民族衣裝のブランドを作る

青春、ファッション、美女

の

服飾有限公司は19年間に従業員6人しかいない小さな工房から現在の珠海ひいては広東省のアパレル業界のリーダーとして発展し、年間売上高は3億元を突破し、2002年には「全國で最も売れている服裝ブランド」の稱號を獲得し、2005年には「中國で最も影響力のある500強ブランド」に選ばれました。

19年來、硝煙が充満して、競爭が激しい商品市場の中で、ウィルマンはブランドで勝利して、ブランドで市場の成功の道にそびえ立っています。

「賢い人」の選択

1987年、謝秋河さんは3000元の資金で6人の従業員を募集して創業しました。

19年後、ここから「中國で最も影響力のある500強ブランド」――珠海市のウィルマンが出てきました。

今、振威グループはすでにウェスマン服飾有限公司を含む9つの支社と7つの工場を持っています。南屏科技工業園には敷地面積が7萬平方メートル、建築面積が4.5萬平方メートルの近代化工業園があります。

1987年、ちょうど中國の改革開放の初めで、珠海は特區として先頭を占めて、大量の民営來料加工企業が雨後の竹の子のように臺頭しました。

「その時は何ドルで服を加工して作って、外國のアパレル企業のブランドを貼っていました。

多くの人がこのような生産方式で第一弾の金を儲けています」と話しています。

1997年、30歳未満の謝秋河はすでに3つの子會社、2つの工場、900人以上の従業員を擁しています。

ただお金を稼ぐことと財産を蓄えることの快感を享受したいならば、謝秋河はずっとこのような「カード加工」の中で回転して、平凡で豊かな生活を送ることができます。

しかし、十年のデパートの戦いで、謝秋河は永遠に委託加工は人に任せています。カード加工はお金を儲けることができますが、外國企業のためにお金を儲けるので、長期的にデパートに立腳して、自分のブランドを持って、自分で決めさせなければなりません。

1998年、

正式に珠海ウエルマン（WSM）服飾有限公司を創立して、自分の企業ブランドを創立する困難な道を歩みました。

企業の名前「wiseman」は本來は「賢い人」という意味で、謝秋河と彼の振威集団がその年に決めた見通しを示しているようです。

硝煙のない「眼球大戦」

2000年、珠海拱北迎賓広場と鳳凰北丹田広場の二枚の各250平方メートルの巨大な屋外広告はすべての観客の眼球に衝撃を與えています。それは有名な國內番組の司會者である李湘がファッションを著て、美しくて、ヴィシメンスのセーターを著ています。

その瞬間から、ウィルマンの名前は潮のように千家萬戸に入り、ファッションと美しさを追い求める多くの若い女性の心をとらえました。

その年の大手筆を話して、謝秋河は今なお多少得意になって、彼は自分が珠海市の第1個のスターを企業のイメージの代弁者に招いたのだと言って、あれもその時最大の2枚の屋外広告です。

謝秋河にとって、企業ブランドを創立するには、まず企業の知名度と名譽度を確立し、効果的な広告投入はブランド大戦の重要な戦略の一つである。

2000年からウィルマンは全國の各種女性雑誌、大中都市の女性の出入りを主とする各種百貨店、娯楽施設に大量の広告費用を投入しています。

2003年、ブランドの核心文化をめぐって必要なマーケティング原則を堅持しました。「ウェチマン」ブランドのスタイルとぴったり合う歌と映畫を選んだ三棲國際巨星の梁詠琪さんがブランドイメージの代弁者になり、「ウェチマン」の青春、活力、自信のブランドイメージをさらに昇華しました。

2005年には、ウェチマン北京SOGO店がオープンし、梁アリアさんは現場に來て慈善活動を行いました。北京の消費者はいきなり「ウェチマン」という服裝ブランドを覚えました。

この硝煙のない「眼球大戦」の中で、ウィルマンは市場の正確な把握によって、ファッション要素に敏感な嗅覚を持ち、マーケティング手段の熟練した運用によって、知名度と名譽度において豊かな見返りを得ました。

2002年には「全國市場で最も人気のあるアパレルブランド」の稱號を獲得し、2003年には「広東十大毛糸シャツ優勢企業」の稱號を獲得し、2004年には「広東省著名商標」に選ばれ、2005年には世界ブランド実験室が選ぶ「中國最も影響力のある500強ブランド」に選ばれました。

自営チェーン、連邦制が市場シェアを占める

過去の競爭が十分でない時、企業の製品は価格、サービス、品質の違いを求めることができますが、競爭の激しさと市場産業の成熟に伴い、チャネル戦、価格戦を経験した服裝企業にとって、ブランドによって包囲を突破して、ブランドの違いを求めてすでに企業が明日の底面に立つことができますか？

謝秋河のブランド戦略の中で、知名度を増加して市場シェアを奪い取るのは企業発展の2つの巨船です。

1998年10月に第一號のウエルマン専門店が瀋陽に設立されました。その後、ウエルマンは5年連続で80%以上の成長率で急速に全國に自己のマーケティングネットワークを展開しました。

2006年には、ウィルマンマーケティングネットワークは全國100以上の大中型都市に展開され、300以上のチェーン加盟専門店（ホール、キャビネット）を展開しました。その中の150社は自営チェーン店に屬し、160社は加盟店です。

謝秋河はずっと會社の直接投資、直接管理の自営チェーン店を発展させると主張しています。彼は自営チェーンは加盟チェーンより競爭力があると思います。

2004年、新型肺炎の影響で、ウィルマンは全國69社の加盟企業が倒産して閉店しましたが、ウィルマンが自分で投資した50社以上の自営店は閉店していません。

この50數軒の陣地を守る自営店はウィルマンに新型肺炎の時期に依然として30%以上の販売増加額を維持させました。

2005年、謝秋河は企業集団に対して「連邦制」の改革を行いました。つまり「ブランド統一、経営下放」です。グループの各権利を5つの工場に置きました。各工場の社長はみな「社長」に変身しました。

一年足らずで、5つの工場には3ヶ月前にグループから與えられた任務目標を達成する4つの工場があります。

自ら初めて作った集団「連邦制」については、高度に集約された産業集団が空母のようで、空母は巨大で、抵抗力は強いが、応変能力は低いというたとえがある。

「連邦制」は空母をいくつかの軽戦艦に分割することです。

市場は千変萬化しています。柔軟な対応が必要です。小型戦艦は體積が小さく、スピードが速いので、積極的に出撃し、柔軟に対応できます。

「分割しても分割しない」「連邦制」は、振威集団の全従業員の知恵を再び活性化させ、この新型の管理モードにおいて、ヴェルマンは3億元の年間売上高を突破した。

今後の発展について、謝秋河は依然として野心的で、彼はウィルマンは今年千萬元を投資して福建省の新20-30軒の自営店をオープンする予定で、同時に年末にウィルマンブランドの海外上場を実現するように努力していると述べました。

現在、振威グループは婦人服を主としていますが、グループはすでに不動産、旅行、工業、教育、醫療などあらゆるビジネス分野に登録しています。

彼は有識者、優秀な人材を歓迎して、ウエルマンの行列の中に參加して、共に“中國の十大婦人服のブランド”を製造するために、珠海の優秀な民営企業を製造します。