割引販促の限界を読み取る

＜p＞＜strong＞1、ひたすら＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ディスカウント＜a＞販売ができない根本的な問題＜/strong＞＜p＞

＜p＞割引販促は短期間で製品の販売量を増やし、市場占有率を高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できなくて、かえってメーカーの市場に対する正しい認識を誤解して、製品構造の調整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進に依存します。

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＜p＞＜strong＞2、割引損失の利益は補えない＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://www.91se91.com/news/indexuc.asp」割引セール＜a＞利益率コントロールの範囲內で実行できればいいですが、メーカー同士の競爭による節度のない割引が企業の販売を深まり、割引損失をもたらしてしまいます。

例えば、製品の利潤率を20%として、5%の割引で計算すると、少なくとも33%の販売量を増やして投資を回収できます。10%の割引をすれば、100%の販売量を増やす必要があります。8.5%の割引で300%の販売量を増やす必要があります。8%の割引では永遠に利益が得られません。

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＜p＞＜strong＞3、よく値切ると、製品と＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞ブランド＜a＞にダメージを與えます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞消費者はよく値切る製品の品質が売価の高い競爭ブランドより低いと考えていますが、元の価格は合理的ではないと考えています。メーカーは今製品の等級と品質を下げて、ブランドが消費者の中で地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げて、製品の値上げに支障をきたすと考えています。

もし消費者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

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＜p＞＜strong＞4、割引販促は建設ブランドの忠誠度＜/strong＞＜p＞に不利です。

＜p＞割引によって価格に対する関心が特に高い消費者を引き付けるかもしれませんが、これらの消費者は往々にして値切る製品に慣れています。ブランドの忠誠度はあまりありません。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

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＜p＞＜strong＞5、割引セールは価格戦を引き起こしやすい＜/strong＞＜p＞

＜p＞マーケティング4 Pにおいて、価格調整は市場競爭の最も簡単で効果的な競爭手段であるが、高振幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競爭を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに不利である。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞割引販促操作のスキル＜p＞

＜p＞1、正しい販促タイミングを選択します。

飲み物の割引セールなら、夏や休日を選択できます。

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＜p＞2、活動の時間は2～3週間が適當です。

消費者の正常な購買サイクルを考えると、時間が長すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

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＜p＞3、割引金額は価格の10-20%以上を占めてこそ魅力があります。

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＜p＞4、割引セールの広告は簡単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

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＜p＞5、割引販促品は、成熟度が高く、消費量が大きいものを選び、購入頻度が高い、季節性が強い、賞味期限が近い、技術と包裝が弱いものを選ぶ。

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