面接で給料の話ができませんか？

研究によると、給料については口を開く勇気がないので、50萬(wàn)ドルを間違えたかもしれません。

交渉恐怖癥がありますか？冒険を恐れていますか？面接で「ありがとうございます。あなたの條件を受け入れます。」多くの雇用者は、待遇について協(xié)議する時(shí)に、わざわざ安い値段を出して、相手の駆け引きに備えていると認(rèn)めています。それでも、多くの求職者は飢餓に陥っている。

気まずい駆け引きから逃げましたが、そのためにもっと大きな代価を払ったかもしれません。「賃金交渉の中で誰(shuí)が受け入れを提案したか」という報(bào)告書の中で、研究員のミシェル?マルクス（Michele Marks）とクリスト?ハロルド（Crystal Harold）は、思い切って賃金を交渉する従業(yè)員の平均年収が5,000ドル上昇することを発見しました。仮に2人の求職者の年齢はいずれも25歳で、40年働いて、毎年の年収は5%増加すると仮定すれば、最初に55,000ドルの初任給を言及するのは直接50,000の基給を受け取るのより63.4萬(wàn)ドル多くなります。

北米最大のオンライン求人ネットワーク、カール?Buiderがこのほど、調(diào)査を行いました。統(tǒng)計(jì)によると、49%の求職者がまだ価格を超えていないということです。

なぜですか

フリーマーケットを回って、安物の価格を競(jìng)うのは人間の第二の天性のようです。一度、面接の場(chǎng)に陣地を移したら、自分の最も貴重な資産、つまり自分の労働力、専門知識(shí)、人脈関係、創(chuàng)造力と個(gè)人技能のために価格を決めます。マルクスとハロルドという言葉で、これらの求職者は交渉の過(guò)程は「雙方の関係を破壊し、社會(huì)構(gòu)造の不安定性を招くかもしれない」と考えています。彼らの究極の恐怖は、口を開いて交渉しても飯の食い上げになることです。

これらの臆病求職者に対する評(píng)価は「彼らの損失です。」さらに「最近は、雇い主が賃金を交渉したいという意見が増えています。半分以上は市場(chǎng)調(diào)査をしています。駆け引きの準(zhǔn)備もしていますが、求職者は聞いても聞きません」と説明しました。ハライフナー氏は、このような経済的自壊の特性は2つの原因になると考えています。彼女は求職者に「話が好きなら勝つ」と警告した。そして、以下のような策略を提供して、臆病者が交渉恐怖癥を克服することを助けます。

　準(zhǔn)備を整える

「あなたの要求と理由を考えてみてください。下書きをして、將來(lái)の東家の反応を予測(cè)します。あなたの反応を予測(cè)します。友達(dá)や家族と練習(xí)します。慣れていて、自然と自信がついてきます。會(huì)話の流れにかかわらず、あなたは余裕を持って対応できます。」

気分をそらす

「交渉はしばしば深刻な感情的要素を交えている。時(shí)々、慌てる人がいます。物事を複雑にしすぎることがあります。要は主観的な感情から抜け出して、自身の技能を客観的なデータに換算することです。事実を並べばいいです。これは私の過(guò)去の成果です。履歴書に書きました。面接で話しましたが、これが私の価値です」

物語(yǔ)をします

「そんな値段でいいですか？これぐらいのお金しかないですよ。」理由を詳しく述べなければなりません。問(wèn)題を全面的に見ると、正確にどれぐらいの価値がありますか？何をしましたか？會(huì)社に直接的に間接的にどんな価値をもたらすことができますか？「私は下記の仕事を完成することができます。だから賃上げを要求します。」この方法は會(huì)社內(nèi)の昇進(jìn)や転勤交渉にも適用されます。」

　要求を変える

「給料に相談の余地がなければ、交渉できる要求に変えます。言ってもいいです。「はい、賃上げができない以上、仕事の弾力性を増すことができますか？私にも大きな意味があります。」調(diào)査では、33%の雇用者がフレキシブルな労働時(shí)間を協(xié)議したいと考えています。19%は協(xié)議して休暇時(shí)間を増やしたいと思います。約15%は従業(yè)員の攜帯電話の費(fèi)用を負(fù)擔(dān)したいです。あるいは毎週少なくとも一回の遠(yuǎn)隔勤務(wù)です。給料の値上げ以外に、相談できることがたくさんあります。

節(jié)を守る

「不動(dòng)産を見て家を買う時(shí)は、まず自分の価格を提示してください。相手が値切るかもしれません。値切ることができます。往復(fù)したら、大體値段を決めます。面接もそうです。駆け引きのラウンドにはアンダーラインが必要です。オファーした人が拒否してから話したら、キャンセルしてもいいです。もう融通のきかない余地がないなら、歯を食いしばって、無(wú)理やりに迫ると、交渉は中止になるかもしれません。

伏線を張る

「相手が一言で斷ったら、あなたのプライドが傷つくかもしれません。本當(dāng)にこの仕事がほしいなら、會(huì)話の最後に、「はい、わかりました。あなたの決定を尊重します。はい、條件を受け入れたいです。しかし、転ばぬ先の杖のために、基礎(chǔ)を整えて、「初年度は何を払ったら、給料が上がると証明できますか？」