ハンダ：中國のナイキを作る

ハンダグループの社長は一存で外國人客商と深く交流した。?破繭化蝶：ハンダの國際化への道グローバル経済統合の波は、勢いを止められない。ユーラシア大陸の橋頭堡に臺頭し、黃海の浜に飛躍した青島亨達集団有限公司、「中國馳名商標」と「中國ブランド品」を統率する亨達ブランド革靴シリーズ製品は、「百年企業を設立し、世界ブランドを育成する」という戦略目標の下で、馬力を十分に発揮し、中國ブランドから世界ブランドへと飛躍している。1984年に設立され、23年にわたって発展した青島亨達グループ。2000年以來、対外貿易の輸出額は毎年平均40%のペースで増加し、販売ネットワークも急速に世界20以上の國と地域に拡大し、世界最大のアパレル婦人靴ブランドNINEWEST（九西）と複數の世界500強企業と様々な形で協力してきた。中國の靴業界が世界の靴製造大國から靴製造強國への國際戦略移転の先頭に立った。世界に目を向け、勢いをつけて出発を待つ2000年は、ハンダの歴史上、平凡ではない年だった。世紀の交わりの陣痛、世紀の交わりの戸惑い、世紀の交わりの憧れが、會長王吉萬の脳を激しく揺さぶっている。この年彼らはロシア市場への國際化への第一歩を踏み出した。王吉萬は我が國の改革開放後の初代民営企業家で、1984年のホームワーク式経営から始まり、16年の風雨兼行で刻苦奮闘し、亨達を率いて小さく大きく、弱くから強くなった。2000年までに、亨達はすでに全國6つの省?市に分工場を建設し、従業員は5000人余りに達し、製品は全國20余りの省?市?地域に売れ、全國範囲で非常に高いブランド知名度と名譽度を確立した、亨達グループが3000萬元以上を投資し、國家級技術センターの基準に基づいて設立した企業技術センターも、2000年に青島市市市級技術センターと認定され、業界のトップレベルに達した。同時に、ISO 9001品質管理システム、ISO 14001環境管理システム、6 S現場管理などの新しい管理理念の導入と実施は、企業運営の健康性、科學性を保障し、ヘンダグループを急速に國家大型民営企業グループ、中國最大の靴製造企業の一つに発展させ、「中國十大真靴王」、「國家免検製品」、「全國消費者満足製品」などの栄譽を連続して獲得し、ハンダの國際化の道に堅固な基礎を築いた。居安思危、歴史的転換の重大なチャンスをつかみ、絶えず自分を超えて、ヘンダが市場経済の大潮の中で勇敢に潮の頭を立てて衰えない重要な原因である。ヘンダグループの上層部の思想はWTOの聲に震撼した。この重大な歴史的瞬間に、國內市場が収めた成果に満足しているのか、それとも國境外のより大きな國際市場に注目しているのか。この問題はヘンダグループの將來の発展方向と運命を直接決定している。実は、これに先立ち、ハンダはイタリアの有名な靴デザインの巨匠ファヴィエを會社の総デザイナーとして招聘し、人材導入を通じて、ハンダグループは國際資源統合の甘さを味わった。そのため、王吉萬の頭の中で、対外開放は、すでに外商との技術協力に限らず、WTOの國門が大きく開かれた歴史的なチャンスをどのように利用して、世界経済と全面的に連攜して、優位性を補完して、成長のマイルを短縮して、それによって世界ブランドを作ります。従來の亨達成長の軌跡と同様に、亨達は重大な社會変革の転換を前に、機先を鋭敏に把握し、方向を正確に把握し、國際化発展の確固たる歩みを踏み出した。市場資源を統合し、國際ブランドを革新する道國際市場では、中國の靴業界は現在、「製造大國、ブランド小國」の劣勢にある。我が國は2005年に70億足以上の靴を生産し、世界総生産量の53%を占め、世界靴業の輸出総額の60%を占めている。米國の靴製品の輸入額の64.5%は中國から來ており、私たちの歐州への輸出額も4億足、10億ドルの規模で安定しており、製靴王國のイタリア國內販売靴の半分も中國から來ている。しかし、研究開発能力が低く、ブランドの影響が弱いなどの制約を受けて、中國の靴の輸出価格は非常に低く、1足あたりわずか5.5ドルで、米國、フランス、イタリアなどの先進國だけでなく、ベトナム（18ドル）をはるかに下回っている。「メイドインチャイナ」の印は世界中を駆け巡ったが、中國の靴業界の「世界ブランド」はそれほど遠い。これは、すべての中國製靴企業を恥じ、汗顔にさせた。そのため、中國の靴製造業界のリーダーであるヘンダグループは、イタリアやフランスなどの靴業界の強國を何度も視察するために派遣された。イタリアの美しい文化、イタリアの古典的な靴業界は、イタリアのすべてのブランドに優れた共通性を與えている--ファッション、優雅で、すべてのブランドに生まれつきのセンスを備えさせている。ハンダグループはイタリア靴産業の発展の精髄を吸収し、中國製靴産業の現狀と結びつけて、企業が激しい市場競爭の中で不敗の地に立つには、世界ブランドにならなければならない、中國製靴業が世界に進出するには、資源統合を通じて世界ブランドを構築してこそ、製靴大國から製靴強國に発展することができる。ヘンダグループは「3＋3」の優位性、すなわち中國の「労働力優位性、國內ブランド優位性と大市場優位性」を利用し、海外の「技術優位性、管理優位性と資金優位性」を加え、國際市場資源を再統合し、柔軟で変化に富んだ形で、ヘンダの特色のある國際化の道を歩んだ。自主ブランドを強化し、民族ブランドの國際化を実現するグローバル経済統合は、世界的なブランドを先導する産業チェーン、利益チェーン、資源統合チェーンを形成している。グローバル経済のブランド化の現在、製品の付加価値はブランドの名譽度によって定められており、1つの國の製品は貿易形式だけで1つの國と地域に輸出することができるが、純粋な貿易の「國境を出る」ことはブランドの意味での「國境を破る」ことではない。ヘンダブランドの世界進出の原則は、自分の民族ブランドを尊重し、國際資源を統合し、自主的な國際ブランドを重點的に発展させることである。2001年11月7日、中國はWTO加盟國として正式に受け入れられた。これは國際化の道を歩んだばかりの亨達に大きな鼓舞と支持を與えたに違いない。彼らはロシア貿易の成功経験を総括した上で、國際市場に対してパーティション現地化研究を行い、異なる地域に対して異なる製品構造を実施し、「北拡東進」のグローバル市場進出戦略を採用し、市場版図をヨーロッパ市場に拡大することに成功した、同時に、品質要求の厳しい日本市場を積極的に攻撃し、東京?銀座、三越百貨店ビルなどのハイエンド市場に進出し、日本と韓國市場を東進の橋頭堡として、ビーチを奪ってアメリカ市場に上陸した。わずか數年で、ヘンダは自主的な國際ブランドの創設をめぐって、急速に市場を開拓した。その中で「雙方向借道」はハンダ國際化戦略の大きな方法である。近代的な國際市場は、ブランドの成熟した販売ルートを、ブランド資本の重要な構成部分と見なしている。ヘンダは國際市場に足を踏み入れた後、現在の國際市場は、過去の競爭時代から競爭時代、つまり競爭の中で、相手の優位性と補完し合い、ウィンウィンを実現していることを発見した。23年の発展を経て、「中國十大真靴王」であるヘンダグループは、全國で多層立體式マーケティングネットワークを形成している。國際的に有名な企業との協力の中で、ハンダは中國企業が國際化の道を模索すると同時に、國際的にも多くの大企業が中國市場への進出ルートを模索していることを発見した。そこで、「雙方向に道を借りて、勢いに乗って卵を産む」という大膽な考えが生まれ、ハンダグループはこの方式を通じて、國際ルートの急速な拡張を実現した。現在までに、日本、米國、フランス、イタリアなど世界20カ國?地域に支社、事務所、貿易協力関係を構築しており、自主國際ブランドはその輸出総量の80%を占めている。ヘンダグループの自主的な國際ブランドの國際市場での急速な臺頭は、多くの世界トップ500企業の注目を集めている。米國のパイロモン、ドイツの英コーラン、日本の三菱、韓國の三星などの多國籍グループは相前後してヘンダと戦略的協力関係を構築し、英國、フランス政府代表団とラテンアメリカ議會代表団は相前後してヘンダグループを視察し、ヘンダを投資協力に招待した。ヘンダの効果的な國際ブランド運営の実績を考慮して、2006年3月、ヘンダグループは省政府に「山東省輸出ブランド企業」として確認された。OEMからODMへの移行國內企業が國際化の道を歩む上で、すべて國外企業のためにOEMをして、札付け加工を行った歴史があります。実踐が証明しているように、単純に労働力コストの優位性による國際貿易は、最終的には中國の民族企業を外國ブランドの加工機械に転落させるだろう。ヘンダグループは獨自の研究開発レベルと管理能力によって、國際市場に進出するところで、企業の國際化発展の原則、すなわち：國際一流企業とだけ協力することを宣言した。ヘンダが選んだのも、別の革新的なカード方式であるODMだ。ODM，単設計加工とも呼ばれ、自身の研究開発力を利用して、國際顧客のニーズに対して自主的な設計を行い、最終的に顧客のニーズを満たすことである。OEMとODMの本質的な違いは、シングルプロセスに設計プロセスを加え、自主設計に基づいて製品を合理的に定価することで、製品の付加価値を高め、定価の主導権を握り、価格を高め、単純な機械式加工から創造的生産に転換することである。ブランド戦略を実施し、國際資本運営を行うヘンダブランドの國際市場での知名度が高まるにつれて、ヘンダは國際資本の運営を通じて、ブランド戦略を全面的に実施し始めた。中國は國際市場の重要な構成部分として、その巨大で旺盛な消費能力は、世界の靴大手グループ會社が追いかける目標となっている。2002年、フランスの國際ブランドグループが中國のヘンダブランドの加盟を要請した。ヘンダはグローバルブランド経営戦略から出発し、喜んで受け入れ、國際専門機関のブランド価値評価を通じて、フランス國際ブランドグループへの出資に成功した。フランス國際ブランドグループは世界市場に向けて、専門的にアパレル類ブランドの研究開発、設計、運営に従事する大型多國籍企業グループであり、國際ブランドの「孵化器」と呼ばれている。ヘンダグループはフランス國際ブランドグループに出資することで、「アディリーナ」、「パワーフット」の2大國際ブランドを成功させ、世界のハイエンド市場で販売することに成功した。國際化の道、ハンダの持続的な革新的発展を促進するヘンダグループは國際ブランドとの協力を通じて、世界の先進的な管理プロセスと管理経験を迅速に導入し、企業の導入、消化吸収、再革新の能力を強化し、國際トップ企業との距離を短縮し、企業のために先進的な経営理念を受け継ぎ、國際市場をゲームする優れたプラットフォームを構築した。2005年、ヘンダは世界最大のアパレル婦人靴ブランドである九西との提攜に成功し、そのブランド所有者である米ジョーンズ?グループは國際屈指のアパレル靴業界の設計開発とマーケティングを一體化した総合的な経営會社である。ジョーンズグループはヘンダに全面的な情報化管理制御を実行するよう要求し、ジョーンズグループの管理プロセスとプラットフォームに直接反論し、接続が順調であることを保障するために、ジョーンズグループはまたヘンダグループの管理プロセス、技術などに対して訓練を行い、そして段階的な工場検査を実行し、管理フローが全面的にスムーズになるまで、それによってヘンダグループの現代化企業への歩みを加速させた。協力し、自主革新システムの構築を推進した。國際ブランドとの協力の中で、ヘンダは世界の先進的な研究開発技術との連攜を加速させ、企業の革新能力を急速に向上させた。2005年、亨達技術センターは「省級技術センター」に認定された。2006年、ヘンダは山東省初の市級皮革研究所を設立した。現在、亨達はすでに26件の國家特許を持ち、150件の製品は省級と國家技術大賞を獲得し、會社の技術センターは業界と國家技術基準の16件の制定に參與し、毎年5000種類以上の新製品を試作し、毎年2600種類以上の上場品種に転化し、企業の革新能力は全國の同業界の先頭に入った。先日、青島市の市級新製品鑑定會で、ヘンダグループは一度に28項目の新製品、