柔軟に価格を決めてこそ、服裝市場の「閑散期不淡」を実現できます。

製品の価値と品質は製品の定価の最も重要な要素である。製品の価値と品質は顧客（消費者）が最も関心を持ち、最も敏感で、影響が最も広く、最も実質的な方面である。「物には価値がある」ということは、良いものは良い値段で売れるということです。買い手市場の條件の下でも、良い商品は合理的な価格範囲にあるべきです。

客観的に確かにこのような顧客群があります。彼らは「人は物を知らず、お金は物を見る」と信じています。春節後、良い商品の大幅な値下げや利益の譲渡を急ぐと、一部の消費者は疑いの目を向けて、安い商品を買いたくないです。

もし祝日が終わったら値段を下げるただ、最後まで降ります。浙江省溫州のいくつかの民営、個人メーカーは、この法律を「一銭利潤法」と呼んでいます。つまり、1%の単価利潤があれば、満足すべきです。「貪欲」は禁物です。実際、この法律は「価格の増減、価格の下落量の増加」という道理を十分に表しています。一銭の利潤は微々たるものに見えるが、値下がりは販売量の増加を促し、総利益の大幅な増加をもたらす。だから、企業経営管理者は「1%」の値上げ意識を持つべきだという意見があります。

つまり、小幅を採用します。値段が上がるの戦略は、小幅値上げのために素晴らしい「隠蔽性」を持っています。例えば、製品の価格をl%上げても、多くの顧客は気にしないで、特に低価格（単位は何元以內）の製品に対して。1%上げると、普通のお客さんは耐えられないという感じがありません。お宅の総利益は大幅に増えました。総利益の1%から5%があれば満足すべきです。過剰な「貪欲」は逆効果です。

いくつかの希少な種類の製品については、コストはあまり高くなくても、価値と品質は普通ですが、市場がこの商品を探しにくいので、その価格を高く掲げて需要者が買うのを待つことができます。このような商品は、あるお客さんが高い値段で買いたがっています。その中から、高い利益が得られます。

「差別価格」とは、會社が異なるものに対応できるということです。顧客異なる価格を採用して最大の利益を得る。例えば、ある會社はいろいろなデザインのシルクスカーフを生産して、違うブランドを作りました。それらのコストと品質はほぼ同じですが、ブランドが違っていますから、同じ販売店の手でも、まったく違った価格を売ることができます。これは「差別価格」です。

「差別価格」を採用するメーカーは、どのブランドの顧客よりも高い価格を求めることができます。「差別価格」戦略をとると、メーカーはもう一部の低価格の顧客を獲得することができます。