新聞広告文案による18種類の武蕓
職業習慣かもしれませんが、『特報』、『南都』、『夕刊』、『晶報』を読むたびに、いくつかの保健品の文案に気を配っています。 実はそれら 新聞 上の 文案 多くの書いたのが悪いです。しかも部分はまだ見つけられません。 創作する これらの文案が大きな販売実績をもたらすとは考えにくい。
具體的な內容は以下の18條に分解できます。
1、広報文書案は2種類に分けられています。
その一、日常文案は、毎週のように2~3回の露出率があります。例えば、「ひまわりの胃の康霊」、養生堂「ビタミンE」、「ゆっくりと快適さを飲み込みます」などの文案は、人の群れ、癥狀、治療効果などの適用を訴えることに重點を置いています。
2、いい「由頭」を探しています。
日常の文案にしても、活動文案にしても、消費者を説得できる由緒が必要だ。
良い活動は製品を消費者との距離を減らすことができ、より多くの信頼を高めることができます。
3、タイトルの作成:
以下の內容に詳しい説明があります。
ここでもういくつかの原則を補足します。(1)大文字は10文字を超えないで、8文字以內の効果が一番いいです。(2)タイトルの肝心な語彙は創意があってこそ、人を引きつけやすいです。
4、「豆腐ブロック」式のレイアウト:
広告の大見出しは読者を引きつけてきました。次は読者にコンテンツを見続けさせます。そしてこの時はまだ読者にコンテンツを見て「種類」を感じさせることができません。
だから、文案の中でできるだけ「豆腐の塊」式の創作手法を使う。
いくつかの小さなタイトルに分けて、それぞれの小さなタイトルの下には最大240文字が書かれています。
5、効果の比較:
コントラストがないと、良い効果が得られません。
だから文案を書く時、製品の前後の効果を詳しく説明し、対比の手法で製品の特性を強調しなければなりません。
もちろん説明の過程で技巧に注意しなければなりません。無理に當てはめた説明はかえって読者に「偽」を感じさせます。
6、畫像の比較:
新聞の広さの中で、絵をなくした文案は失敗の文案です。
メーカーの話がもっと多くても、消費者は自分の判斷で買うかどうかを決めます。
畫像の対比を通して製品の機能を説明し、消費者に製品を使う前にどんな様子が見られますか?製品を使ったらどうなりますか?
このように使う前と後の対比を通して、消費者に製品の効果が良いと認識させやすいです。
もちろん、寫真には他の機能があります。目を効果的に引き付けたり、中の文字を薄めたりして、読書の興味を高めるなどです。
7、敏感な語彙を避ける:
この點は保健品の操作に十分な注意を払わなければなりません。ちょっと油斷すると、工商、品質検査、衛生部門などの関連部門を招きます。
文案の言葉遣いについては「広告法」と「醫療保健品広告指導意見」に違反するからです。
問題を解決する方法は一つしかないです。「エッジボール」をします。
もし保健品は治療効果を訴えられないならば、“根治”を話してはいけなくて、“治療の過程”などを話してはいけません。
しかし、中國の言語はとても豊富で、言葉を変えて回り道をすればはっきりと表現できます。
「治療」ではなく「周期」、「治療効果」ではなく「効果」、「根治」ではなく「解決」、「治療」ではなく「回復」など。
8、數字を適切に使う:
実際には、保健品の文案の中で數字を使うのは比較的に説得力があるので、その上眼球を引きつけやすいですと表明しています。
例えば、『5種類の人は酸素が必要です。』、『7200箱のアイアン『緊急』は西安を空輸します。
9、製品メカニズム:
広中製品のメカニズムを報告するには必ず行くべきです。
製品のメカニズムは治療効果の核心基礎であり、メカニズムの作用は読者に製品の効果を教えます。
消費者の疑問を根本から解決することができます。
特に新製品については毎回話さなければならないので、こまめに話してください。
10、期間限定:
得られないものほど、人は大切にします。ただで送る商品は誰も欲しいものがありません。
だから文案の中で必ず活動時間と數量を體現しています。
この機會を逃したらありません。
このように消費者はある程度の緊迫感があって、販売の確率を生んで大いに強めます。
11、効果量子化:
これはどういう意味ですか?消費者に回復の希望を與えることです。
例えば、1サイクルを使うと、どのような効果が得られますか?2~3サイクルを使うと、どのような効果が得られますか?4~6サイクルを使うと、どのような効果が得られますか?
このように消費者の心の中は底があって、大膽に買いました。
これを通じて彼は回復の希望を見ることができます。
12、証言訴求:
2006年の新たな「醫薬品広告管理知っている意見」では、癥例?患者証言類の直接使用が認められないことを明らかにした。
この時は第三者の力を借りてインタビュー形式で解決できます。
効果は減るどころか、かえって強くなる。
13、権威の訴え:
王婆が瓜を売って、自畫自賛の時代はもう過ぎました。製品の特徴、長所ばかり言っています。
一部の権威機構、學者、教授、院士などの専門家の口を借りて、商品の言いたいことを言い出して、この時更に公信力があって、消費者は更に信じやすいです。
14、生活に寄り添う言葉:
文案の中の言語は大衆化しなければならず、通俗化し、消費者との距離を生まない。
文案の言語が消費者と効果的にコミュニケーションできないなら、広告の効果は大幅に割引されます。
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15、製品適用範囲:
つまり、製品はその人たちに似合います。
この時は病癥學名でもいいし、癥狀を説明してもいいです。
自分がどんな病気か知っている人もいれば、知らない人もいます。
癥狀の説明によって、患者は指定席に座り、購入することができます。
16、製品の包裝:
広告の中で必ず商品の包裝が現れます。これは消費者に印象的な直感的な印象を與えます。
消費者が製品端末に行って買う時も分かりやすいです。
商品の包裝がないと、消費者も製品がどのように成長しているかを知らないので、広告の効果は非常に悪いです。
17、電話と住所:
ホットラインの電話は購入、相談のために便利です。また、顧客リストを集めて、データベースマーケティングをします。
住所には二つの役割があります。一つは消費者の購買に便利をもたらし、もう一つは製品がよく売れていることを証明しています。
18、レイアウトとデザイン:
一つの新聞広の最終効果は二つあります。一つは文案のレベルで、一つはレイアウトデザインです。
良いレイアウトのデザインは、多くの新聞の內容から文案が飛び出し、消費者の注目を集めます。
レイアウトデザインの形式は「上から下まで硬い」、「左は柔らかいが右は硬い」、「プレート式」、「八卦式」などです。
具體的な狀況はやはり製品の屬性によって決めます。
內容はいろいろ話しましたが、文案の創作は技術活動で、見てばかりいてはだめです。
上でまとめた部分は判例によって説明されていません。ただ大きな原則です。具體的に説明すれば、より明確になります。
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