして水道と電気をつないで、工場に迅速に生産を組織させます。

その後、現地の指導者は有力な企業主を集めて會議を開き、乳製品の市場見通しを宣伝しました。

今回の會議の効果は明らかで、多くの企業の主が「雅維乳業」に出資しています。

八人はすぐに30萬元の建設資金を集めました。

しかし、これらのお金はまだまだ足りなくて、新しい設備さえ買えません。

仕方なく、彼らは先に古い設備を買うことにしました。

そこで八人は別れて行動し、あちこちに古い設備に連絡しました。

ついに、柳州市の菓子工場はばらばらの古い設備を彼らに売ることを承諾しました。

八人は喜びに堪えない。

しかし、買い戻したこれらの古い設備は彼らがこれまで接觸したことがないので、しかも耐用年數が長いため、設備の図面はとっくになくしました。

そこで、未経験の図面がない場合、彼らは自分で手探りで設備の原理と操作を行うしかないです。

この八人の中では、機械を専攻した人は一人もいませんでしたが、大量の零細な設備に直面して、無理に力を入れて、不眠の夜を過ごしました。ついに1998年5月に、使える設備を組み立てました。

一つの難題が解決したばかりで、また新しい困難が現れました。彼らは乳製品の生産をやったことがなく、兄弟のメーカーも技術封鎖を実施しています。だから彼らはほかのメーカーに見學に行くことができません。乳製品の生産に関する本を探してきます。

何度も失敗した後、1998年6月10日、彼らの心血が凝縮された最初の合格牛乳がついに生産されました。その瞬間、みんなは涙を流していました。

製品が生産されて、販売問題がまた目の前に置かれました。

その時、瓶詰めの牛乳は他の大都市ではかなり普及していましたが、柳州では瓶詰めの牛乳を生産していなかったので、飲んだことがある人はあまりいませんでした。

「雅維乳業」は柳州初の瓶詰牛乳を生産する企業として、販売を開始したばかりの時に、確かに多くの市民に買われました。

しかし、多くの市民が牛乳を飲んでから、メーカーが哺乳瓶を回収するのは面倒なので、牛乳の瓶詰めはあまり聞かないようになりました。

このように一日に何千本の牛乳が千本以上しか売れません。

八人は殘りの牛乳をみすみす見ていました。次の日は氷庫から取り出して捨てます。涙が出そうになりました。

死を待つより活路を探して、できるだけ早く會社を苦境から脫出させなければならない！ちょうどこの時、彼らは新聞で上海のある乳業會社の販売の高い募集を紹介した文章を見ました。すぐに活用して、この會社が一番多く使う方法を參考にしました。

八人はすぐにこの方法を実踐します。やはり有効です。

やがて牛乳を注文する客が多くなりました。

多くの牛乳を販売するために、八人は街のあちこちにアイスボックスがあるところにもよく行きます。小売店の屋臺で販売を助けてください。

最初は屋臺のボスがいろいろな理由を見つけて拒否します。

彼らはお店の主人に承諾するしかありません。牛乳が売れないなら、お金はいらないし、また持って行きます。彼らの話を聞いて、社長に無理にうなずいて承諾します。

この方法はやはり効果的で、彼らの努力のもとで、牛乳の販売は急激に上昇し始めます。

店の主人たちは彼らの牛乳の売れ行きがいいのを見て、自発的に電話して彼らに屆けてほしいと連絡しました。

この時、店の主人に三、五本を注文しても、歐振宏さんたちはすぐに人に屆けます。商売に逃げられないかもしれません。

団結！孤獨な英雄を鬼に見てもらいましょう。

八人の苦労がやっと報われました。ヤオド人は雅維會社が生産した瓶詰めの牛乳をだんだん認めました。ある市民はもう彼らの牛乳から離れられなくなりました。

1999年になって、Yavio社の牛乳の年間生産量は300萬本を突破しました。市場では供給が需要に追いつかない狀況が現れ始めました。

牛乳の生産量を確保するために、歐振宏さんらは各地で牛を買う業務をやめませんでした。

わずか一年の間に、洛埠鎮の乳牛は會社が創建した最初の數十頭から500頭余りに発展しました。會社の飼育員が足りないので、周辺の鹿寨の農民を雇って500頭余りの乳牛を育てました。

こんなにたくさんの牛がいますが、もし間違いがあったらどうすればいいですか？そこで、歐振宏さんはまた柳州市牧畜獣醫學校の卒業生4人を招きました。

これらの人材があれば、基地內に教學拠點を設け、この4人の新入生に教學ポイントで技術指導を行い、乳牛飼育員の技術水準を向上させる。

一方、雅維乳業は猛烈な発展を遂げ、徐々に洛埠鎮の農民の注目を集めています。

彼らはまさか、當初彼らが鼻でせら笑う乳製品産業がこの8つの弱々しい、経験のない大學生をこのようにうまく経営させるとは思わなかった。

彼らは次から次へとアーヴィ乳業會社の発展の中に入りたいと表明しました。

歐振宏さんたちは自信を深めました。

2001年下半期、彼らは機會を見計らって、第二乳製品加工基地を創建するつもりです。

今回は、洛埠鎮の農民の支持があって、110萬元の建設資金は、半ヶ月もかからないうちに資金集めができました。

この110萬元の資金はすべて村民が自主的に持ち出したのです。

みんなが奮ってお金を取り出す場面は歐振宏を感動させました。

私たちが今やっているのは、8人の大學生の事業だけではなく、町のすべての村民の事業です。私たちは決して多くのお年寄りやお百姓さんの大きな期待を裏切ることはできません。」

功夫が人に背いていない。

歐振宏などの心を込めて作って、2002年までに、雅維乳業は相次いで乳製品一工場、乳製品二工場、乳牛飼育基地とマーケティング會社などの四つの部門を持っています。

この時、新たな矛盾が現れました。いいことがある人は8人の創業者の陰で、「あなた達の事業はやればするほど大きくなり、こんなに多くのお金を稼いで、どうやって分けるべきですか？親兄弟、勘定ははっきりしています。あなた達はばらばらになったほうがいいです。それぞれの仕事をしてください。」

このように言う人が多くなると、みんなの考えを引き起こします。

しかし、彼らはそれぞれの心の中で考えて、このような計畫を放棄しました。

彼ら8人が今日を持っているのは、個々人の能力がいかに優れているかではなく、集団の力があるからです。

別々にやると、力が弱くなります。他の人が得意とは限らないかもしれません。兄弟に手伝ってもらわないといけないです。分家とはどういう區別がありますか？そう考えると、彼らはさらに集団優勢を発揮する信念を強めました。

「パートナーシップ」以降の矛盾を避けるために、八人は既存の基礎の上に現代企業の基準に基づいて、企業に株式制の改造を行い、八人の株式を明確にする。

このようにして、會社の財産権ははっきりしていて、責任は明確で、科學を管理して、8人も本當に心理の負擔を捨てて、みんなの思ったのは自分でいくら儲けることができるのではありませんて、どのように會社を日に日に強大にならせます。

大河に水があるので、會社が大きくなりました。自分の分は必ず必要です。

そこで、彼らは商品の品質と販売の向上に全精力を注いでいます。

次の一年余りの間に、會社は自ら開発して各種の酸、甘いと純粋な牛乳を生産して29種類に達しました。

これらの商品が発売されると売れ行きがとてもよく、利益もうなぎ登りです。

現在、雅維會社の収入はすでに洛埠鎮の財政収入の70%を占め、現地の100人余りの就職問題を解決しました。

昇竜の事業に直面して、歐振宏は満足していません。

彼は自分の會社の製品を南寧、桂林、北海などの経済発達した都市に打ちます。同時に、會社の製品の単一性を変えて、他の農業副産物を発展して、「雅維」ブランドの知名度を高めて、全世界に「雅維」を知ってもらいます。これは8人の創業者共通の理想で、彼らの共通の追求です。