葉茂中：弱いブランドはどうやって急速に上昇しますか？

ブランドを作ることと製品を売ることは違う市場競爭です。一つは製品の競爭です。一つはブランドの競爭です。

製品の競爭は物質と技術レベルの競爭に屬しています。例えば、キャンディ類、その味、包裝、価格は物質レベルに屬しています。ブランドの競爭は精神と心理レベルの競爭に屬しています。

だから、ブランドの位置付けは十分に商品を説明していません。ブランドの位置づけの鍵はこの製品に適合する理念を掘り出すことです。

だから、ブランドの位置づけをするのはあなたが製品を売るのと生産するのと同じではないです。

私たちがチルにしたスローガンは「男は自分に厳しくするべきだ」です。

このスローガンは精神面です。

このスローガンは服と関係がないですが、この服を著た消費者と関係があります。

私たちは當時調査をしましたが、その多くの目標消費群は二、三線市場にあり、多くはすでにリストラされました。

これらの人たちは生活に対して過去のように自信を持っていません。情熱に満ちています。

しかし、私たちのこの考えは全國の代理店に反対されています。

このスローガンは消費者に「私たちのものは高すぎますか？」

強くしないと買えません。

當時の妥協の方法は、過去のイメージキャラクターの胡冬を使って広告を撮影したものです。

運命を変えるには、まず自分を変えて、男は自分に厳しくするべきです。」

胡冬を使ってこの広告をした後、市場の反応は彼らの思ったほど成功していません。多くの女の人がこの広告を見て、彼女たちの男を連れてチルの服を買いに行きます。

その後、企業は千萬香港ドルを使いました。李連傑さんにこの広告を演じてもらいました。同じ話をします。

胡冬の影響力は李連傑の影響力とは比較にならない。

胡冬の話が全部有効なら、李連傑さんはもっとすごいです。

まだこれらの話ですが、大きな成功を収めました。

ユエ：市場競爭が第一レベルというなら、このような広告は無用です。

だから、商品は消費者と交換するものです。ブランドは消費者とコミュニケーションするものです。彼らの心を動かしたいです。

消費者に事実を告げないでください。製品に対する認識は永遠に淺いです。

「酒の香は路地の深さを恐れず」の時代はとっくに過ぎている。

近代的なマーケティング技術の応用の中で、私達は甚だしきに至っては言います：製品の品質はいい加減にします。

市場をするのは縄張りを爭うことです。時には美女と知り合いになります。その後、彼女の夫に會ったら、とても悲しくて、とても怒っています。

このような狀況を見ると悲喜こもごも至ることがあります。

どうして生活の中でこんなに多いことができますか？

多くの場合、認知と事実の間にはいつも違いがあるからです。

私たちは消費者に何か事実を話さないでください。

あなたはこの時間があるはずがないです。このお金でこんなことをするはずがないです。庶民もあなたの話を聞きに行く興味がありません。

だから私達は伝播の過程で強調しています。認知は事実より重要です。

多くの小企業に接觸しました。その中の一つの強い感じは私達の多くの企業家が自信を持っていないということです。

まるで男が綺麗な女を好きになるようです。

きれいすぎる女を好きになると卑屈になりやすいです。自分もだめだと思います。努力して、自分を改善して、適當な時に彼女を求めます。

半年後、彼女はチンピラに占領されたことが分かりました。

このことは男にムカついています。自分という條件はちょっと劣等感がありますが、あのチンピラにはコンプレックスがありません。

しかし、すべては事実となりました。

だから、市場を見たら、一番重要なことは地盤を爭うことです。

時には、縄張り爭いと內功の練習は矛盾しています。

どんな內功も全部練習したら、地盤も全部奪われたかもしれません。

だからこの段階で縄張りを爭うのは內功よりも重要です。

消費者が賢い人と同じブランドであることを期待してはいけません。ブランドのラベルを貼らないのは消費者にとって全く違います。

例えばコップ二つは物質的な作用から見て大同小異です。

消費者が製品の性能に対してどれだけの認知があるかを絶対に考えてはいけません。

そのような「他の人が使えば、私たちのいいところが分かります」「他の人が食べたら私たちのいいところが分かります」というのは現実市場ではでたらめです。

消費者の選択は多くの場合、付加的な要因によって決定される。

例えば、左のコップにマクドナルドのラベルを貼ってください。主婦はすぐに「左側のものを買いたいです。」

なぜ彼女に聞いたら、「これはマクドナルドのです。」

「左のほうが高いです。」と彼女に注意してください。

彼女は答えます。「大丈夫です。うちの子供はマクドナルドが一番好きです。」

彼女はこのコップが高いと思っていますが、ある程度の付加価値があります。

このコップはそのコップと同じで、同じ工場で作られています。

彼女の第一反応はあなたの話を疑ってしまうことです。

なぜこの靴にフックが付いているのですか？価格が全く違っているだけではなく、みんな追いかけて買いに行きます。これは同じ道理です。

だから、私達は消費者が製品に対してどれだけの認知があるかを期待しないでください。

ある機関はこのようなマーケティングゲームをしたことがあります。夫の目を隠して、奧さんと女の子のグループと一緒に立って、夫にこの女の子たちの手を觸らせています。

夫が奧さんの手を觸りさえすれば、この賞品がもらえます。

ゲームの司會者は「奧さんと結婚して何年になりますか？」

八年間です

それはこの製品に詳しいはずです。

そして夫に觸らせます。

ゲームの結果は、夫が自分で「觸れた」と思った時に、奧さんがそばに立っていました。

結婚八年間で得られたのはこのような結果です。

このゲームは、消費者が製品に対してどれぐらいの認識を持っているかというと、全くの噓です。

強いブランドはあなたの製品に対する態度を変えます。

私は10代の時にコカコーラを一本もらって、何人かの仲間が分けて飲んでいました。

飲んだら咳止めシロップのような感じがします。

しかし、翌日に「昨日コカコーラを飲んだらいかがですか？」

美味しいとは言えないです。

その時は映畫の中でも特に高級な人たちが特別高級な場所で飲むからです。

だから自分が文化がないと恨むしかないです。口も國際味がないです。