「謀略販促」は最後まで行うのか。

メーカーは庶民消費者を利用する大衆の心理に従う.無料で高価な贈り物を手に入れることを看板にした心理と、このようなあるいはそのような無料で「高価な」贈り物を贈ることを手段として製品の変則的な販売促進を行うことができて、その本當の手段は、しばらくの間「太鼓の中に隠れている」と思っていた庶民消費者に暴かれて、これらの庶民消費者がだまされたと叫んでから、長い間経っていました。損失はもう取り返しがつかない。

私は一度だけこのような「謀略販促」を経験したことがありません。一度はいくつかのメーカーに神のように崇拝され、市場の勝利の寶とされたことがあります。これらのプロモーション活動を実際に知ってから、これは一部の製品メーカーの「プロモーション戦略」手段であり、正常に運用されているプロモーション手段ではなく、詐欺的なものであることに気づきました。一般的に採用されている方法は、次のようになります。

　　一、聲勢をつくる

これらの「謀略販促」を行うメーカーや製品は、庶民にはあまり知られていない企業や製品であり、販促を行う際には、にぎやかな商業地を選んで攻勢的に宣伝する。メーカーや企業は、スキルが高くなく、演出レベルが高くない演出家や小さな団體を招待し、完成した連體蒸気球アーチの舞臺で音響音を大きくすることはできません。俳優は上で跳んだり踴ったりしており、企業は扇動的な司會者1 ~ 2人を招待して現場の雰囲気作りとレンダリングを行う。同時に、行き交う人々に「いい贈り物や驚き」「贈る」という表現をして、行き交う観客を引き付けることができなかった。歌があまり人を引き付けることができないなら、「美女」を使って人を引きつけ、感動させる。これらの「美女」の中には確かに美しく、身のこなしは優美だが、演技の姿にはいくつかの挑発と妖艶さがある。しかし、最も魅力的なのは、これらの美女のほとんどが特別に「開放的」な服裝をしており、一部は「3點式」を著ているからだ。大衆と好奇心からますます多くの人が足を止め、最初は見物をしていたが、その後、多くの観客がこれらのメーカーが行っている「謀略セール」に思わず參加してしまうだろう。

　二、番組をやる

イベントは上記の手段を利用して行き來する観客を殘した後、司會者は時間を待つのが好きではない人が離れないように扇動的な発言を始め、司會者は何度も「大禮」「贈呈」を強調した。同時に彼らは絶えず包裝が美しく、気前の良い贈り物を舞臺に持ってきて、人々の目を引く効果を高めます。これらの足を止めて見ている人は異なる分野や階層から來ているため、その多くは「サラリーマン」のサラリーマンで、週末の買い物の時間を利用して1週間以上の生活必需品を大量に購入しているため、メーカーは彼らが買い物をするときに十分な現金を持って行く目的で販促を行っている。

彼らは番組のパフォーマンスを見る最も主要な潛在消費者だ。このような「謀略販促」活動についてはまだ十分に理解しておらず、司會者の扇動的な話を聞いているだけで、どれだけの価値のある「良い贈り物、大きな贈り物」を贈っているのか、これらの庶民消費者は現在、これらの「良い贈り物と大きな贈り物」は確かに無駄に贈ったものだと思い込み、多くの人が番組が終わって贈り物を手に入れるまで待っていると言えるだろう。

こちらで行われている番組は盛んで、まだすばらしいように見えます。三流の番組でもあるので、現場の雰囲気の演出と透き通っていて少ないスタッフの演出を通じて、にぎやかな心を抱いた忠実な視聴者を引き付けることができるのも確かだ。すぐに主催者のイベントにも參加します。司會者が扇情して目的を達成したので、贈り物も本當に魅力的で、1部を持って帰らなければ、今日は無駄になってしまいます。

番組の手配は整然としていて、一波が一波を覆い、獨唱、男女聲デュエット、歌のバックダンサー、模倣ショー、パワーダンス、一部のメーカーの活動は小品や漫才を手配して、甚だしきに至っては「小人演技」、「洋人魔術絶活」、雑技などの別の種類の番組を手配して、まるで庶民の現実の舞臺に手に入れた「曲苑雑壇」である。現場の雰囲気とテレビの狀況では、これらの庶民消費者に対する感染力と迫力が異なるため、テレビの一流番組でも現実の三流番組にはかなわないかもしれないが、確かに多くの人を引きつけている。これらの古風で獨創的な番組ショーは、品質はともかく、音響効果はどうなのか、少なくとも消費者の目を引きつけてきた。これがメーカーの販促活動の成功の最も重要な一歩である。

　　三、贈り物を撒く

この「謀略販促」の最大のセールスポイントは、演出活動を利用してメーカーやその製品を宣伝するだけでなく、一定の販促製品の役割も果たすことができることにある。イベントの鍵は、口が達者で現場の雰囲気把握能力が非常に高い司會者を招くことだ。彼は必ず自由自在に、思わず扇動して、現場の観客を興奮させて、頭が熱くなったときに現場の購買雰囲気に包まれた後、最後の「先に贈ってから買う」時に積極的に反応してもらうようにしなければならない。

番組は公演の過程で、視聴者の中に時々小さな贈り物をして場を築くために、これらの視聴者を安定させるために、小禮は主に歯ブラシ、小さな石鹸、袋入りシャンプー、キーホルダー、小さなおもちゃなどがある。同時に、お辭儀はすぐに送りますから、簡単に立ち去らないでください、○○番組が終わったら送ります、なんて言わないでください。観客はこの時も立ち去ることはありません。イベントは基本的にクライマックスに達しているので、彼らは結局簡単に離れることはできません。ただ見物のために贈り物を爭わない人もいますが、最後の贈り物がどのように送られるのかを見たいと思っているので、にぎやかなイベントの現場は主に離れることができない最も主要な原因です。

肝心な時になると、イベントの本當のクライマックスが到來する時、つまり番組のショーが終わった時、派手な服を著た美人さんがプレゼントした大禮を持って臺を一周して観客に本物のプレゼントを見せるのは確かにいいですが、同時に司會者が口を開いてこれらの贈り物はメーカーたちの特許を経て現場の観客の友人たちに贈ったもので、価値は數百元です。一部のイベントでは、観客の參加意識を高めるために、ちょっとした贈り物をするために、質問をすることもあります。その後、大きな贈り物をするとき、司會者は観客に投げたのか、順番に配ったのかを尋ね、腕を伸ばした観客はほとんどこれらの魅力的な贈り物に觸れなければならない。

実際には、メーカーや企業という「販促を策略する.」手段は何度も採用されており、現在の非常に効果的な販売促進手段となり、製品も広く宣伝されるだろう。しかし、メーカーはこのような「戦略的販売促進」が自分の企業や製品に今後消費者の心に與える悪影響を本當に意識しているのだろうか。メーカーのこの活動を行っている製品ブランドは、迅速で低価格で誤解を招く手段で顧客と市場を獲得するために販促しているのだろうか。それともおとなしく正規のマーケティング手段で製品ブランドや企業ブランドをどんどん強くしていくのでしょうか。このような短期的な販促行為は望ましくない。送るものは送るもので、売るものは売るもので、あいまいに庶民消費者を「バカ」を買う立場に持ち込んで、その結果「石を運んで自分の足を壊す」ことになる。消費者は情があるが、市場は非情であり、製品マーケティングの戦略は「小さなこと」がなく、「投機」しすぎてはならない。メーカーのこのような小利口な「戦略的販売促進」方式は、最後に支払われる代価は甚大であり、教訓も沈痛であるに違いない。