凌蘭芳は絹織物の道路を耕すことについて話しています。

古くから「シルクロードの府、魚と米の里」と言われてきた湖州は、精美無類の綾絹で「衣は天下に知られている」と言われています。

質に入れる

平凡ではない40年の「シルク人生」を語っている。

溫雅のなまりの背後には、この最大の民間シルク企業「シルクロード」の経営者が経験した浮き沈みと迫力を意識しにくいです。17歳で工場に入り、蠶繭を送り始めました。その後、國有企業を経営しています。海難に遭って12人が死亡し、3000萬元以上の借金があります。

今のシルクロードの年間売上高は20億個以上で、彼の目には「ブランドは企業の死生ブランドであり、もとは『輸出小麥』だけだったとしたら、今後のキーポイントはどのように國內で『ブランドパン』を作るか」ということです。

「今後生きていける企業がブランドで生存の質を區別しているとしても、ブランドがあるのはトップ企業であり、ブランドがないのは龍セット企業だけであり、ブランドがあるのは肉で、ブランドがないのはスープを飲むだけです。」

凌蘭芳はこれに対して最も深い感銘を受けました。

2008年、世界的な金融危機が勃発し、輸出注文が激減し、中國紡績業は大きな打撃を受けました。

シルクロードグループも、生糸の価格はトンあたり22萬元から17萬元まで下がり、対外貿易の注文がひどく落ち込んでいます。

しかし、従業員がパニックにならないように、蘭芳は減員しない、減給しない、減産しないという選択をしました。

「世界の高級ブランドには絹製品がありますが、中國のシルクは十大ブランドがありません。

エルメスの深い糸、プラダの生地は私達が提供したものですが、彼らの端末製品は作れません。作ってもその価格は売られません。消費者はあなたのブランドに対して認識していません。

危機は凌蘭芳に深く意識させて、対外貿易の注文に対する簡単な依存から脫卻して、內需市場を捕まえて、自分のブランドを創立して、運命を自分の手の中に握らなければなりません。

しかし、シルクロードはこれまで輸出してきたのはすべて原材料で、半製品にかかわることはあまりなく、どの製品が國內販売されているかをまず考慮しなければなりません。

「シルクの長所は華麗で、體に近づきやすいこと、ダニなどの細菌が生存できないこと、短所は高溫でしわになりやすいこと、日光で日焼けしやすいこと、色褪せやすいことです。私達は慎重に評価した後、紡績という短い分野を選定しました。」

凌蘭芳は「恩に感じる」シルクのブランド作りに著手しました。

偽物や粗悪なシルクが市場に出回り、上質な本物を選ぶという。

しかし、1點の商品は1點の価格で、成熟していない市場は価格に対して最も敏感で、高いコストの良い製品は、たとえ元本を保証しますとしても、粗悪品と競爭することができません。

恐ろしい「逆淘汰」が現れた。山のような在庫を抱えて、彼は赤字セールを余儀なくされた。

挫折は凌蘭芳に市場がないのではなく、ブランドの位置づけが問題になっていることを意識させました。

新しい発想が成熟し、彼はハイエンドブランドの「歓莎」を作り上げることを決めました。劉歓とサラ？ブレマンの曲は世界中に知れ渡っている「私とあなた」からインスピレーションを受けました。

兵糧を奮う

ハイエンドの家庭用紡績市場はすでに群雄逐鹿で、ロレツ、富アンナ、夢潔などの強いブランドの店は全國に分布しています。

計畫の下の凌蘭芳は2600萬の「合流」を投資しています。浙江省易紡デジタル紡織有限公司は浙江大學にもつながります。

特に、1.2億の巨額の資本を投じて四川広安を配置し、絹織物工業園を作り、前道工程の生産能力を拡大する。

前世紀の政策コントロールの「繭大戦」を経験したことがあります。そして、數回の「繭価格は絹より高い」業界の周期的変動を経験しました。彼は原料基地の安定を特に重視しています。

「一方の蠶桑生産區を私たちの長期的な供給連合體として選んだり、工場を資源地にしたりして、必ず蠶さんの根拠地にあてられる糸が必要です。そうしないと糸を紡ぐのはやめます。」

足が休まない凌蘭芳はすぐに最先端のアジサイ工作機械を導入して、色編みの大ジャカード技術を実施しました。

しかし、新しい問題が発生しました。シルク自體の特性によって、少しも滑りません。色収差が生じて、製品の前功が水の泡になります。

「最終的には技術革新によって、この國際的な難題を克服し、獨自の特許を獲得しました。」

西部の資源と生産能力センター、東部の技術とブランドセンター、産業の構造の構築は完備していて、凌蘭芳は今毎年3000トンの生糸、1000萬米の絹織物と50萬件のセットを持っています。

紡績との生産能力。

新しい商法を求める

ハイエンドブランドを作る要素はほぼそろっています。今は東風が欠けています。

2009年8月には、凌蘭芳の理念を高く認め、チャネルなどの市場競爭戦略に長けている家庭用紡績界の女性強者胡超が喜んで加盟しました。

彼女は凌に提出しました。紡績市場は競爭が激しいですが、シルクの主力ブランドは一つもありません。「精巧なシルク、豪華な蕓術」の価値観で位置を決めて、ハイエンドの人々の結婚祝い、引越しと禮儀作法などの用途を狙って、ルート上でハイエンドのショッピングモールに行きます。専門店を設立しないで、「街角戦」に陥らないようにします。

これはビジネスの成長パターンの論爭を引き起こした。

なにしろ、加盟店や専門店を選ぶと、大規模な販売ができ、現金の回転が速く、短期的な効果が見られます。

ブランドは本當に消費者の心を得るには長いプロセスです。

ハイエンドのショッピングモールのルートに入るのは困難で、料金が高いという意味ですが、トップのショッピングモールのルートはブランドが消費者の心に浸透するのを助けることができます。

これを飲み込んでこそ、戦いの全局を勝ち取ることができる」と語った。

一城一池の損得を抜きにして、短期の利益を追求するために長期を放棄しないで、凌蘭芳は最後の決心をしました。

すぐに、燕莎、翠微、金鷹などの紡績が入ってきます。

國內のいくつかのトップクラスのマーケットを待って、1年の時間の年間販売は3000萬元に達して、2011年に更に1億元まで増加します。

良いブランドは絶えず文化を與え、內包を味わい、生命力と伝播力を與える必要がある。

上海で萬博が行われている間、中國館は凌蘭芳を見つけました。シルクで経典の「富春山居図」を10メートルの長い巻き物にして、各國の要人を接待する貴賓庁を作りたいです。

凌蘭芳は今回の貴重な機會を捉えました。図案の模様を受け取ってから先進的な織糸の技術で生地のサンプルを打ち出すまで、前后7時間しかかかりませんでした。

縁が絶えない。

二年後、中影集団の韓三平と鳳凰衛士の劉長楽は同名の映畫を撮影することを決定しました。

この映畫のファッションの総デザイナーのローレンスはその後、本當に國內のトップファッション圏に入る。

ロンドンオリンピックの中國の夜の大規模なパーティーでは、多くのスターや司會者がレザ？

未來のシルクロードはどうやって発展しますか？凌蘭芳の心の中には座標軸があります。

「歓莎が國際ブランドと肩の差を比べたいなら、特にデザインを研究開発し、エルメスのスカーフの色は千変萬化し、アイデアは無限であるが、私達のデザインは時にはまだ『遊龍戯鳳、花が咲く富貴』の段階にとどまっている。これは長期的な蓄積と學習の過程が必要で、いらいらしてならない」

彼はホザに目標を定めました。庶民の家に入り、ニューヨークのパリに入ります。

凌から見ると、ブランドの姿はいかに高貴であっても、庶民の家に足を踏み入れないと、長い生命力を持つことは難しい。

「フォード?モーターの発展の歴史を見ると、『曲高と寡』から『庶民の便利さ』までの過程ですが、もっと慎重になり、ハイエンド層で広く認められ、さらに一歩一歩下に進みます」

18世紀のイギリスの功労者が女性天皇に賞を求める時、もし中國のスカーフを賜れば、ますます光栄に思います。今シルクの故郷はエルメス、アルマーニ、プラダです。

どのように本物のシルクの國際的なブランドを作成しますか？この一生の夢と使命のために、60年近くの凌蘭芳はまだ要求を続けています。