安踏丁世忠：「草の根英雄」の「いつまでも立ち止まらない」

ちょっとカッコイイのがあります丁世の忠義背が高くなくて、歩く足が飛ぶようで、生まれつき晉江商人の気質(zhì)があるようです。晉江系の代表人物として、丁世忠は口下手で、控えめです。

中學(xué)を卒業(yè)した後に“自ら進(jìn)路を図る”丁世忠は、短期間に數(shù)百萬(wàn)円の売り上げしかない製靴工場(chǎng)から數(shù)十億円の上場(chǎng)會(huì)社に成長(zhǎng)した。彼はまだ何度も直言して、落ち著いている目標(biāo)は李寧を超えることです。

2008年、強(qiáng)いオリンピックの風(fēng)によって、李寧の売上高は歴史的な突破を獲得して、66.9億元に達(dá)して、純利益は5.21億元です。安踏の売上高も右肩上がりで46.3億元に達(dá)し、その純利益はすでに8.95億元に達(dá)しました。「安踏の現(xiàn)象は私たちに『警告』を與えました。それは低端市場(chǎng)を放棄しないことです。」『李寧：チャンピオンの心』に書かれているように、李寧はすでに安踏の存在と脅威を無(wú)視することができなくなりました。

靴職人から上場(chǎng)會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)になり、丁世忠は中國(guó)のスポーツ産業(yè)の民族ブランド「安踏」を創(chuàng)造し、2010年「胡潤(rùn)服裝富豪ランキング」では富190億元で第二位となりました。

昨年12月、丁世忠は彼の四十歳の誕生日を過(guò)ごしました。もう四十不惑の人生の段階に入りました。2007年に香港で成功しました。2009年にイタリアブランドFILAを買収しました。丁世忠の「いつまでも立ち止まらない」というスローガンはまたどこまで安踏を?qū)Г韦扦工?/p>

　　草の根の英雄

1970年に生まれた丁世忠は正真正銘の「草の根」で、使用できる資源はほとんどありません。前世紀(jì)の70年代の中國(guó)の普通の町に生まれた少年のように、彼は自分の家庭が豊かになることを望んでいます。

丁世忠のある晉江陳_鎮(zhèn)は面積が38.8平方キロメートルしかない小さな町で、今の中國(guó)ひいては世界で一番主要な運(yùn)動(dòng)靴の生産地です。80年代の初め、ここは靴業(yè)の仕事場(chǎng)に至る所にあって、丁世忠は小さいときから靴業(yè)の仕事場(chǎng)の中で成長(zhǎng)します。

彼は中學(xué)を卒業(yè)してから「自ら進(jìn)路を図る」ことを始め、今後従事する「スポーツ産業(yè)」と少し関係がある唯一の経歴は父の製靴工場(chǎng)で「旅行靴」を生産しています。小さい時(shí)から丁世忠は家族を見(jiàn)ていて、半手作りの靴を低価格でOEMの注文書として、ナイキなどの商標(biāo)を貼って、世界の隅々まで運(yùn)んできました。彼の家だけでなく、陳_鎮(zhèn)の多くの家庭はこのような注文を家族が金持ちになる道と見(jiàn)なしています。皆はこのような安逸な狀態(tài)に満足しています。

このような経験を受けて、丁世忠は早くから創(chuàng)業(yè)の意志があります。「閩南文化の感染と関係があります。早く本を読んだ時(shí)、改革開放の初期に、大勢(shì)の晉江人が全國(guó)各地に行って商売をしているのを見(jiàn)ました。當(dāng)時(shí)、私たちのような十代の若者は、周りの村人たちに感染しやすく、小さい頃から起業(yè)したいという願(yuàn)望がありました。丁世忠は言います。

1986年、16歳の丁世忠は資本も経験もないです。彼の唯一の勇気があります。彼は父親が支援してくれた600足の靴を持って、親戚のない北京に來(lái)ました。強(qiáng)引に少年の妥協(xié)しない執(zhí)拗さと聡明さで、晉江の靴を北京の各デパートのカウンターに並べさせました。これは丁世忠の個(gè)性がよく現(xiàn)れている勵(lì)ましの志のストーリはそれから何度も人に持ち上げられます。「最初は晉江の靴を外に持ち出して売ることを考えていましたが、その時(shí)は計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済への転換に間に合いました。一定の商業(yè)空間があると思いました。このように創(chuàng)業(yè)の道に行きました?！箋pageubreak}

北京での4年間、丁世忠は20萬(wàn)元も儲(chǔ)けただけではなく、「第一弾の金」を蓄積し、更に彼の人生のために視野を広げました。なぜOEMの靴は十?dāng)?shù)元しか売らないのですか？彼は中國(guó)で最初に「中國(guó)製のレベルアップ」について考えた人かもしれません。

自分のブランドを作り、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を作り、中國(guó)人に買える靴を作る――彼の判斷は後に明るい道に通じると証明された。丁世忠の中に隠されている思い切った冒険、さまざまな形の革新が好きです。このような企業(yè)家精神の特質(zhì)は、彼に創(chuàng)業(yè)の情熱に満ちた晉江の土壌においても、獨(dú)自の旗印を掲げています。しかし、當(dāng)時(shí)、丁世忠のふるまいは多くの人に理解できませんでした。大量のOEMリストを置いて、むしろ自分で全國(guó)の販売ルートを作りに行きました。黙々として無(wú)名の靴ブランドを作るには、リスクが大きすぎるようです。実は、ナイキなどのブランドが撤退して晉江に行き、一気に「財(cái)神」を失った工場(chǎng)主たちは、これでやっとはっと悟りました。またたく間に閉店したり、丁世忠を勉強(qiáng)し始めたりして、自社ブランドの道を歩み始めました。その時(shí)、丁世忠はすでに道にいました。

1994年、丁世忠は北京から稼いだ20萬(wàn)元を連れて晉江に帰り、父丁思忍と共に安踏會(huì)社を設(shè)立しました。親子は自社の靴工場(chǎng)と商品を「安踏」と命名することにしました?！赴残膜筏苿?chuàng)業(yè)し、著実に」という意味が込められています。その時(shí)、丁世忠は會(huì)社にいくつかの目標(biāo)を設(shè)定しました。第一段階は注文書を作るので、第二段階は市場(chǎng)をするので、第三段階は知名度を打つのです。

1999年、安踏は孔令輝に就任してもらいました。ブランド代弁者その時(shí)の安踏の効果はまだ百萬(wàn)にも満たないです。この広告はあっという間に80萬(wàn)を使ってしまいました。

「その時(shí)、外にはいろんな目で見(jiàn)てくれる人がいました。當(dāng)時(shí)、晉江の多くの靴工場(chǎng)は海外の注文書を作っていました。このような狀況で、あなたがこのようなことをするのは、他の人とは違った道を歩むことになる。しかし、當(dāng)初の夢(mèng)は他の人と違って、私達(dá)の最大の夢(mèng)は自分のブランドの知名度を作って、自分のブランドを販売することです。丁世忠は言います。

その後、二年未満で、スニーカー市場(chǎng)でのシェアは13%に達(dá)しました。そこで、一石は千層の波を引き起こし、安踏の成功は晉江靴業(yè)のブランド革命を牽引し、他の企業(yè)の追隨を誘発した。

孔令輝は丁世忠と縁があると笑いました。彼らを見(jiàn)た人たちはみんな似ていると言っています。さらに縁があったのは、孔令輝と一緒に成長(zhǎng)したからです?？琢钶xさんは安踏さんと契約した翌年にシドニーオリンピックの男子シングルスの金メダルを獲得しました。

その後、安踏は生産から自営販売システムの構(gòu)築を完成し、二、三線都市への浸透に重點(diǎn)を置いた。私たちは価値連鎖の指導(dǎo)者になる必要があります。丁世忠は、ますます多くの模仿者に直面して、彼はいつもどのように速く走るかを考えています。

最初は丁世忠は安踏の目標(biāo)をもっと大きな舞臺(tái)にロックしました。安踏は相次いで安踏福建と安踏中國(guó)會(huì)社を設(shè)立しました。2002年4月、晉江世発という會(huì)社は3000萬(wàn)元の生産設(shè)備と関連資産を投資して、福建省の株主になり、その60%の株式を持っています。晉江世発は丁世忠家族が100%持ち株する企業(yè)で、丁世忠の父丁思忍は60%の株を持っています。丁世忠とその妻はそれぞれ平均10%の株を持っています。

その後、丁思忍は安踏福建と安踏中國(guó)の実益権益を丁世忠に無(wú)償譲渡しました。同時(shí)に、晉江世発の株主全員も晉江世発の実益権益を丁世忠に無(wú)償譲渡し、丁世忠は安踏福建と安踏中國(guó)の唯一の実益者となりました。{pageubreak}

最初は高速で走っていましたが、丁世忠さんはストレスを感じています。急速に伸びた売上高は、膨らみ続けているグループで、経験だけでは管理の限界を超えられなくなり、自身の人材育成のスピードも會(huì)社の成長(zhǎng)のスピードに追いつかず、「家族化」は不安の種となっていることが分かります。

2006年からスーツのまっすぐなコンサルティングたちが頻繁に進(jìn)出し始めた各部門：コルニーは戦略を企畫してくれました。アン踏の上層部たちは多くのエネルギーを使って、コンサルタントたちと一緒に問(wèn)題を発見(jiàn)し解決しました。

內(nèi)部の整理を終えた後、安踏は2007年に香港に上場(chǎng)しました。これは會(huì)社が家族コントロールからシステム化運(yùn)営に向かうという一つの標(biāo)識(shí)と見(jiàn)られます。同時(shí)に、プロのマネージャーたちは丁世忠に相次いで安踏に招かれました。管理チームはますます多様化しています。十分な人材が蓄えられ、丁世忠はより一層やる気を持って新たな冒険を行う。

十分な予備資金がありました。丁世忠は遠(yuǎn)く離れた海にあるアメリカのプロバスケットボール（NBA）競(jìng)技場(chǎng)を狙ってNBAを支援しました。會(huì)社が発売された當(dāng)時(shí)、丁世忠はロケット団のフランシスコ、スコラ、バンツィ?ウェルズにサインしました。NBAスターのブランドマーケティング戦では、國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)のピケ、李寧との三腳鼎立の様相を呈している。

ディセジョンがフランシスを選んだのは、彼が中國(guó)のファンに人気のあるロケットチームのメンバーであり、姚明と親友でもあったからです。しかし、安踏にとってフランシスの負(fù)傷と引退は、安踏にスポンサーのリスクを味わわせた。

フランシスコに比べて、スコラはNBAに入って一年も経っていません。まだ業(yè)績(jī)を作っていない新人です。明らかに世界中の注目を集めている一番いい選択ではないですが、大多數(shù)のNBAのスターはすでに手元に予約されています。腕はあまり大きくないですが、丁世忠にとって、スコラの特徴は安踏と一致しています。彼はバスケットボールのコーチの家庭から生まれました。彼は練習(xí)しているのではなく、練習(xí)しています。丁世忠はスコラをこう評(píng)価しています。

最初からCBA（中國(guó)男子プロバスケットボールリーグ）を賛助してNBAに至って、丁世忠はすでにスポーツスターに対して賛助して普及して夢(mèng)中になる程度に達(dá)したようです。何年の間に丁世忠は“勢(shì)力”を次第にバスケットボール、テニス、卓球まで広めますか？

安踏の歴史の上で発生した二つの大きな出來(lái)事は丁世忠が最も誇示に値するものです。一つは2009-2012年中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーとして成功したことです。もう一つは4億香港元を使ってイタリアブランドFILAの中國(guó)ブランド所有権と香港マカオの小売業(yè)務(wù)を買収したことです。

2009年6月に、安踏會(huì)社は相手の李寧、アディダスを下して、中國(guó)國(guó)家オリンピック委員會(huì)のスポーツ服裝のスポンサーになりました。これは2009-2012年に中國(guó)オリンピック代表団が11試合の時(shí)にアンタックのスポーツウェアを著て世界各地にデビューするという意味です。福建泉州市晉江県陳山吹町から出てきた靴工場(chǎng)は、テレビ中継に合わせて巨星のような存在として人々の目に飛び込んでくる。

丁世忠を知っている人は安踏さんが今回のオリンピックのスポンサーに番狂わせに驚きません。彼は勇気と決斷をもってスポーツ服裝界で有名です。2008年以前、中國(guó)オリンピック代表団のスポンサーは李寧です。中國(guó)の優(yōu)れたスポーツブランドは赤いロゴをつけた李寧ブランドだけだとさえ言われています。2008年の中國(guó)オリンピック委員會(huì)のスポンサーはアディダスです。この會(huì)社の協(xié)賛金は1億ドル近くかかります。丁世忠さんは「中國(guó)オリンピック委員會(huì)との提攜プロジェクトを運(yùn)営するために、十分な資金を用意しました?！官Y金の豊富な國(guó)際ブランドと競(jìng)爭(zhēng)して、天の値打ちを惜しまない。

中國(guó)オリンピック委員會(huì)に天価の援助を惜しまないのは、丁世忠が誰(shuí)よりもスポーツ産業(yè)が階級(jí)スターと協(xié)力しなければならないことを知っているからです。中國(guó)トップクラスのスポーツリーグと優(yōu)秀な選手を支援することによって、だんだん上位を占めています。中國(guó)では運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)占有率は8年連続で第一位になりました。{pageubreak}

なぜイタリアのブランドFILAを買収しましたか？「安踏はずっと多ブランドの管理會(huì)社になることに力を入れています。FILAというブランドがいいです。だから、こういう機(jī)會(huì)をつかんで、FILAを買うことによって、アン踏ブランドと互いにハイエンドを作りたいです。丁世忠はFILAブランドをグループの新たな成長(zhǎng)點(diǎn)にする計(jì)畫を発表しました。2012年に黒字化したいです。丁世忠にとって、國(guó)際ハイエンドブランドの買収はアディダスとの競(jìng)爭(zhēng)の中で、會(huì)社をより一層進(jìn)めさせます。

抑えきれないハイエンドの衝動(dòng)の下、「未來(lái)の位置づけは多ブランドの管理會(huì)社に違いない」と丁世忠は改めて強(qiáng)調(diào)した。資本競(jìng)爭(zhēng)のレベルに立った後、彼は変革と穏健なバランスを引き続き把握しています。

2010年8月16日、アンは率先して上半期の新聞を発表した。ブランド価値の向上、流通ネットワークの拡大、先進(jìn)的な製品開発と設(shè)計(jì)などに恵まれ、上半期の売上高は同22.6%から34.5億元まで上昇した。粗利益は同29.1%から約15.1億元まで上昇した。株主は同25%から約7.6億元まで増加した。

これまで、世界の主流の財(cái)経雑誌「フォーブス」は「2010年中國(guó)最高ブランド価値」を評(píng)していました。安藤さんはオリンピック賛助などの優(yōu)秀なマーケティング活動(dòng)で一挙に21位に上がりました。約52.7億元のブランド価値で蒙牛、ハイアールなど多くの有名なブランドを超えました。

昨年上半期には、安踏ブランドの店舗數(shù)は461店舗から7052店に増加し、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)で唯一の2つの「7文字頭」の店舗數(shù)のスポーツ用品ブランドの一つとなり、安踏流通ネットワークの優(yōu)位性を維持し続けています。また、オンラインショッピングの巨大な商機(jī)をよりよく把握するために、寶を洗うネットで公式旗艦ネット店を設(shè)立し、電子商取引市場(chǎng)を奪いました?！赴蔡い弦Aき販売ネットワークの拡大を加速する」丁世忠氏によると、將來(lái)の安踏ブランドの店舗數(shù)は7400店に増加する予定で、生活ファッション店は600店に増え、児童店は350店に増えて、今年初めの計(jì)畫よりやや上げた。政府の有利な経済政策が続々と登場(chǎng)するにつれて、中國(guó)の消費(fèi)購(gòu)買力と大衆(zhòng)のブランドに対する敏感度と注目度の向上に役立つだろう。

丁世忠は募集した資金をもっと偉大な計(jì)畫を支持するつもりです。垂直生産ラインを建設(shè)し、少なくとも半分以上の生産能力は自分自身から來(lái)ています?！篙X資産」を盲信しないでください。巨大なブランド普及とマーケティング予算を設(shè)立し、引き続き安踏ブランドを向上させます。ルートのカバーを拡大し、ルートのコントロール力を強(qiáng)化します。安踏は靴企業(yè)の中で唯一の國(guó)家運(yùn)動(dòng)科學(xué)試験室を持っています。

丁世忠から見(jiàn)れば、科學(xué)技術(shù)の革新は企業(yè)の発展に必ず必要な道であり、常に科學(xué)技術(shù)の革新を企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力と業(yè)界をリードする肝心な點(diǎn)と見(jiàn)なしています?，F(xiàn)在、安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)実験室はすでに41件を超える國(guó)家級(jí)特許に貢獻(xiàn)しました。そして昨年末に國(guó)家発展改革委員會(huì)を通じて審査してスポーツ用品業(yè)界の中で初めて、唯一の「國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)センター」になりました。

「わが國(guó)政府の景気対策とスポーツ産業(yè)振興計(jì)畫は、國(guó)內(nèi)スポーツ用品業(yè)界の長(zhǎng)期的な発展に役立つだろう」丁世忠は、大衆(zhòng)スポーツ用品市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)による強(qiáng)い需要に直面し、安踏は積極的にスポーツ支援資源を活用し、マーケティング活動(dòng)を行い、高付加価値の優(yōu)良製品を発売し、ブランドと製品の差異化をさらに高めると表明しました。私たちはさらに大衆(zhòng)市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性と優(yōu)位性を強(qiáng)化し、より多くの市場(chǎng)シェアを獲得します。「

丁世忠は生まれつき膽っ玉が大きいだけではなく、勇敢な心を持っています。その年は中學(xué)校だけを読みましたが、丁世忠の學(xué)びやすい精神はずっと彼に伴っています。私の最大の長(zhǎng)所は大膽に學(xué)び、自分を否定し続けることです。丁世忠はかつてこのように自分を評(píng)価しました。