カラーマーケティング：新しいマーケティングの「風向き」

企業が行うカラーマーケティング、理解と分析が必要消費者心理的な基礎の上で、消費者が思っていることを考えて、商品に適切な位置づけを與えて、それから製品、製品の包裝、従業員のアパレル、環境の設置、店の裝飾までショッピングバッグなどに適切な色を配合して、製品に感情を持たせて、消費者とコミュニケーションする架け橋になって、「人の心、色、商品」の統一を実現して、製品の価値主張を消費者に伝えて、マーケティングの効率性を高め、マーケティングコストを削減することで、「カラー要素」は將來のマーケティングにおいてより重要な役割を果たすことになります。カラーマーケティングは國內市場の新しいマーケティングの「風向き」になりつつある。

「眼球経済」時代、どのようにして自分の製品を消費者の注目を集め、購入意欲を呼び覚ますのか。製品の同質化競爭がますます激化している今日、製品の個性化ニーズはますますマーケティングを主導しており、製品は先駆的な驚きの色によって、往々にして第一時間に飛び出すことに成功し、消費者の目を急速にロックすることができる。例えば、アップルコンピュータのカラー筐體、ノキアの攜帯電話「カラーサイクロン」のセールスポイント、マクドナルドの赤と黃のコントラスト、ワニTシャツの緑のロゴ、コダックフィルムの黃金色のパッケージなど、目にも忘れられない！

米國のマーケティング業界は、消費者が7秒以內に商品を購入する意思があるかどうかを決定する「7秒の法則」をまとめている。商品が消費者に與える第一目的な印象は消費者の商品に対する興味を引き起こす可能性があり、機能、品質などの他の面で商品についてさらに理解してほしい。企業が商品の視覚設計をいい加減にすれば、失うのは関心だけでなく、ビジネスチャンスを失うことになる。このわずか7秒で、色の決定要因は67%だった。これは1980年代に「色マーケティング」が登場したことだ。

カラーマーケティング理論は1980年代に米國のキャロル?ジャクソン女史によって設立されたColorMeBeautiful（CMBと略稱する）社が企業マーケティング実踐の中で抽出し、まとめたものである。この理論の実質は消費者心理のカラーに対する需要に基づいて、カラーマーケティングの組み合わせを運用して製品の販売を促進し、それは百種類以上のカラーを四季ごとに四大カラーシリーズに分け、各シリーズの色は調和のとれた組み合わせ群を形成し、異なる人の肌の色、髪の色などの自然な生理的特徴及び個人の顔、形と性格、職業などの外見的特徴に基づいて最も合理的な色シリーズを選び、それによって最大限の美を発見する。

有名なマーケティング専門家の譚小芳先生（公式サイトwww.tanxiaofang.com）によると、カラーマーケティングとは、消費者心理を理解し分析した上で、消費者の考えをし、商品を適切に位置づけ、それから製品自體、製品包裝、人員服飾、環境設置、店の裝飾、ショッピングバッグなどに適切な色を配し、商品を高感情化させることである。消費者とのコミュニケーションの架け橋となり、「人の心?色?商品」の統一を実現し、商品の思想を消費者に伝え、マーケティングの効率を高め、マーケティングコストを削減する。

ブランドを作るには、自分のシンボルカラーブロックを見つけ、それを使い続けることが望ましい。赤を見るように、コカコーラを思い浮かべる、青を見ると、ペプシコーラのように思います。これらの色に関する基本的な知識は、ブランドロゴ色のデザインに反映されており、異なるカテゴリーのブランド名に異なる色使いの習慣があることです。カテゴリー別の商品にも、色使いの特徴があります。有名なマーケティング専門家の譚小芳先生（カラーマーケティングトレーニングを予定しています。13733187876に連絡してください）によると、1つのブランドを區別する最も迅速な方法は色を運用することです。しかし、比較的に重要です。1つの唯一のブランド名を構築すると、何千もの言葉があなたのために選択されますが、選択できる色は數種類しかありません?；镜膜噬?種類（赤、オレンジ、黃、緑、青）に中性的な特色のない色（黒、白、グレー）があります。

色には季節感、寒暖感がある。季節によっては、特に淡いシーズンが目立つ商品は、その色を活用しなければならない。夏は販売シーズンの製品で、寒色を使うことができます。冬は販売シーズンの製品で、暖色を使うことができます。異なる人は、性別、年齢、家庭、民族、文化、教養、職業、収入、習慣などの違いによって、異なる色の偏愛もある。大體、幼児は赤、黃二色（純色）が好きで、児童は赤、青、緑、金色が好きで、若者は赤、緑、青、黒及び複合色が好きで、中年後期は紫、茶、青、緑が好きで、男性は堅実で強く情熱的な色を好み、女性は柔らかく上品で敘情的な色調を好む。

光波長の短さの違いで、赤、オレンジ、黃色、光波はもっと長く、活力に満ちていて、人を興奮させます;青と緑は反対に、青は平和で靜かで、緑は青に近い。また、異なる國、異なる民族は、地理環境、風俗習慣、宗教信仰、文化歴史的背景の違いにより、その色彩の好みやタブーもそれぞれ異なる。例えば、注意深い航空愛好家は、エアバス機の外見が靜かに変化していることを発見し、長年にわたって使用されてきた赤、青、黃尾翼の塗裝色は徐々に歴史の舞臺から退出し、代わりに青、灰、白をベースにした新しい塗裝色になることを発見した。

エアバスの既存の虹の模様はA 310が発売されて以來、現在まで使われている。エアバスは現在、100基の民間機市場のリーダーとなっているが、2階建てクラスのA 380が2006年に商業運転に投入されることに伴い、エアバス社は転換點にある。エアバスが塗裝色を変えるのは、航空輸送業の新しい時代を開き、現在の會社の地位を體現し、未來を迎える野心を示すためだ。そのため、この新しい塗裝色はエアバスの成功の歴史の証人であり、エアバスが人類の探検マイルを前進し続けることを確かめるための願いでもある。

著名なマーケティング専門家の譚小芳先生は新刊書『策動旅行』の中で、この塗裝色はエアバスブランドの現代的意義をより體現することができ、エアバスブランドの現代的意義をより體現することができると考えている。エアバスは革新能力と技術力を重視し、顧客関係の発展とチーム建設を重視することを強調している。青、灰、白の異なる地色を持つ交差線は、異なる民族と異なる文化、異なる技能を持つ人がエアバスの成功の礎であることを意味する。エアバスが人間本位で、従業員の創造力を十分に発揮する會社文化も十分に體現している。コア理念を強固にし、成功した物語に基づいて、エアバスは航空輸送業でのトップの地位を維持し続けると発表した。

以上の例から分かるように、ブランドは色の選択に対して、5種類の基本色のうちの1つを使用することを堅持することが好ましく、両者の中間または混合色ではありません。あなたが選ぶ色はブランドの中身と通じていることを知っておく必要があります。例えば、コカコーラは赤を選んで、活力と快楽を代表しています。もしあなたが後者であるならば、あなたの色の塊は主要な競爭相手と反対の色を選ぶべきで、例えば：ペプシコーラは青を選んだ。また、カラーブロックを使用するには、譚先生は各ブランドに3つの原則を與えています。

1、単一色系を選択することが望ましい、

2、コカコーラの赤いブロックなど、大きな色のブロックを使用する。

3、色の一貫性を長く保つことは、ブランドに役立ち、人々の心に深い印象を殘すことができます。

色彩は客観的に存在するが、人々の視覚に入り、人々の思想感情や生活體験が組み込まれた後、非常に人情味に富むようになった。つまり、人は色を感じるようになった。色の寒暖は消費者にとって最も基本的な心理感覚であり、例えば人の赤色に対する感覚は暑くて刺激であり、緑色に対する感覚は冷たくて靜かである。一般的に言えば、暖色システムは暖かくて楽しい感じを與え、寒色システムは人に冷たくて靜かな感じを與える。もし寒暖の2色を並べて、人に與える感じは：暖色は外に拡張して、前に移動します；寒色は內側に収縮し、後退する。これらの法則を理解することは、ブランドロゴの色使いに非常に役立ちます。

消費者はある色を見ると他のものを思い浮かべる。それが色の連想だ。色の連想は一般的にプラスとマイナスの両方の意味を持っており、例えば、白のプラスの連想は：純白、純真、清潔、明快、貞潔、マイナスの連想の意味は悲しみ、降伏、恐怖、弱みを示すこと、赤色の正面連想の意味は太陽、炎、熱血、喜び、喜び、愛情、情熱であり、負の連想の意味は危険、嫉妬、不安、鮮血である、青の正面連想の意味は空、海、靜か、深遠、希望、知恵、追求であり、負の連想の意味は孤獨、感傷、憂鬱である、など。

「色彩理論」は世界中の一人一人、企業一人、さらには成功したブランドに全方位的な超強力な効果をもたらした。多くの業者がビジネスチャンスをつかみ、色彩理論を用いた製品マーケティングを行っており、成功者は數え切れないほどいる。海外では1980年代から「カラーマーケティング戦略」が実施されており、現在では広く採用されている。近年、中國の企業も製品マーケティングにおける色彩の役割をますます重視している。

例えばマンゴーネットの事例は私たち國內の企業家に多くの啓発を與えた--マンゴーネットは大膽に鮮やかなオレンジ色と若緑色を採用し、マンゴーを主なイメージとし、明快で覚えやすいイメージの特徴に組み合わせ、ブランドロゴに苦心し、さらに広範なメディア伝播と広報活動、映畫館、デパートなどの場所で會員募集などの宣伝を行い、これまでのシートリップとE龍網の明らかなカラーマーケティングが不足していたモデルを一挙に変更し、観光電子商取引市場で急速に臺頭した。マンゴーネットは香港中旅傘下で発展している新しい観光ビジネスプラットフォームプロジェクトであるが、ブランドの位置づけにおいては「香港中旅オンライン」という名前はなく、マンゴーネットの誕生は観光資源を統合して権威あるオンライン観光プラットフォームを構築するためである。マンゴーネットの名前は、アップルコンピュータのように、鮮明な個性を持っている。ブランドを立ち上げるだけでなく、ブランドを育てる忠誠度にもある。攜程、E龍とのブランド上の分岐點は、マンゴーネットが消費者に異なるライフスタイルをもたらす「LifeStyle」を作りつつあることにある。

色彩感の鮮やかなマンゴーネットブランドは、旅行、活躍、日光、ファッションが好きな人々をロックし、ライフスタイルのブランド理念で人々の生活基準の継続的な向上を提唱し、それによって旅行の品質を絶えず追求し、これらの戦略ステップは消費者の食欲を高め、競爭の敷居を高め、個性的な旅行の利益を高め、最も重要なのは、ファッション體験の最前線に立つことこそ、次の段階のブランドの成功、ひいては生きる道である。譚小芳先生は、ブランドを作るには差別化をしなければならないと考えており、上のマンゴーネットが色の違いを切り口とした事例は私たちの國內企業にはっきりと解釈されており、ここでは、筆者は詳しく述べない。

つまり、ブランドのために自分の色のブロック記號を見つけることは、小さなことではありません。色は間もなくマーケティングの獨特なツールとブランド競爭の重要な寶になると言えるでしょう。譚先生は、企業家はすべての消費者が「好色」であることを理解しなければならないと考えているので、マーケティングマンの第一課は「色マーケティング」である--視覚はマーケティングの起點である--好色無罪、マーケティングには理があるからだ。カラーマーケティングは、絶対に學問です。
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