靴のブランドの特歩は電子商取引のリオティントネットワークを通じて(通って)販売モードを分けます。

私達は知っています。2001年に加入します。

「晉江の多くの企業(yè)は電子商取引を季節(jié)商品のダンピングと在庫一掃の輸出と見なしており、全體の計畫と戦略の高さに欠ける。

全體計畫に乏しいため、ライン下の商品とライン上の商品の販売にはしばしば矛盾が生じ、問題が多いです。

李澤楷によると、2008年北京オリンピック後、多くのスポーツブランドは在庫が深刻なため、インターネットを在庫一掃の重要なルートとして利用しています。

しかし、特歩電子商取引総監(jiān)の鐘濤に會った後、李沢楷は希望を見ました。

交流を通じて、李沢楷は電子商取引を企業(yè)戦略に引き上げた會社であり、明確な構(gòu)想と具體的な計畫を持っています。自分のチームは一人5年以上の電子商取引の経験を持っています。

雙方が協(xié)力して、杭州の電子商取引會社は特歩のネット販売店の一つになります。

李沢楷によれば、ネットの流通業(yè)務(wù)のモデルは、ダンベルのように、両端の太い中間のように細いです。自分は中間に位置しています。実は、もっと重要な一環(huán)は先端のサプライチェーンと後端の在庫物流です。

企業(yè)は製品、ブランド、ラインの下の區(qū)をしっかりと行います。これが一番重要です。これらの保証があれば、販売業(yè)者と協(xié)力するとスムーズになります。

靴のブランドを重視する以外に、特に電子商取引を重視して、特歩のブランドの特性、製品の策略はすべてとても電子商取引の目標の群體に合って、例えば主要な高校生、大學生の群體、デザインは多様で、色は豊富で、その上ネットの専用供給する製品の線を開発しました。

「特歩はオンライン専用のデザインを開発しただけでなく、デザインと色の區(qū)別もしました。例えばライン下の製品は白黒グレー調(diào)が中心です。ライン上の色は豊富です。」

特歩電子商取引総監(jiān)の鐘濤氏は言う。

アウトソーシングモードと電子商取引會社の獨立運営モデルと違って、特に電子商取引モデルは獨自の特徴があり、獨立採算ではなく、企業(yè)とマーケティング資源を共有し、業(yè)績を會社全體の販売に組み込み、ライン下の製品と同じロット生産を行い、差異化設(shè)計を行う。

特に電子商取引の発展に力を入れているので、製品の設(shè)計、普及とマーケティングは電子商取引業(yè)務(wù)に対して無限に開放されています。だから、外伝放送においては、すべてウェブサイトを持っています。

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調(diào)査を通じて、特歩の高層は発見して、ネットショッピングの主要な一族の群は大學生、高校生で、彼らはネット上で品がよくて値段が安い新奇な製品を買うことが好きで、電子商取引は企業(yè)の販売ルートを拡大することができるだけではなくて、また青少年のブランドに対する認知を育成することができて、ネットの消費の體験を助けを借りて、同様にブランドを広めることができて、ブランドを昇格させます

淘寶流通プラットフォームを選択した後、特に最初の流通業(yè)務(wù)は寫真の販売、小額の販売を主としますが、問題は多くの販売代理店が自分のウェブサイトに公式サイトの製品畫像を掛けていますが、特段の仕入れではなく、他のルートから製品を選択します。

この問題を解決するために、淘寶流通プラットフォームはシステムをアップグレードして改善しました。公式サイトの店舗機能を?qū)毪工毳堀骏螭蜓氦筏蓼筏俊￥膜蓼辍⑾M者が販売代理店のホームページで注文すれば、自動的に特歩の公式ホームページに導入されます。

「ワンタッチで公式サイトを?qū)毪工毪取⒐渐单ぅ趣畏枻ⅳ辘蓼埂％伐攻匹啶献詣拥膜衰谣氓趣筏蓼埂￥长欷枪渐单ぅ趣斡蓙恧扦ⅳ毪嗓Δ蜃R別できます。公式サイトから出た商品は、検索に重み付けがあります。だから、この機能は発売後、70%の寫真の流通詐欺の問題を解決しました。」

波が示す。

しかし、分散した寫真だけに頼って販売するのは無理です。特にインターネット販売に重點を置いて、ネット販売の資格に対して高いハードルを設(shè)定しました。専門サービスの特段販売を要求するチームは20人以上で、専門の販売前、販売後、物流、市場チーム、倉庫の面積は100～500平方メートルです。

條件が厳しいにもかかわらず、最終的な特段はその中の30社を選んで、一定のネット販売経験のあるディーラーを特段のネット販売代理店とします。

「ディーラーにオンライン認証を行い、店舗の統(tǒng)一內(nèi)裝を要求し、公式サイトの統(tǒng)一寫真を提供し、秩序化、イメージ化の統(tǒng)一を図り、契約した各ディーラーに対してマーケティング指導を行い、彼らの単品販売における優(yōu)位項目に対しても、相応して優(yōu)良品質(zhì)の商品を配して彼らに競爭力を高めます。」

と鐘は言った。

実際には、オンラインディーラーとオフラインの販売代理店は本質(zhì)的には大きな違いはありません。良いディーラーはマーケティング戦略に回帰する必要があります。簡単にページを設(shè)計するのではなく、プロモーション活動をするのはそんなに簡単です。

どのような販売をするにも戦略が必要です。例えば100萬元の売上高をするには、どのぐらいの転化率、製品がどのように區(qū)分され、どのように現(xiàn)れ、どのように色を押し、どのような価格の組み合わせを制定し、どのようなプロモーションが必要ですか？これらはシステムの反映が必要です。ラインの下の店舗でショッピング體験を高める方法と似ています。

李沢楷のネット販売の経験は明らかにますます多くなりました。