兪興祥：富萊雅のオンライン取引を実體を超えさせたいです。

＜p style=「text-align:center」＞＜crc=「/uplloadimags/20140402/17/2014021710000 8_sj.JPG」align=「センター」border=「0」alt=「」alt=「"/」

＜p＞「これからオンライン取引を実體シェアを超えたい」と、経営が成熟しつつある実體門市に対してこのような新年の祈願をしています。兪興祥は自分の試水三年の電子商取引に対して、すでに大きな羽ばたきを見せていますが、三年前には、このように考えられなくなりました。

＜/p＞

＜p＞兪興祥、紹興市柯橋區富萊雅紡織品有限公司の総経理は、紡績品の商売をしてもう十數年になりました。主に各種類の緊密紡績、天糸混紡、高支持のラミー、高支持の高密綿の白地布と完成品を扱っています。

長年の努力のもと、「富萊雅」は紡績企業が集まる中國軽紡城で自分の道を出てきました。もう中國軽紡城に有名な商店番號と認定されました。

しかし、伝統的な紡織市場の競爭力が次第に失われていくにつれて、ますます多くのオフラインの紡績企業がネットをプラットフォームとして選び始め、新市場を開拓してきました。

兪興祥もいくつかの紡織企業と同じように、ネットを試し始めて、販売ルートを開拓します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2011年試水業者が石を觸って川を渡る＜strong＞＜p＞

＜p＞実は兪興祥は以前にネットマーケティングを試していましたが、彼自身の話では「いつまでも注文して、うやむやにしています」ということです。彼はいくつかの紡績サイトで試してみました。會社のイエローページ、製品の展示、ウェブサイトの広告などをしましたが、展示宣伝だけに限られて、持続的な投資を行っていません。

＜/p＞

＜p＞2011年の時に、業務員が彼を見つけて、彼を當時のオンラインの軽紡城に加入するように招待しました。

「その時も試してみるという心理を持っていました。彼らの白地の布市場でネットショップを開設しました。でも、だんだん彼らのチームの違いを感じてきました。彼らは私に多くの提案をくれます。どうやって私の店を管理するかを提案しています。どのようなマーケティングツールを使って普及するかを勧めています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2012年の市場は楽観的ではないが、漠然とした電気商「柳暗花明」＜strong＞＜p＞

＜p＞2012年、國際市場の需要が縮小し、內需市場の成長速度が鈍化し、コスト要素が絶えず上昇し、各種の不利な市場環境が多くの企業を困窮させ、富萊雅もコストと販売からの圧力を感じました。

＜/p＞

＜p＞兪興祥は「この一年は私たちにとって転換的な一年であります。スピードと規模の成長を求める熱狂から冷靜になってきました。私たちの発展の構想を新たに調整し、大規模からだんだん科學技術の含有量が高く、環境に優しい新製品へと転換して、市場の核心競爭力を掘り起こしてきました。これは製品上の防衛戦です。一方、一年を通じて、ネットの販売力を高めて、ネット上の軽紡の販売力を通じて、ネット上の宣伝を拡大しました。オンラインの伝言など様々なルートで私たちに連絡して注文について話し合います。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞電気商の道を探る上で「柳暗花明」の富萊雅は業界の肯定を受けて、2012年度のネットの軽紡城の十大風雲電商のランクに入りました。

この稱號を獲得したことについて、兪興祥は彼と彼のエレクトビジネスチームの二年間の努力の結果だと感じています。北京の授賞式で多くの紡績エレクトビジネスと接觸した後、彼も紡績業界における電子商取引の普及雰囲気がますます濃くなっているように感じました。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2013年私のオンライン取引額は20%アップしました。＜/strong＞＜p＞

＜p＞2013年のオンライン取引額は去年の同期より20%近く増加しました。これは兪興祥が2013年の電気商の成績表を提出したものです。

今は富萊雅がネットで軽紡城の店舗を開けて、富萊雅が心を込めて裝飾した門市展示と工場規模展示が見られます。「全面的な弾力のある綿の綿の綿」「綿の布地」「綿の弾力性の綾」「特殊な品種」など20種類の製品がオンライン販売されています。

私たちはもともとお客さんが江蘇省と浙江省の上海一帯にいましたが、今は範囲が多くて、新疆でもお客さんがいます。

兪興祥は笑って言った。

＜/p＞

＜p＞兪興祥にこの三年間の電気商の発展で蓄積された商売の経験を聞きました。彼はネットショップの広告用語「専門、高効率、信用」を指します。

「勝手に書いたり、見栄を飾ったりするのではなく、この三年間で電気事業に対する深い感銘を受けました」。

兪興祥は紡績品の電子商取引をするには、専門人員の配置が非常に重要であり、紡績を理解するには、電子商取引の運用の法則を理解するために、彼は例えをしました。「実はオンラインで商売をするのは店頭市と同じです。門市では人員を配置して訪問客先と連絡します。また、業務員が取引先を開拓する必要があります。ネットショップも同じです。カスタマーサービス人員、運営者が心を管理して管理して、各種類のマーケティング手段で商品を展開します。」

第二に効率的に、彼はお客様がオンライン取引を選択すること自體が効率を高めるためであると考えています。だから、彼らのサプライヤーにとっては、お客様にこのメリットを體験させなければならないです。

第三に、誠実と信用が必要です。「自分はネット上の取引で、初めて接觸して、立場を変えて考えます。もし私がお客さんだったら、何を頼りにしてあなたを信頼していますか？お客さんと取引しています。だから、お客様のこのような不信感を解消するよう努力します。製品の品質をしっかり管理します。私達の社內にはお客様の要求より高い基準があります。」

＜/p＞

＜p＞＜strong＞これからはオンライン取引を実體＜strong＞＜p＞を超えるようにします。

＜p＞3年間の電気商取引の推移を振り返ると、兪興祥は感慨無量である。

會社のブランド宣伝、顧客開拓及び実體市場の取引促進は全部含めて、総合的に見てください。

続いて、兪興祥さんはネットで注文し始めます。注文した利益が高い上に、ネットでサービスのコストが低いと推定します。

＜/p＞

＜p＞ネット上の軽紡都市の白地布市場の3年間の會員として、富萊雅は歩いてきました。白地の市場が年々急速に発展していることを目撃しました。當初の百人余りの會員から現在の千人以上の會員まで、白地の市場の価格動向はすでに多くの白地のサプライヤーが市場の狀況を知る參考になりました。

＜/p＞