下著市場の在庫解決策と將來の発展

5月11日、第8回深セン國際ブランド下著展（SIUF）は深センコンベンションセンターで引き続き行われます。今回の展示會は工信部、広東省経信委、深セン市経済貿易情報委員會などの関連政府部門が支持し、中國ニット工業協會、広東省紡織協會、深セン市下著業界協會などが共同で主催した中國下著業界の年次盛會です。展示會は全力を盡くして業界のカバー面が最も広く、産業チェーンが最も完備していて、展示品類が最もそろっていて、アジア太平洋地域の最も規模と影響力のある下著普及展示取引プラットフォームを作ります。

商業用不動産のバブル化が深刻で、人件費が急激に上昇している背景に、多くのブランド商、ディーラーが隙間の中で生存しにくく、業界の未來に対して様々な困惑が生じました。今回の展覧會の主催者は業界の現狀を全面的に整理し、業界関係者に下著の発展方向を明示するために、下著業界で注目されているブランドの建設、ルートの包囲、在庫の蓄積、人材不足、資本の介入、電気商取引の覇権爭いなどの業界で人気のある話題をめぐって一連のテーマサミットを展開するよう招待します。

その中で、テーマを「深セン破局の未來を論ずる」として、販売発展に関心を持って、販売の未來をリードするという中國の下著販売代理店のマーケティングフォーラムが大きな話題を呼んでいます。調査によると、フォーラムは業界の権威、業界の代表、マーケティングの専門家の3つの異なる角度から深セン市の下著業界の副秘書長の楊清雲を招いて、杭州の心から科學技術有限會社の社長の呂澤恩を愛して、大衆のマーケティング企畫有限會社の首席のマーケティング顧問の何俊鋒と、業界競爭、企業変革、市場の破局の3つの接點から下著業界の未來の“発展の道”を討論しました。

中國の下著業界の未來競爭の道―差別化

アパレル産業が絶えず発展するにつれて、下著はアパレルの種類の中でシェアの小さい種類の単品を占有して、業界の競爭は日に日に激烈になって、必然的に業界の同質化の深刻さをもたらして、ブランドの競爭力と影響力を弱めました。深セン下著業界協會の楊清雲副秘書長は経営戦略、ビジネスモデル、ブランドサービスから全面的に差異化の優位性を分析しました。差異化は市場競爭を良性循環に參入させ、最終的にブランド商、ルート商、消費者の三者共栄の局面を形成する」と述べた。

ここ數年來、下著市場の急速な成長に伴って、市場規模は徐々に拡大しています。これは多くの企業が下著業界に進出してきました。これを奪い取って、アパレル業界の最後の一バレルの金と言われていますが、多くの下著ブランドが市場に進出した後、自主的なブランド革新意識と専門的な市場運営能力が足りないため、多くのブランドが製品レベルで競爭しています。これに基づいて、今回のフォーラムは杭州誠意愛科技有限公司の呂澤恩総経理を招請しました。マーケティングフォーラムの現場で下著ブランドを代表して、専門講演を行いました。呂総はフォーラムで下著ブランドの未來変革の道の五つの革新方向を提出しました。材料の革新、製品類の革新、ルートの革新、電気商O 2 Oモードの革新及びサプライチェーンモードの革新、彼のような下著メーカーO 2 O 2 Oモードの最前線の観點、下著チャンネルの設計は今回の第三極の革新を引き起こしました。呂総経理の紹介によると、現在杭州誠意愛科技有限公司の傘下のハイエンドブランドであるFOR VENUSだけが、この五つの革新的な道の実行者であり、しかも各プレートで一定の進展を遂げました。例えば、フルーブランドのブラジャーの模造材料は伝統的なスポンジ材料の使用を拒否しています。その親會社である浙江同盟集団が自主的に開発した純繊維3 D綿の材料に変えています。3 D綿の高通気性は新しい原料として応用されています。化學物質であるスポンジと比べて、最も大きな利點は：1つは純粋な繊維で、緑色の環境保護毒がないことです。呂総経理によると、弗唯さんは中國市場で自分の持っている産業チェーンの優位を助けて、環境に優しい健康な3 D綿を下著業界全體に押し上げて、下著業界で前例のない中國下著応用分野の革命を巻き起こすという。

中國下著のディーラー市場破局の道—資源を整合する

時間は2013年に入って、中國のアパレル業界は名実ともに高コスト時代に入りました。原材料、人力、物流などの価格は絶えず上昇しています。將來の発展には様々な悩みがあります。端末販売店の利益は絶えず薄くなり、在庫の圧力は厳しいです。経済學者の郎咸平は、資源の整合能力の大きさは、企業の業績の大きさを決定して、資源を統合して価値を創造したことに等しいと思っています。服裝経営分野においても、資源統合は同様に適用される。多くのマーケティング企畫有限會社の首席営業顧問、中國南派服飾ブランド連盟の何俊鋒総顧問は今回のフォーラムで旗幟鮮明に指摘しています。ディーラーが難局を解決するには、3つの面から「資源統合」を行わなければなりません。まずはブランドとの共存関係を確立し、競爭の関係ではなく、ディーラーがブランドの資源を統合し、伝統的な経営思惟を変更し、自己能力を向上させ、自分の利益を向上させます。

　　下著業界の発展は、全體の下著産業チェーンの上下流資源との交流に欠かせない。下著業界の発展は更に多くの業界交流が必要である。今回の「販売発展に関心を持って、販売改革をリードしている。深セン論道破局の未來2013中國下著販売代理店マーケティングフォーラム」の開催は業界の交流と交流を促進するために行われている。