本土のスポーツブランドが子供服市場に足を踏み入れるのは、芝居がありますか？

コスト上昇、在庫高、業(yè)績の伸びが鈍化…急速に成長して10年近くになる本土のスポーツ用品の企業(yè)は2011年に集団で危機に會いました。

この業(yè)界は投資が過熱して、進出する企業(yè)が多すぎます。ピケ體育広報部の劉翔副総監(jiān)督は記者に語った。2010年から2011年まで、全體のスポーツ業(yè)界の予想は楽観的すぎて、投資過剰、競爭は白熱化に傾いて、これをかつての「紅海」が矢面に立った。そのため、新しい利益の伸びを探して、本土のスポーツ用品の全業(yè)界の次の目標になります。今から見れば、本土のスポーツ用品企業(yè)はもう次から次へと注目しています。子供服これは彼らの「脫眠の寶」ですか？今回のテーマは深く分析します。

急速に成長した子供服市場はまさに「青い海」となっている。中國投資顧問の報告によると、中國子供服市場の複合年の成長率は22%で、2013年は3061億元まで成長する見込みで、成長率が最も高い服裝の一つです。

しかし、子供服市場の競爭相手もますます密集してきました。子供服企業(yè)のほかに、スポーツ大手のナイキ、アディダス、本土のレジャー企業(yè)の森馬、メットスボンバー、レポーターなども続々と進出しています。加えて、海外の子供服ブランドは、全體の市場は穏やかではない。

新規(guī)參入者に対しては、本土のスポーツブランド企業(yè)にとって、今子供服市場に入るというのは、芝居がありますか？

　渉童ブーム

「本土のスポーツ企業(yè)が子供服を作る方式はいくつかに分けられています。一つは安踏と361度を代表とする自営です。子供服事業(yè)部を設立してゼロから作ります。もう一つは協(xié)力です。たとえば、キャパとパーカー帝が合弁會社を設立します。三つはブランドの授権です。例えば、李寧はブランドを第三者に授與し、一定の授権費用を取ります。」

　2012年には、各スポーツブランドが子供服の分野で「コードアップ」しています。

4月には、特別ステップの子供服を発売すると発表しました。361度の子供服は中央テレビの子供チャンネルと戦略協(xié)力協(xié)議を締結し、さらに普及力を高めました。李寧は李寧子供ブランドを天津市の広貓子供用品有限公司に獨占的に授権しました。期限は10年です。

各企業(yè)は子供服に対してもけちけちしない。361度子供服事業(yè)センターの陳志誠社長は本紙記者に対し、361度で上場資金募集の9%（約1.8億香港元）を子供服ブランドの開発と開拓に投入したと語った。それによると、361度の子供服事業(yè)センターは2009年5月に設立され、現(xiàn)在は全國に1500の販売拠點を設けています。そのうち1320室は子供服専門店で、180軒は361度の大型フランチャイズ店舗內(nèi)の専門売り場に位置しています。一方、子供服のお店は2009年末の228店舗から、2011年末の632店舗にも急速に増加しています。このほか、國內(nèi)の二、三線都市に子供服の小売店を約100店舗展開する予定です。

「本土のスポーツ企業(yè)は子供服を作る方式で、いくつかの種類に分けられています。第一は安踏と361度を代表とする自営です。子供服事業(yè)部を設立してゼロから作ります。第二は協(xié)力で、例えばキャパとパイクランドが合弁會社を設立します。第三はブランドの授権です。李寧がブランドを第三者に授與し、一定の授権費用を取ります。」肝心の道スポーツコンサルティング會社の創(chuàng)始者の張慶さんは本紙記者に語った。現(xiàn)在、大手企業(yè)の店舗數(shù)と売り上げは著実に伸びており、市場はまだ放量成長の初期段階にある。

　チャネルリスク

スポーツ企業(yè)は流通ルートを再構築することを選択し、既存の流通チャネルに対する影響を低減することができる。しかし、急速に市場を開拓するために、多くの企業(yè)はディーラーまたは加盟商を選ぶ敷居を下げました。

　本土のスポーツ用品企業(yè)の躍進に、聲が違って心配になる。

道を隔てて山を隔てている。張慶氏は記者団に対し、子供服の業(yè)務に専念する本土のスポーツ用品企業(yè)に比べて、生産、技術、運営、管理とブランドの影響力において優(yōu)位があるが、スポーツ用品と子供服は動作モード、ブランドの普及において一貫して違いがあり、成熟した服裝企業(yè)が子供服の分野に進出したからといっても、森馬がバラバラをしたように成功したとは限らないと語った。彼の紹介によると、2012年3月に、ボストンは1年間しか運営していない子供服業(yè)務を販売しています。

もし子供服を自営すれば、ルートはスポーツブランドが直面する一番大きな問題です。安踏グループの関係者は本紙記者の取材に対し、子供服を作り、既存のルートと獨立ルートを結びつけると語った。しかし、「國內(nèi)のスポーツ企業(yè)のルートは、商店街が中心です。現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服のルートはやはりデパートの専門売り場と店の中の店を主として、街の店は主流ではありません。結局、デパートの子供服エリアは子供服の選択性を提供しています。専門店は一つしかないので、クラスタを形成するのは難しいです。だから、スポーツ企業(yè)のチャネル経験や人脈はどれぐらいコピーできますか？」と張慶氏。

調(diào)査によると、子供服を自営するスポーツ用品企業(yè)の大半は新たなルート體系を構築しています。スポーツ業(yè)界では、企業(yè)が受注式で販売していますが、子供服の募集は服博覧會に參加して、新しいディーラーを誘致します。

「スポーツ企業(yè)は販売ルートを再構築することを選択し、既存の販売ルートに対する影響を低減できる。しかし、急速に市場を開拓するために、多くの企業(yè)がディーラーや加盟店を選ぶ敷居を低くして、企業(yè)に大きな損失をもたらすかもしれません。また、企業(yè)と新型ディーラーの間の摩擦は避けられない」としている。UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁は記者団に語った。

調(diào)査によると、子供服の加盟敷居は安踏スポーツよりずっと低いです。北京では30萬元で40平方メートル以上の店舗を開設できます。ビアンさんはスポーツに必要な100萬元より7割低いです。契約は一年に一回契約します。貨物の割引ももっと低いです。安踏グループの2011年の財政報告では、3年間の子供服事業(yè)を運営してきた具體的な業(yè)績は示されておらず、店舗數(shù)だけを公表している。

「比較的低い加盟の敷居は、短期の契約で、新規(guī)開店の數(shù)が多く、必ず一部は賠償金です。どれぐらいのいいディーラーが加入していますか？2012年のスポーツ用品はやりにくいです。サークルの中に子供服を作る人がいますが、転職の規(guī)模はあまり大きくないです。スポーツ用品のディーラーが記者に語った。

協(xié)力や授権に関わらず、協(xié)力雙方の利益の訴えが一致するかどうかは依然として挑戦です。2010年、李寧は子供服市場に進出するつもりです。その時、李寧はブランドの再生に忙しいです。「90後李寧」の新しいロゴを出して、子供服を自営できなくて、最終的に授権経営というリスクの小さい業(yè)務モデルを採用しました。3年契約が満了する時、李寧は子供服を作る方式は依然としてブランドの授権であるが、フランシスコと契約を更新しないで、パートナーを新たに選びました。子供服は新しい成長點です。しかし、李寧の今の策略は核心業(yè)務に焦點を合わせています。だから子供服に対して、李寧は力がないと思います。ブランドの授権をするのは収益を得るためだけです。張慶は言った。

有名な靴服専門家の馬崗は文を書いて指摘して、Packland帝の主要な製品は中高級市場に位置して、運営の策略は急速なルートを通じて(通って)拡大して迅速に大規(guī)模をするのではありませんて、これは國內(nèi)の伝統(tǒng)の中でローエンドの服裝企業(yè)の高速の走馬圏の構想と違います。パーカーランドは子供服業(yè)界で18社あり、自分のスタイルはすでに形成されています。対照的に、李寧は幅貓の株主の一人で、李寧は幅貓に対するコントロール力が明らかにパーカーランド帝より強いです。

「どのデパートもナイキが入ってきます。一般的に子供服のルートが開拓されています。私達は拡張が速すぎて欲しくないです。私達の策略は保守的ですが、安全です。資金、人力が一定の基準に達していないなら、軽率に新しい店をオープンしません。授権されたブランドを壊したくないです。質(zhì)疑に答えたのは、パイランドのkappa kidsブランドの責任者、韓瑩です。