1號店の創業者である于剛がまとめた創業十悟

＜p＞皆さんのプラスパワーを下で感じ、吸収しています。

十年の木、百年の木、ということわざがあります。

まず、皆様が輝かしい十年を過ごしたことをお祝いします。次の十年、下五十年、百年がもっと素晴らしいと思います。

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＜p＞＜strong＞なぜ創業したのですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞ここにいる多くの人が過去に起業し、起業している人も多いです。將來起業したいという人も多いです。

しかし、あなたの創業の目的は何かを深く考えたことがありますか？今の仕事が気に入らないので、職場から逃げたいです。職場の制約、官僚主義、事務室の政治と天井を離れたいです。それとも成功した人たちが羨ましいです。

今日は私の二回の創業の悟りを共有します。皆さんも私の悟りの中から感じられることを望んでいます。

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＜p＞＜strong＞創業第一悟：創業はマラソンで、百メートルダッシュではない。

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＜p＞創業當初に老舗を作りたくなかったら、基礎産業の常緑地企業になることは不可能です。

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＜p＞初めて起業したのはアメリカで創業した時で、航空管理ソフトを作ってプロジェクトを手に入れた後、すぐにソフトを書き始めましたが、一年書いてみたら、ソフトウェアの仕組みが間違っていて、イタリアのマカロニのように混ぜられていて、書けば書くほど複雑になり、書けば書くほど難しくなりました。

そこで、再構築を覆して、ソフトウェアを書き直して、一年間の時間を浪費しました。

しかし、これはまだ技術の問題です。企業が重要なのはやはり文化、核心競爭力の建立です。

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＜p＞1號店を創立する時、私と私のパートナーの劉峻嶺はある小屋の中で、10平米に満たないで、1つのテーブルで、最初の従業員を募集する前に、私達はとても多くの精力を使って企業の精神と文化が何であるかを考えました。

二ページの紙を書いたが、これは長すぎて覚えられないと思いました。

私たちはそれを半ページに縮めて、まだ覚えられないと言いました。

最後に8つの字になります。2人は順番を決めて、完全に一致していることを発見しました。誠実と信用、顧客、実行、革新。

結果として、この8文字が當社の企業の礎石となりました。＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”の魂＜a＞があります。そして私達はそれを各行動に定著させました。

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＜p＞＜strong＞創業第二悟：創業は困難に立ち向かい、難しくなければ価値も低い。

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＜p＞以前は多くのアイデアを考えていましたが、振り返ってみると他の人は全部やっていました。やっていないのは全部硬骨です。このジャックを越えないと発生する価値も低いです。

非常に新しいアイデアでも、大物が価値を見つけたら、いったん入ったら、あなたを押し殺します。

しかし、難しいことを何でもするというのではなく、必ずこの難しいところを知ってください。また、この難點を解決する方法と道具がありますか？最後に粘り強い根性がありますか？

例えば、創業當初、電子商取引をどのように切り込むかを分析しました。

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＜p＞以前はアマゾンで電子商取引をしていました。またアマゾンが中國に來て卓越した買収をする過程に參加しました。中國の電子商取引の機會は巨大です。

私達は中國の電子商取引を分析していますが、多くの垂直分野で企業がやっています。服裝をしている企業もあります。図書を作っている人もいます。

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＜p＞なぜ何でも売ってはいけないと言っていますか？百貨店や消耗品など、大衆が必要としています。

私たちはこのオンラインスーパーのアイデアはとても良くて、新しいはずだと思います。結果を見に行きますと、このアイデアは新しくなくて、たくさんの試みがあります。

このようないい考えはなぜ作られていないのですか？チェーンの管理が難しいのは、スーパーの商品が大きい、重い、漏れやすい、壊れやすい、賞味期限が短いことです。

難しいことを知っていますが、大丈夫です。私たちはこの面で核心競爭力がありますか？この難點を解決できますか？価値がありますか？私たちはこの困難を克服した後、即売品から切り込むことは私たちの今の発展にとって大きな意義と貢獻です。

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＜p＞まず、他のサイトとの直接競爭を避けること。

第二に、大衆が必要としています。お客さんの獲得が早いです。今は4700萬人のお客さんを持っています。

三は快速消費品のお客様が頻繁に購入するので、迅速に粘著力の強い活発なお客様のグループを作ってください。

難しくて大丈夫です。私達は難點がどこにあるかを知っています。この問題を解決できます。ゴドバッハの予想と違って、証明する方法がありません。

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＜p＞＜strong＞創業第三悟：創業はあなたの＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”激情＜a＞を探していますが、情熱は不可能を可能にします。

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＜p＞ジョブズも言いました。唯一ここまで來させてくれたのは、私の大好きなことです。

もしあなたが見つけられなかったら、また探し続けなければなりません。諦めないでください。將來あなたが見つけた時、あなたの心が教えてくれます。

あなたが探しているのはこの情熱です。

先ほど長江の校友の鄭昊さんから航海の話を聞きましたが、とても勵みになりました。彼は情熱を見つけました。

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＜p＞実は起業するなら、情熱を見つけることです。食事をする時もそれを考えて、寢る時もそれを考えたいです。

毎朝最初に考えたことは、オフィスに仕事に行くことです。昨日はいい考えを持って実現したいです。

今日仕事に行くと、いろいろな困難があります。技術問題もあります。人事問題もあります。いろいろな問題があります。

しかし、私はこれらの挑戦を迎えたいです。これらの挑戦がなければ、私がしなくてもいいです。

滄海変流は，方は男たちの挽歌をあらわしている。

激情はとても重要で、もしあなたは探し當てていないならば、引き続き探して、放棄しないでください、探す時、あなたの心はあなたに教えます。

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＜p＞＜strong＞創業第四悟：志を同じくする仲間は、創業をより楽しむことができます。

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＜p＞兪敏洪は彼のパートナーについて話しました。パートナーは創業過程でとても重要だと思います。

私はいい経験をしました。悪い経験をしました。

悪い経験をしたのは、アメリカで創業した時にキャッシュフローの問題に出會いました。

私たちはその時ソフトウェアを作りました。マイルストーンの依頼を完了するごとに先ほど現金を支払いました。

ある時遅くなりました。時間通りにできませんでした。キャッシュフローに問題がありました。

管理者の會議を開いて、來月の資金に問題があると言いました。まず給料を受け取らないで、すべての役員の半給、社員の支給に全力を盡くしてこの開発を完成しました。

その結果、翌日の朝、私のCTOは私の入り口で待っています。私が入ってくるのを見て、ドアを閉めてください。退職を手渡してくれます。彼は私と幸せを共有できます。

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＜p＞今回1號店を作るのはとても面白いです。険しい峰と私はデルの幹部です。マイクデルは私達二人の知り合いの仲人です。彼は私を険しい峰に紹介してくれました。結果、私達は二人で退職して創業しました。

パートナーとして重要なのは何だと思いますか？第一に価値観が一致していること、価値観が非常に一致していること、まず私たちがやるのは事業であり、一つのことではありません。

二つ目はお互いの間をとても透明にして、腸を小さくしてはいけません。

第三に補完があれば一番いいです。

いいパートナーができて、起業が簡単になり、楽しいです。

私たちは困った時、相手の肩をたたいて大丈夫だと言います。將來これらのでこぼこは私たちの物語です。

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＜p＞小さな成功を覚えています。小さな業務が成長した時、私たちは祝いをして、常に険しい山の家でお酒を飲みます。

彼はオーストラリアから移民して、よくオーストラリアからお酒を持ってきますが、私の酒量は彼より強いです。彼はいつも何口か食べて、殘りのお酒は全部私に飲まれました。

相互尊重と激勵は創業過程を非常に面白くします。

しかし、パートナーとの関係を維持する必要があります。私たちは強いので、大企業で大きなチームを管理しています。

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＜p＞私たちはいい＜a href=「http://www.91se91.com/pioneer/」の仕組みがあります。2週間毎の金曜日、朝9時にドアを閉めます。誰にも邪魔されないように、半時間、自己批判をしてはいけません。

この時、全部の屋臺を広げて、過去二週間、あなたはどれがよくできていますか？

私達はこれまでこのことを気にしませんでした。あなたのことですか？それとも私のことですか？これは大丈夫です。

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＜p＞ではなく、真理はどこにあるかを探します。

私たちが本當に真理を見つけたら、私たちは振り向かずに一緒に前に行くつもりです。

私たちは大きな違いがあっても大丈夫です。私たちのチームを呼んで、考えを整理してくれます。

私たち二人は完全に違った意見を持っています。私たちはチームを呼んで議論しました。最後に出した案はチームの案で、私たち二人の案ではなく、私たち二人の案は全部覆されました。これは私たちが作った一番いい方策です。

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＜p＞＜strong＞創業5回目の悟り：創業過程において、意思決定のスピードは＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”よりも重要です。

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＜p＞起業中、特にインターネット関連の企業では、意思決定のスピードが政策決定の品質より重要であると思います。

なぜですか？その時間の窓口で意思決定をしていないと、チャンスは失われてしまい、二度とこの決定をする機會がないからです。

インターネットの情報量が多くて、伝播速度がとても速いです。

最初の10平方メートルの対面のテーブルの事務室から、私達は5回事務室に引っ越しましたが、私達はいつも一つの事務室に座っています。

一時は間違いに対して大丈夫です。大きな方向が正しいと知っていますので、前に行きます。停滯してはいけません。

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＜p＞しかし、私たちは誤り訂正のメカニズムを持っています。このメカニズムは2週間ごとに過去の決定が正しいかどうかを振り返ってみましょう。

このようにすれば、ずっと前に行きます。

ジグザグの前進かもしれません。

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＜p＞＜strong＞創業第六悟：自分を否定して、自分の命を革命しないと、他人が命を奪う。

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＜p＞自分を否定する勇気を持つこと。

30年前にアメリカのコーネル大學で勉強した時、私が一番望んでいたのは、かつてとても偉大な會社に行きました。

みんなはコダックが一番早くデジタルカメラを発明したのを知っていますが、本當にデジタル化がこの業界を変えた時、コダックはついていけませんでした。

私たちは自分自身を反省しています。なぜこのように言っていますか？例えば、モバイルは電子商取引ではなくモバイル機器に簡単に移動すると思います。進化ではなく、革命であり、モバイルビジネスは電子商取引の命取りになります。

過去にも電子商取引はどのように伝統的な小売を変えて、お客様に家から出られないようにして、買い物とサービスを楽しんでいます。移動はいつでもどこでもサービスできます。

私たちの思考は前に向かって考えるべきです。

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＜p＞第一にモバイルビジネスに投入すること、第二に、現在の電子商取引の方式で電子商取引を移動することができないこと、モバイル電子商取引にはスキャン、畫像認識、ポジショニング、誘導などの機能があり、過去に述べたもののネットワーク化の概念が現実となっている。

私達は自分の命を革命して、思い切って1種の新しい方式で思考に行って、完全に前の方式を放棄します。

新しいビジネスモデルについてモバイルチームに議論する時は、今のビジネスモデルを考えずに、新しいビジネスモデルを考えてお客様にサービスするように要求します。

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＜p＞＜strong＞創業第七悟：過去の成功は未來の成功を代表しない。過去の成功要素は未來の発展の負擔になりがちだ。

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＜p＞過去の成功は未來の成功とは限らないということは、みんなが理解しています。

しかし、次のポイントは、過去の成功要素の多くは、將來の発展の負擔になります。

私が以前サービスした古い東家デルを挙げます。デルはとても偉大な會社だと思います。デルのマーケティングモデルを獨創しました。デルの直売モードです。

デルに入る時にトレーニングを受けます。最初のことはデルのBibleのような本を一冊ずつ送ります。中に入ると必ず読みます。デルはビジネスモデルだけではなく、文化上のすべてのものが直接にDell Directと呼ばれています。

しかし、コンピュータが過去の需要から個性化して、快速消費品になった時、デルの元のビジネスモデルはコストが高くて、もう優勢がなくなりました。

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＜p＞IBMはハードウエアを放棄してサービスに専念し、モデルチェンジに成功した時、デルはその最も主要な成功要素のためにロックして、次の成長點の負擔になりました。

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＜p＞＜strong＞創業第八悟：創業には楽観的な心、豊かな心、優勝心が必要です。

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＜p＞もし創業して試したいなら、運に任せて成功するだけです。全身全霊で承諾しないと、その苦しみや寂しさに耐えられないです。

創業企業の10年間の生存率は2%だけで、成功率はなおさらです。

當時険しい峰と私は直面して1つの小さい部屋の中で4ヶ月以上の時間に座って、1日中10數時間、商業計畫を討論して、書いて、問題を発見して市場調査に行きます。

その時、私はスーパーの店長を探していました。彼は私を二時間干すことができます。小さな問題のため、商工業の若い事務員が私を30分ほど教えてくれます。私を座らせません。

以前は私は全世界の企業の幹部だったが、もし私が豊かな心を持っていなかったら、このすべてを我慢することはできませんでした。

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＜p＞私はずっとNBAのファンです。10數年の時にNBAのプレーオフはほとんど見ました。特に決勝戦の時に。

1994年にマイクジョーダンが野球に行ったので、ヒューストンロケットチームが優勝したのを覚えています。

その結果、1995年には主力選手の怪我で、ロケット団が転倒して西部の6位にしか打てませんでしたが、NBAの歴史では6位まで優勝したことがないので、みんなは彼らをよく見ませんでした。

第6位に西部の優勝をするなら、彼より多くのチームを下して、50回を超える強いチームを勝ちます。

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＜p＞結果として彼らは途中で優勝し、西部チャンピオンを獲得しました。

當時の超強力なマジックチームと天下を決めて優勝を勝ち取りました。

マジックチームは當時、オスの下にいたサメのオネルを持っていました。そして、順風に乗って、三拍子もなく障害を一掃して、ホームで虎視眈々とロケットを待っていました。

優勝者はもう彼らの袋の中に落ちたようです。

すべての人のメガネを割って、ロケットチームは4時0分に完勝して、ロケットの主なコーチのルーディ?トムジャノビッチの世に広義名言を成し遂げました。永遠にチャンピオンの心を過小評価してはいけません。創業するにはチャンピオンの心が必要です。そうでないと勝てません。

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＜p＞＜strong＞創業第九悟：まず価値を創造してこそ、＜a href=“http:/www.91se91.com/pioneer/”の価値＜a＞を得ることができる。

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＜p＞職場で多くの人が最初に話しているのは、私が何の価値を得られるかを発見しました。

実は、一番大切なのは何だと思いますか？まずお聞きしたいのですが、お客様のために価値を創造できないなら、従業員に価値を創造できないなら、あなたは株主と自分のために価値を創造することができません。

私は長年、以前學術界で教授をしていましたが、その後、企業の中で高級管理をしていますか？それとも創業していますか？まず私に聞いたのは、この職場でこの仕事をして、どのような価値を創造しましたか？

しかし、自分がどんな価値を創造したかに注目すればするほど、かえってあなたの価値を得たことに気づきました。

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＜p＞アメリカで初めて創業したシステムですが、その時の価格は120萬ドルで、初めて起業しました。サインする時に手が震えていて、初めて自分の価値を実感しました。

その結果、120萬ドルはまだまだ足りないです。VCの投資に頼ってプロジェクトを完成しました。

四年間の時間をかけて、本來の計畫の一年で完成したことを完成しました。

この過程で私は99の理由があります。でも諦めない理由が一つあります。私の信念です。

その結果、このシステムが完成してから、一年で大陸航空のために3000萬ドルを節約しました。最後にこのシステムが家族に販売された時、400萬ドルのセットを最後に1000萬ドル近くに販売しました。

だから、価値を創造できれば、自分の価値を心配しなくてもいいと思います。

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＜p＞＜strong＞創業第十悟：舎あっての得。人生で一番後悔しているのは失敗したことではなく、チャンスがあってやっていないことです。

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＜p＞人生で一番後悔しているのは、悪いことをしたということではなく、失敗したということです。

以前、アマゾンで創業者のベサスさんと一緒にヨーロッパに注文履行センターを訪問したのを覚えています。

彼はウォール街投資會社のシニア副社長だったが、彼は機會を見て、インターネットは年23倍のペースで成長していた。彼は彼がしないと一生後悔すると思っていた。

彼の奧さんとニューヨークから車を運転して、途中で商業計畫を書きました。シアトルに來て融資を始めました。車庫の中で4本の足のドアを使ってテーブルとして創業しました。最後にアマゾンを作りました。

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＜p＞1號店は創業して、當時の生活はとても優越していました。デルの全世界の高級管理職、すべての部屋、車、そして様々な福祉があります。

しかし、険しい山が私を引っ張って創業する時、私は考えが多すぎて、承諾しました。

その時の私の考えはとても簡単で、もし二人が一緒に全身全霊でこの仕事をすれば、きっと素晴らしいものを作ることができます。

このような簡単な信念で、必ずやります。未來の思い出になる前に、素晴らしいパートナーが一緒にやってきたことを後悔しないでください。

その時、私たちは簡単でした。この仕事をするには全身全霊でしなければなりません。二股をかけてはいけません。デルを辭めます。

彼の車の中で、私達は手を握って、このように1部の承諾について、私達は今日まで歩いてきました。

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＜p＞私たちはとても幸運です。インターネットが世界を変える時代に育ったからです。

特に幸運なのはこのような時代の中で、私は歴史の目撃者と傍観者だけではなくて、私はその中の流行に參與するので、私のした事業に対して情熱を満たしています。

過去の経歴は素晴らしいと信じています。將來はもっと素晴らしいと思います。皆さんの素晴らしい人生を祈っています。

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