トップの服裝店の営業(yè)員をするには、その態(tài)度が必要です。

普通の人は突破する方法がなくて、彼がただ要っているだけなため、必ず要するのではありません。前に述べましたが、あなたが必要であれば、必ず方法があります。成功には方法があります。失敗にも原因があります。まだ成功していないなら、あなたのせいです。態(tài)度まだ探していません。まだ現(xiàn)狀にとどまっているなら、きっと失敗の原因があります。

一人で突破できない一番の原因は、彼がいらないことを考えているからだと思います。例えば、収入が足りないと心配している人がいますが、彼は毎日言っています。もしお金が足りなかったら、どうすればいいですか？もしお金が足りなかったら…と思う時(shí)は、彼のお金が足りないことに決まっています。思想が原因なので、環(huán)境は結(jié)果です。あなたの環(huán)境はあなたの思想の結(jié)果です。だから、どう考えても、結(jié)果はどうなります。

　　失敗者は失敗の理由を探すのが好きです。

一人でいつも彼の自分がいらないと思っている時(shí)に、彼は突破する方法がありません。

例えば、私はとてもいい友達(dá)がいます。35歳で、まだ彼女がいません。彼女を紹介したいです。彼に條件を言ったら、紹介してあげるかもしれません。

彼は「第一思想は保守的でなければならない。第二行為は開放的で、第三のやり方は大膽でなければならない」と言っていました。第四話に出て、彼は言いました。「あの女性は積極的に私に來てください。」私は言いました。「もし彼女が承諾したらどうするかと思ったことがありますか？」彼は「いいえ！」と言いました。「何で考えていますか？もし彼女が急にあなたに電話をしてもいいと思わなかったら、他の人に電話してもいいですか？これは誰の損失ですか？あなたの損失ですよね？」と彼は言いました。「そうです。どうしてそう思わないですか？」私は言いました。「あなたはもうあなたの慣性的な考えにとらわれています。いらないと思っています。」

　　専門家に頼んで自分の決心をしてもらいます。

すべての人はすべて思考の盲點(diǎn)があって、最大の不幸はあなたが根本的に自分の思考の盲點(diǎn)を突破することができないのです。盲點(diǎn)である以上、人を助けてあなたを指導(dǎo)する必要があります。多くの障害は実は自己思考の盲點(diǎn)に制限されています。

多くの大企業(yè)が外來のものを採用している。トップセールスマン顧問外來のお坊さんがお経を読むのではなく、外來の人がいろいろな角度から物事を見て解決する効果があるからです。

普通の人は行動できないですか？それとも古い問題ですか？彼は何を望んでいるのか分かりません。もし今日Dunhillの青いスーツを買いに行くなら、三萬五千円の価値があります。お店に行ってみたら、あればすぐ買います。しかし、もし私が確信していないと、ためらってすぐに行動できなくなります。

　　二つの行動理由は快楽を求め、苦痛から逃げる。

一人で突破する方法がなくて、行動する方法がなくて、彼が動力の出所を理解しないのです。実は一人一人の行動はいつも二つの點(diǎn)にまとめられます。一つ目は彼が快楽を求めるためです。二つ目は苦痛から逃れるためです。

私は時(shí)々講演會で聞きます。服裝店の営業(yè)マン：「ここで成功したい人は手を挙げてください。」彼らは全部手を挙げます。収入を増やしたい人は手を挙げてください。「自分をもっと幸せにしたい、家族をもっと幸せにしたいなら手を挙げてください」と言います。「今は全部できましたので、手を挙げてください」と言ったが、ほとんどの人は手を挙げていません。あなたがそう思うなら、なぜできなかったと言いますか？私たちは失敗を恐れて、斷られるのを恐れて、行動しないです。あなたが行動しないと成功すると言いましたか？できません。お客様を訪問しないと業(yè)績が上がりますか？できません。