陳暁大は國美の財務の手落ちを暴露しました。

陳さんによると、國美電器の多くのいい店で、普通のカウンター主任は毎年家から來ています。ベンダーで得られた利益を収める全部で萬元を超えました。財務ブラックホールは驚くべきものである。

これらの株はすぐに売られます。國美電器の株価はこれ以上上がることはないと思いますが、多くの機関がすでに撤収を選択しています。機関が集まっている人気株から現在は個人経営の集中営業になります。このような株は投資価値に前途がないです。

4月末、記者の質問に対し、陳さんは上海浦東康橋の自宅でこう述べました。一度1.38%の國美電器株を手にしたら、陳暁は國美電器とその手で設立した永楽電気との連絡を徹底的に遮斷します。

陳さんは何の未練もないようです。彼から見ると、電気製品チェーンのいい日はもう終わります。売り場の経営モデルは消費者にとっても、サプライヤーにとっても、抜け出すための「高い値段」の売場になりました。

國美を離れる原因と結果については、陳氏も和議を選んだ。彼から見ると、去年の內戦後、自分はすでに國美電器の今後のルートと切斷を完成しました。つまり、將來は國美電器の業績がどうであれ、陳暁と関係がなく、後継者の責任です。

実は去年9月28日の特別株主総會後、陳暁は基本的に國美電器の経営面に対する介入をやめました。半年余りの間に陳暁はもう小株主として永楽電器前副総裁ビームを含む家庭用品チェーン「明巣実業」、西門子中國區元販売総経理の呉建科が創設したアパレル企業、中古車のレンタル占有率が一番高い「51自動車網」など五六社を投資しました。

陳さんの話によると、永楽さんと國美さんはもう過去になりました。私が新しく育てたいくつかの息子が急速に成長していますので、もう何も殘念なことはありません。

誰も私をアウトにできません。

陳さんはずっと國美離れの話題を回避しようとしていますが、彼は思わずこう言いました。

陳氏によると、自発的に國美電器取締役局の職を放棄したとみられ、昨年11月に大株主と取締役局が合意した覚書の中に陳暁一年間の自動退職の條項があることを否定しました。彼は笑いながら記者に言いました。

なぜ彼は離れたのですか？昔のライバルの張大中さんは國美電器の新しい取締役會長になりました。陳さんはどう思いますか？

陳さんは「昨年9月28日は実は分水嶺でした。必要な結果はすでに達成しました。10月から興味のある投資項目を探し始めました。現在決まったいくつかの投資項目はほとんど當時の見通しです」と話しています。

彼は去年の內戦の詳しい過程を思い出しました。昨年6月24日、陳暁さんは上海で本紙の記者の取材を受けた時、初めて「魚がネットを切らない」「國美は二度と20ヶ月前に戻らない」などの敏感な言い方を述べました。文章を見た後、黃秀虹さん、黃燕虹さんはメディアを持って獄中の黃光裕さんに報道しました。

雙方の闘爭は2010年3月から始まったもので、陳暁に近い國美電器関係者は「2008年11月に黃光裕夫婦が逮捕された後、黃秀虹、黃燕虹を含む多くの黃色家族が連絡を失い、王俊洲、魏秋立などの高管が陳暁氏を取締役會長に選ぶようになりました。3月に黃秀虹が突然會社に戻って黃光裕氏に上場してほしいと主張しましたが、他の陳高管長に要求されました。

雙方の対立が激化し始め、黃秀虹は當時、「國美を崩しても、彼らに取ってはいけない」という過激な言い方をしていましたが、5月11日の國美電器年度株主総會では、ベッン投資の非執行役員3人を投票で否決しました。

これに対して陳氏は「大株主の多くのやり方は理知的ではない。會社の成長の最大の受益者として、會社を解體してその利益に対して何かメリットがあるのか、たとえ彼らがこれを選んだとしても、他の株主は彼らに同意しないだろうか？」

実は5月11日の今回の大株主の突然の困難について陳暁氏も「もし當時の大株主が取締役局の改組を提案したなら、投票率が62.5%しかない場合、陳暁氏は去るしかない。結果として大株主は攻撃対象を誤った。ベーン投資は保護協議の保護があるから」と恐れている。上記の人は述べた。

張大中が山を出るのは利益の結合の産物です。

陳さんは昨年6月の公開に対して後悔していません。彼はネットで彼の世論を攻撃したのはほとんどが操られていたとみて、記者に言いました。「彼らはこの面で3社の広報會社を雇って6000萬元を投資しました。血の本を落としたとも言えます。そして自分で企畫した普及のリズムがあります。最初はどうして多くの有名な管理學、経済學、メディアの人が彼らのところに立って話していましたが、その利益の背景を考えるとも分かりませんでした。

また、一部の政府部門の役割にも不満があり、「犯罪者が外部でこんなに大きな影響力を発揮しているとは、政府は知らないのですか？しかし、彼らは最後には関與しないことを選んだ。」

張大中氏が國美電器取締役局の會長に就任する選択について、陳暁則氏は直接的で、彼は「いつも黃秀虹、鄒暁春氏よりいいですが、この背後に利益の選択があります。」

陳さんは「張大中とは大きな矛盾があると外部から言われています。2007年に彼とあまり矛盾していませんでした。私たちの矛盾は大中電気の価格にあります。當時、蘇寧電器は18億元の買い付け価格しか提供していませんでした。28億元までは長年の付き合いを考えていました。大中IPOが発売した時価総額でもこの數字に達することは不可能ですが、黃光裕さんは最終的に36億元をあげました。もちろん違います。今日張大中さんが緊急救助に來たのは當時の問題を説明しました。

國美電器の経営陣が動揺する可能性があることについて、陳さんは「これらの幹部はみんな自分の計畫と職業計畫を持っています。これは正常です。國美電器の管理層が比較的安定していることを望んでいますが、難しいかもしれません。」

昨年の國美內戦では、多くの幹部が陳暁側に立ったが、事実はそうではないようだ。陳氏に近い関係者は「8月12日にこれらの幹部がメディアに直面しているが、陳暁氏が何度も説得して出てきたもので、歴史問題を紹介すると言っていたが、當日の午前中は李俊濤副総裁が出張を理由に面會を拒否した。メディアの報道を受けた後、多くの幹部に電話で説明した」と語った。

明らかにすべての幹部は両者の爭いの隙間から生存空間を探そうとしています。王俊洲、魏秋立はメディアと顔を合わせていませんでしたが、當時の新聞の原稿の中で王俊洲が陳暁を支持したことについての発言が報道された後、王は怒り狂ってしまいました。

今はほとんどの高級管理職が留任しています。陳さんはこれに対して理解を示しています。黃光裕の事故の前に、王俊洲などの幹部との関係も非常に緊張していました。これらの幹部を當時彼と一緒に立ったのは黃光裕が黃秀虹や鄒暁春を取締役會長に就任させたからです。そして黃家が投げ出した「蘇寧急追國美は管理層の策略ミスによるものです」。

國美が落とし穴に入る？

陳さんは去ることを選択しましたが、導入したベアン投資は進退窮まりました。

陳さんは、「彼は今どこでも撤退しないと言っていますが、問題はベッン投資がその価格から撤退すれば必ず暴落します。2年間の投資は基本的に収益がないので、今は一番つらいです。」

記者との交流の中で彼はまたこの業界に対する悲観的な態度を漏らして、彼の見たところによると電気の連鎖の業界は20年の発展を経てすでに病膏肓に入りました。

陳さんは「國美電器は現在、売場経営のモデルをとっています。つまり、売場はリスクを負わない有料の場所になりました。サプライヤーが國美電器に入るには巨額の費用を負擔しなければなりません。最終的にこれらのサプライヤーは業績のために増加するコストを消費者に転嫁してきました。國美電器は商品価格で実際にはすでに各ルートの中で最高になりました。サプライヤーにとってもその費用が一番高いです。このようなルートは必ず淘汰されます」と話しています。

陳さんによると、國美電器はいつも安いプロモーションで自分の市場シェアを維持していますが、実際にはその販売価格は以前の競爭力を失いました。電子商取引より高いだけではなく、他のルートよりも高いです。

紹介によると、國美電器の最も強いサプライヤーであるハイアール、シーメンスでは100元の商品を販売するごとに約55元の回収資金が得られますが、一番弱いのは小型家電企業です。例えば、1臺が數千元の換気扇の実際のコストはよく1000元しかないです。

陳暁氏によると、國美電器內部の巨大な財務上の脆弱性も問題です。國美電器は本社から大區まで、支店まで、店舗とカウンターまで全部有料ポイントになりました。本社が定めた年度契約以外に、サプライヤーは國美各レベルの指導者と相當數の費用を支払う必要があります。

紹介によると、國美電器の多くのいい店舗で、普通のカウンター主任が毎年各サプライヤーから獲得した収益はすべて萬元を超えています。このような財務ブラックホールは驚くべきものです。

陳さんは、「2009年7月に株式インセンティブを出しました。バンドル管理層以外にも、プラスの収入の増加によって、この灰色の地域の広がりを抑制するためです。今は離れてからもこのモデルは継続できないと思います。」

國美電器で販売されている商品の価格は他のチャンネルより高くなりがちです。陳さんは「今は消費者がよく分からないだけです。この事実が消費者に知られると、國美の経営モデルは引き継がれにくくなります。國美の3 C、ITデジタル製品はコンピュータタウンに比べて決して優位ではありません。國美の店舗が二、三級都市に行ったら、このようなパターンを堅持すれば必ず死んでしまいます」と話しています。

彼から見れば、これはもう國美や電気製品のチェーン業界の問題ではなく、國內のほとんどの売場モデルの運営は海外の商品経営モデルというのではなく、売場経営のモデルをとっています。

陳さんは記者団に対し、「電気製品チェーンの価格が最高になった後、京東商城は最高の急速成長のチャンスを得ましたが、劉強東さんは大きなミスを犯して、たくさんの橫拡張を行いました。売り場経営のモデルをネットにコピーしようとしています。このような京東も前途がありません。」

國美電器が新たに480店舗をオープンする計畫について、陳暁氏は「これはまったく実現不可能で、現在は一二級市場が飽和しています。北京市場は50-70店舗を収容できます。今は200店以上がありますが、二、三級市場に店を開くと利益が得られません。彼らはどこでこんなに多くの店をオープンしますか？」

彼はまた、「ビジネスはこのようにしていません。相手は370社で、國美は480社で、これは全く意地を張っています。正常な経営方式ではありません。」{pageubreak}

小株主モードの投資

外界が彼が徹底的に世の中を離れて天壽を食べにくると思っている時、51歳の陳暁は自分の新しい事業を計畫しています。それは投資家です。

注目すべきは、陳暁がまず投資した老部下を束ねて建設した「明巣実業」であることだ。今回の投資について、陳暁は「私は生まれつき流通業に興味を持っています。一方で、數年の休憩を経て起業するためにはサポートが必要です。」

しかし、陳さんは元の永楽従業員の創業に投資するだけではなく、「永楽従業員は基礎を知っていますが、投資の重要な參考要素です。しかし、ある人は生まれつきアルバイトしかできないので、投資の対象は永楽従業員の中だけではなく、たとえば西門中國地區の前販売総監督呉建科のプロジェクトに投資しました。」

聞くところによると、2010年7月に呉建科は全世界の白電の順位の第3のシーメンスを離れて、自分の創業を選んで、1家の自分に屬する服裝の企業を創立して、彼と陳暁の長年の友情は陳暁の投資のそのプロジェクトの重要な原因になります。

陳さんはインターネットの分野にも足を踏み入れました。彼は國內のネット上の中古車のレンタル分野で先頭に立っている51の自動車ネットに投資したばかりで、彼は本紙の記者に語った。

記者との2時間にわたる交流の中で、私達の會話は多くの電話で投資を求める電話にかけられて、陳さんは「小さい株主の身分で投資したいです。創業期間の管理職に対して、もし私が大株主として入ったら、彼らの創業意欲は減退します。」

記者の取材が終わりに近づいた時、陳さんはまた電話を受けました。電話で彼はまた新しい投資プロジェクトを決めました。

陳暁氏によると、張大中氏が設立した多くの投資は財務的な投資であり、例えばTCL、海信電気製品の方向性の増加に參加している。このようなプロジェクトは明らかに陳暁氏が好きなものではない。

陳さんは投資家を選びました。國美電器の最後の部分の株式を手に入れると、彼の手にはまた5億元余りの現金が追加されます。陳さんは「60歳になっても自分で投資しなくなっても、こうした起業家の若者にアドバイスをしてくれるので、暇にならない」と話しています。