「スポーツ都市」は晉江の靴服企業のマーケティングに新しい翼をつけた

第4期北京大學?晉江円卓フォーラムでは、多くの企業が自分たちの疑惑を「砲弾」として參加した専門家や學者に向けているが、晉江市政府の代表もこの機會に彼らの知恵を「試練」し、晉江の発展に活路を求めている。今回のフォーラムを機會に、本紙は晉江市市長補佐の蘭邦華氏、元北京五輪組織委員會市場開発部副主任の許増武氏、北京大學経済學院教授の薛旭氏を招き、「晉企業がスポーツ都市を利用して五輪マーケティングを行う方法」について対話した。晉江市の蘭邦華市長補佐官：晉江が「ブランドの都」と呼ばれているのは、中國の靴の都、傘の都、ファスナーの都、世界のジャンパーの都など、多くの特色ある産業クラスターがあるからだ。しかし、晉江にはこれまでも困惑があった。これだけ多くの特色のあるものを一つの中心語で統一するのは難しい?！弗芝楗螗嗓味肌工狭x烏「小商品城」のように具體的な製品と関連することができず、深い印象を殘した?，F在、晉江は國家スポーツ産業基地の建設を絶えず整備しており、また晉江東部沿海地帯にスポーツ裝備、スポーツ研究開発、スポーツ電子商取引、スポーツ不動産などの晉江スポーツ産業クラスターを構築する計畫を立てている。専門家にお聞きして、今晉江はこれらの産業を統一して発展させたいと思って、マーケティング戦略の上で、何か得策がありますか？元北京五輪組織委員會市場開発部副主任の許増武氏：晉江市政府は計畫上はっきりした位置づけがないと感じている。晉江の産業クラスターは現在、五大伝統産業と五大新興産業と言われているが、強豪、七匹狼を代表とするレジャー衣料産業と、アンタン、特歩、361°を代表とするスニーカー産業は、依然としてかなり長い間、晉江の優位産業である。産業構造を最適化するには、重點産業を際立たせなければならない。スポーツ産業基地を発展させるには、やはりそれを先頭にしなければならないと思う。北京大學経済學部の薛旭教授：晉江企業はそれぞれのブランドを打ち鳴らすのは確かに高いが、都市ブランドを打ち鳴らすのにはまだ一定の不足がある。國家スポーツ産業基地が晉江に定住することは、晉江スポーツ用品業に無限のビジネスチャンスをもたらすだけでなく、革新的なマーケティング手段のプラットフォームももたらし、企業はこの機會をつかむ必要がある。晉江は國家スポーツ産業基地を建設する前に、4つの問題の解決を重視しなければならないと思います。1つ目は政府が計畫を立てる際に、現地の産業チェーンの優位性を十分に考慮しなければならないことです。あなたがどんな産業をしていても、まず現地にこれらの産業要素があるかどうかを考慮しなければなりません。現在のところ、晉江はスポーツ産業基地を構築する産業基盤を初歩的に備えている。2つ目は、基地に入居している企業に市場収益案を提供できるかどうかだ。中國は現在も労働力集約産業を中心に人件費に優位性があるため、晉江が本當にスポーツ産業の基地を作りたいなら、世界中のスポーツ用品購入業者、メーカーを誘致しなければならない。世界中の消費者が最高品質のスポーツ用品を買うなら、どこで買いますか。第一選択は晉江です。あるいは晉江でスポーツ用品を買うと、世界で最も安い価格を手に入れることができます。結局、晉江は市場條件の創造に苦労しなければならない。3つ目は産業チェーンの組織です。産業全體を効果的に推進できるかどうか。中下流企業、特に靴企業の中間サプライヤーは、必ず発展を強化しなければならない。創業を奨勵し、創業基金を提供し、スポーツ用品メーカーが必要とする原材料、重要な部品の供給問題を解決することができる。このようにして、産業全體のコストメリットが明らかになることができます。最後に、企業家の戦略意識を育成しなければならないこと、つまり革新しなければならないことです。率直に言って、私たちは長年スポーツ産業をやってきたが、技術の含有量はまだ低い。2006年のアジア大會の時、ナイキ社が劉翔のために特別にデザインした劉翔の名前を冠したZOOM HURDLE LIUハードルスニーカー。この靴はかかとに金色の「劉翔」の文字が印刷されているほか、靴のマットには「翔」の文字から進化したロゴがデザインされている。晉江は過去に良い基礎を形成し、市場の基礎であれ、ブランドの優位性と資金力であれ、理論的には、晉江企業は劉翔の戦靴を製造するために協賛する実力がある。もちろん、劉翔は現在ナイキ社に契約されており、晉江企業が次の劉翔を捕まえることができれば、晉江のスポーツ産業にとって、大きな推進になるだろう?！跛饯问筮Bにおける新産業の創出は晉江にとって參考になる意義北京大學経済學院の薛旭教授は、大連における新産業の発展の経験と教訓は、晉江が參考にする価値があると述べた。大連はかつて全力を盡くして2大産業ブランドを作ったことがあります。1つはアパレル業、1つはコンピュータ業です。しかし、アパレル業界は今、気まずい狀況に陥っているが、コンピュータ業界は日増しに向上している。その年、大連は大きな心血を注いで、大量の土地資源、資金を動員して、國際服裝祭りを開催して、服裝産業基地を発展させて、それを國際的な服裝ブランド都市にしたいと思っていました。しかし、殘念なことに、今までも大連には全國的に有名なアパレルブランドはありません。大連はアパレル産業を発展させ、今では非常に気まずい狀況になっている。しかし、大連にも成功した経験があり、コンピュータ産業を発展させることに成功した。まず市場をつかむことができます。どこの経済も、産業を対象にするなら、市場に力を入れなければなりません。大連市政府が最初に行ったことは、日本の大手ソフトウェア開発業者の入居に成功したことだ。2つ目は、北東アジアソフトウェア博覧會の開催に成功したことです。博覧會は今ではブランドになっているので、日韓のソフトウェア開発者は博覧會の開催期間になると、ソフトウェアを配布して紹介し、多くのソフトウェアアウトソーシング會社を誘致して顧客を探しています。3つ目は、大連市政府が政府視察団を組織し、日本、韓國に大連のソフトウェアアウトソーシングサービスを売り込むことです。現在、大連ソフトウェアパークはすでに旺盛な生命力を初歩的に示しており、年間の生産額は約70億~ 80億元。ソフトウェアパーク自體は良好な利益のため、上場の基礎も備えている。大連の正逆両方の経験は、3つのヒントを與えた。1つ目は産業チェーンの基礎です。政府が計畫を立てる際には、現地の産業チェーンの優位性を十分に考慮しなければならない。2つ目は発展方向です。政府は、製品を低レベル競爭から脫卻し、徐々に高付加価値に発展させるための誘導策を持たなければならない。3つ目は産業チェーン組織です。いくつかの國際購買業者、メーカーを組織して入居させ、知名度を上げることができるか。