靴企業は「外脳」を選択し、むやみに突進して効率的な協力を確保してはいけない。

今、市場の経済情勢は千変萬化して、同業の競爭は日に日に殘酷になって、企業はすべて精をしたいです、強くしたいです、大きくしたいです。現代企業の管理システムを作る必要も日増しに切迫しています。

企業は発展の過程で、どうしてもいくつかの原因があります。

特に注意する必要があるのは、「外脳」は企業界から推賞されていますが、ここ數年來、コンサルティング流派が次々と現れ、業界の競爭が目まぐるしく、ごまかしの手口が高く、企業はめまぐるしく混亂し、甚だしきに至っては盲目的に「従う」ことができます。

浙江のある靴業グループの社長がおっしゃったように、厳格で実務的なコンサルタントチームを導入するのは簡単ではないですか？

そのため、企業は「外脳」を選ぶ際には、慎重かつ慎重でなければならない。

一、「問題がある」は協力の前提です。

企業は顧問機関を選んで、その目的は問題を解決することですが、問題を解決する前提は確かに問題があります。

もし企業の経営が正常で、管理が順調で、社員が安定して積極的で、経営効果が明らかであれば、外部解決が必要な問題は存在しません。

もし企業に多くの問題があるとしても、外部コンサルタント機構が客観的に分析しても、企業経営者はこれらの問題を認めていない、あるいはまったく意識していない、外部の脳を導入するのは明らかに片思いで、効果がない。

企業が確かに問題があれば、経営者も認識していますが、思想が頑固だったり、メンツが必要だったりして、問題の根本的な原因については深く反省していません。

多くの「歴史が長い」企業、特に民間企業は、數年來、上にも下にも行かないで、ずっと徘徊していますか？

経営者自身には必ず問題があります。意識していないか、意識していますが、自分を変えようという決意はありません。

外脳を借りたいと思う一方で、外脳は彼（彼女）に従う。

コンサルタントにとっては、このような狀況に遭遇したら、介入を選ばないほうがいいです。

実力のあるコンサルタント機関は、できるだけ多くの可能性のある企業経営者のために協力を求め、共通の価値と共同成長を実現し、お金のためではなく、何でも引き受けます。

二、共通の理念は協力の基礎である。

管理方案の企畫と設計は一定の管理構想に基づいています。管理思想の展開はある管理理念（或いは管理思想）に基づいています。

異なる管理理念は異なるモデルを生む。

そのためには、理念の一致が大切です。

これは戀人同士のように、共通の人生観や価値観がなければ、一緒に歩くことができない。

これから分かるように、企業は外部コンサルティング機構を選択して、前期の十分なコミュニケーションと検討（コンサルティング機関が企業を選ぶのも同じです）を行う必要があります。

特に注意したいのは、理念の疎通はお金があれば解決できるものではないということです。

三、ウィンウィンは協力の目的です。

コンサルティング機関は企業を選択し、自己価値を実現し、期待される価値を得るためにリターンします。企業はコンサルティング機構を選び、経営管理の難題を解決し、企業の成長を促進し、より大きな経済効果と社會効果を実現するためです。

したがって、協力の過程は雙方が必要なものを取り、雙方が相手の立場に立って問題を考える必要があります。

企業にとっては、コンサルタントの立場に立って問題を考えるべきです。

カウンセラーが売っているのは苦労と時間ではなく、無上の知恵です。

協力を通じて企業が得たのは高額なリターンです。

コンサルタントのプロジェクト経費は財務支出の予算に組み入れて、思い切って実行します。野菜市場に行って野菜を買うように、ひたすら消費のために細かいことにけちけちするのではありません。

これは投資です。リターンのある投資です。

正確に言えば、現実の浪費を減らすために投資するのです。経営赤字の局面を逆転させるために投資するのです。人心を安定させ、人材の流出を減らすために投資するのです。業務プロセスを最適化し、より大きな業績を上げるために投資するのです。管理水平を高め、利潤を上げるために投資するのです。

同じお金を使うなら、お金を使うのと投資するのは違います。

同様に、コンサルティング機関として、顧客の立場に立って問題を考えるべきです。

急な取引先のせっかちさ、取引先の思ったことを思って、取引先の部門を自分の投資の企業と見なして畫策に來て、注意深く努力します。

適切で十分な教員力を備えてプロジェクトの運営に投入し、支払いを惜しまない。

実際の成果を導きとし、企業の期待目標実現を真に支援した後、當然の報いを得るべきである。

雙方とも十分にウィンウィンの意義を認識して、ウィンウィンを指導思想として、相手のために身を置いて、自分の利益だけを考えて、協力の目的で実現することができます。

四、がんに応じて薬を飲むときは、むやみに突進してはいけません。

管理は、より良い経営のために、管理は利益を出すために、企業は利益を交渉しなければならない。

しかし、國內では企業管理を本當に重視し、「管理に利益を求める」と聲高に叫ぶのは改革開放後、厳しい市場競爭が始まったようです。

そのため、管理の問題の上である程度停滯して、甚だしきに至ってはどっとなだれ込むことが現れて、目がくらんで亂れて、めちゃくちゃな局面をやります。

管理は一朝一夕の「ファストフードプロジェクト」ではありません。

先見性の思想、システム的な考え方、全體計畫が欠けていると、「頭痛醫者、足痛治療」という落とし穴に陥ります。

ある企業が何年も経営していても、まだ健全な発展が実現されていないなら、ある問題は気まぐれで、人材の流失は次から次へと波紋を広げている。

根治するには、必ず苦しい過程があります。そして、このような苦しい解脫は企業経営者たちが十分な気力と生まれ変わる勇気があるかどうかを見ます。

このような狀況では、企業やコンサルタントは冷靜な分析が必要です。

企業は外の脳の助けのもとで、落ち著いて長年の経験と教訓を総括して、今最も著手しなければならないのはどれですか？

人體のように栄養が足りなくても、一日三食だけです。

したがって、選択的、ターゲット的に吸収されるべきである。

さらに、「中國の國情に合わない」と言い張ってはいけません。

コンサルタントとして、企業の実際のニーズの観點から問題を見てください。

業界の競爭が更に激しくて、問題を拡大してはいけません、事実を歪曲して、盲目的に“薬をあげます”。

五、成果を導きとし、効率的な協力を確保する。

ここ數年來、多くのコンサルティング機関は模様を変えてゆらゆらして、承諾を考えないで、良心を隠してお金を儲けて、甚だしきに至っては20歳未満の若者はすべて大膽に年の半分を過ぎた企業の社長に対して、あれこれと議論して、全體のコンサルティング業界に不良な影響を持ってきます。

その根本的な原因はコンサルティングの機関を創立する敷居が本當に低いので、理念を少し理解して大膽に先生を吹聴して、話が上手で大膽に企業を対話して、少し毛皮の技量があって専門家を獨善します。

これは企業界を大いにすすらせなければならない。

企業にとっては、コンサルタント機関を選ぶ際に、成果の問題で合意しなければならない。

専門家であろうと、みんなであろうと、結局は成果があってこそ、説得力があります。

成果に直面できない、困難に挑戦する、ストレスを受けるコンサルティング會社に対して、企業は安易に任せないほうがいいです。

コンサルタントにとっては、激しい業界競爭に勝ち抜くためには、強力な戦闘力を持つ人材チームを武裝し、常に実戦能力を高め、業界サービスの責任感と使命感を強める必要があります。

コンサルタントにとっては、すべてのデータを使用して話すことを學ぶ必要があります。一定の効果が得られない前に、自己PRをしたり、業績を拡大したりしてはいけません。

たとえ一定の業績を得たとしても、決して過大視しなくてもいいです。この職業が決定しました。

近年、多くのコンサルティング會社が法外な価格でその実力を示しています。

このようにすれば、多くの機會を逃しかねない。

もちろん、その中には本當に実力のあるコンサルティング會社もあります。

本來ならば、経済効果が明らかではないほど、経営管理が弱い企業ほど、コンサルティングサービスが必要で、往々にしてこのような企業が費用の支払いに手を出すのは気前がいいとは限らない。

どうすればいいですか？成果とリンクするのは考慮に値する選択です。

つまり、事前に契約によって支払條項を約束し、ある成果を得て、ある経営目標を実現した後、條項によって履行します。

注意したいのは、この方式は以下の3つの條件を備えている必要があります。

1、企業は自分の経営現狀に対して率直に公表し、真実を隠し、事実を隠すことができない。

2、コンサルティング機関は企業の期待目標に対して細かい推計が必要で、そして目標に挑戦する自信と決心があります。

3、雙方はデータの収集方式と計算方法に対して有事前の統一を行い、約束を守り、規定通りに処理する。

六、役割を明確にし、友好協力

コンサルティング機関は企業の仕事を指導して、企業のために働くのではなく、企業のために働くのです。この問題において、概念は必ず事前に明確にしてください。

コンサルティング機関は執行機関ではありません。本當に実行するのは企業自身の努力によるものです。

コンサルティング機関が提出した改善案については、雙方が承認すると、企業は力を合わせて実施に移さなければならない。

さもなくば、最終的に時間を浪費して、財力のを消費するのは自分です。

コンサルティング機関を導入した以上、十分にその意見を求め、事実分析を聞き、合理的な評価を受けなければならない。

もしそうなら、企業側はとっくに問題解決の能力を備えています。コンサルティング機関を導入する必要はありません。

要するに、企業とコンサルティング機関の協力は、共に価値を創造し、成果を分かち合うためである。

世界のトップ500企業の中で、ほとんどの企業はコンサルティング機関の専門サービスを受けています。必然性があります。

「平等対話、友好協力、良性相互作用、実務革新、共同成長」という基準に基づいている限り、必ず輝かしい知恵と火花がぶつかり、大きな成果を収めます。