モデルチェンジにおける危機と機運―家庭紡績業：ギフト化傾向下での業界の突破

　　紡績品、その名の通り家庭用織物です。これは、に服を著せる織物、産業用織物（工業用布など）を用いて共同で織物の三分天下の局面を構成した。

以前、家庭紡績製品は人々の敷物の防寒、日除けの防塵、入浴などの一般的な生活需要を満たしていただけだった?，F在、家庭紡績は家具、電飾、工蕓品、カーペットなどの製品と共に家庭の「ソフト裝飾」の重要な構成部分となっている。「ハード內裝」に比べて、例えば床、天井、廚房衛生の使い捨て、遡及できない特性、ソフト內裝はより柔軟で、より多くの個性的な選択がある。異なる要素、季節、人々、スタイルが、現在の家庭紡績市場の高度な繁栄をもたらしている。

しかし、繁栄の背後には、上昇し続ける店舗賃貸料やデパートボタンは、家庭紡績企業や販売店にもかつてない圧力を感じさせた。そこで、各ブランドは次々と新しい販売ルートを探して、製品の市場占有率を保証し始めた。

2010年の全國商工業連合會ギフト商會の調査報告によると、2009年末現在、中國ギフト市場の年間販売量は8900億元に達し、そのうち織物が28%を占めている。このような驚くべき數字は、多くの家庭紡績企業がギフト市場に続々と進出し、獨自の団體購入部、ギフト部などの新ルート部門を設立してこの新興市場を専攻している。これにより、家庭紡績のギフト化は明らかに強化される傾向にある。

　モデルチェンジにおける危機と機會

中國のアパレル産業の発展と似ており、家庭紡績ブランドも無から有への過程を経ている。しかし、市場の比較的成熟していないため、現在多くのブランドは獨自の特色と固有のブランド粘度を形成していない。例えば、ある家庭紡績製品の商標を取り消すと、消費者はその製品がどのブランドに屬しているかを見分けることができない?，F在の市場狀況と消費レベルについても、人々は意図的にあるブランドの家庭紡績製品を買うほどではありません。

同時に、家庭紡績ブランドの形成者のブランドに対する理解と運営もまだ十分ではなく、代弁者と広告宣伝だけではブランドの內包を支えることができない?，F在、國內市場では、家庭紡績ブランドの誕生は2つのモデルにほかならない。1つのモデルは伝統的な対外貿易ビジネスを行う家庭紡績企業で、長年の蓄積によって、業界の地位を安定させた後、徐々に國內市場を目標にしている。これらの企業は膨大な生産資源を持っているが、産業チェーンの最下端にあり、OEMを続け、他の人のために嫁入り道具を作ることに甘んじないのは當然で、ブランドを自作し、牛刀を試し始めた。しかし、ブランドの成功した運営経験が不足しているため、これらの対外貿易企業は市場の舞臺で左右に揺れ始め、生産の重荷も目まぐるしく変化する市場の風雲を顧みる暇がなく、ともすれば1萬人以上の企業も足を踏み入れられず、市場に參入する好機を逃し、ブランドの形成はさらに難しい。

もう一つのモデルは長年にわたって家庭紡績卸売事業を行ってきた企業で、元の粗放型業務モデルに満足していないため、転換の旗を高く掲げたり、自作したり、代理したり、企業を大挙して誘致したり、馬の丸を走ったりして、元のローエンド卸売市場を放棄したりして、ハイエンドデパートやビルを大挙して攻撃したりしている。これらの企業は、製品が萬達広場やパリの春などの高級ビルのカウンターに並べば、ブランドは成功すると考えている。

しかし、製品を販売することとブランドを販売することは2つの概念です。ブランドの位置づけがなく、シリーズ化された商品企畫がなく、完全な管理、マーケティング、物流、端末などの一連のマッチングと配置計畫がなく、勝手にある製品を堂々とした商標を貼って、立派なビジネスビルに並べたいと思っていたが、それでブランドになれると思っていた--その考えややり方は大間違いだった。実際には、日々増加する消費者ニーズと高い運営コストは、業者を痛ましく喜ばせることになります。ローエンド市場に比べて、鮮やかなブランド包裝の下の製品の利益はすでに極度に低く、「鶏の肋骨」の味をかじって、企業を苦しめている。

そこで、企業はどのルートから著手し、ブランドの発展に適しており、ブランドのイメージ確立に役立つマーケティングルートを探すことが重要である。{page_break}

　家庭紡績のギフト化のルート探索

タバコや酒、デジタルなどの商品に比べて、家庭用紡績品がギフト業界に本格的に參入するのはずっと遅いが、家庭用紡績品が徐々にギフト化に向かってきた後、急速に人気の新寵愛となっている。わずか數年で、家庭用紡績品の売上高はギフト會社の売上総額の20%?30%程度に上昇した。2010年の全國工商連合ギフト商會の調査報告によると、今後10年間で、家庭紡績消費市場の年間成長率は20%を下回ることはなく、2010年には、中國の家庭紡績類製品の消費は一時15000億元近くに達した。

　このような巨大な市場潛在力は、家庭紡績のギフト化の発展に無限のビジネスチャンスを創造した。

贈り物は人付き合いの必需品であり、社交の絆である。禮が行き交う中國では、贈り物は大人と人とのコミュニケーションに欠かせない社交的な形になっている。家庭紡績品を贈り物とするのは、多くの利點がある。まず、家庭紡績品はタバコ酒類品よりも健康的で、水晶工蕓品よりも実用的で、家庭紡績品を送るのは快適で思いやりで、実際に贈り物の第一選択である。第二に、デパートの開業、企業會議、従業員の福利厚生もいくつかの家庭紡績品を贈るのに適しており、これにより、贈り物を受けた人に思いやりを感じさせることができる。同時に、企業の端末販売促進活動においてもタオル、エプロンなどの小物家庭紡績用品を贈ることができ、製品の上に企業ロゴを刺繍することができ、同様に素晴らしい広告宣伝形式を失わない。再び、家庭紡績類製品は家庭軟裝飾の範疇に屬し、建材市場、家庭市場、家具市場と結びつけることができる。市場におけるマルチハウス、テリーハウスなどの家庭専門店の家庭紡績類製品は次第に市場に売れ、消費者の目に新しい體験をもたらした。同時に、市場で発生している家具のベッド用品を購入する現象も家具と家庭紡績製品の販売をさらに刺激した。

近年、家庭紡績業界で國美、永楽のような大型チェーン端末が誕生するかどうかの議論はやまなかった。筆者は勝手に決めつけることはできないが、注目すべきは、これらのチェーンストアのポイントランキングには必ず家庭紡績製品が存在することだ。また、家電業界における小型家電製品、例えばジューサー、炊飯器などの製品のギフト業界における優れた表現は、家電のギフト化の操作性を証明するのに十分である。家庭紡績製品の贈り物の屬性はこれらの小家電製品に劣らず、業者が発掘し、普及させる価値があるに違いない。

現在、家庭紡績業界の伝統的な発展モデルはすでに大きな挑戦を受けており、贈り物の傾向の下で業界の突破が始まっている?，F在、業界の中ではるかにリードしている企業とブランドは必ずしも最後まで行くことができるとは限らず、未來の3～5年の中で、革新の中で転換した家庭紡績企業は必ず新入生を獲得するだろう。