スポーツ用品業(yè)界の2大致命的短板：急速な拡張と製品同質化

終わったばかりの2012年ロンドン五輪では、我が國の健児の成績が目立ったが、スポーツブランドの競爭では、中國のスポーツブランドも國際市場に進出し始めた。しかし、業(yè)界関係者は、中國のスポーツブランドが國を出るには、依然として困難なマラソンを走る必要があり、どのようにスポーツブランドの分野でさらなる突破を得るかは、業(yè)界が直面している新たな課題でもあると指摘している。

　本土のスポーツブランドが包囲を突破しようとしている

2012年のロンドン五輪は激しい競爭の中で幕を閉じ、五輪健児の金メダル獲得と同様に目を引いたのは、今回の五輪會場で頻繁に登場した中國のスポーツだったに服を著せるブランド五輪を機にマーケティングを行うため、國産の有名スポーツブランドがほぼ出そろい、多くの國の協(xié)賛権を獲得している。

今回のオリンピックでは、伝統(tǒng)的なオリンピックマーケティングの強豪李寧いつものように金メダルを獲得した「夢のチーム」である體操、卓球、バドミントンなどのスポーツチームの協(xié)賛権を支持し、安踏も弱音を吐かず、一挙に中國代表団の「優(yōu)勝龍服」と複數(shù)の國の協(xié)賛を勝ち取った。

そして鴻星爾克さらに勢いよく、イラク、ニュージーランド、スロベニア、アルジェリア、レバノン、ヨルダン、キプロスなど7カ國の代表団を一気に後援した。また、ジョーダン?スポーツ（微博）はカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴル國の3つの代表団のために受賞服を設計した。361度は中國代表6チームのほか、北朝鮮を含む6チームを支援した。

業(yè)界関係者によると、我が國のスポーツブランドは五輪を機に販売を牽引し、ブランドの影響力を世界に広げようとしている?！袱长欷媳就沥违芝楗螗缮踏我恢陇筏款姢い趣胜盲皮い搿?。

オリンピックは終わったが、スポーツブランドの熱は続いており、各ブランドはオリンピック効果を借りて割引セールを展開している。

最近、李寧、ナイキ、アンステップ北京の各実店舗によると、原価は148元で、割引後は74元、原価299長袖コート、割引後149元……100種類近くの製品が7割引、5割引、3割引の割引価格を出している。

李寧北京昌平店の店主は記者に、「現(xiàn)在、各店は上記のように割引セールを展開している。ロンドン五輪を祝う一方で、季節(jié)の変化に適応し、秋服の発売を迎えるためだ。イベントがいつ終わるかは、上記の通知を待たなければ分からない」と話した。

　　急速に拡大する隠れた危険

実際、2008大會とは異なり、今回の五輪では歐州債務危機が深刻に悪化し、米國経済が弱體化し、中國経済も下押しの困難な時期になった。

これらの業(yè)界関係者は、各ブランドはオリンピックを通じて自身のブランドの価値を高めることに力を入れているが、國內の多くのスポーツブランドは近年急速に拡大しているが、拡大後の潛在的なリスクは経済の減速に伴い徐々に明らかになっていると指摘している。

大まかな統(tǒng)計によると、2007年から2009年にかけて、集中的に上場した國産スポーツ用品企業(yè)の新規(guī)出店數(shù)は合計で2萬店近くに達した。店舗が拡大する一方で、販売臺數(shù)が予想に達していないことによる在庫圧力も徐々に高まっている。

このうち李寧の年報によると、昨年の在庫は2008年のほぼ2倍の11億3000萬元に達した。また、いくつかのスポーツブランドの在庫も同様に大きい。安踏在庫6億1800萬元、特歩在庫6億7100萬元、361度在庫4億5100萬元、匹克在庫4億2100萬元。年間の注文減少と高在庫はすでに中國のスポーツブランドを悲鳴を上げている。

しかし、國內のスポーツブランドの在庫量は年々上昇しているが、販売実績は異なる程度に下落している。データによると、李寧の2012年第4四半期の注文金額は前年同期比20%超下落し、361度の2012年第4四半期の注文金額は前年同期比20%から30%減少し、安踏の2012年第4四半期の注文金額は前年同期比少なくとも10%以上下落した。

記者は電話で武漢司門の李寧ディストリビューターの王さんを取材し、王さんは記者に「會社の店舗が増え続けていることと毎年在庫任務を発注していることは、私たちに大きなストレスを與えている」と愚癡をこぼした。

李寧の流通ネットワークによると、李寧本社の下には華東、華南などの支社が設置されており、各支社の下にはいくつかの販売店があり、各販売店のラインの下には市場に直接直面している販売店が複數(shù)ある。王さんはまさにディストリビューターの一人で、上級ディーラーの超速會社から商品を受け取り、超速會社は李寧北京體育用品本社から直接仕入れ、差額を稼いだ。

武漢のような二線都市は李寧の重要な市場であり、武漢司の入り口の2、300メートルの道のりには李寧の専門店が3軒あり、その中の1軒はディーラーが新しくオープンした店舗だった。

「ディーラー會社が開店してから、彼らの年間売上高は約20%減少した」と王さんは言う。売れない商品は倉庫に積んで、特価で売るしかない。

「これは、中國のスポーツブランドが一波また一波のスポーツブームに直面して急速に成長している時の在庫量が大きすぎて、拡張の速度が速すぎて、店舗數(shù)が多すぎて、製品の同質性の程度が高すぎるなどの一連の発展問題を暴露した」と記者に語った。

　本土ブランドの活路はどこにあるのか。

「一連の矛盾は、眩しいオリンピックが本土のスポーツブランド市場に火をつけることができないことを検証している」と記者の取材に答えた上記の人は、大幅に拡大すると同時に、製品の深刻な同質化がスポーツ用品業(yè)界が暴露したもう一つの致命的なショートボードになったと考えている。

実際、本土のスポーツブランドは企業(yè)経営においてブランド消費の細分化の程度が足りず、ブランドの位置づけがはっきりしないなどの問題があり、スポーツ用品市場の同質化が深刻化している。本土のスポーツ用品會社が互いに競爭し、本土の文化意識が弱いことも、在庫の蓄積、単點利益などの問題の主な要素である。

「國內のスポーツブランドはオリンピックでアディとナイキの包囲攻撃を打破し、國際市場に進出することを期待しているのは現(xiàn)実的ではないようだ」と北京市二高弁護士事務所の王宗瑋弁護士は述べた。

本土のスポーツブランドの活路はいったいどこにあるのか。ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在の本土ブランドが國際と國內市場で軟調であることを背景に、企業(yè)は資源の最適化再編を行い、企業(yè)の実力、ブランドの影響力が強くなく、市場シェアが少ない企業(yè)を合併し、資源を統(tǒng)合し、実力で市場を占めるべきではないかと考えている。

北京理工大學経済學教授の胡星斗氏は、統(tǒng)合再編は良いが、國民にとって実現(xiàn)は容易ではないと述べた。

「政策の角度から言えば、政府は厳格な監(jiān)督管理の一方でいくつかの不道徳な企業(yè)の投機行為を抑制したが、本土のブランド企業(yè)の市場自主調節(jié)メカニズムの発揮を阻止し、企業(yè)の発展と強大化を考えるには、政府は本土のブランド企業(yè)に良好な法制環(huán)境を創(chuàng)造し、緩和的な融資、資金集めの市場環(huán)境を創(chuàng)造しなければ、企業(yè)の成長に有利ではない」。

「業(yè)界の角度から、本土ブランドが包囲を突破するには、本土ブランド自身の建設を重視しなければならない」と胡星斗氏は例を挙げて、レノボは民間企業(yè)として國際國內市場で叱咤風雲(yún)と言えるが、これは彼らがブランド自身の建設、技術の研究開発と頂點を重視するチームと市場の正確な把握のおかげだと述べた。本土のスポーツブランド企業(yè)は大きく強くなるには、國際化競爭の高さに立って、企業(yè)の発展を見て計畫しなければならない。そうしてこそ、企業(yè)は市場シェアを占めることができる。