網(wǎng)盛商寶孫徳良：第二次創(chuàng)業(yè)の新たな情熱を楽しむ

スケッチ杭商

同都市のアリグループと比べて、ネット盛商寶の市場価値はまだ比較にならない。しかし、ネット盛商寶は國內(nèi)の電子商取引分野に欠かせない獨(dú)特の風(fēng)景であることを認(rèn)めざるを得ない。1997年、ネット盛商寶は年収5萬元の小さな夢からスタートし、今では1000萬人の中小企業(yè)の夢を達(dá)成する舞臺(tái)となっている。2006年、網(wǎng)盛商寶董事長の孫徳良氏は親交所の上場寶鐘を鳴らし、複數(shù)の「中國第一」を創(chuàng)造したり演繹したりして、後者の奮発の手本となった：

國內(nèi)初の業(yè)界電子商取引サイトを設(shè)立し、その「會(huì)員+広告」の基礎(chǔ)的利益モデルは全國3000社余りの同業(yè)者が模倣した「標(biāo)本」となった。

ネット上の「新経済」企業(yè)がVCに依存せず、銀行ローンに依存せず、IPOを?qū)g現(xiàn)する前例を強(qiáng)化することに成功し、A株に上陸した初の純インターネット會(huì)社となった。

業(yè)界B 2 B、総合B 2 Bに続き、中小企業(yè)が電子商取引を応用する第3のモデル、「スモールポータル+アライアンス」ビジネスモデルを創(chuàng)造した、

「中國のWTO加盟第1案」に勝利し、我が國企業(yè)のWTO加盟後の知的財(cái)産権保護(hù)の古典的な例となった……

名刺の引き出しで初めての起業(yè)

孫徳良の創(chuàng)業(yè)については、2萬元と引き出しの名刺の2つの詳細(xì)が最も興味深い。1997年、2年間世間を渡り歩いた後、幼い頃からラジオで倉山の有名企業(yè)家魯冠球の話を聞いていた孫徳良は起業(yè)を選んだ。生まれ育った蕭山農(nóng)村の子供として、當(dāng)時(shí)は起業(yè)資本が何もなかった。最後に、孫徳良の父は家を擔(dān)保に、東湊西湊は2萬元を借りた。まさにこの2萬元の創(chuàng)業(yè)資金が彼の今日の數(shù)十億の家族を育成したのだ。創(chuàng)業(yè)初期、孫徳良は浙江省で盛んなアパレル業(yè)を頼りにアパレルサイトを作りたかったが、人脈がないことに苦しんだ。偶然、雨を避けていたので、孫徳良は同級(jí)生のところで引き出しの化學(xué)工業(yè)企業(yè)の名刺を見た。一見目立たない名刺の山が孫徳良の運(yùn)命を変え、中國化學(xué)工業(yè)網(wǎng)（ビジネス寶の前身）を世に送り出した。

1997年10月、孫徳良の中國化學(xué)工業(yè)網(wǎng)が誕生した。これは國內(nèi)初の垂直専門サイトである。最初にカニを食べた人として、孫徳良と中國化學(xué)工業(yè)網(wǎng)は多くのメディアの注目を集め、2006年12月15日にA株への上陸に成功した?，F(xiàn)在、中國化學(xué)工業(yè)網(wǎng)はすでに多くの國內(nèi)化學(xué)工業(yè)企業(yè)の従業(yè)員が出勤するために最初に開いたサイトとなっており、その重要性は言うまでもない。それだけでなく、中國化學(xué)工業(yè)網(wǎng)は一時(shí)、網(wǎng)盛商寶の総業(yè)績の84.23%を占めた。

二次創(chuàng)業(yè)への再出発

創(chuàng)業(yè)15年、ある意味では孫徳良は「孤獨(dú)」だった。低調(diào)な彼はさまざまな活動(dòng)に參加することは少なく、外力を借りて會(huì)社を大きくすることは少なく、電子商取引以外の業(yè)界に足を踏み入れることは少なく、企業(yè)の大計(jì)畫を大いに語ることは少ない。

しかし、少し前まで控えめに行動(dòng)していた彼は意外にもメディアのフラッシュの下に現(xiàn)れた。今回、彼は自分が2度創(chuàng)業(yè)した新しいプロジェクトのために自らホームに立って応援した。不惑の年、孫徳良、この中國インターネット業(yè)界の奇怪な男は再び2回の創(chuàng)業(yè)に出発し、人生の2回目のサーフィンを探した?！弗攻猢`ルポータル+アライアンス」のビジネスモデルを創(chuàng)始した後、孫徳良はチェーン全體のすべての一環(huán)を整理し始めた。彼がやろうとしているのは、スモールサイトの獨(dú)立性を維持し、それを基點(diǎn)としてビッグプラットフォームを構(gòu)築することだ?！杆饯洗螭示证驈垽盲皮い蓼?。産業(yè)チェーンの上下流を統(tǒng)合し、需要家と供給者を連攜させ、無料のプラットフォームを提供したい」。孫徳良は自分の二次創(chuàng)業(yè)に大きな期待を寄せている。この「大きな局」のために、孫徳良氏は今年5000萬元を投じて寧波に浙江網(wǎng)盛大口商品有限公司を新設(shè)し、各1億元を出資して保証プラットフォームと取引プラットフォームを打ち出した。彼は感嘆した、「今回の二次創(chuàng)業(yè)では、その年に上場した時(shí)に溶かしたお金を全部使ってしまった」。

他の企業(yè)家に比べて、孫徳良は扇動(dòng)性と情熱に欠けているようだが、コンピューターを?qū)Wんだ出身の彼は観察、分析、総括に優(yōu)れている。鋭い洞察力は彼の起業(yè)の有力な條件だ。例えば、新聞聯(lián)播は孫徳良が毎日必見する番組で、ネット盛の寶の多くの戦略的インスピレーションはこの番組に由來している。

対話杭商

二次創(chuàng)業(yè)は、一部の人にとって人生のもう一つの峰に登る興奮剤であり、一部の人にとっても「梁山に迫る」手を放して戦うかもしれないが、どんな理由であれ、人々は彼らのかつての成功によって次のシーンにもっと期待することが多い。業(yè)界公認(rèn)の「中國業(yè)界B 2 B電子商取引の第一人者」として、孫徳良氏の體にはより多くの期待が凝縮されている。

なぜ不惑の年に2度目の起業(yè)を選んだのか。孫徳良氏は笑った。「2006年末にA株に上場し、ネット盛の寶を今の強(qiáng)ちゃんに変えた。私がそれを小さくて強(qiáng)いと呼んだのは、規(guī)模は大きくないが、それは強(qiáng)くて、強(qiáng)ちゃんと呼んだからだ。私はもう1つの9年を使って、2回の創(chuàng)業(yè)が成功したとき、私たちは中強(qiáng)ないし大強(qiáng)の會(huì)社になることができることを望んで、これは私たちの目標(biāo)です」。

強(qiáng)ちゃん、強(qiáng)ちゃんの基準(zhǔn)は何ですか。記者がアリグループを比較しているのを見て、孫徳良は「何事も度を把握しなければならない。アリの現(xiàn)在の狀態(tài)は大強(qiáng)ではなく、強(qiáng)すぎる。それでは疲れてしまうので、私が望んでいる目標(biāo)ではない」と手を振った。

上場企業(yè)であるため、孫徳良氏は自身の二次創(chuàng)業(yè)についてあまり詳細(xì)を明らかにすることはできない。しかし、彼は、會(huì)社のB 2 B戦略、データ戦略、取引戦略の3つの戦略をすべてクリアするために、大きな局を展開していると述べた?！袱撙螭胜且痪wに業(yè)界の発展を推進(jìn)し、業(yè)界を大きくすることができれば、私一人で成功するよりもはるかに意義がある」。明らかに、彼は2回目の創(chuàng)業(yè)の新しい情熱を楽しんでいる。

「二次創(chuàng)業(yè)の最初の挑戦は、過去の重荷をどのように取り除き、まず心の狀態(tài)から自分を調(diào)整することだ」。孫徳良は自分のために引き算をするのが上手で、落ち著いて開放的な心理狀態(tài)は二次創(chuàng)業(yè)の展開に有利である。1997年の第1回創(chuàng)業(yè)孫徳良の願(yuàn)いが「年に5、6萬ドルを稼ぐことができ、美しい杭州で家を買って妻をもらうことができる」という自己実現(xiàn)を達(dá)成することであれば、第2回創(chuàng)業(yè)の彼の目標(biāo)は「私の存在は會(huì)社のすべての人や多くの人に幸福感をもたらすことができる」ということだ。彼のオフィスの外の廊下には、「より多くの人がより良い生活を送れるように」という大きな字が掲げられていた。これは、まさにネット盛のビジネス寶の企業(yè)文化の一つでもある。

彼は、二次創(chuàng)業(yè)の道で、「私たちのチームは終始努力しており、私たちは奮闘を止めていない」と強(qiáng)調(diào)した。しかし、人生を終えると、彼は引退する準(zhǔn)備をしていた。

國內(nèi)のインターネット業(yè)界では、孫徳良は絶対に特別な存在だ。

一方、杭州蕭山で生まれ育った農(nóng)村の子供として、名門校の學(xué)歴もなく、海帰の背景もなく、ゴミの山に囲まれた古い民家から起業(yè)し始めたが、わずか9年で「中國インターネット第一株」のA株神話を築いた。

一方、創(chuàng)業(yè)に成功した後、數(shù)十億の家を持っているにもかかわらず、孫徳良は控えめで倹約が目覚ましい。インタビューの日、彼が足に履いていたカジュアルシューズはある夜、義母の団地の露店で100元以上かかったものだった。身につけているスーツもブランド品ではなく、価格は數(shù)百元で、著ると數(shù)年になる。孫徳良の周りのスタッフは、彼の最も高価な服は2006年にネット盛の寶A株の上場のために鐘を鳴らした時(shí)にわざわざ購入したスーツで、當(dāng)時(shí)の価格は2、3千元だったと暴露した?！负文辘饨Uっているのに、いくつかの重要な場面では、孫社長はそのスーツを出して繰り返し著ている」。ここを聞いたとき、不思議に思う人もいるかもしれませんが、物欲が橫たわっていたこの時(shí)代、この骨からにじみ出る「勤倹」の風(fēng)は、まさに地道に仕事をする企業(yè)家の最も感心させる品質(zhì)だと思います。

同時(shí)に、孫徳良は非常に親和性のある企業(yè)家だ。メディアのフラッシュの下に登場することは少ないが、出席するたびに早めに來場し、自発的に記者と交流し、時(shí)々世間話をすることもある。だから、取材の日、私たちのカメラマンがオフィスの前に現(xiàn)れたのを見て、孫徳良はすぐに私と彼の間の交流を一時(shí)停止して、情熱的に撮影の兄を呼んで、甚だしきに至っては自分で椅子を運(yùn)んで彼に座ってもらうように頼んだ。

孫徳良も體を動(dòng)かすことに慣れた企業(yè)家だ。貴社の舵取りにもかかわらず、孫徳良は毎日8時(shí)に出勤し、6時(shí)過ぎに退勤し、10年以上も一日のように続いている。仕事が忙しいため、彼が今まで家族旅行で行った最も遠(yuǎn)い場所は香港だった。

私は本當(dāng)に、ネット盛の寶が穏健に発展してきた十?dāng)?shù)年は、従業(yè)員の努力と苦労から離れられず、孫徳良という杭商の多くの優(yōu)れた品質(zhì)からも離れられないと思います。

孫徳良の理想と知恵は骨子に書かれているという人もいる。明らかに、二次創(chuàng)業(yè)の彼は理想の狀態(tài)に向かって一歩一歩前進(jìn)している。