季琦：創(chuàng)業(yè)も種類があります。

季崎プロフィール

1966年江蘇省で生まれました。

1999年、梁建章、沈南鵬、范敏と共にシートリップ旅行ネットを創(chuàng)建しました。シートリップネットは2003年にナスダックにあります。市場に出る

2002年、季琦はチェーンホテルのように創(chuàng)立しました。

2006年、家のようにナスダックに上陸しました。

2005年、彼は再度創(chuàng)業(yè)して、漢庭チェーンホテルを創(chuàng)立しました。

2010年3月には、ナスダックも順調(diào)に発売されました。

実務(wù)的な理想主義者の季琦さんは11年でナスダック株式市場に登録した3つの企業(yè)（シートリップ、家や漢庭など）を創(chuàng)建しました。その時(shí)価総額は全部で10億ドルを超えました。彼が最後に設(shè)立した會社、ハンコックチェーンホテルは2010年に発売された時(shí)、わずか44歳だった。

この若い方創(chuàng)業(yè)する三回も登頂したようです。事業(yè)彼は山の頂上にいますが、立ち止まりませんでした。シートリップと家族がどのようにして羨望される成功を獲得したかに関わらず、彼は自分の大部分の家庭で建てられた漢庭を掛けるのが自分の一生の事業(yè)だと思っています。

季琦さんはよくない比喩を使って、自分が従事した三つの商売を狩猟、木を植え、農(nóng)園を経営しています。その中で一番難しいのは彼が直面している最大の挑戦であり、まさにどのように「近代的な農(nóng)園」――漢庭を経営したらいいのか。

狩りは基本的な生存を維持することができます。技術(shù)的に木を植えると比較的簡単に果実を収穫できます。一つの企業(yè)として、もう一つの成功を収めた企業(yè)家として、これらの運(yùn)営技術(shù)は、季崎が未熟とは言えない。しかし、今のシーズンでは、埼玉は農(nóng)業(yè)村の経営、特に世界的なレベルの農(nóng)場について話したいです。持続的な革新力と企業(yè)家精神が必要です。

小さい時(shí)から商売を始めた機(jī)械工學(xué)の修士。

1966年、季琦は江蘇省如東県の出身です。1989年、上海交通大學(xué)工學(xué)部を卒業(yè)した彼は、機(jī)械工學(xué)部に入學(xué)してロボットを?qū)煿イ筏蓼筏俊?0-4です。46%)専攻の修士。當(dāng)時(shí)は牛臭い専門だったが、外部から見ると、このような高度な専門を読んだ後、科學(xué)研究院に入るのは間違いない。

しかし、學(xué)校で勉強(qiáng)しているうちに、季琦は自分の小さな商売を始めました。彼が最近出版した自伝『一生の事業(yè)』の中で、季琦さんは「初めて起業(yè)したのは生活を改善するためだけで、大きな夢がない」と率直に語っています。

大學(xué)院生の時(shí)、季琦さんは先輩達(dá)が卒業(yè)する時(shí)、大量の日用品を処理しています。価格はとても安いです。次の學(xué)校に入る新入生たちもこれらの日用品が必要です。しかし、供給と需要の間に夏休みの時(shí)間差があります。そこで、彼は卒業(yè)生の用品を買い付けて、新入生に売る商売を始めました。その中で、調(diào)光スタンドは一番大きくて、一番手入れしやすい商品で、しかも新舊の差が一番大きいです。そのため、彼は兄弟子の手から大量の古いスタンドを買い付けて、修理してきれいにした後に更に価格を上げて売ります。

セチアは商売でお金を稼ぐことが何の下品なことでもないと思います。彼はビジネスを通じて自分の生活費(fèi)を稼いで、自分の海外渡航の理想を?qū)g現(xiàn)するのにも役立ちたいです。最後に、商売の頭がよくある彼は、やはり多くのお金を儲けました。クラスメートたちに康平の道中の「羊飼い」レストランで大いに食べてもらいました。{pageubreak}

大學(xué)院生を卒業(yè)した後に、季崎はついに自分の創(chuàng)業(yè)の旅を始めました。持ち前のリスクの耐えるタイプの性格、聡明な頭脳、実務(wù)的なスタイルに加えて、ロボットの世界を離れた彼は一種のはっきり言えない力に押されて、創(chuàng)業(yè)の道でますます強(qiáng)大になりました。コンピュータを販売して、他人のネットワークを創(chuàng)立するように手伝います。

猟をし，木を植え，農(nóng)場を経営する。

1995年、北京、上海などの大都市の多くの不動(dòng)産會社がオフィスビルの総合配線システムを作り、オフィスビルの知能化レベルを高めています。折しも米國から帰國したばかりで、友達(dá)の誘いで総合配線システムをつくった。その後、ISP、システム統(tǒng)合などの業(yè)務(wù)経験を積み重ねてきた季琦は初めての會社を設(shè)立し、上海協(xié)成科技有限責(zé)任公司となりました。

1999年5月、梁建章、沈南鵬、范敏と共にシートリップ旅行ネットを創(chuàng)建しました。四人はそれぞれの専門分野によって分業(yè)しています。季琦は総裁、梁建章は最高経営責(zé)任者、沈南鵬は最高財(cái)務(wù)責(zé)任者、范敏は執(zhí)行副総裁を擔(dān)當(dāng)しています。

今日から見て、季琦は自分が卒業(yè)してからシートリップが創(chuàng)立するまでのこの段階で、猟をするような商売をしていると思います。猟をしてずっと緊迫(緊張)している狀態(tài)の中であることができて、この心配を食べて、ずっと奔走して、努力して最も基本的な生存を維持しています。だから、この狀態(tài)から出るように努力しています。」

1999年、シートリップの確立により、季琦はついに「狩り」?fàn)顟B(tài)から脫し、「木作り」の段階に入った。彼は「その後何人かの友達(dá)と一緒にシートリップネットを作りました。枠組みを作って、業(yè)界の地位を確立しました。ビジネスは自然に來ました。普段はお酒を飲みに行きません。サービスのプラットフォームを守ればいいです。これはちょっと木を植えるようです。根がしっかりしていれば、木は十分高くなり、十分な日光や雨露を得ることができ、果実を楽しむことができます。

しかし、快適な「木を植える」生活も彼の理想ではないです。シーズン埼玉はシートリップを経営している間に、國內(nèi)の経済型ホテルの巨大な市場空間を見てから、この分野に介入することにしました。2002年に経済型チェーンホテルを創(chuàng)立しました。彼にしてみれば、家のように経営するのは「畑作り」のようなものだ。“経済型ホテルをして、場所を選んで、裝飾して、日常営業(yè)して、少し似ています。適當(dāng)なところで適當(dāng)な作物の品種を選んで植えるべきです。間違った選択をしても、後の苦労は無駄です。土地の整地と種まき（設(shè)計(jì)、內(nèi)裝）も重要です。もし荒地を作った土地が「漏地」（浸水、異臭などの隠れた裝飾病）で水を蓄えないと、水稲は水不足で生産量が低い。種を密にまいたら、日當(dāng)たりや養(yǎng)分が足りないために栄養(yǎng)が悪い。苗があまりにも薄い（部屋が大きすぎる）ため、生産量に影響を與える。日常のメンテナンス（日常経営）も重要です。灌漑、施肥も草刈り、蟲害撲滅になります。どの一環(huán)でもできていないと問題が発生します。」{pageubreak}

その後、季琦はまた自分でホテルの情熱と専門精神を漢庭に延長しました。2005年、季琦は大部分の貯蓄を投入して、漢庭チェーンホテルを創(chuàng)立しました。漢庭ブランドの位置づけは何回か調(diào)整されました。2005年の初めに、ビジネスパーソンのために作られた中級チェーンホテルです。二年後、漢庭のブランド位置づけは下に移り、今はブランド別戦略を?qū)g行して、それぞれ150元以下で価格を設(shè)定し、ファッション的な若いホワイトカラーと學(xué)生層の「海友旅館」に位置付けています。価格は150-200元で、便利な宿泊體験を提供する「漢庭快速」と価格は250-400元で、中高級エリートビジネスマンの「全季ホテル」に位置しています。

季琦さんは去年の初めに漢庭に比較的堅(jiān)実な発展目標(biāo)を設(shè)定しました。2010年には60軒から70軒増え、2011年には80軒から100軒増え、2012年には100軒から120軒増えました。傘下の3つのブランドの中で、漢庭全季ホテル、漢庭海友旅館は直営を主とし、漢庭快ホテルの直営店と加盟店は一定の比率でバランスを保っています。同時(shí)に、漢庭の戦場は依然として第一線の都市であり、第二、三線の都市は加盟を主とする。

急速に拡大して盛んな経済型のチェーンホテルの業(yè)界で、この発展のスピードは大膽とは言えないだけではなくて、甚だしきに至ってはかなり“小農(nóng)の心理狀態(tài)”だと言えます。この保守的な拡張計(jì)畫の背後にあるのは、漢庭を世界で最も優(yōu)秀なホテルグループにする目標(biāo)であり、季琦はこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、彼が「農(nóng)園を経営する」という心理狀態(tài)に入る必要があると考えています。

狩りや木作りのビジネスから近代化した農(nóng)園まで、全國に展開するチェーンホテルを経営するには、「大兵団作戦、規(guī)模化運(yùn)営には専門的な管理が必要で、先進(jìn)的な技術(shù)手段が必要」ということを意識しました。以前に比べて、「農(nóng)作物を植えるのは比較的簡単で、木を植える技術(shù)性は少し強(qiáng)いですが、大きな農(nóng)場を作るのはとても難しいです。特に中國のこの長期的な農(nóng)業(yè)社會の環(huán)境の中で、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)を発展させることは決して容易ではないが、これもまさに私たちのチャンスである。

徐々に拡張された「農(nóng)園精神」

世界企業(yè)への道で、漢庭は理想から現(xiàn)実までどれぐらいの距離がありますか？一體どうやって消費(fèi)者の心を勝ち取るべきですか？リンゴのように多くのファンを持って、本當(dāng)に世界レベルのホテルチェーングループの中に入ることができますか？

季琦さんは、中國の多くの経済型ホテルと同じように、漢庭はまだ初歩的な子供で、今のところの段階では、巨人の肩に立って見ていることが多いと思います。今、漢庭の主な任務(wù)は飢渇のように模範(fàn)企業(yè)の経験を吸収することです。雅高の製品と配置を勉強(qiáng)して、ホテルの壁の設(shè)計(jì)からナイフとフォークの外観まで含みます。トヨタと現(xiàn)場管理を勉強(qiáng)して、実行力を?qū)Wびます。ケンタッキーと住所を選びます。ウォルマートとコストコントロールを勉強(qiáng)しますか？

経済型ホテル「よく寢て、風(fēng)呂に入って、ネットに乗る」という三つの主要問題を解決するために、「どの経済型ホテルよりもよくできて、高くない」という価値主張を?qū)g現(xiàn)します。漢庭はコストコントロールの面でウォルマートに學(xué)びたいです。製品設(shè)計(jì)と品質(zhì)管理の面でアップルの理念に従って、品質(zhì)と低コストの統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)します。

経済型ホテルとスマートフォンの間には何が交差していますか？今、季琦は漢庭のホテルとアップルの製品を同列に論じています。両者は最も少ない資源を使い、ぴったりの機(jī)能を追求しています。簡単で、著実な形で表現(xiàn)しています。簡単で、便利で、高品質(zhì)、美感と大衆(zhòng)化価格の代名詞です。漢庭のホテルは消費(fèi)者にいつも他の経済型ホテルよりいい価値を提供することに力を盡くしています。例えば、位置、シャワー、油絵、ベッド、オフィスエリア、ビジネスクラブ、新技術(shù)など、新技術(shù)の利用も同業(yè)者の中で一番多く、一番早いものです。{pageubreak}

同時(shí)に、コストコントロールにも力を入れています。強(qiáng)い姿勢で綿製品の仕入先と交渉し、すべての寢具と綿製品の品質(zhì)は四つ星ホテルと同じですが、価格は経済型の水準(zhǔn)を維持します。漢庭の巨大な仕入れ量に迫られて、サプライヤーは妥協(xié)しなければなりません。同時(shí)に、漢庭はホテルの詳細(xì)に対して、一生懸命に追求している態(tài)度は理想主義の情熱を表していますが、日常管理の中では、例えば、ホテルで靴磨き機(jī)を?qū)毪筏蓼筏俊诟妞∷ⅳ丹欷皮い胙ツイ瓩C(jī)はほとんど無料で提供されていますので、このように何百萬元もの使い捨て靴磨きのコストを節(jié)約できます。

季琦さんは、中國の経済型ホテルは未來の市場空間がとても大きいです。未來ブランドの経済型ホテルの規(guī)模はホテルの総量の50%を占めます。未來の30年後、中國ホテルの構(gòu)造は5軒ぐらいの有名なブランドであるべきです。業(yè)界トップの規(guī)模は10000軒以上で、世界のホテルランキングは中國企業(yè)によって書き換えられます。そのため、彼は漢庭を「長期的に核心的価値と魂のある企業(yè)にして、より遠(yuǎn)くに行ける企業(yè)にしたい」と願(yuàn)っています。同時(shí)に、経済型ホテルはハイエンドの豪華ホテルに比べて、多國籍ホテルとの差があまり大きくなくて、金融ショックにももっと抵抗して、穏健に発展して、実力が十分な経済型ホテルブランドは買収合併のチャンスともっと広い発展空間を獲得します。

しかし彼はこの世界的な夢を追求するために、成長の法則を超えたスピードで拡大することを望んでいません。実は、2007年から2008年ぐらいにかけて、漢庭の増経は急速な拡張を追求したため、マイナスキャッシュフローが発生しました。これにより、季琦は拡張しながら品質(zhì)を維持するにはどうすればいいかを改めて考えるようになりました。季琦さんは、ホテルは規(guī)模ゲームではなく、キャッシュフローのゲームだと認(rèn)識しています。「現(xiàn)金を投げて一番速いスピードでキャッシュフローを作る」というのが、このビジネスの基本です。

彼は有機(jī)的に雅高グループの創(chuàng)始者であるポール？杜布呂さんと深い対談を行ったことがあります。老人の英知な対話は速度に比べて、品質(zhì)は永遠(yuǎn)に第一ということを深く意識させました。したがって、漢庭が直面する最大の挑戦は、単純な規(guī)模と新規(guī)開店數(shù)の競爭ではなく、企業(yè)自身が規(guī)模の急速な拡大に従って組織の効率化を維持し続けるかどうか、価値観と文化の一致にある。これは3回成功したシーズン埼玉で、今後最大の挑戦となる。